第三百零二章自立門戶

    第三百零二章 自立門戶

    還真別說，鐘飛這架勢，真有幾分從國外學成回來的大師的氣勢。

    光是看著俞錦繡的變化，大家就已經夠驚訝的了，此時鐘飛說可以再邀請一個人上臺試妝，底下的人全都蠢蠢欲動。

    雖說俞錦繡已經夠好看了，但是，這大師用短短一個小時的時間就將她改造，一個清冷脫俗的小美人變成了一朵帶刺的玫瑰花。時間不夠充足，他既沒有給她做發型，也沒有準備明艷又有女人味的服裝，如果這全套造型都完成了，那豈不是更加迷人？

    大家都想要成為鐘飛的模特，但時間有限，模特就只有一個，這個時候，身為大師的鐘飛肯定是不能給自己打廣告的，那多出戲啊。范婉萍是托，至少這會兒她是暫時不能開口的，于是，俞錦繡就接下重任。

    “我們知道大家都想要讓鐘老師幫著改改個人形象，但是，現在已經不早了，鐘老師也沒有這么多的時間，不過，如果你們有興趣，可以報名我們的化妝學習班?！庇徨\繡笑了笑，請大家稍安勿躁，“當然，只要是上課，那肯定是得收學費的。和你們上舞蹈課一樣，一周一到兩節課，一個課程下來，你們大概就已經可以掌握大概的化妝技巧，不說讓你們脫胎換骨，但是氣質上提升一到兩個度，那肯定是沒問題的?！?/br>
    俞錦繡口若懸河，頗有大將之風，范婉萍放下心來。

    找合作伙伴，那可是技術活，她之前從來沒有想過要自己做生意，整天在家里伸手要錢多好啊，既不費勁，也不用拋頭露面，她該享受就享受，日子已經好過同齡人好大一截了。但是，這樣的生活，是她想要的嗎？

    與俞錦繡走得越近，范婉萍愈發感受到這個年輕女孩身上散發著一股子活力，這樣的活力并不是她的對象給的，范婉萍甚至覺得，是因為俞錦繡自身足夠優秀，才能吸引到一個各方面條件都與她極其匹配的男人。

    范婉萍自己過著悠閑的闊太太生活，可她卻喜歡跟上進的俞錦繡交朋友，現在眼看著舞蹈教室的學員們開始向俞錦繡咨詢這培訓的相關事宜，她很安心。

    雖然一開始，他們決定展開這么一項事業似乎顯得很草率，有時候范婉萍也擔心自己會像是無頭蒼蠅一般四處亂撞，但是現在，她可以確定，他們開了一個好頭。

    俞錦繡的意思是，一節課是兩個小時，一周上兩次，鐘飛會將自己所研究出來的技巧和各種體驗感受一一教給大家，并且至少會留給每一個人足夠的時間，一對一給她們設計最適合她們的妝容。課程的價錢還算公道，一個課程共二十節課，收費大概是在一百元到一百二十元之間。

    說他們開始宣傳似乎顯得草率，那是真的不冤枉，定下這教室之后，范婉萍本來只是想要帶著俞錦繡和鐘飛來看看場地。雖說要求俞錦繡帶上她的“裝備”，但那也只不過是準備讓她見識一下鐘飛的真正水平而已。后來，跑去拉剛下課的舞伴們過來，那是范婉萍靈機一動，她沒想到，俞錦繡直接就開始“招生”了！

    鐘飛和范婉萍表面上不動聲色，心里頭卻倒吸了一口涼氣?，F在是一九八四年，大家的工資水平還沒有得到大幅度的提升，普通工人一個月的薪水撐死了也只有二十塊錢，俞錦繡直接定了個這么高的價，范婉萍怕她把人家給嚇跑了。

    但是，在他們惶恐不安的時候，俞錦繡心里卻有自己的主意。

    來到這兒練舞的人，家里的經濟條件肯定都是不錯的，因為有足夠的經濟實力，她們并不會在乎學一門技藝需要花多少錢，只要價格合理，貴點就貴點，咬咬牙就是了。

    “一百元到一百二十元之間？”有人皺皺眉，疑惑地問，“你們還能講價嗎？”

    “不是講價?！庇徨\繡笑了起來，“今天是我們的試課，任何機構剛開張肯定都是要做活動的，你們如果今天報名，那就是一百元一個課程。如果將來我們的機構正式開張之后再報名，就得按照市場價了?！?/br>
    這樣一說，大家就全都明白了，有的飯店一開張，也是會打折的，只是他們的折扣普遍不大，吃完一頓飯，也就只便宜個幾塊錢而已。

    俞錦繡說現在報名是一百元，但錯過了這個機會，那就需要一百二十元的課程費了，整整二十元的價格差，這的確很吸引人。

    見大家還在猶豫，鐘飛笑了笑，“還有一位試妝的名額，你們還要試試嗎？”

    鐘飛表面上在笑，心底卻有點慌。自立門戶是他的初衷，他早就想要放手一搏，奈何沒有足夠的經濟實力作為支撐，找了很多人，碰了很多釘子，最后，范婉萍愿意出資，與他一起重新開始。這是他的最后一個機會了，剛才忙活了這么長的時間，這并不辛苦，但是，如果所有的付出都沒有價值，那該怎么辦？

    鐘飛也不是怪俞錦繡獅子大開口，這姑娘是個聰明人，她走的每一步都有自己的想法，鐘飛擔心的，是這個市場并不需要他。

    他很忐忑，他等待著有人舉手要求他幫著化妝，每一個機會他都要抓得牢牢的，因為他想要看見大家眼前一亮的樣子。

    只是，很可惜，沒有人舉手。大家似乎都在斟酌，鐘飛很失望。

    難道這個機會要在他的眼皮子底下流失了嗎？

    鐘飛垂下眼，他的沮喪看起來并不明顯，畢竟他本來就是一個不輕易外露自己情緒的人。

    只是，心里頭的黯然，要多深，就有多深。

    想到妻子離開時帶著嘲笑的眼神，想要他因為條件不允許而被迫送走女兒時的不舍，鐘飛內心酸澀。

    而后，突然有人打破了這片沉默。

    “時候不早了，就不化妝了，得一個小時呢，這么冷的天我老公和兒子在家里等我回家?！?/br>
    鐘飛的心沉了下來，卻沒想到，這人的話還沒說完。

    “反正報名之后也有一對一幫我打造造型的機會，我要報名……”

    “我也報名，一個課程一百元是嗎？”

    “我沒帶這么多錢，先交點定金，明天給你們補上……”

    “我也要報名！這么劃算，一下子就省了二十呢，肯定要馬上報名的呀！”

    幾乎只是在這么一瞬間，之前還在猶豫的潛在客戶們一擁而上，圍著俞錦繡，登記下自己的名字，她們表情雀躍，仿佛當真充滿了期待。

    鐘飛愣住了，這生意是做成了？

    第三百零三章開門紅

    第三百零三章 開門紅

    大家伙兒散去之后，俞錦繡對著小本子記錄的名字，又數了數收到的定金，一共有十五個人報了名！

    一百塊錢可是一筆巨款了，誰出門跳個舞都不會往兜里揣這么多錢，俞錦繡和她們約好了時間，明天晚上七點到八點，她會留在這里收學費。當然，如果她們可以推薦自己身邊的朋友或是親戚一起來這里學習，那么就能再打個折扣。至于折扣有多大，那就得看她們帶來多少人了。

    后世不少餐廳或是學習機構都有一種營銷手段——二人同行，一人免單，為的就是吸引更多的客源。俞錦繡沒打算給她們免單，不過給個折扣還是分分鐘的事情。

    十五個學員，一共是一千五百塊錢，還沒算上明天這些學員帶來的新學員，這是旗開得勝嗎？范婉萍喜不自勝，激動地看著鐘飛，“看我從哪兒撿到兩個寶？這樣一來，將來可真是財源滾滾了！”

    這就是開門紅！

    范婉萍一個勁地夸俞錦繡會做生意，也承認是鐘飛的專業技術第一時間吸引了大家，說到這里，俞錦繡的表情變得很真誠，“鐘老師，其實我一開始壓根沒想到你這么厲害，還以為你和我一樣，只是對化妝感興趣，但也只是略懂皮毛而已。我現在要為我的輕視向你道歉，鐘老師，將來我們三個人就同坐一條船了，必須要互相理解，互相幫助呀?！?/br>
    俞錦繡的神情很真摯，鐘飛只是扯了扯嘴角，笑容很含蓄。一開始，他只是聽人家說范婉萍的丈夫這幾年混得很不錯，但是她當了好多年的家庭主婦，應該并沒有興趣與他搭伙做生意，更何況，他一分錢都拿不出。鐘飛只是抱著試試看的心情去找了范婉萍，為的是不給自己留遺憾，沒想到，范婉萍對他的想法還挺感興趣。

    后來，范婉萍說還要拉個人合伙，鐘飛擔心人多口雜，到時候發生爭執就麻煩了，可他認為自己沒有立場去反駁范婉萍的決定。剛開始，心里頭還是不安的，但他沒想到，范婉萍口中的朋友，竟然是俞錦繡。

    那天在飛機上，俞錦繡幫著傷腦筋的他哄女兒，于是他們有了一面之緣。后來下了飛機，他邀請俞錦繡和他們一起搭車，只不過是舉手之勞而已，俞錦繡居然請他們吃方便面。

    鐘飛知道俞錦繡是個好人，心里記住了她的恩情，心想將來若是自己出息了，一定要回報，沒想到，沒過多久，他們又見面了。

    對于俞錦繡來說，只不過是兩碗泡面而已，不算什么，可她沒有想到，僅僅是這么一塊錢，差點難倒了英雄漢。鐘飛感激俞錦繡，更相信和這樣的人合作，他們的生意只會越來越好，俞錦繡怪不好意思的，只是笑著。

    見他們有說有笑，范婉萍在邊上嘆了一口氣，“你們一個會做生意，一個會化妝，說起來，我好像一點用處都沒有?！?/br>
    范婉萍話音剛落，俞錦繡搭了搭她的肩膀，“誰說的？剛才如果不是因為你當了我們的托，恐怕這學費收得沒這么順利?！?/br>
    范婉萍瞇眼，“托？你可別這么說，太不好聽了！”

    范婉萍的表情很逗趣，與她平日里優雅的形象大相徑庭，明明是三十多歲的人了，眼底居然還會流露出幾分天真來，俞錦繡和鐘飛終于忍不住，朗聲大笑。

    三個人的心情很不錯，笑聲也爽朗，卻沒想到笑著笑著，有人來敲了敲門。

    站在門外的是個女人，神情不悅，范婉萍收起了笑意。

    俞錦繡小聲問，“這是誰??？你認識?！?/br>
    范婉萍點頭，“是我們舞蹈學校的校長，沒事，我去處理?！?/br>
    這是舞蹈培訓機構，創辦人一般稱這機構是學校，不過說起來，這機構的規模比較大，在雅城好幾個區域都有分支，說這是學校也沒錯。舞蹈學校的校長是個生意人，五十出頭的年紀，保養得當，但看起來很不好相處。

    范婉萍走了過去，還沒開口，人家已經先發制人，“如果不是我們班級里的老師給我打電話，我還真不敢相信居然有人這么不厚道，堂而皇之地來搶生意！剛才你們一口氣就搶走了我們一半的客源，這生意是這么做的嗎？”

    對方沉著臉，態度很差，但到底沒有出口傷人，范婉萍想了想，也不跟她解釋，只是淡淡地說，“這教室是空著的，我們租這教室也是跟房東說明白了，白紙黑字簽了合同。你們敞開門做生意，我們也是敞開門做生意，本來就沒有高低之分，你又何必來和興師問罪？”

    范婉萍的語氣很平靜，對方之前的確是聽說過她有些來頭，本來是心里不服氣，想要和她要個說法而已，沒想到她話里話外的意思是完全不饒人的。

    袁校長的臉色變得很難看，“你這意思就是不想給我們學校面子了？趁機搶走我們的學生本來就是你的不對，現在還一副蠻不講理的樣子，小心我明天就出一張公告，看看你們這么一個小機構，能不能和我們拼！”

    范婉萍嗤笑，“還說自己是校長呢？這就是為人師表的風范嗎？”

    “我……”

    “校長，您聽我說一句?！毖劭粗鴥蓚€人的臉色越來越差，脾氣越來越差，話趕話之下立馬就要把這事給鬧大了，俞錦繡連忙走上前去。

    袁校長見來的是一個年輕女同志，雖然臉上的妝容夠明艷的，但到底也不過是個黃毛小丫頭而已，便沒把她放在眼里。沒想到，她一開口，還算是言之有物。

    “校長，剛才看見我們可以在短時間內吸引這么多的女學員報名繳費，你就已經可以感受到，我們是有實力的。雖說我們現在還是個小機構，但誰知道往后我們會有什么樣的發展？在外頭，多個朋友多條路，如果你愿意多我們這三個朋友，將來我們大家一起賺錢，那不是皆大歡喜嗎？”俞錦繡看著袁校長的眼睛，慢條斯理道。

    袁校長抬了抬眉，“和我一起賺錢，你們有這個資格嗎？”

    俞錦繡笑了，“有沒有這個資格，我說了不算，市場說了算?！?/br>
    第三百零四章世事無絕對

    第三百零四章世事無絕對

    俞錦繡言之有物，于是袁校長開始認真地打量這個女孩。

    長得干干凈凈，化著妖里妖氣的妝容，看起來，似乎是個正經人。袁校長皺了皺眉，沒好氣道，“很多人剛開始做點小本生意的時候都是像你這樣，自視過高，以為有點小本事就能賺大錢，可實際上呢？來來回回有多少小門小戶的生意相繼關門，我比你要有經驗?！鳖D了頓，她的語氣緩和了一些，“你怎么保證這個市場能接受你們？”

    這人說的話不太好聽，卻也是大實話，不少人在創業初期都是懷抱著滿腔熱情，可不管是在哪個年代，生意都是不好做的，一陣風浪打來，撐不下去的，不在少數。

    俞錦繡笑了笑，“我不能保證這個市場一定能接受我們，您也不能保證這個市場永遠不會淘汰你們。校長，世事無絕對，我們為什么不能給彼此一個機會？”

    袁校長保持沉默，俞錦繡開始向她分析自己的立場。是啊，現在她們的舞蹈教室是發展得紅紅火火，可三十年河東三十年河西，誰知道將來會如何？既然有合作的可能，那么，為什么不試試？

    有市場，就有競爭，換句話說，如果今天開在這舞蹈教室邊上的是另外一家師資更為優越的舞蹈機構，難道袁校長還是要跑來質問對方為什么要來搶生意？

    俞錦繡說得有道理，看著袁校長的火氣也下來了，她便笑道，“我們一周有兩節課，安排在周三和周五，我們的上課時間和你們完全不沖突，不是嗎？如果有機會，我們可以合作，互相介紹彼此的生源，到時候互惠互利，相當于一起發財，何樂而不為？”

    說到盡興處，俞錦繡的眼神更加明亮，袁校長盯著她看了一會兒，冷哼一聲，“合作就算了，等你們夠資格和我們齊肩的時候，再來考慮這件事情！”

    袁校長風風火火地來了，有氣勢洶洶地回去了，看著她這囂張的氣焰，范婉萍翻了個白眼，“有什么了不起的？等我們和他們機構齊肩的時候，就不屑和他們合作了！”

    范婉萍脾氣沖，俞錦繡只是微微一笑，看了一眼時間，她說道，“不早了，該回去了?！?/br>
    分別的時候，他們約定好了時間，分工合作。明天，她會來這里把學費收齊，范婉萍去找找是否有化妝品公司愿意與他們合作，以低價出售一批全套的化妝品給他們。要開始化妝教學，肯定是每個學員都得備一套化妝品的，學員可以自行購買，也可以請他們統一購買，照俞錦繡的意思，他們不賺這個差價，畢竟這是可持續發展的事業，暫時不需要惦記著這么一點小小的利潤。

    范婉萍聽了俞錦繡的話，在琢磨著自己的人脈關系，想著不知道能不能找到可以提供合作的化妝品廠家。鐘飛等了許久，也沒等到俞錦繡給自己安排工作，開口一問，她只是笑瞇瞇的，“你只要養精蓄銳就可以了，你是我們的鐘老師呢，到時候大家可都是沖著你來的！到時候課程一開始，必須要讓她們覺得物超所值！”

    范婉萍本來是覺得這小姑娘夠機靈，只是打算讓她幫自己做個參謀而已，沒想到到了最后，這參謀變成了參謀長，又變成了她的合作伙伴。不知道為什么，看見俞錦繡有條不紊得安排好一切事宜的樣子，范婉萍并不覺得被指使，相反，她都開始崇拜這小姑娘了！

    真是要命了，不過是一個二十一歲的小朋友而已，都能讓她崇拜萬分，到底是她越活越回去了，還是這俞錦繡真的很了不得？

    范婉萍覺得俞錦繡很了不起，鐘飛也打心眼里贊同這女孩子運籌帷幄的能力，然而，俞錦繡卻一點都不覺得自己和他們有什么不同。既然要合伙做生意，那肯定是分工明確的，不說能者多勞，這到了最后肯定會有人覺得不公平，她只希望他們可以一條心，這樣一來，往后的路才能走得順暢。

    俞錦繡忙好了，就想去見程廷一面。今天晚上發生了太多的事情，她想要和他好好說一說。成功的喜悅若是無人可以分享，那感覺就太糟糕了，平日里俞錦繡看起來在冷靜都好，在程廷的面前，她還是變得很幼稚。

    活了四十多年，俞錦繡發覺自己好像開始變成了真正意義上的小姑娘，這究竟是因為上一世的種種在她的記憶中愈發模糊，還是因為，與程廷在一起，讓她開始習慣性依賴？

    俞錦繡想不明白，也不愿意多想，她加快了腳步趕去程廷家，到了他家門口，于美紅卻很驚訝，“錦繡，你怎么來了？程廷去找你了??！”