“趙經理，我對這款風衣很看好，我想全部定下來?！?/br>
    趙經理沉默了片刻，“亞蕾，你要知道你們柜組是獨立核算，如果衣服的銷售情況不好，出現虧損的話，你的獎金可就全沒了?！?/br>
    “趙經理，我知道，我既然敢選這個款式，就有信心把它銷售出去?！?/br>
    “行，那你自己做主吧?！?/br>
    趙慶生并沒有過多干涉，肖亞蕾立刻就把這款風衣都定了下來，這款風衣有兩個顏色，銀灰色和鐵銹紅兩種，肖亞蕾全都下了訂單買下。

    肖亞蕾訂單剛剛開好，一直在角落里忙碌的年輕男人走了過來。

    “你好，我想請問一下，你選擇這款風衣，是真的看好它的樣式嗎？”

    肖亞蕾仔細打量了他一下，男人的面容清秀，臉上有些迷惘和不確定。他的穿著也很普通，身上也沒用后世那些服裝設計師的時尚感。但是他給人的印象很好，眼神也很純粹。

    “是的，我非常喜歡這款風衣，設計大方而又有時尚感。我覺得這個款式很經典，一定會暢銷的?！?/br>
    “你真的這么看好這款衣服嗎？”

    “真的，我覺得這款衣服在百貨大樓銷售的時候，肯定會火爆的?！?/br>
    聽到肖亞蕾這么說，眼前的這個男人眼神一下就火熱起來，那些迷茫瞬間就消失了。

    “我叫孔凡，這款風衣就是我設計的，謝謝你對它的肯定?！?/br>
    “我是肖亞蕾，百貨大樓女裝二組的組長，歡迎你到我們柜臺參觀，見證你的衣服火爆暢銷的場面?！?/br>
    孔凡也激動起來，“謝謝你，你是第一個這么肯定我的作品的人，我相信你的話?！?/br>
    孔凡和肖亞蕾說了幾句話，就被王科長叫走幫著搬貨去了，肖亞蕾也繼續逛起其他的展位。

    在會場忙碌了大半天，春款已經基本選定了。肖亞蕾和商場的同事匯合，這才離開了會場。

    會場的外面也聚集了不少人，物資交流大會無論是對買賣雙方來說都是最好的渠道。但是有資格參加大會的都是國營性質的單位。

    許多的鄉鎮企業還有個體戶也想在這里找到各自的合作方，這些人就聚集在會場外面，趁機尋找一絲機會。

    肖亞蕾跟著趙經理剛剛出了會場就被人圍了起來。

    “趙經理，我是大安鄉服裝廠的，我們廠今年生產的衣服都是南方的版型，很時髦，您看一看？”

    “趙經理，我是……”

    趙經理笑著擺手，帶著大家走出人群。肖亞蕾跟在后面，卻一眼就注意到了人群中的樊麗麗。

    樊麗麗帶著一個大大的編織袋，手里還拎著幾件衣服。她眼睛也是直盯著趙經理的方向，臉上的神情卻有些矛盾?？此黠@也是想要和趙經理搭上線的，但是她眼里又帶著些不屑，仿佛是在嘲笑他們。

    肖亞蕾也在心里輕笑，這么久沒見，樊麗麗還是沒變。估計在她看來，所有人的時尚感都不如她。不過，樊麗麗不是在做點心生意嗎，什么時候又開始做服裝行業了？

    第75章

    肖亞蕾猜的沒錯, 樊麗麗現在的主要計劃就是進軍服裝行業。

    國家已經取消了布票制度，市場上的布料供應很充足, 大家手里有了錢對新衣服的需求也在增大, 樊麗麗決心抓住這個好時機, 創立屬于自己的服裝品牌。

    這次她一共做出了十款春裝, 當然設計圖是系統提供的, 她在市里找了幾家裁剪鋪把新衣服做了出來。

    樊麗麗對自己的衣服很有信心，她的目標也是把自己的衣服放到商場銷售，最好是能在全市最大的百貨大樓給自己設立一個專柜。

    樊麗麗打聽了這次的物資交流大會，帶著自己的衣服想要參加大會。

    可是因為她是個體戶, 沒有資質參加, 只能和許多小服裝廠的老板一起等在會場外面。

    來參加物資大會的有全省各地的百貨大樓采購員，大家都在尋找機會和他們套近乎。

    樊麗麗雖然也努力推銷自己的衣服, 可是卻是收效甚微。眼看著參加大會的許多采購人員已經離開了, 樊麗麗也著急起來。

    青城百貨大樓的服裝商場是最受關注的, 趙經理一從會場出來，大家就都圍了上去。

    樊麗麗一開始還想靠自己的時尚服裝把他們吸引過來，誰知道, 百貨大樓的一行人根本連看都沒有看一眼。樊麗麗這才急了, 她跟著幾個服裝廠的老板一起往前擠, 一抬頭她也看到了肖亞蕾。

    樊麗麗來不及考慮肖亞蕾為什么會在這里, 看著他們一行人要走遠了, 她趕緊大聲喊道：“肖亞蕾, 亞蕾, 你等一下?！?/br>
    肖亞蕾根本不理會她，可是李翠芬卻來了興趣。

    “亞蕾，一直在叫你的是誰呀？你朋友？”

    “李大姐，不是我朋友?！?/br>
    “那她一定是認識你吧，我看她挺著急的，我們問一下她有什么要緊事?！?/br>
    李翠芬不由分說的拉著肖亞蕾停了下來，樊麗麗也趁機擠到她們面前。

    “亞蕾，你等一下，你是來參加物資交流大會的嗎？”

    肖亞蕾神色淡淡的，“樊麗麗，我覺得我的事情和你沒什么關系吧，我們之間也沒有相熟到那個地步?！?/br>
    樊麗麗此時也顧不上別的了，她看到肖亞蕾也準備離開，立刻抓住了她的手。

    “亞蕾，你能不能幫我引薦一下服裝商場的經理。我有一批衣服，款式新穎時尚，質量也是上乘的，非常適合在你們百貨大樓銷售，你幫幫我，我不會虧待你的?！?/br>
    肖亞蕾看向她手里拿著的幾件衣服，款式確實還不錯，設計上包含了這個年代幾個比較流行的要素，甚至還要更大膽一些。

    可是即便是這樣，肖亞蕾依舊不會和她合作。在會場轉了一圈，肖亞蕾發現這個年代的服裝廠還是有一定的實力的。

    許多衣服的設計也緊隨著時代的發展需要，市場反響一直都很好。還有恢復高考以后的一批大學畢業生，他們接受過系統的專業教育，設計出來的服裝在肖亞蕾看來更適合這個年代人們的眼光。

    “樊麗麗，我們百貨大樓柜臺出售的衣服都是和國營服裝廠合作，你這個忙我幫不了?！?/br>
    肖亞蕾絲毫沒有猶豫就拒絕了她，可是樊麗麗還是有些不死心。

    “國營服裝廠的設計都太死板了，肖亞蕾，你也是追求時髦的，你看看，我的衣服難道不漂亮嗎？只要你把我介紹給你們經理就可以，我相信，他也一定會認同我的衣服的?！?/br>
    李翠芬在一旁輕笑，“你這個女同志，還真有意思。你的事情直接找亞蕾幫你就是了，還非要找我們經理做什么？你不知道嗎？亞蕾現在就是女裝二組的組長，柜組進貨她就可以做主?！?/br>
    樊麗麗愣住了，她還真不知道這件事情。過年這一段時間，正是點心銷售的旺季，她根本就分不出精力去打探肖亞蕾的事情，不知道她換了崗位。

    知道肖亞蕾就有權利做主，樊麗麗反而激憤起來。她在會場外面守了一天，本來就是又冷又餓，還處處遭人白眼，現在對著肖亞蕾一股腦都發xiele出來。

    “肖亞蕾，你是故意的是不是，你在那里看我的笑話。是不是因為你哥哥，所以你才看不得我好，故意為難我，不讓我的衣服進入百貨大樓的柜臺出售，你這是公報私仇?！?/br>
    李翠芬在一旁看笑話，“亞蕾，這是怎么回事呀？看她一個小姑娘也不容易，就像她說的，要不你也別難為她，就幫她一下吧。我看她的衣服款式是不錯，你們二組完全可以留下，這點事你還是能做得了主的?！?/br>
    “李大姐，我們百貨大樓開業二十多年了，之所以被全市人民信任，靠的就是商品質量過硬。我們的商品驗收制度有多嚴格，想必也不需要我多說吧。你覺得她這個衣服能通過我們的驗收嗎？”

    李翠芬被肖亞蕾不留情面的反駁，臉色也不好看，她冷笑一下。

    “亞蕾，你這是什么意思，我也是覺得她是你朋友，好心讓你幫她一下，你不愿意就算了，和我有什么關系?！?/br>
    “李大姐，我再說一遍，她不是我朋友?！毙喞倏刹辉敢庾尫慃惤柚拿^亂說，見樊麗麗還是不死心，肖亞蕾直接就把的念頭掐死。

    “樊麗麗，你的衣服款式是不錯，如果你自己開個服裝店，相信不愁銷售?？墒悄阆脒M百貨大樓的柜臺卻是不可能的。你的衣服想必是在裁剪鋪加工的吧，而且不止是一家裁剪鋪，衣服的質量有標準嗎？你沒有廠子，怎么能保證供貨量？這些問題你都沒有解決，就想和百貨大樓來談合作，可能嗎？”

    樊麗麗當然想過這些，她極力反駁，“我現在帶來的是樣品，你們可以選定款式，預付了訂金，我再進行大量生產呀，廠子我現在是沒有，可是我肯定會保證質量，按時交貨的?！?/br>
    肖亞蕾心里覺得好笑，樊麗麗還沒有弄清楚買賣雙方的地位吧，太把自己當回事了。

    “樊麗麗，你覺得你現在有那個資格來談條件嗎？”

    肖亞蕾像看到傻子一樣看了她一眼，根本就不想再和她糾纏，直接追上趙經理他們離開了。

    樊麗麗被肖亞蕾那輕蔑的語氣氣得不輕，她在原地狠狠盯著肖亞蕾的背影，在心底發誓，總有一天等到她的服裝品牌成為世界名牌的時候，就是百貨大樓求著她，她也不會把專柜設到那里。

    新款服裝陸陸續續到貨了，肖亞蕾也開始對柜組進行大刀闊斧的改革。

    首先就是把封閉式的柜臺改成開放式的，這樣才能讓顧客更好的挑選衣服，也可以把商品展示出來。

    這個提議不用說就遭到了強烈的反對，按照通俗的說法，她們就是“站柜臺”的。沒有了柜臺，還怎么進行銷售。

    不過，肖亞蕾想辦法說服了趙經理，還是按照自己的想法進行。

    趙經理之所以同意，還有一個原因就是肖亞蕾和商場已經簽下了銷售責任書，柜組要完成的任務額是去年同期女裝柜組銷售額的百分之七十。

    在趙經理看來，這個任務額可不低，畢竟現在女裝柜組已經分成了兩個，原本制定銷售計劃是應該是兩組平均分配的，可是因為二組的特殊管理方法，領導們都寄予厚望，任務的制定也就相對高了一些。

    這么高的銷售額獎金肯定也不會低，超額完成更是會按照比例給她們提取獎勵。肖亞蕾算了一下，這可要比工資高多了，她非常有信心。

    單單她有信心還不行，肖亞蕾還要和柜組的員工做思想工作，提高大家的士氣。幸好兩名新員工工作雖然經驗少，可是積極性高。周蕓就更不用說了，她肯定是支持肖亞蕾的。最不配合的就是董海英了，對肖亞蕾分配的任務都是敷衍了事。

    肖亞蕾直接在柜組宣布，月底的獎金分配會按照個人的銷售能力來分，柜組內部也實行多勞多得，這樣一來，董海英即使不服氣，也不得不提起精神做事。

    在柜組忙碌一天，她耗費的精力也是不小的，等到梁景淮來接她，坐到車上就不想動彈。

    “怎么了，很累？”

    肖亞蕾沖他撒嬌，“這幾天忙著上新貨，還要調整柜臺，給大家講解銷售技巧，累死我了?！?/br>
    梁景淮握著她的手安慰，“確實比前幾天瘦了，走吧，犒勞犒勞你，帶你去吃好吃的?！?/br>
    肖亞蕾對方伯的手藝是百吃不厭，立刻就精神起來。

    “去方伯那里？太好了，我想吃松鼠桂魚，還有紅燒帶魚，還有……”

    梁景淮自然沒有不答應的，發動車子一路開去了餐廳。

    肖亞蕾跟著梁景淮一下車，就看到餐廳門口站著兩個人，看到他們過來，男人熱情地擺手。

    “景淮，這里?！?/br>
    肖亞蕾一愣，看向梁景淮。

    “是顏峰和他的朋友，一直想要介紹你們正式認識一下，正好在這里遇到了，那就和他們一起怎么樣？”

    肖亞蕾當然知道顏峰和梁景淮的關系很鐵，對于和他朋友認識也沒有反對，聽他這么說也就點頭同意了。

    兩人走了過去，顏峰在那里抱怨。

    “早知道你要帶嫂子來這里，我就蹭著你的車一起過來了?！?/br>
    肖亞蕾聽他這么稱呼，臉色瞬間就紅了，不過，想到梁景淮的面子，她也就沒有反駁。

    梁景淮也注意到了，他心里更是高興。

    “你不是要去找江記者嗎，我怎么知道你們兩個去哪里約會?！?/br>
    一旁的江秋燕可就不像肖亞蕾這么好說話了，“梁景淮同志，你可不要亂說，我和顏峰是有工作要談，可不是什么私人約會?！?/br>
    “不好意思，江記者，是我沒搞清楚。晚飯我請了，就當是賠罪?！?/br>
    肖亞蕾也認出了江秋燕，不過看這情形，江秋燕和梁景淮也認識？

    梁景淮很快就給她解了惑，“江記者是顏峰的朋友，他們還是同學?！?/br>