第238章 愛人的力量

    陳立夏卻在這個時候上前幾步，一把將他的手握住了。她的手很小，拉著他的手像個小孩子，卻好像有無窮的力量傳遞過來，讓他忐忑不安的心一下子安靜下來。

    “寶寶……我……”

    “我今天晚上搞了個惡作劇捉弄沈洋洋，所以，就到你這里來了！”

    陳立夏打斷了他的話，笑盈盈的說著，跟剛剛歇斯底里的質問判若兩人呢，對他受傷的事情好像沒看到似的。

    趙國年有一些疑惑，被她握住的手顫抖一下。

    陳立夏卻緊張地抓得更緊了，趙國年看進她的眼睛，分明看到那水漾的眸子并不像她表現地那么云淡風輕。

    他忽然覺得有些心酸。兩個人對視了一眼，很長時間都沒有人說話。

    外面夜色漆黑，偶爾會傳來寒風嚎叫，屋里雖然有暖氣，也覺得有些冷。

    良久，趙國年反握住陳立夏的手，低沉地開口道：“寶寶，你先去休息吧？明天不是有征文的頒獎嗎？沒精神可不好！”

    “嗯！”陳立夏微微笑笑，眼神從頭到尾都沒有往他的腿上去看。

    兩人松開手，她轉身就要進休息室，趙國年的手握了握，幾次都想喊住她，卻什么都沒說?？粗M屋了，沒有松口氣，只覺得窩心。

    立夏那么聰明，知道他在意，所以故意照顧他的情緒吧！

    趙國年低頭看著腿上的針，有種深深的無力感。那被他壓在心里的自卑像是藤蔓一樣再次肆意生長起來，將他纏繞的喘不過氣。

    而陳立夏進來屋，雙腳便走不動了，笨重的身子靠著門板滑了下來。

    眼淚大滴地落了下來，她要很努力才能捂著嘴不發出聲音。若不是今天撞到了他給自己治療，還不知道這個男人要瞞著她到什么時候呢！

    他怎么就不能給她多一點信任呢？面子就那么重要嗎？

    陳立夏蹲在地上，前世在病床前照顧她的趙國年，和剛剛那個滿腿都是銀針的趙國年仿佛重疊在一起，讓她有些恍惚。直到趙國年的腳步聲從外面響起，她才回過神，趕緊撐著身體站起來。

    可是蹲地時間久了，腿都麻了，動作就很遲鈍。而趙國年推門進來，一下子將她撞到了一邊。好在他眼疾手快一把將她扶住了，算是虛驚一場。

    四目相對，陳立夏有種被抓包的感覺，可趙國年也是什么都沒有說，動作輕柔地將她扶上了簡易的木板床。

    “睡吧！”兩個人和衣躺下，他習慣性地將她抱在懷里。

    陳立夏順從地閉上眼睛，黑暗里，她能感覺到趙國年的目光一直注視著她。

    想到今天晚上的事情，陳立夏忽然伸出胳膊緊緊地抱住了趙國年的腰，將頭枕在了他的胸口。

    趙國年愣了一下，眼睛忽然瞪大了，看著她的腦袋有些驚喜。

    他清晰地聽到她說：“國年，我愛你?！?/br>
    如果說世界上有一種力量能支持你走過一切的坎坷，那一定是愛人的力量。趙國年不是沒有聽到過陳立夏的表白，可是這一次的分量尤其的重。

    那種充盈在心內的喜悅與感動，讓他有種煥然新生的感覺。

    他忍不住想要緊緊地抱住陳立夏，可是她說完了卻好像沒事兒人似的，睡著了。他僵著手半天，才輕輕的落在她隆奇的肚子上，拍了幾下。

    陳立夏哪能睡得那么快，感覺到他小心翼翼的動作，她忍不住淺淺地揚起嘴角。

    本以為會難以入眠，可是靠著他沒一會兒她就睡著了。第二天陳立夏醒的很早，但趙國年已經不在身邊了。

    她慢慢地起床，床頭柜上留著一張紙條，說是一個學生生病了，他被找去宿舍了。

    陳立夏便自己收拾收拾，去了市場。

    早市還是一如既往地人多，張曼和許飛早就已經到了，正熱火朝天地賣菜呢！

    前幾天朱才俊的小店開張，用低價搶走不少她們的客源，但是能買得起配菜的，家里至少都是有些家底的，更注重生活品質。

    她有那個自信，在品質與味道上，能甩朱才俊的店好幾條街。一些客人吃過兩家的菜，很容易就會對比出味道，因此一些客人也回籠了。

    陳立夏覺得這個時候實行會員制真的很應景，朱才俊一家店出來不稀奇，以后可能會有更多的競爭者，能鎖定客戶才是最重要的！

    張曼見她來了，放下手里的青菜走過來，“立夏，你來了，這些冊子我們都帶過來了，你看，怎么弄??？”

    她和許飛一早就把這些“會員冊”帶過來了，可是陳立夏沒來，她們也不知道怎么辦，就在那放著。

    厚厚的一摞會員冊，上面還畫著圖案，看著特別顯眼。倒還真的有幾個人問，這是干啥的。

    陳立夏想了想，從攤位里面找了個裝菜的紙盒，用黑色的筆寫了兩個大大的“優惠”，然后支在了攤位前面。

    路過的看到了都忍不住往這邊瞟幾眼，陳立夏就扯著嗓子解釋著：“小店實行會員制，加入會員大家庭有優惠，有禮品，優惠多多，等你來拿??！”

    “啥是會員??？”兩個大姐對這個很感興趣的樣子，停下來問了一嘴。

    陳立夏就開始耐心地給她們解釋起會員的規則，“您一毛錢都不用花，就在我們店買東西，成為我們店的會員，就可以拿禮品，您說，這是不是天大的好事兒？”

    “真的免費送??？”大姐聽著有些心動了，她本來就經常來立夏的攤位買菜，聽說以后買菜還能有贈品，自然十分高興。

    陳立夏點點頭，“當然是真的！您可是我們店的熟客，您還不信我??？”

    大姐見陳立夏還記得她，更高興了，莫名地有種認同感，當即就從店里買了幾份rou菜，硬是湊了十塊錢，拿了個會員冊。

    跟她一起的大姐雖說沒有這個魄力，但是也買了一個rou菜，陳立夏拿出一張紙簽下了自己的名字，交給她，“大姐，這個您可別弄丟了，滿了十塊錢啊，您不要我們的會員，我們都得給您！這積分到了送的菜，我們一樣也不會少的！”

    大姐被她的熱情打動了，連聲說了好幾個“好”字，兩人才心滿意足地走了。

    店里陸續有人過來，陳立夏就不厭其煩地每個人都解釋一遍這個會員制，湊空將優惠都寫在了紙板上，立在門口。

    整整三個小時的早市，她一刻也沒有停過。

    第239章 新的賺錢提議

    不過效果也是很明顯的，光是這一早晨發展的正式會員就有五個人，而拿走了陳立夏簽名的人，有六十多個，這一早的營業額比前兩天翻了兩番還不止。

    張曼和許飛看著滿滿登登的錢匣子，樂得都合不攏嘴了。

    “立夏，你可真厲害，我們都不知道咋說！”

    “你們一個個口吐蓮花的，還能不知道咋說，是不好意思說吧！”

    兩人被陳立夏直接點破了，臉上有些掛不住。她們畢竟是沒有經過什么大場面的孩子，讓她們跟陌生人說話，還是做推銷，真不知道怎么開口。

    陳立夏倒也沒有指責的意思，只是還是要提前一下，畢竟是自己的生意，以后，跟人接觸溝通的地方還多著呢！

    “立夏，今天辛苦你了，以后，我們也……”

    “沒事兒！這都不算啥！你們倆也挺辛苦的，咱們不用分得那么細！”陳立夏笑笑，拉住兩人的手。她話說的好聽，沒有一點怪罪的意思，張曼和許飛就更不好意思了，心里更是下定決心，要鍛煉一下嘴皮子，爭取不給陳立夏拖后腿。

    眼看著到了該收攤的時間了，三個人便歸置一下，一些沒有賣出去的rou和菜該收的都要收起來。

    正收拾著，許飛忽然神神秘秘地跟兩個人說道：“立夏，曼曼，聽說市場后面那個二樓要建完了，以后就可以整天擺攤，市場開放時間不作要求了！”

    “你聽誰說的？”陳立夏疑惑地看過去。這個市場前面是攤位，主營各種食雜，而后面蓋了一個二層小樓，要建成一個小型商場，賣各種生活用品衣帽百貨。

    這段時間以為后面的二樓還有些收尾工作，市場開放不方便，于是限制了市場的時間。

    如果整天開放的話，那么經營時間多了，賺的也就會多了??！

    張曼和許飛都很高興，陳立夏卻有些高興不起來的樣子。

    “立夏，怎么了？你怎么不高興??？”

    “不是不搞笑，只是，我們現在的時間，正好配合學校里上課時間。這樣，兩方都能顧及。如果全天開放的話，我們真的要全天都過來看店嗎？那學校那邊……”

    陳立夏其實還有的想法沒有說，她們肯定是不能全天過來看店的，可朱才俊能，這不是給了他搶客源的機會嗎？

    陳立夏說什么都不想讓這種事情發生。唯一的辦法就是雇人，可是雇人的話，一來很難盡快找到合適的人，二來，也不確定靠不靠譜。

    最重要的是，店里會員制剛剛實行，整體制度不成熟，找個新人進來，恐怕很難適應。

    許飛和張曼聽了她的話，剛剛竄起來的小火苗都熄了，“唉，這個倒是，我們上課，沒時間過來看店??！”

    “所以，我們還是利用好能利用的時間！別的，以后再說！”陳立夏安慰兩人一句，將rou板上的粉蒸rou送到后面的倉庫放好，鎖好了門將鑰匙遞給了許飛。

    許飛接過來隨手放進褲兜里，唉聲嘆氣地跟著兩人出了市場，“你說這想掙錢咋這么困難呢？”

    “困難嗎？一開始你還覺得掙錢很輕松呢！”陳立夏好笑地看著她。

    許飛抓抓頭發，“一開始沒見過世面嘛！覺得賺幾塊錢就很多了，很輕松！可是現在想賺更多的錢了！”

    她說的很堅定，眼睛晶亮亮的。陳立夏不由得想起前世自己創業單干的時候，全憑著一股子不服輸的沖勁兒，從底層一直做到了名企創始人。

    “小飛，你想賺更多嗎？”陳立夏神秘兮兮地說著，又看了張曼一眼。

    張曼和許飛對視一眼，一起問道：“怎么賺？”

    “開補習班！”

    “補習班！”兩人呢異口同聲地問道，看著陳立夏不掩飾的驚訝。

    “立夏，補習班可不是說開就能開的！人家有學校，不讓開這個的！我們要是私自弄了，讓人舉報了，可不是鬧著玩兒的！”張曼好歹是大門大戶，對這個有些了解，“我高考之前補課，都是偷偷摸摸給老師請到家里的！對外就說是親戚來幫忙復習的！”

    “我們不偷偷摸摸，我們要辦，自然要走合法程序！”陳立夏認真地看著兩人說道：“不說遠，光說鐵陽一個省會城市，就有87所小學，46所初中，35所高中！這是一個多么龐大的數字？假設一個學校一百人，這一共就是多少一萬六千八百人！何況，你們知道的，絕不只是一百人這么一點！”

    這樣的數字之下，利潤可想而知，張曼有些心動了。

    “你的意思是，我們從小學到高中的課程全都補？”

    “對！”陳立夏點點頭。

    “可是我們上哪去找那些老師呢？總不能自己來吧？”

    “你忘了，鐵陽不光有中小學，還有6所本科大學、11所?？?！我們找一些知名老師坐鎮，教課就可以低價招聘一些大學生來做！不管是什么專業，大學生教小學課本，總該是沒有問題的吧？至于難度比較高的初中高中，我們就可以聘請專業的師范院校學生！”

    陳立夏說得井井有條，張曼和許飛聽得都驚呆了。張曼看著她的目光已經不能用崇拜來表達了。這絕不是話趕話一時興起，一定是經過深思熟慮，才會把每一個細節都想得這么清楚。

    陳立夏看了兩人一眼，猶豫一下，緩緩說道：“不瞞你們說，在城陽，我囑咐一個朋友，幫我辦了一個印刷廠，專門印刷高中用的題庫。這些題庫是我們找資深的老師學者出題整理出來的，對學生復習特別有好處！而我們在這邊補課班如果開辦起來，我們便可以把這些題庫都直接用到補課班里，不難提高成績！”

    “你居然還有自己的廠子！立夏，你真是深藏不露??！”許飛驚得下巴都要掉下來了，輕輕地推了陳立夏的肩膀一下。

    陳立夏沒防備，向后迾歪幾步。這動作正常來說其實沒什么，可她大著肚子看上去就十分危險。

    許飛當即臉色就變了，著急去扶。不想，一道身影比她更快，從后面將陳立夏給扶住了。

    第240章 代課老師