劉香玉皺起眉頭，“你說的也有道理，可是就按現在有價格賣，不是挺好的嗎？”

    “但是大家的錢畢竟不多。很多人就是來看個熱鬧，真正舍得出錢買的還只是少數。但是他們雖然第一天沒有買，但是心里一定會惦記著。這時候我們再放出買三送一的消息，那些按原來價錢買的人不會覺得吃虧，而舍不買的人又會覺得還有便宜可占。就又會有一批要購買，這些人要是買了，那至少也是一個頂兩?！?/br>
    “這樣一來，我們接待一個人就可以賣四個人的貨，多好啊，今天一千件，那樣就得有四千件了，十天四萬件，十萬件的貨可不就一個月賣光了?！敝齑竽镌秸f越興奮，坐起身，拉了劉香玉的袖子說：“就聽玉煙的，一個月可以把庫存清了，錢都回來了，還可以還了銀行的，就可以少付利息啊?！?/br>
    朱大娘這樣一說，劉香玉心動了。

    若是能早點回款把貸款還清，那虧掉成本就與利息持平，就等于是賺了。

    藍玉煙卻是搖頭，“不，我們貨款回來之后，不能馬上還銀行?！?/br>
    “不還銀行，那做什么？”肖棟梁奇怪的問道。

    對于大多數人來說，這賺了錢當然首要做的事就是還債啊。

    “繼續買鋪子，開店賣更多的貨?！鄙倥赡鄣哪橗嬌?，呈現出不符合年紀的堅定與成熟。

    藍玉煙環顧一圈，最后看著劉香玉說：“媽，我們就要拿銀行的這筆錢作本錢，讓我們的店鋪一家一家的開下去，只要我們開的更多，也就賣的更多。就不用再擔心毛總他們不給我們訂單，因為我們自己就可以給自己訂單。也就不會再發生像今天這樣的困境?！?/br>
    “你這個想法是不錯的，自產自銷，不再受制于人，可是這銀行的錢?！?/br>
    “銀行的錢我們按時給利息，到期清賬，然后再拿鋪子繼續貸款，如此錢生錢，利翻利，直至整個公司進入良好的循環，再結清外面的欠款不遲?！?/br>
    “啊，我明白了，我在金融專業的書上看到過。你這……叫，叫空手套白狼?！毙ゆ皿@呼道。

    她雖然要年后才考大學，但是因為立志要學金融管理，所以早早的買了相關的書來看，故而知道些。

    藍玉煙微微一笑，神彩飛揚的說：“白狼那是沒有資產情況下玩的金融游戲，而我們有廠房，有店鋪，銀行不怕我們還不起債，所以，我們這叫資本經營?！?/br>
    “哈哈，你少來一本正經。不過，我覺得你這個主意不錯，我支持！”肖婷率先舉手表決。

    “媽，你忘了我們要打造的是國內的香寶兒?！彼{玉煙說著，來到母親面前，看著她的眼睛認真的說道。

    劉香玉從女兒的眼中得了信息，隧也點頭，“你向來是有主意的，媽聽你的！”

    “好，那我們就這樣說定了。明天我們分工合作，先把這十萬庫存賣光光?！彼{玉煙揮起拳頭，興致勃勃的喊道。

    “好！賣光光！”其他人也跟著喊起來。

    喊完又覺得很幼稚，爆發出爽朗的笑聲。

    待眾人笑的差不多了，藍玉煙又是神色一變，嚴肅異常的看著眾人，一字一句的說：“那么接下來，我們還有一件十分要緊的事！”

    她陡然變幻的情緒，讓眾人不由自主的心神一凜，以為有什么不好的事，個個睜大眼睛，困惑的看著她。

    “這不是解決了嗎？還有什么事嗎？”肖婷看著藍玉煙弱弱的問道。

    “有，這件事，關系到我們羽絨服廠的生死存亡！”藍玉煙壓低嗓音，充滿危險意味的說道。

    眾人心里又是一抖。

    劉香玉也緊張起來，愣愣的看著藍玉煙，“到底什么事？”

    第259章煙羅創輝煌

    “就是名字??！”藍玉煙說完忽地哈哈大笑起來，“我們在這討論了許久，服裝店連個名字也沒有呢?！?/br>
    眾人聽到她的笑聲，心里長松一口氣。

    劉香玉佯怒的拍她一下，“皮孩子，就知道嚇我們！”

    “開個玩笑嘛，笑一笑，十年少嘛?！彼{玉煙愉悅的說道。

    田蘭點頭，“確實差個名字。過去羽絨服廠就叫永安鄉羽絨服廠，就沒個自己的名字，你看人家香寶兒香寶兒，多響亮啊?！?/br>
    藍玉煙：“那么現在開動腦筋想想叫什么名字？”

    朱大娘客氣的看向肖棟梁，“這個活肯定得肖校長來了，他是文化人?！?/br>
    “我是數學老師，取名可不在行?！毙澚褐t虛的擺擺手。

    肖婷倒是不客氣，直起身一本正經的說：“那我來取吧，這個廠主要是香玉姨的功勞，那就叫香玉兒吧，人家叫香寶兒，我們叫香玉兒。直接與國際接軌了！”

    “香玉兒？虧你說的出口，不好聽?！碧锾m斜一眼女兒，好笑的說道。

    當下崇洋媚外之風還沒有盛行，倒是不需要向后世那樣，凡是服裝品牌都得來個沙啊娜的洋氣名字。

    而無論前世今生，自己與陸鳴遠主張的都是發揚傳統華人服飾，不如取個古韻的名字。

    她搜腸刮肚，仔細的想了下古人對服裝的稱呼，片刻之后，說：“桃花云霧煙羅衫，不如我們就叫煙羅吧，一聽名字就知道是做衣服的，且古色古香頗有韻味，而我們服裝上的裝飾也一直以傳統刺繡為方，正好與名字的古韻對上?！?/br>
    肖棟梁一聽便豎起了大拇指，“煙羅，這個名字好，正好玉煙的名字里也有個煙字，那就叫煙羅吧！”

    “那就煙羅！”大家都很滿意這個名字，便定了下來。

    “另外，等過了這段最忙的時間，我們要把店鋪重新裝修一下，這是我們的第一家店，以后就是我們的革命根據地，也是我們的金字招牌，所以一定要裝修像樣些，對得起煙羅這個招牌。媽，之前白大娘不是給了我們好多苗繡的花樣嘛，不如我們就以這些花樣作參照，再結合西方賣場的方式做裝修。鳴遠哥哥以前在法國時拍過一些當地服裝店的照片，我明天拿了底片去放大幾張，再好好想想店鋪要怎么裝修?！?/br>
    國外的服裝經濟比國內發達的多，劉香玉自是不會反對的。

    故而接下來的幾天，藍玉煙除了在賣場幫忙，還著繪制賣場的裝修圖紙。

    前世，她自己開辦的服裝廠展示廳就是她與陸鳴遠合力繪制的，這一世雖然少了他的幫忙，但做起來也算駕輕就熟。熬了幾個夜，便畫好了，田蘭又叫了當地最好的裝修師傅過來，對照現場一一比較圖紙，最終將方案落實下來。

    只等庫存清光之后便動工裝修。

    其實按照朱大娘那算法，十萬件貨確實可以很快賣完，但是實際上永興市人口也就百來萬，是不可能在這一個地方賣完的。

    但這并沒有關系，只要把這第一把火給燒起來了，讓所有人知道永興市有這么一家服裝店，再吸引來其他地方的服裝經營商。

    他們見到他們的店的貨這么好賣，自然上門打聽從哪進的貨。如此再降一點價格批發給他們，貨很快就清空了。

    羽絨服廠的困境終于解除了，服裝廠更名煙羅服裝公司重新開業。

    這一次藍玉煙制定了詳細的研發和生產計劃，她先是將自己之前攢下來的所有設計做成樣衣，定好四季需要的新款。

    再確保自家門店足夠銷售的情況下，制定生產計劃，接下來再根據各經銷商的批發情況加大生產量。

    目前制衣廠除了償還銀行的貸款利息外，并沒有其他的外債，而劉香玉為了控制好成本，只把原先在廠里做的出色的工人叫回來，許以高薪，暫時小批量的生產，便可達到良性的經營鏈。

    因為款式多，產量卻不高，又是在市繁華地帶銷售，果然沒有多久，便形成了玉煙說的那種人們即使買不起也渴望的服裝。

    很快在當地有了名氣。

    而田蘭又加緊對外地的擴張，買鋪開新店。這是藍玉煙堅持要求的，盡量買鋪，買不下來的再租。一定要繁華黃金位置，即使一開始銷量不佳，也能起到廣告效益，讓人知道煙羅就是好衣服

    果不其然，不過一年時間，煙羅便在福西省打響了知名度。

    而全國各地做服裝生意的聽說煙羅賣的好，也都找上門來批發，而在這個時代人們對服裝品牌概念還不明確，這些批發商們把衣服買去之后也沒有想過打自己的牌子，如此一來，煙羅便在全國各地流行起來。

    藍玉煙在學校里也充分利用自己的人脈資源，以煙羅的名議，向同學們征收設計稿并許以不錯的報酬。

    服裝學院的學生雖然經驗不足，但是創意天馬行空，藍玉煙再根據煙羅的風格加以整合，形成系列，便給煙羅帶來了源源不斷的新款。

    不僅讓煙羅的服裝款式保持海量的更新，還為服裝廠節省了高昂的設計師工資。

    三年之后，煙羅變成了國內最受追捧的服裝。

    雖然不少別有用心的廠商眼紅，想要跟風造假，但是煙羅的款式更新換代太快，他們根本來不及打版制作，索性放棄了造假，轉而直接找煙羅批發。

    如此一來，煙羅所向披靡，成為當之無愧的第一大服裝制造商，再創輝煌。

    所有人都沒有想到，當初陷入困境，差一點倒閉的服裝廠，再過三年竟然成了國內最大的服裝廠。不光在永安鄉，在國內其他地方也建立了生產基地，就近滿足供貨需求。

    而藍玉煙也因為出色的成績考入青藤設計學院,成為一名大學生。

    也在這時，煙羅終于拿下了京都新區商圈最好的門面，即將在京都成立分公司。藍玉煙作為煙羅的少東家自然要為此奔忙，引來同學們追捧的目光。

    新生入學不久，她正抱著一堆書籍準備去圖書館。

    兩個即將畢業的學姐叫住她，滿面笑容的說：“玉煙，你們家就要在京都開分公司了，需不需招設計師啊，能不能幫我們引薦引薦！”

    第260章小師妹

    國內服裝的品牌意思剛剛崛起，大部分制造商還是以仿造國外款式為主，故而對設計師的需求并不多。

    服裝學院里出去的學生主要還是分配到各服裝廠的棉紡造當中層管理，有些甚至要從車間工人做起，自然比不得設計師來的輕松光鮮。薪水也是一般國營企業無法相提并論的。

    學藝術的普遍思想活躍，不像別的行業安于現狀，故而聽說煙羅在京都開分公司，都十分感興趣。

    但是藍玉煙深知企業要想做大做強，就一定要有章程有原則，要公事公辦，不能什么都人情化處理。

    故而笑了笑，說：“學姐才華橫溢，若是能進煙羅當然好了，只是公司管理我媽說我一個小孩子，啥也不懂，不讓我插手。不過下周五會統一開招聘會，學姐到時去看看。以您的才華，估計我媽會安排個意想不到的好職位哦?！?/br>
    這恭維話說的，學姐們滿臉歡心。畢竟他們以前也是賣過設計稿給煙羅的，自視對煙羅的設計風格有所了解，故而聽了恭維話一點也不覺得夸張。

    滿臉歡喜的說：“好，那我們就去參加下周五的招聘會！”

    毛隧自薦的學開開心心的離開了。

    藍玉煙心中也很歡喜。

    如今煙羅的生產能力，和銷售能力都已經達到了非常高的水平。也渡過了需要省錢的創業期，接下來要強化品牌形象，構建正規的研發和管理團隊。

    所以才會花大價錢在京都黃金商圈買下商鋪和辦公樓，打造品牌形象，提升煙羅的格調。

    “拽什么拽啊，不就是個富二代嗎。搞得自己真像那么回事一樣?！辈贿h處，有那眼紅的人不屑的說道。

    旁邊另一個嫉妒的眼睛噴火的學生也不屑的說：“可不是嗎？這個藍玉煙，就是會投機倒耙，每次用那么點點錢，買走我們的設計稿，然后賺那么多錢?！?/br>
    “要不然怎么說無jian不商呢，也就是那些窮學生想錢想瘋了，才把稿子賣給她?！?/br>
    “人窮志短嘛！”

    這幾人自視家境優渥，對藍玉煙在學校里的收稿行為冷嘲熱諷，實際上心里嫉妒的要死。

    雖然賣設計稿就跟窮秀才賣字一樣上不得臺面，但是卻也因此讓那些窮學生改善了生活，也得到了歷煉，成績也都越來越出色。

    反觀他們自己，成績都快墊底了！

    藍玉煙才不管別人怎么想，堅定自己的目標。

    終于進了青藤設計學院，成為陸鳴遠的小師妹，以后就可以經常見面了，雖然只有一年同校的時間，但是了勝于無??！

    而陸鳴遠也三年來也極少發病，且越來越有活力。