“對！”藍玉煙看著劉香玉和田蘭，堅定的說：“你們都想著把廠子抵給供應商了，為什么不可以抵給銀行，抵給銀行就可以盤活資金，買下黃金商鋪，成立我們自己的銷售公司和門店，讓全國人民都知道我們的羽絨服是最好的，我們像香寶兒一樣創建品牌，成為行業的翹楚?！?/br>
    “那若是還是沒有人買呢？”劉香玉蹙緊眉頭，弱弱的問道。

    “那就宣布破產啊，若真到那時候廠子也一樣給了銀行，銀行則會拿去拍賣，最終還是有錢還債的。所以二位完全不用擔心我方法不行，最終會釀成怎樣的后果，因為最后的結果也不過是一無所有，倒不如貸款搏一搏?！?/br>
    藍玉煙兩手一難，聳了聳肩，一副破罐子破摔的語氣說道。

    田蘭覺得有道理，想了想說：“香玉，反正最壞的結果也是什么都沒有，重頭開始，倒不如聽玉煙的，搏一搏，萬一搏出名堂了呢?！?/br>
    肖婷也跟著點頭。

    劉香玉秀眉緊鎖，沉思良久，終于也點了點頭，“好吧，那就聽玉煙的?！?/br>
    藍玉煙當即點頭，“好，那我們從永興市開始。田蘭阿姨，我們一會吃完飯就去市里，大街小巷的轉轉，看看有沒有要出售的鋪子，如果沒有出售的有出租的也是可以的?！?/br>
    劉香玉是個事先猶豫，一旦決定就執行的性格，故而也不耽誤，說：“好，那我去找周鄉長聯系銀行的人?！?/br>
    不多時，秦大娘就做了一桌家常菜，眾人吃完分工合作。

    朱大娘家在縣城，所以吃完飯便跟著劉香玉去了鄉政府，準備一會跟周鄉長一起去縣里辦貸款的事。

    藍玉煙則和田蘭肖婷鐘小滿一起去了永興市。

    臨別之際，劉香玉拉著女兒的手滿面愧色，語氣哽咽。

    “人家的女兒放假回家都是好吃好喝的供著，我卻要你放假了也不得休息，年紀小小就幫著東奔西跑。玉煙，媽對不住你！”

    “媽，你說什么呢。人總是經長大的，你也不可能護我一輩子。若是沒有這些經歷，我還比不過城里那些孩子呢，這下倒好，我比他們能耐多了?！?/br>
    朱大娘連連點頭，“是啊，這話倒是不假，你是不知道玉煙有多能干。香玉，你就別愧疚了，還是先辦完正事。寒假也就二十幾天，若是這段時間辦不下來，玉煙也不能放心去學校?！?/br>
    朱大娘的話句句都是事實，劉香玉就算仍然心有不安，也只好松了女兒的手，止送著車子駛離了鄉村。

    “香玉，你應該感到慶幸，有玉煙這么能干的孩子為你分憂?！敝齑竽锱呐乃募绨?。

    劉香玉抹去眼角的淚，微笑的對朱大娘說：“謝謝你，大娘，若不是替我照看玉煙，我也不能心無旁鶩的做自己的事，這幾年辛苦你了！”

    “說這見外的話，玉煙可是我的寶貝外孫女，我不疼她誰疼她。好了，別謝來謝去了，趕緊去找周鄉長辦正事吧?！?/br>
    朱大娘斜她一眼，利索的拉起她往鄉政府去。

    周鄉長也是頭疼啊。

    這羽絨服廠在陳國富手里，那是蒸蒸日上，日進斗金，到了自己轄下就每況日下，眼見著要關門大吉了。

    這臉丟的都沒處擱了。

    雖然周邊那些小加工廠也能帶動整個永安鄉的經濟，但是這些小廠沒有正規執照，也不依法納稅，就不能算到他的政績上，所以有也等于沒有。

    他端了杯茶，坐在院中卻是左一嘆氣右一嘆氣，直到茶涼了也沒有心情喝一口。

    “周鄉長！”劉香玉走過去，喚道。

    周鄉長見劉香玉過來，神色依舊懨懨?！皠S長，你來了啊，這幾天貨賣的東西樣，銷出去幾件??？”

    說著又似乎覺得不抱什么希望，搖搖頭說：“算了，還是不要告訴我了，這藍家村就沒見有大車過，就算賣了也沒幾件?！?/br>
    這話說的恁地讓人喪氣！

    劉香玉面色一陣訕訕，搓著手，有些緊張的說：“周鄉長，我來是有個事跟你商量，可以讓廠子起死回生！”

    “起死回生？！”周鄉長立即來了勁，忙將劉香玉請到辦公室，還泡了兩杯清茶給劉香玉和朱大娘。

    “劉廠長，我知道你是個有本事的，你當初赤手空拳能辦下這個廠，一定能夠想出度過危機的辦法。來，喝口茶，潤潤喉，我們坐下慢慢說！”

    周鄉長作了個請的動作，兩眼亮晶晶一副洗耳恭聽的模樣。

    劉香玉卻是沒有端茶，抿了抿唇謙虛的笑了笑，說：“周鄉長謬贊了，香玉哪有什么本事，只是大家伙肯搭把手，才有了現在的廠子?！?/br>
    “雖然眾人拾柴火焰高，總歸要個牽頭人才行。劉廠長的功勞，鄉里是不會忘記的?！敝茑l長繼續給劉香玉戴高帽。

    劉香玉有些難為情，思忖一會，說：“周鄉長，我也不跟你拐彎抹角，實話跟你說了吧。我們廠里幾個骨干商量了下，仔細的分析了市場。作出了幾個結論?！?/br>
    周鄉長認真的聽著，并配合的點了點頭。

    劉香玉拿出紙筆，邊說邊寫：“首先我們來分析一下我們廠的衣服和別人廠的衣服優缺點。咱們廠質量面料做工都是頂頂的好，也因為成本不低，賣價高。但是這世上大部分是窮人，有些連飯都吃不飽，別說買好衣服，能有塊遮羞布都不錯。所以，就是我們的衣服再好他們也不愿意買?！?/br>
    這還不是在說我們的衣服太貴，賣不出去嗎？

    周鄉長聽到這里，眉頭皺了起來，有一種希望即將落空的失落感。

    第254章貸款遇拒

    緊接著劉香玉似作下什么重要決定一般，堅決的說：“所以我決定，把衣服拿到大城市去賣。大城市里都是領工資的，他們雖然也不是大富大貴，但是手里總有些閑錢，又有文化，而這文化人對日子都有些講究，比如說，像周鄉長您這樣的，定是也就看不上小工廠出來的劣質品?！?/br>
    “你說的是有道理，那要怎樣才能賣到城里去呢，城里買東西都有供銷社的?！?/br>
    朱大娘迫不及待的接道：“可是供銷社里東西都不便宜啊，并且都有定數，不是想買就能買的。領工資的雖然有些錢，但是養家糊口之后也沒有多余錢買好衣服。這時候，我們的衣服就有銷路了?！?/br>
    劉香玉緊跟著說：“我們的質量擺在這，絕不會比供銷社里賣的貨差，但是價格卻可以定的靈活一些。若是能把店直接開在供銷社旁邊，再布置的氣派些。城里那些講究的人家必然就有進店的興趣，到店一看價格也不很高，自然就有掏錢購買的想頭?！?/br>
    周鄉長也不是笨人，劉香玉說的這樣明白，當即張大點嘴，欣喜的說：“哦，我明白了，人比人氣死人，貨比貨得扔。你這個主意不錯，我支持你！”

    “只是這主意是不錯，執行起來卻還是有個困難！”劉香玉說著皺起眉頭，一副為難的樣子。

    這都是來之前藍玉煙跟她商量好的對策。

    周鄉長相對陳鄉長，更加在意功績，也生怕被人笑話，所以只要先把好處擺出來，他一定會有興趣。

    果不其然，周鄉長拍著胸說：“什么困難，你說，只要我辦得到，一定全力以赴！”

    “這城里開店，鋪子和人工還有裝修費用都不低，但是廠里的錢都壓在貨上了，一時抽不出那么多資金來，所以，我想請您與縣銀行搭個線，看看能不能貸些款出來。有了資金，廠子也能盤活?！?/br>
    劉香玉有此為難的看著周鄉長，露出祈求的眼神。

    周鄉長一聽，卻是笑了，“哦，這個好說，上回去縣里開會，縣銀行的人也說了，現在國家也學了外國，放開了貸款政策，他們也有這一類的指標。正好，我們給他們點業績！”

    “那就太謝謝周鄉長了！”劉香玉萬分感激。

    周鄉長擺擺手，“謝啥，劉廠長啊，只要你把廠子搞好，我得謝謝你才是！”

    朱大娘呵呵笑著說：“那咱這是互幫互助啊?！?/br>
    “好，那這樣，我一會就給縣銀行去個電話，明日一早就去找他們?！敝茑l長也不含糊，當即去打電話了。

    縣銀行那邊負責貸款的人，一聽說有企業要貸款，也非常的高興。雙方一拍即合，約好了明天見面詳談。

    劉香玉想不到事情這樣順利，興高采烈的攜了朱大娘回了廠里。

    第二天一大早，她梳洗妥當，帶著朱大娘直奔鄉政府，打算和周鄉長一起去縣里。

    卻不想，一進大門就看到周鄉長苦著臉，啥也沒準備。

    “周鄉長，離約定的時間差不多了，我們該走了吧？”劉香玉很是疑惑，卻也沒有多問，直奔主題的說道。

    周鄉長苦著臉看她一眼，“劉廠長，對不住啊，這一趟，不用跑了！”

    “為啥！”劉香玉如遭雷擊，聲音都不自覺拔高了幾個分貝。

    “縣銀行說，我們的廠子效益不行，擔心把錢貸給我們，卻沒有能力嘗還，所以他們不想貸了?！敝茑l長唉聲嘆氣的說道。

    “??！”朱大娘憤怒不已，“這肯定是缺錢的人才會貸款啊，這有錢的誰去貸款啊。把廠子盤活了，不就有效益了嗎？這根本是胡扯！”

    “是啊，我也是這么說的，可是他們就是說不行，我也沒有辦法啊?！敝茑l長愛莫能助，耷拉著腦袋，滿臉愧疚。

    “不能由他們說了算，香玉，你跟我走，我找他們說理去！”朱大娘拉了劉香玉就往門外跑，正好早班客車還沒有走，兩人上了車直奔縣銀行。

    劉香玉心里萬分忐忑，這周鄉長都說不下來的事，朱大娘鬧一鬧就有用嗎？

    顯然是沒有用的，但是現在周鄉長幫不上忙，她也只能硬著頭皮上門去求了。

    縣城不大，籠共就那么兩條街。

    朱大娘是老縣城人，一下車就熟門熟路的摸到了銀行門口。

    兩人到時，銀行已經上班了，朱大娘拉了劉香玉就要穿過大堂往里面的辦公室走。

    劉香玉急忙拉住她，“大娘，我們這樣貿貿然進去太不禮貌了，還是去先打聽一下具體的負責人是誰。再把他的喜好摸清楚了，買些合胃口的禮物，去家里找人比較合適?！?/br>
    朱大娘一琢磨，“也是，這大庭廣眾的，一旦鬧開連回旋的余地都沒有。那你在這里坐著，我去打聽打聽！”

    她讓劉香玉在門口等著，自己則進找大堂里找人嘮起嗑來。

    不過小半個鐘頭，她就滿面喜色的出了銀行，“打聽清楚了，負責貸款的是一個出來工作沒幾年的后生，叫姜波，是縣東姜家村的人，那地我熟，我們再去姜家村看看，了解了解一下他的家里情況?！?/br>
    “大娘出馬非同凡響，您可真給力！”劉香玉真誠的豎起大拇指。

    朱大娘得意的揚起眉，“那是！”

    朱大娘又輕車熟路的帶了劉香玉到姜家村。

    縣城與永安鄉雖然只有三十多公里的距離，但是這一帶的地勢卻極為平坦，出了縣城周邊盡是開闊的農田。自古以來就是永興市一帶的糧油基地，且這一帶水系發達，素來風調寸順，故而當地人生活水平一直不錯。

    直到近幾年，其他縣市發展起副業，建了工廠，農民們不再指天吃飯，成了收入可觀的工人。但是老縣城人卻養尊處優慣了，過慣了安逸的生活，懶得背井離鄉做工，所以停滯不前。

    別的地方都建起了洋房，而這里還是青磚瓦房，倒顯得落后了。

    兩人進村時，一個頭發花白的老人，正牽著耕牛往地里去翻土，準備開年后的春播。

    “咦，這年都還沒有過呢，怎么這么早就翻地了？”

    劉香玉也是從小做農活的，自然明白大冬天作物難以成活，所以都是在開春之后才開始下地。

    “現在年輕人都不愛種地，種地的都成了老人的事，但是姜家村人地多，這要是等到年后才開始翻土肯定翻不完的，所以趁著天氣好，能翻一些是一些吧?！敝齑竽锸煜み@些情況，笑一笑，又說：“更何況今年是在年前立的春，更得早些下地了?！?/br>
    “這大冷天的犁地也真是不容易！”劉香玉看到老人年紀這么大了，還要犁地很是不忍。

    朱大娘倒是坦然的很，“得了，活著就不是個容易的事，快走吧，一會該中午了再進村找人問事情就不妥當了?！?/br>
    劉香玉想想自己還一頭包呢，著實沒有資格憐憫別人，緊忙跟著朱大娘進了村。

    姜家村是大村，加起來足有四百戶人，房子又一棟挨著一棟，建的非常密要找到姜波家還真是不容易。

    就連朱大娘這個老縣城人著急的抹起汗來。

    “大娘，這姜家村跟迷宮似的，房子也蓋的差不多，進去之后路都不認得了，人家就是給我們說姜波家在哪，我們也找不著大門朝哪開?！?/br>
    劉香玉看著漸高的日頭，皺起了眉頭。

    “啊，我知道往哪找了？”朱大娘忽地眼前一亮。