“嫂子?！倍跑奋啡远字?，笑瞇瞇地打了招呼，因經常見面又相處得不錯因此說話比較輕松隨意。

    第25章 自然賣得出去

    “果子還有會兒才好，妹子，你再略等會兒就出發?！?/br>
    “嫂子，不急，我就是想著黃桃這快下市了，得想想別的法兒，做了這小零嘴兒去城里試試，就先給櫻子他們送點過來嘗嘗?！?/br>
    張二娘和正生媳婦聽了，又贊又嘆，贊的是這姑娘真是能干，嘆的是杜芊芊的不容易。

    “以后還得長期從正生哥這兒買果子了?！倍跑奋酚H昵地和櫻子坐在一起，櫻子嘴里吃完了一根，又伸手拿了一根，挽著杜芊芊的胳膊。

    “這一句話的事兒，最新鮮最好的果子都給你留著?！睆埗锖驼眿D都熱情地應著。

    “謝謝嬸兒和嫂子?！倍跑奋诽鹛鸬氐懒酥x。

    到了和盛，果然見錢掌柜在店里等著自己。這月余，光黃桃罐頭就給錢掌柜賺了快二十兩銀子，錢倒還是其次，主要是奇貨可居，城里的有錢人都每日里搶著訂，縣丞夫人也十分喜歡，倒是這罐頭讓他和縣丞以及幾個大戶多了幾次來往。

    因此錢掌柜聽伙計說杜芊芊找他有事兒，猜著大概這是又有新點子了，特意備了茶和糕點，果然杜芊芊挎著個籃子，用干凈的大荷葉蓋了個嚴實擋塵，看不出里面放著啥。請了杜芊芊到二樓坐了，杜芊芊笑盈盈地將蓋著籃子的荷葉揭開，拿出里面的草靶子。

    錢掌柜瞅著這草靶子上插著幾十只飴糖樣子的零嘴兒，各種圖案栩栩如生，線條簡潔，充滿了童趣，頓時來了精神：“杜姑娘，這是什么？”

    “錢掌柜，您先嘗嘗看?！倍跑奋焚u著關子。

    本來手里就有鋪子在賣著各種果脯零嘴兒，錢掌柜很是知道什么樣兒的吃食會受歡迎。杜芊芊拿來的這個零嘴兒，首先樣子上就很新奇，特別是那個小猴子模樣兒的，鮮活又可愛，別說那些小孩子，就自己都看著覺得甚是可愛。那些花樣子的，小姑娘們鐵定能喜歡。

    拿著吃也特別方便，又不臟手?？粗@透明的琥珀色，錢掌柜想著這約莫是飴糖，不過飴糖成不了型，應該是用了什么法子讓飴糖硬度變大了。

    聽杜芊芊讓他嘗嘗，他便拿了個他最感興趣的小猴子，一放進嘴里，錢掌柜便吃出門道了，不僅是甜味，還有濃郁的果香，不同于飴糖單純的甜，這糖果里還帶著香瓜獨有的清甜，解了飴糖的膩。錢掌柜連連點頭，又伸手拿了支荷葉花的，剛入口便是滿滿的脆甜梨子味兒。

    “杜姑娘，這果真不錯！叫什么名兒？”錢掌柜贊許地點了點頭，問道。

    “錢掌柜，您看這下面用小棒子支著，就叫棒棒糖?！?/br>
    “哈哈，這名兒好?！卞X掌柜聽了樂得哈哈大笑，直說這名兒有趣又好記。

    “您看，黃桃罐頭下市也就這幾天的功夫了，因此今兒是最后一次來送罐頭了。我聽裴華哥說您也經營著果脯的鋪子，您看這能賣得出去嗎？”

    看著錢掌柜的反應，杜芊芊心里更加有了底，因此笑盈盈地看著錢掌柜問道。

    錢掌柜此時的心情如同當初的張二娘一般，本來只是多半出于同情的心態，順水的人情幫個忙罷了，如今看著杜芊芊的眼神里多出了幾分佩服。錢掌柜畢竟是久在商場里歷練，他知道這看上去普通的一根小小棒棒糖能給自己店帶來多大的利潤和客流。

    “自然！自然賣得出去！”錢掌柜笑著連聲答應，隨即略收了收表情，認真地問道：“只是不知道杜姑娘打算賣多少價？”

    “這東西其實不比罐頭省事兒，也挺磨人的。一文錢三根，錢掌柜您看如何？”

    錢掌柜只細琢磨了一下，便一口應允：“好！就這個價！不瞞姑娘，在我鋪子里，我預備一文錢兩根，只一樣，這縣城里姑娘只可賣于我，還望姑娘能夠理解?！?/br>
    畢竟這棒棒糖不受季節的影響，除開一年里最熱的那幾天糖容易化了，其余日子均可以賣，而且還是擺在臨街的鋪子里零散著賣，價格透明，錢掌柜索性和杜芊芊攤開了談。

    杜芊芊想著這也合理，不過還是謹慎地答道：“錢掌柜說的有道理，只是，出了咱們縣，就無礙了吧？”

    聽了這話，錢掌柜有些訝異地打量了下杜芊芊，這小姑娘真是了不得，這都能想得到，見杜芊芊仍舊神色自若，笑盈盈的一派爛漫，壓下了驚訝的心情，問著之后送貨的細節：“姑娘你打算如何送貨？”

    再好的東西也得試著賣了看才能知道銷量如何，還有各色口味，哪個更受歡迎，都有講究，因此錢掌柜細問道。

    “我這里先給您送來了三四十根，您先賣著看看大伙兒樂不樂意買。我后日來，您看著賣的情況給我個底，咱商量著來?！?/br>
    “好！杜姑娘，你真是考慮地很是周到，就按你說的來?！闭f著，錢掌柜就要從錢袋子里拿銀子。

    “錢掌柜，使不得。不過十來文的東西，也給您孫女嘗嘗?！?/br>
    杜芊芊說完便站起身打算告辭。

    錢掌柜見她態度堅決，便知她不是做做樣子，因此便不再強求，笑著送了她到店門口：打趣說：“那我就替我家孫女給你先道個謝。咱們有情后補?！?/br>
    吃飯時杜大山和季桂月都問杜芊芊早上錢掌柜那兒的情況，杜芊芊只說先賣著看，后天去才能有準信兒。下午也不用忙著買桃兒洗桃兒弄罐頭了，忽然閑了下來，杜芊芊還覺得有點兒不適應。睡前想著明兒還能再清閑一天，去櫻子家看看眼下都出哪些新鮮的水果。

    第二日下午到了張二娘家說明了來意，還不待張二娘囑咐，櫻子就已經湊上來拉著杜芊芊的手臂往外走，張二娘在身后叮囑：“芊芊姑娘，你正誠哥和正生哥正在果樹園子里，果子他們最熟悉了，讓他們帶你逛逛?！?/br>
    杜芊芊笑著應了句，就被櫻子拉出了門。

    到了櫻子家的果樹地那里，最熟悉的那片黃桃已經到結果期的尾聲了，旁邊的幾十株石榴樹上結滿了石榴。時至九月，石榴已經熟透，整體看去就像一個個圓球狀的黃褐色窄口花瓶，頂端的幾片小小的葉子全部聚攏在一起，像是精美瓷器花瓶頸部細心打上的蝴蝶結。許多熟透了的石榴都裂開了縫，露出一粒粒透明晶瑩的石榴籽。

    張正生正在石榴地里忙著，看見自家小妹和杜芊芊來了，忙挑了枝頭最大最飽滿的石榴摘了遞給她們：“快嘗嘗，今年石榴長得尤其得好?！?/br>
    第26章 秋季的果子

    這顆石榴飽脹得像是笑開了肚皮，里面珍珠般的石榴籽擠擠挨挨仿佛要從那裂開的縫隙中蹦出來似的。櫻子熟練地沿著縫隙剝開果皮，里面的石榴籽一層接著一層排得整整齊齊，每顆石榴籽外面都覆蓋著一層透明的薄膜，陽光下晶瑩剔透。

    櫻子熱情招呼著杜芊芊快嘗，杜芊芊忙就著櫻子的手抓了一把石榴籽放進嘴里，籽粒小而果汁多，輕輕一咬清涼酸甜的汁水沁入心脾，一旁櫻子也掰了一把吃了，邊吃邊問：“芊芊，好吃吧？”

    “好吃！”杜芊芊連連點頭。

    張正生聽杜芊芊說明了來意，便引著杜芊芊看了幾處正結果子的果樹。

    梨個兒大飽滿，咬上一口，就像是一汪加了沙冰的蜜水，清脆甜嫩。香瓜漸漸由青到白，頂上有小凸瓞，小小的瓜蒂處更是甜香沁人，正生哥滿口夸到“水頭好”。那些蘋果果子壓彎了樹枝，一片片紅如同不褪的火燒云，櫻子得意地表演了徒手掰蘋果，脆生生的一聲響，白嫩的果rou里面含著“冰糖心”。

    好幾畝地，在這個夏末秋初的日子里，徐徐微風夾著各種果香和花香，在樹梢枝頭俏皮地跳躍飄蕩，行走時郁郁的香氣在胸臆之間舒展徘徊，滋潤著鼻端和肺腑，讓人通體舒泰。杜芊芊走了幾處便覺心仿佛都要醉了一般。

    邊走邊嘗了一路，這個下午真是愜意異常，視覺味覺嗅覺都得到了極大滿足，杜芊芊在果林里伸了個大大的懶腰，歪了頭對櫻子說：“櫻子，你們家這片園子可真好??！”

    櫻子略帶得意地哈哈笑了幾聲，“那就經常來嘛，反正你說以后就算不賣罐頭了也會來買果子的，咱們天天來逛！”

    聽櫻子如此說，杜芊芊笑彎了眼，同櫻子親熱地嘰嘰喳喳聊個不停，心中想著不知明日錢掌柜那里情況會是如何。

    一到了和盛，杜芊芊便知道這事成了?；镉嬕呀浧c在店門口等著她了，見到她立刻走上前笑著打招呼：“杜姑娘，你終于來了，掌柜的早在店里等著了?！?/br>
    到了二樓，錢掌柜看到杜芊芊站起了身：“杜姑娘，坐，坐！”

    笑盈盈地坐下，杜芊芊便開門見山問道：“錢掌柜，不知那三四十根棒棒糖賣得如何？”

    “杜姑娘，不瞞你說，我那果脯蜜餞的鋪子雖說臨街但位置算不得太好，托賴些?？偷挂策^得去。昨日是我那小店最熱鬧的一天。那棒棒糖不過才剛擺了上去便開了張，不過三十來根，轉眼就賣了個精光，那些個沒買到的、聽說了過來問的昨日下午就有好幾撥?！卞X掌柜喜得嘴角上揚就沒下來過。

    杜芊芊聽了自然也是非常高興，滿臉喜色地聽著錢掌柜繼續往下說。

    “好幾個熟悉的大戶家里的買辦也來問了，都說糖啊新鮮果子啊不是什么稀罕物兒，難得的是新奇有趣兒，倒是再三囑咐了到貨了好歹留些給府里的哥兒和小姐們?！?/br>
    不用等杜芊芊自己開口發問，錢掌柜便直接問道：“不知杜姑娘明日能不能就趕些送過來？”

    “錢掌柜，這個卻難辦，那用到的飴糖都是我自己手工做的，不然這成本太高也沒法兒要價。最快也得三天后了，不過既然定了能賣，那以后便能提前準備好了按時送過來了?！?/br>
    聽杜芊芊如是說，錢掌柜自然能夠理解，飴糖價格是不低的，若是都靠買，那這棒棒糖價格估計也沒幾戶能吃得起了。

    “好說，不知三日后姑娘能趕出多少來？”

    “這東西同那黃桃罐頭不同，比較經放，不用每日里送?，F在節氣怎么也能放上五六日，您看三日后我送多少來合適？”

    錢掌柜略沉吟了一會兒，便給了一個數：“既如此，500根，杜姑娘，你可趕得出來？”

    之前自己因為只是做來試試水，水果沒摘多，一鍋只得了二十幾根。如今大批量地要了，一鍋至少也能做出五十根來。不過兩盞茶的時間便能出一鍋，這500根不出兩個時辰便得了。

    “成！那咱們一言為定！”杜芊芊爽快地答應了，還端起茶杯做了個“請”的姿勢一口氣喝了杯子里的龍井茶。

    錢掌柜被她逗得樂不可支，心中直嘆這姑娘太古靈精怪了。

    “還有一樣，還得杜姑娘上點心，要仍同上次那樣，一種花色一種口味，那花色和口味姑娘可自己看著選，干凈新鮮即可?！?/br>
    “錢掌柜放心，這些我都曉得的。我們村里自己產的果子，保管新鮮好吃?！?/br>
    錢掌柜送杜芊芊走的時候，伙計們都能感受到自家掌柜的愉悅心情。消息靈通的都知道了棒棒糖的事兒，私底下眉飛色舞地形容了十足十，那起不知情的聽了便也很想去買來試試到底口味如何，難不成要比那黃桃罐頭還好吃？

    麥粒家里現成的，節骨草滿溪邊都是，果子櫻子家那片果園里只管挑好的摘去，唯一需要麻煩別人的便是模具著實不夠，這一鍋出五十來根，若是不能及時倒入模具，不多久便會凝固，因此還得麻煩自家哥哥。

    聽說錢掌柜一口氣訂了五百根，杜大山和季桂月驚得半天沒說出話來。

    “五百根？芊芊，你說這么多那錢掌柜能賣得完嗎？”季桂月有些擔憂地問道，擔心這一下要這么多，若是賣不動白放壞了，既浪費又影響以后的送貨。

    杜大山顯然也有此疑問，此刻也帶著詢問的眼神看著自家妹子。

    “這五百根聽上去好像挺多，但其實一文錢便能買兩根，哪怕是普通人家，誰還舍不得花個一文錢給孩子甜甜嘴兒??？”杜芊芊說著，伸手端了桌上的陳皮紅豆湯喝了一口，紅豆已經煮到完全起沙，綿密甜軟，配上濃郁的茶湯抿上一口，口頰留香。

    “再者，又不是一天內賣完，能放上五六天時間，每日里賣上百十來根應該不難。再說，錢掌柜是個做生意做老了的人，既然說了這個數，肯定是有把握的，之前不是送了四十根去試賣嗎？錢掌柜肯定心里有底的，情況如何，不過幾日便知?！倍跑奋放伦约腋缟?，便耐心地解釋了。

    聽了杜芊芊這番話，杜大山和季桂月才放下心來。

    第27章 試賣成功

    “只是煩哥哥幫我多做些模具?！?/br>
    “成啊，妹子你要多少？”

    “圖案還照著之前那些，每種圖案仍舊四個?！?/br>
    “沒問題，明兒便給你趕出來?！?/br>
    接著，杜芊芊拿出自己畫好的一個月牙圖案遞給杜大山，“哥，這個新圖案得做八個。這樣咱們就可以做四種口味了?！?/br>
    杜大山滿口應著接了圖案看了，雖然線條簡單異常，不過卻十分有趣，如同初七八的上弦月般。

    “這個真個巧！又容易做又有趣，真個月牙兒似的?！?/br>
    和哥哥說定，杜芊芊喝了碗里最后一口紅豆茶，碗底沉著許多豆沙和陳皮粒，那是整碗茶最精華的部分，杜芊芊便端起碗直仰著脖子張著嘴接了吃。

    季桂月看得又好氣又好笑，怕她嗆著，這個小姑子，要說她小，她干起活兒、做起生意來一點不含糊，比個成年漢子更能扛得住事兒，要說她是個大人，偏又有這許多的淘氣和孩子氣。

    用井水泡了一小盆小麥麥粒，杜芊芊便挎了個小籃子去溪邊采節骨草。一根節骨草約莫能分出七八根棒子，這么算下來大概兩小叢就夠了。

    九月初的天氣，下晌已經不再燥熱，清澈的溪水從卵石夾縫中來回奔竄，明快而跳躍，如同流淌著的行書，涓涓描繪著初秋的光景。

    杜芊芊隨手從溪邊拔了兩叢節骨草放進籃子便回了家。老遠便看到柱子同附近其他三兩個小孩兒蹲在門口玩兒，柱子看到杜芊芊，立馬扔了手里逗螞蟻的葉子，站起身來迎著就去了，一路蹦著跑到杜芊芊跟前，也不叫人，只仰著頭瞅著杜芊芊笑。

    小孩子嘛，沒有不饞的，除了這點，這柱子還挺逗趣的，前天裴大娘牽著他到家里來要棒棒糖，說是當個寶貝似的，吃完了棍兒都留著不讓扔，鬧著還要。杜芊芊哄了他過幾天再做，這才止了鬧。

    摸了摸他的頭，便牽了他往回走，一路隨便逗他說些有的沒的。

    “柱子，你今年幾歲啦？”

    “五歲！”

    “今兒下午都做什么啦？”

    “草里有好多的螞蟻，還馱著東西走來走去，我就用樹葉子去攔它……”

    雖然自己的奶奶和娘當寶貝疙瘩般地慣著養，但并不曾有人這樣問著他認真聽他講，柱子覺得自己受到重視，便仰著聲興致盎然地描述著。