“我想問問，現在哪幾個區域被人簽了？”李定坤知道服裝生意的利潤雖然不如小家電的利潤高，但是架不住它量大。如果能夠做好，不比倒賣小家電賺得少。

    jiejie選擇跳槽到這家服裝廠，看來是個非常明智的選擇。

    李定坤的問話一出口，江夏便對他刮目相看，別的合作人張口問的就是進價能不能少，售價可不可以不按照合同執行。但是到了李定坤這里，他完全是不一樣的思路。

    服裝廠里有江夏特意買來的簡易省城區域地圖，上面標注著已經被客戶簽約的區域。

    看了這個地圖，李定坤有些疑惑：這么好的買賣，為什么只有四個人跟盛夏服裝廠合作？他雖然沒有問出口，可是疑問都寫在臉上。

    江夏看出了李定坤心中所想，于是解釋道：“我把紅梅姐當親jiejie，咱們一家人不說兩家話。我也就不瞞你說，我們服裝廠開業不到兩個月。由于我們的合同規矩以及一些有心人的暗中cao作，認可這個合作方式的人不多?！?/br>
    “但是，我并不擔心服裝廠的發展會受制約。我們廠里的銷售渠道不只是批發這一條路，東邊不亮西邊亮，做成廠家直銷的一條龍產銷模式，對我們來說更加有利?！?/br>
    這本來也是江夏的打算，現在市場需求大于供給，他們服裝廠的前途一片光明。

    李定坤發現江夏就像是一本書，越是接觸越覺得她的內涵一點不比外表差。她是自己見過最特別的女人。

    “我的來意之前就說清楚了，我想代理你們廠里的服裝銷售業務。合同我完全沒有異議，我想要代理這幾個區域的服裝零售業務，現在可以簽合同嗎？”

    李定坤在地圖上畫了一個圈，他選擇的都是離小鎮較遠的一些區域。

    江瑞清有些弄不懂，地方越遠，運輸成本和時間成本也就越高。

    難道，不是應該選擇周邊的區域更加有利嗎？

    倒是江夏對李定坤的選擇點了點頭，李定坤所選的這幾個區域都是郊區中經濟相對來說比較好的，人們有這個購買的條件和想法，而且這些市場沒有被同類型的商販進入。

    合同簽約好了之后，李定坤并沒有當天就提貨。他跟jiejie打了個招呼后，騎著自己的二八大杠風風火火的離開服裝廠。他得先去這些地方摸個底，而且運輸工具也得想想辦法。

    昨天晚上，躺在床上的劉阮翻來覆去睡不著。她坐起身來，給爸爸寫了一封信。她把自己看到的和自己的猜想都寫進了信里。

    “爸爸，我覺得蘇老師很奇怪。她總是關心你，也會打聽夏夏的事情。她是不是有什么陰謀？直覺告訴我，她跟夾板車滾落有關，可是我也只是猜測，并沒有證據。爸爸，你什么時候回來呀？我還太小，保護不了夏夏。要是她被人欺負了怎么辦？”

    小小年紀的劉阮心底藏了很多事情，或許跟她曲折的人生經歷有關，她比同齡人都要早熟，也知道爸爸和夏夏的關系并不牢靠。他們現在離得這么遠，就讓她來做個傳信的小鴿子吧。希望能夠彌補自己之前對他們感情產生的障礙。

    北京某軍事院校的指揮系，下課鈴聲響起，陸少陽低頭沉思，剛才老師提的問題他還沒有找到解決的方法。

    “少陽，一起去吃飯。要是去晚了，食堂又會排好長的隊?！蓖嗤瑢W招呼道。

    “你們先去，我再想想這個問題?！标懮訇枖[了擺手，示意同學先走。他高中畢業后直接進入部隊，八年后再次進入學校，他很珍惜這次學習的機會。以往在部隊的困惑，來這里之后都得到了解決?？墒?，他面臨了更多自己以前沒有想過的問題。

    正在收拾教案的張教授抬頭看了一眼陸少陽所在的位置，別人都走了，就他一個人還在座位上思考。

    對于這位學生，張教授的印象極好。所以，他放下教案，徑直來到陸少陽身邊。

    “怎么，遇到了什么問題嗎？”

    “張教授！”陸少陽習慣性地呈立正姿勢站好，尊敬地看向老師。

    “這里我想不明白，我覺得應該是這樣的……”見老師主動走過來，陸少陽便把自己心中的困惑問了出來。如果不想清楚這個問題，他恐怕今天晚上都睡不好覺。

    師生兩人就這個問題討論了一個半小時，直到鎖教室門的大爺過來，他們這才意猶未盡的結束。

    “少陽，這會兒食堂肯定沒吃的了。跟我去我家，我讓師娘給咱們下碗面條?！睆埥淌诤芸粗仃懮訇栠@種求知的精神，而且他的想法和思路對自己也有啟發。

    “張教授，這怎么好意思，我還是……”

    “廢什么話？把我的教案提上，我們也別影響教室管理員工作?！睆埥淌诒緛砭褪莻€出身部隊的教師，性格脾氣剛直。瞪了陸少陽一眼，他大步往前走去。

    教職工的宿舍樓在學校的西北面，張團長幫陸少陽申請的單間宿舍也在這里。像這樣的情況在軍校并不少見，因為好些學生都是從部隊上選拔上來的，有家庭和孩子住集體宿舍就會不太方便。

    按照職級來算，陸少陽也夠申請單間的標準。

    在張教授家吃了頓晚飯，拿著老師借給他的書本，陸少陽回到自己的宿舍。

    他簡單洗漱之后，來到書桌面前，習慣性地拿出江夏的照片。他點了點江夏的鼻子，“你這個沒良心的兔子，回家肯定把我給忘了?！?/br>
    進入軍校后，他因為忙還沒來得及給家里人寫信。展開信紙，陸少陽提筆先給爸媽寫信，然后是給兩個孩子的。最后，陸少陽牽起嘴角，開始給江夏寫信。

    “媳婦，展信佳！廣州一別，轉眼已經一月有余。由于上次在大比武中拿到個人項目的第一名，我現在已經被選拔到軍校進行深造。進入學校之后，我才發現自己就像是井底之蛙……”洋洋灑灑寫了三頁紙，陸少陽發現他還有很多話沒有對江夏說。

    如果，她在自己身邊就好了。

    陸少陽輕輕地吻了吻照片中的女孩，然后將照片貼在自己胸口。暑假快要到了，也不知道江夏有沒有時間領著孩子來一趟北京。他暑假里還有別的任務，暫時回不了家。

    有了李定坤的加入，盛夏服裝廠的存貨不再是江家人和陸家人的心病。江瑞清原本還擔心庫存積壓，現在他只是cao心生產的夠不夠賣。

    “阿坤，你又來進貨了？好家伙，你昨天拿的一千件衣服都賣完了？”大清早，江瑞清才剛剛打開大門，就看到了蹲守在工廠門口的李定坤。他騎著一輛三輪車，看起來像是一夜沒睡。

    “瑞清大哥，你都不知道你家的衣服有多好賣。我有時候連攤位都來不及布置好，衣服就被大家搶著要?！崩疃ɡさ拇_一夜沒睡，他今天過來是有非常重要的事情跟江夏商量。

    廚房門口，吳秀群聽見李定坤的聲音，連忙探出身子，“阿坤，還沒吃飯吧？嬸子給你做碗面條?！?/br>
    第58章

    知道李定坤是李紅梅的弟弟,無論是陸家人還是江家人,對他的印象極好。

    但凡他每次來廠里進貨,總沒有閑著的時候。不是幫著當搬運工，就是檢修廠房屋頂,或者清理排水溝。他的勤快和付出被大家看在眼里,所以大家都沒把她們姐弟當外人。

    吃過吳秀群給下的面條,李定坤主動把碗筷洗干凈。

    “嬸子,下次別給我加雞蛋了。弄給孩子們吃,他們正在長身體。瞧我，差點把要緊的事情給忘了?！闭f著,李定坤一拍腦門,連忙從三輪車里拿出一副排骨和一條膘肥的rou。

    “喏，嬸子，這是我讓朋友給留的,給家里改善改善伙食?！?/br>
    吳秀群眼睛一亮，豬rou可是有錢也買不來的好東西！

    “那我就不客氣收下了，可是這錢是一定要給的。你賺點錢也不容易,嬸子哪里能讓你花錢？”說著,吳秀群從兜里拿出二十塊錢往李定坤手里塞。

    李定坤肯定是不會要的,兩人正在你推我讓的時候，江夏騎著自行車來到了廠里。

    “媽，你們這是在干什么？”

    李定坤把錢塞進吳秀群手里，轉身跑到江夏面前，口里還說著,“嬸子，我吃了你多少碗面條，孝敬你一些豬rou也是應該的?！?/br>
    見了江母手中的豬rou，江夏哪里還有不明白的。她笑著搖了搖頭，“媽，你就收下吧。李定坤同志現在可是大款?！?/br>
    自從李定坤跟服裝廠簽了協議，他見天就是五百、一千的要貨量。按照每件衣服賺一元錢計算，不到半個月的時間，他至少賺了一萬多塊錢。當然，廠里賺得更多。

    知道李定坤找自己有事商量，江夏把自行車停好后，叫上大哥和二哥，四人一起在辦公室里坐定。

    “我今天來，是有一個新的想法，想要跟你們商量?！崩疃ɡず芟矚g江家人的耿直和爽快，他們一點也不像別的生意人，跟他們合作起來很舒服。

    “是這樣的，我最近跑了很多地方，也認識了一些想要跟我合作的同行。他們沒有這個時間和精力跑這么遠來進貨，所以想從我手里拿貨?！边@件事，原本李定坤可以瞞著江家人背地cao作的，但是他不愿意這么干。

    做生意講究的是誠信，李定坤從剛開始踏入這行就深深明白這個道理。

    江家兩兄弟對視一眼，然后看向江夏，這事還得夏夏拿主意。從他們的眼神中可以看出，他們并不反對這種cao作。

    “說實話，你那邊會有這樣的發展趨勢在我的意料之中。即便今天你不來找我，過幾天我也會找到你說說新的合作方式?！?/br>
    李定坤這半個月來的表現讓江夏很是驚嘆，他這樣的人，想不發財都難。

    “你想要批發我們的衣服，然后轉手再批發出去，我們廠里完全支持。不僅如此，我還會給你優惠。一萬件以內，按照四元每件的批發價執行，每超過五千件，價格下降兩毛。時間期限按月計算，降價區間不超過三萬五千件?！?/br>
    江夏的話音落下，李定坤和江家兄弟都驚呆了，還有這種cao作？

    李定坤的臉上一閃而過的狂喜，很快被他克制住。他昨天想了很多個理由來說服江夏，卻沒想到她不僅支持自己，還給予了這么大的優惠。

    他心中的感激溢于言表。

    對于江家兄弟而言，他們非常清楚廠里現在的月產量是四萬件出頭。如果按照夏夏提供的方案，可以將倉庫里現有的存貨全部變現，還能減少存貨的積壓。

    從建立服裝廠開始，他們就明顯意識到，存貨越少對工廠的發展越有利。

    這是一項互惠互利的決定，也是這個時期沒有的超前銷售策略。雙方達成一致，簽署了新的銷售協議。李定坤馬不停蹄地拉了一車的貨離開，他還有很多事情要做。

    李定坤離開后，江瑞福找到江夏，說起了自己零售業務擴張的計劃。

    “夏夏，我想要去省城開店。地址我都選好了，就在人流量最大的百貨商店對面。鋪面雖然只有五十平米，但是口岸非常好，租金一年結算一次，合同一次可以簽三年?！?/br>
    江瑞福為了這件事做了很多功課，他甚至調查清楚了那附近大部分商鋪的租金情況以及活動人口的購買力。

    “二哥，我支持你的想法。我們盛夏服裝廠的目標就是做成產銷一條龍的經營模式，你籌劃的是我們的第一家店，未來，我們還會開很多連鎖店。二哥，我相信你可以做得更好?！?/br>
    江夏把大哥和二哥的改變看在眼里，他們并不是在自己的安排下做事，他們也有自己的想法。

    說干就干，江夏當天下午就跟二哥一起來到省城。確定鋪面的位置當真極好之后，簽訂了租賃鋪面的協議。

    之前這里是做餐飲的，鋪面整體都不滿足服裝銷售的需要。江夏把自己的想法跟二哥說了，把后世一些服裝店的裝修優點借鑒過來。

    “最外面是卷簾門，然后大門設計成玻璃的，這樣路過就可以看到里面的衣服。這里設計成展示櫥窗，模特廠里有現成的。三面墻要全部粉刷過，安裝上明亮的燈，記住不要怕花電費，白天也要把燈全部打開。中間設計成掛衣服的展示架，還要有試衣間?！?/br>
    江瑞福掏出隨身攜帶的小本子，把meimei的提議都記錄下來。

    既然來了省城，江夏還是打算抽空去拜訪一趟李科長。當初要不是他提供物優價廉的布料，自己做衣服的計劃也不會提前。而且，他給的優惠力度的確不小。

    來到百貨商店布料銷售科，江夏看到了春風滿面的李大全。

    “江夏同志，好久不見！”

    “李科長，您今天氣色不錯，看起來像是有喜事？”

    李大全起身給江夏倒了一杯水，臉上的笑意怎么也掩飾不住，“還不是多虧了你的幫忙，我們的考核成績下來了，我得了一個優。如果不出意外，我很快就會調走了?！?/br>
    他必須得承認，這都是江夏的功勞。她除了幫他把積壓的存貨消化了，之前江夏從廣州帶回來的家電也幫助他積累了很好的人緣關系。

    “恭喜李科長高升！”江夏沒想到自己來得還真是時候。

    李科長坐回到座位上，然后打開抽屜，拿出一份報紙遞給江夏，“你看看這個，我覺得對你的服裝廠未來的發展會有幫助?！?/br>
    人與人之間都是相互的，他在江夏這里得了實惠，自然想要投桃報李。

    江夏看了手中的人民日報，反而面露擔憂，“李科長，我怎么覺得前路坎坷呢？國家政策一日不明朗，我們這些私營業主就沒有辦法安心擴大生產?！备鶕蠹埳系膬热?，現在還有相當一部分人對私有制經濟抱有偏見，認為私營經濟就是走資本主義道路。

    “這就是我想要對你說的，盡量低調一些。暫時不要擴大生產，穩重求進。再等等，最多不超過一年，這天肯定會變的?！边@些話，李科長也就只對江夏說過。

    從省城回鎮上，江夏現在已經習慣了客車里的氣味。雖然還是有些暈乎乎的，但是不像之前暈車的情況那么嚴重。

    李定坤的出現解決了廠里的銷售問題，而且他的活動區域在離鎮上很遠的郊縣。這樣給鎮上的人造成一個錯覺，盛夏服裝廠好像也就是開業那會兒紅了一把，現在好像也不怎么樣。

    江夏明白李科長話里的用意，如果服裝廠發展得太好，被人眼紅舉報上去，會帶來很多不必要的麻煩。

    從口袋里摸出一張紙條，這是陸少陽離家的時候留給她的電話，讓她有事就找這個人幫忙。轉眼她從廣州回來也快一個月了，也不知道陸少陽現在過得怎么樣？

    江夏現在完全沒有已婚婦女的自覺，因為忙碌，她也很少想起陸少陽。

    不知道為什么，在這個顛簸的客車上，她忽然心底涌現一股思念。如果是他在的話，肯定還會給自己準備酸酸甜甜的糖果。

    回到廠里天太陽已經落山了，阿阮蹦蹦跳跳地跑過來，手里舉著一封來自北京的信。

    “夏夏，你可算是回來了。爸爸給你寫信了！”