原來,這座服裝廠的老板胡萬華,就是江夏他們在火車上遇到的被小偷光顧的中年人之一。

    此時江夏他們雖然換了一身打扮,胡萬華還是一眼就認出了他們。

    尤其是陸少陽，那天要不是多虧了他的幫忙,抓小偷這件事恐怕還不會這么快破案。

    陸少陽和江瑞福禮貌地跟胡萬華握了握手,廣州這地方可真小,沒想到他們這么快又見面了。

    接下來事情談得異常順利,胡萬華不僅主動把價格降到了一元五毛錢每件,還帶他們參觀了自己的服裝加工廠和積壓存貨的倉庫。

    言談之中，胡萬華發現了,江夏才是三人中做主的那一個,實在有些出乎他的意料。

    “這個服裝廠我才辦了不到三年，積壓的庫存大多數是前年的款式。衣服和褲子的質量你們放心，絕對沒有殘次品?！?/br>
    江夏查看了存貨之后,點了點頭，“胡總，您的這些呆滯成品我們全要了。只是,這錢我們提貨的時候再給,您看可以嗎？不知道劉經理有沒有跟您說過,我們會根據情況提貨，最遲一個星期把這些貨全拉走?！?/br>
    面對如此有魄力的年輕女人，胡萬華有些佩服。

    “這個當然沒問題，你們的人品我肯定信得過。要是有什么需要幫忙的地方盡管提出來，別客氣?！焙f華有心結交,卻也知道自己不能表現的太過。

    簽完銷售協議，陸少陽婉拒了胡萬華請他們吃飯的邀約。三人回到招待所，一天的奔波下來，身體的疲憊明顯但是精神卻非?？簥^。

    尤其是江瑞福，這會兒他腦子里跟放電視似的，一幕又一幕不停地切換著。

    相對應的，他臉上的表情有些呆愣。搖了搖頭，江瑞福就跟做夢似的，不敢相信他們居然在一天之內做成了那么多事。

    “夏夏，你說，我們會成功嗎？”

    除了攤位的租賃費三十塊錢，他們目前只花掉了一些路費。制衣廠的存貨比市場上的成衣價格便宜了三分之二，問題是他們真的能夠賣出去嗎？

    如果那些存貨這么好賣，就不會被制衣廠壓在倉庫里。

    陸少陽也有同樣的疑惑，江夏到底哪里來的信心？今天他算是看出來了，江夏早就籌劃好了來廣州的行動。他們從到達廣州開始，就在按照她的計劃行事。

    “說實話，我不敢保證一定會成功。但是，我有九成的把握?！?/br>
    江夏故意把話分了兩句來說，前一句讓江瑞福一顆心提了起來。聽了后一句話，他恍然察覺這是夏夏故意在逗他。

    “好了，我們來說說明天的分工。我手上還剩下兩百塊錢，可以從服裝廠采購一百多件樣品放在我們的攤位上?！?/br>
    江夏身上這兩百塊錢還是黃桂花給借的，不然她這會兒手上是徹底沒錢了。

    “我說過，我們的銷售對象是從內地來的二道販子。這些人一眼就能從市場中區分出來。其實，他們最需要的就是像我們這樣的賣家，但是貿易市場上幾乎沒有。所以，我們有非常大的價格優勢，你們要有信心！”

    聽了江夏的話，江瑞福和陸少陽若有所思。

    一天跑下來，他們也發現了，貿易市場的衣服和褲子的確好看，可是價格也不便宜。質量最差的也需要3元錢一件，批發回去要是賣不到4塊錢就是虧本。

    他們從服裝廠采購的衣服雖然款式過時，可是質量上乘。哪怕每件衣服加收5毛錢的利潤，積少成多換來的收入也十分可觀。

    夜已深，招待所的房間里，江夏正在對江瑞福和陸少陽進行緊急培訓。她一個人不可能面面俱到，關鍵時刻還需要兩位男士可以搭把手。

    第二天早上，天剛蒙蒙亮，江瑞福翻身從床上坐了起來。

    “二哥，你不再睡會兒？”

    江瑞福轉頭看向旁邊的陸少陽，“睡不著，我有點緊張?！?/br>
    陸少陽靠在床頭，雙手放在腦后，“說實話，我也不知道自己能不能完成江夏交代的任務?！?/br>
    “夏夏從小性子就要強，這次家里出了這么大的事情，對她肯定有影響。哎！說到底，都是我這個當哥哥的沒本事。不然，也不會讓夏夏跟著cao這份心?！睋年懮訇枌eimei有所誤會，江瑞福連忙解釋道。

    “二哥，我們要相信江夏。大頭的壓力可都在江夏身上，我們要替她分擔才行?！?/br>
    早上吃飯的時候，江夏發現對面的兩人面色嚴肅，仿佛馬上就要上戰場，她不由得輕輕一笑。

    “我現在跟你們說很容易做到你們也不信，放松些，沒你們想象的那么難。你們這么想，就算我們這次生意做失敗了，把這些衣服帶回老家，一樣可以賺一大筆錢?！?/br>
    江夏沒說的是，他們現在缺少的就是本錢。

    他們先去了趟制衣廠，拿樣品的時候陸少陽攔住了江夏付錢的舉動。他對開銷貨單的會計說：“先來一千件樣品，這是一千五百塊錢。我看你們門衛那里停了一輛三輪車，可以借用嗎？”

    會計早就得到消息，知道他們跟老板關系很好，自然沒有不同意的。

    江夏摸了摸自己口袋里的兩百塊錢，雖說拿一百件樣品也不丟人，只是開頭難一些。沒想到陸少陽竟然會如此信任她，直接拿了一千件衣服。

    有了三輪車的幫忙，這一千件衣服很快被送到貿易市場的攤位上。

    江夏手腳麻利地將這些衣服掛起來，在最大程度上展示這些衣服的優點。旁邊攤位都是賣雜貨的，看他們張羅的都是些過時的衣服，紛紛議論起來。

    “靚女，你聽大哥一句勸，去進點新款的衣服來賣。這些衣服，賣不出去的?！?/br>
    “是呀是呀，你莫不是被人騙了？快點把這些衣服拿去退掉?！?/br>
    “都是些過時的衣服，誰還愿意花錢買？”

    “謝謝各位大哥大姐的好意，我們心領了?！苯恼χ?，根本沒時間跟他們解釋。

    見三人油鹽不進，周圍做生意的同行看了一會兒熱鬧便離開。這個貿易市場的流動性很大，并非每個攤位都是賺錢的?？傆心敲葱┤送读隋X進來，卻灰溜溜的離開，倒也不稀奇。

    江瑞福本就心里打鼓，聽了大家的話，他臉上的表情更加不自然。

    “二哥，愣著干什么，快點過來幫忙搭把手，我們馬上就弄好了。到時候你守著攤位，我和陸少陽去帶客人過來?！苯牟换挪幻Φ乜戳艘谎圩约叶?，他會擔心再正常不過。

    將攤位收拾到自己理想的狀態，江夏帶著陸少陽出去拉客人。他們所在的攤位十分偏僻，等客人自己上門還不知道等到什么時候。

    蘇小軍昨天已經來過一次貿易市場，他看著那些漂亮的衣服愣是下不了手。懷里揣著自己四處舉債借來的三百塊錢，他就不信自己買不到那些好看、質量還不錯的衣服。

    “這位大哥，你買衣服嗎？去我們攤位上看看吧！廠家直銷，全場均價二塊五一件，買貴包退?！?/br>
    看著自己面前漂亮的女人，蘇小軍不由得后退一步。

    她該不會是騙子吧？

    陸少陽見狀，連忙站了出來，“同志，我們不是壞人。我們的攤位就在里面，位置太偏僻了，所以出來張羅生意?！?/br>
    不得不說，陸少陽長了一張給人安全感的臉。

    蘇小軍聽了他的話，心中的戒備慢慢放下來，“那好，我就跟你們一起去看看?！?/br>
    這個市場他已經逛過一遍，昨天還真沒注意到那個位置還有服裝批發業務。讓他心動的還是女人口中的價格，真的均價二塊五毛錢？

    江瑞福見meimei和妹夫很快帶來客人，他搓了搓手，笑著迎上去，“同志，全場衣服廠家直銷。你看看這布料，再看看做工，絕對巴適?！?/br>
    他說話的聲音有些顫抖，但是眼神絕對真誠。

    蘇小軍別的話沒說，將攤位上掛著的衣服挨個看了一遍?？偹闶钦业阶约簼M意的衣服，他強壓著內心的激動，“這價錢真不能再少了？我多買些，算便宜點行不？”

    陸少陽和江瑞福齊齊看向江夏，這事兒得她說了算。

    “同志，你可以到處打聽一下。別家的衣服質量最差的也要3元一件，我家全場二塊五任你挑選。說實話，你是我們早上的第一位客人，還有挑選的余地。要是晚了，就只能選別人剩下的了?！?/br>
    蘇小軍聽了江夏的話，手上扒拉衣服的動作就沒停，“先給我來一百件，要是貨好，我還會再來的?！?/br>
    有了這個開門紅，接下來的一天時間江夏嗓子都說啞了，江瑞福的臉都笑僵了，而陸少陽更夸張，往返市場和服裝廠之間四趟。身體強健如他，也有些體力透支。

    傍晚時分，招待所房間里，江瑞福小心翼翼地取下身前掛著的小挎包，滿含期待地雙手遞給江夏。

    “夏夏，你算一算，我們今天到底賺了多少錢？”

    第28章

    江夏分別給哥哥和陸少陽倒了一杯水,塞進他們手里。

    “先喝點水,休息一會兒吃了晚飯再說?！?/br>
    他們自打早上吃過早飯之后就一直在忙,連吃中午飯的時間都沒有。

    根據初步估計，他們今天大約賣出了四千多件衣服。每位客人的采購量都不大,從五十件到兩百件不等。

    相當于他們差不多接待了三十多位來自全國各地的二道販子,平均每筆交易的耗時不超過二十分鐘。

    脹鼓鼓的小挎包擺在大家面前,這里面裝了他們辛苦一天的勞動果實。

    江瑞福和陸少陽喝了水之后精神振作了起來。忙的時候沒感覺,閑下來才發現,這里面的利潤空間真的是太大了。隨隨便便這么一轉手，單件衣服就可以凈賺一塊錢。

    虧昨天晚上他們還擔心江夏定價高了,今天看大家爭著搶購的模樣,明顯還可以再提一點價格。

    “你們是不是覺得我定價定得便宜了？”

    江夏也不著急著數錢，她自己現在累得不想動彈。從二哥和陸少陽的表情上，她或多或少看出些端倪。

    江瑞?？戳艘谎踡eimei,把水杯放在桌上，“大家購買的積極性太高了，看他們的樣子,似乎覺得很便宜?！?/br>
    挑了挑眉毛,江夏耐心地解釋道。

    “如果我們把價格訂到三元,今天的銷量我估計會減半。我們沒有太多的時間留在這里，而且服裝廠積壓的存貨是有限的。按照這樣的銷量，我估計最多三天就可以清空胡總服裝廠的呆滯成衣?！?/br>
    胡萬華的服裝廠積壓的存貨并不是很多，也就一萬件出頭的樣子。最好他們能夠再找幾家這樣的服裝廠合作，不然白白浪費了租來的攤位。

    陸少陽明白江夏的意思,他肯定地點了點頭，“我明天去找胡總商量，看他能不能從中介紹一些客戶?！?/br>
    通過今天的觀察，陸少陽發現服裝廠之間都是有聯系的。他們既是競爭關系，也是合作關系。

    很快吃完簡單的晚飯，江夏對數錢沒興趣，因此清理挎包的工作交給了江瑞福和陸少陽。

    他們兩人數了三遍，最后確定今天的營業額是一萬零七塊五?？鄢舾b廠結算的六千零四塊五，他們凈賺四千零三塊錢。

    看著二哥背過身去擦眼淚，江夏知道這筆錢對他的刺激很大。

    江家人辛辛苦苦下地勞動一年，可能也存不到一百塊錢。江父出事那會兒，家里只有三十多塊錢，應該是自己結婚那會兒用了些家里的錢。

    “二哥，我們肯定會越過越好的?！苯倪f了一張紙巾給江瑞福。

    四千塊錢在手，陸少陽顛了顛它們的份量。很難想像，這筆錢是江夏憑借她的智慧和努力賺來的。即便沒有他和江瑞福的幫忙，她自己也能做到。

    這次來廣州，他身上只帶了不到四千塊錢，這些是他當兵七年來的所有積蓄，還不如江夏一天賺得多。

    對面的江夏哪怕賺了錢，臉上也沒有絲毫的興奮。她看起來很坦然，仿佛一切都在預料之中。

    陸少陽忽然發現自己對江夏的了解太少了，她就像是一本書，每翻開一頁都會有新的感受。

    為了調節氣氛，江夏說起了自己以后的規劃。

    “我是這么打算的，正好請你們幫忙參謀一下……”

    她沒想買新的制衣設備回去，一來錢不夠，二來沒有這個必要。胡萬華這個老板是不錯的合作伙伴，也不知道他認識的朋友中有沒有閑置的設備要出售的？買好設備，她打算去申請開立個人服裝廠。

    偷偷摸摸做衣服不是她的性格，現在政策開放，她就是要做內地第一批吃螃蟹的人。

    三人商議了許久，月亮已經高高升到頭頂，他們才各自回房休息。

    江夏躺在床上，竟然有點想念婆婆陳淑芬和家里的兩個孩子。他們這會兒應該睡了吧？