錢帛動人心，他并不完全信任顧盼，何況做生意，責權錢財不清是大忌，他得劃出個界限來。

    還未正式創業，顧盼已感受到了上班下班一個樣的酸爽。她剛把ppt發給劉昌源，正準備打個電話問王瑞嵐看房心得，就接到了李秋元發來的巨大文檔，初步估計20萬字起跳。匆匆掃了眼目錄，感覺看完之后，自己即可上網開個賬號，偽裝成育兒博主賺智商稅去了。

    劉思寬顯然也被磚頭厚的資料書折磨的不輕，抬起發脹的腦袋，順手擼了把熊貓：“你怎么在發呆？”

    顧盼生無可戀：“我突然生出了一股……想幫客戶策劃出個完美方案的萬般豪情！”

    劉思寬確認了下顧盼的表情：“這么違心的嗎？”

    “不，我是真心的！”顧盼一臉苦逼，“帶孩子太特么恐怖了。我迫切希望李老板財源滾滾，將他的托兒所開遍花城，覆蓋每一個小區，解放全人類?！?/br>
    劉思寬咽了咽口水，竟不知如何安慰。章春剛昔日的苦逼他看在眼里，資本家每年多給20萬的薪水，不是讓你劃水打醬油的。因此，孩子的問題，他真做不出什么承諾。再看看難得兩個人都不用加班的周末，結果還是一起在家里工作……這是要搞留守兒童的節奏??！但是祖輩帶孩子，會不會很溺愛？

    仔細回憶了一下各同事家的慘狀，劉思寬果斷對顧盼伸出了手：“資料拿給我看看，作為社畜，我有義務為解放人類的偉大事業添磚加瓦?！?/br>
    顧盼二話不說，把資料轉給了劉思寬。

    劉思寬快速的瀏覽了一遍：“地點在山海雅筑？”

    顧盼笑：“三句不離本行，你總是對房子最敏感?！?/br>
    劉思寬皺眉：“不覺得這里的房價太高了嗎？”

    “豪宅區才有人送的起高檔托兒所吧？”

    “不，得看什么豪宅?！眲⑺紝捤餍詮臅苌戏隽艘槐净ǔ堑貓D，“山海雅筑在這，”他指著地圖上的方位，“你看位置，它距離cbd不遠，主要售賣對象是金融相關的人士，目前的售價大概是5萬。這是什么意思呢？它雖然面向金融人員，卻又不是核心人員。金融從業人員的薪水兩極分化比地產更嚴重。非核心人員，跟我的薪水差不多，且比我們更忙壓力更大?！?/br>
    “所以他們多半會養全職主婦？”

    “不一定?！眲⑺紝挀u頭，“關鍵是那邊沒有小戶型，面積100平米起跳，即總價500萬起，貸款350萬起。那么他們的月供，就是兩萬三起。我稅后每個月只有兩萬出頭，算上年終獎，平均每個月收入僅僅兩萬七。然后因為金融從業人員實在太忙，完全無法顧家。他們的配偶要么全職家庭主婦，要么找個相對輕松的工作。你知道，輕松等于窮。因此，山海雅筑的住戶，根本送不起高檔托兒所?！?/br>
    顧盼驚訝：“面上光鮮？”

    “嗯。金融行業紙醉金迷，環境相對浮夸，住豪宅開名車是標配，不然混不下去。所以很多時候，中低層生活在左右騰挪中，并不像他們展現的那么游刃有余。想做貴族托兒所，得對準金融業的高層?！?/br>
    顧盼想了想：“cbd中心的小區，商鋪租金更貴吧？”

    “天價！”

    “所以，李總走了條死路么？”顧盼低頭看著地圖，“這是托兒所沒人做的真相？”那她的原木家居定制，是否也有類似的陷阱呢？

    “我有點想法?！眲⑺紝捫α诵?，“為了將來我們的孩子有地方擱，我得跟李總見一面。你幫我約下他，趁著周末我不上班，看他是否對我的想法有興趣?！?/br>
    顧盼揉著太陽xue：“又到了你男主光環閃耀的時間了嗎？求給我留條活路?！?/br>
    “雖然是為了我們共同的將來。不過你非要把我當成男主角的話……”劉思寬飛快的在顧盼臉頰親了一口，“我欣然接受，因為女主角是你！”

    第100章 托兒所選址

    人類真是現實的生物。顧盼約李秋元的時候， 通過吳勝輝做中間人， 才肯賞臉來吃頓飯。還得是看在吳勝輝的面子上，正兒八經的按照慣例去的咖啡廳， 沒狠宰她一筆。等到劉思寬提出約吃飯， 李秋元立刻在花城大飯店訂了包間，光在網上看圖片， 就知道菜價不菲， 人比人氣死人??！

    久經沙場的劉思寬淡定的應約，掛了電話后，笑問顧盼：“知道什么叫狐假虎威了嗎？現在調轉馬頭， 混進大公司還來得及?！?/br>
    顧盼白了劉思寬一眼， 卻沒反駁他的話。實話實說，要不是學渣如她沒得選，去大公司的確是條很不錯的路。名片一亮出來， 別人多少會給幾分面子。自己創業的小老板， 和大公司的高級打工仔們， 江湖地位從來不同。除非小老板變成大老板，不然社會上車載斗量的小老板們，多半只有裝孫子的份。

    驅車抵達花城大飯店， 金碧輝煌的現場更顯豪奢。一水的名車中間，劉思寬的比亞迪異常醒目。好在花城自有風俗，好些赫赫有名的大佬，照樣開著幾十萬的合資車。因此迎賓的服務員沒有任何異樣的神色，十分敬業的將人往飯點內引。

    剛踏進門， 顧盼就被入口處，長8米高4米的超大水族箱震撼住，不由駐足。水族箱內，叫不出名字的各色珊瑚，在水中搖曳，綻放出炫目的光彩。一條條五彩繽紛的熱帶魚，悠然來回穿梭。在精心設計的燈光下，整個水族箱宛如一副名畫，美的讓人移不開眼。

    水族箱是花城大飯店的得意之作，服務員見顧盼停下了腳步，也不催促，微笑的等在旁邊。良久，顧盼回過神來，贊嘆：“真漂亮！”

    劉思寬問：“你喜歡？”

    “嗯?！?/br>
    “那等我們有時間了，去海洋公園玩吧?！?/br>
    顧盼：“……”呵呵，海洋公園在臨市，想要玩的好，至少兩天。有時間？不存在的！

    劉思寬意識到自己剛說了句廢話，不好意思的干咳了兩聲：“走吧，別讓吳總和李總等太久。我們吃完飯再來看?！?/br>
    顧盼答應了一聲，繼續跟著服務員往包廂方向走。沒多久，他們抵達了二樓的松園，輕敲了敲門，聽到里面傳來一聲請進，他們才推門而入。

    包間不大，但很精致。六人位的圓桌上，坐著兩個胖乎乎的男人，正是吳勝輝和李秋元。見了劉思寬與顧盼，他們趕忙站起來，熱情洋溢的前來握手。

    彼此寒暄了幾句，紛紛落座。李秋元拿起菜牌，請劉思寬點菜。又是一輪推辭，各點了幾個菜。服務員記錄清楚，退出了包間，才正式開始說話。

    李秋元率先開口：“這次我得感謝老吳，給我介紹了個高人??！沒有高人的提醒，我恐怕是栽了！”

    劉思寬謙虛的說：“不敢當，我隨口提一句，未必做的準?！?/br>
    “總比我們準?！崩钋镌苡凶灾鞯恼f，“我之前的確想過開在cbd，但租金太貴了，只好退而求其次，沒想到是個大坑?！?/br>
    劉思寬客觀的說：“主要是山海雅筑的商鋪在小區內。如果你能說服物業，專門架個梯子，把二樓商鋪的入口改到小區外，地段還是很好的。托兒所在小區內最好，但在小區附近也能接受。畢竟以cbd的地價，恐怕沒人能在核心小區開大型托兒所，房租真貴的離譜了?！?/br>
    李秋元苦笑：“不敢想大型的，湊活著先開起來吧?！?/br>
    吳勝輝輕不可聞的嘆了口氣，他早覺得托兒所沒什么前景。占地又廣，運營又麻煩，風險又高，最是費力不討好的生意。不然為什么花城滿地的早教，偏偏沒幾家托兒所呢？按課時收費的早教，賺起錢來不要太爽。

    何況所有早教，都是要求監護人全程陪護的，機構所承擔的風險被降至了最低，萬一出了什么事，至少能甩一半的鍋出去。托兒所則不然，孩子交到了機構手中，別說確實賴機構的那些了，即使是孩子自身的疾病引發的事故，按照慣例，托兒所也是全責。

    不提如此糟心的風險，單從經營的角度，場地面積、裝修級別、衛生程度，全部是所有經營類里要求最高的。且全白天托管，還涉及孩子吃飯問題，又得與餐飲公司對接，如何在保質保量的情況下降低成本，想想都頭疼。

    而李秋元暫未到具體的經營問題，就已經在選址上掉了個巨坑。吳勝輝覺得，李秋元突發奇想的搞托兒所，純粹是錢多燒的！

    寶貴的周末，劉思寬不想浪費在廢話上。因此，他開門見山的說：“我這次約李總，主要是對你的想法很有興趣?！?/br>
    劉秋元：“哦？莫非劉總想投資？”

    劉思寬笑笑：“那倒沒有。主要是孩子的養育教育，切切實實是我們雙職工最深的痛點。實不相瞞，我和盼盼老大不小，該考慮結婚生子的問題了。之前為了以后誰來看孩子的事，險些吵架。所以，我是誠心期盼李總的生意能蒸蒸日上的?！?/br>
    李秋元摸著下巴：“我挺盼著劉總投一筆的，不然我可不好意思總咨詢你?！?/br>
    “不妨。只要我有時間，必定知無不言言無不盡。只是我們這些人，沒見過多少世面，可能提不出什么可行性建議?！?/br>
    “劉總太謙虛了?！崩钋镌蛑?，“你們在大企業大平臺混的風生水起的，都說沒見過世面，我們算什么？”

    門再次被敲響，服務員送菜進來。吳勝輝趁機說：“相逢便是有緣，我們別商業互吹了。先喝點湯。他們家的老火靚湯是一絕，也就比我們的老媽老婆差一點點，先趁熱喝?！?/br>
    一番話說的滿桌人都笑了起來。

    吳勝輝又招呼顧盼：“我給你點了幾道荊南菜，辣的很，你先吃點清淡的，省的傷胃?！?/br>
    顧盼笑著謝過吳勝輝的好意，從服務員手里接過湯，慢慢的喝起來。

    李秋元一拍腦門：“哎呀，看我這記性，忘記點酒了。劉總愛喝什么？紅的還是白的？”

    劉思寬忙擺手：“我開車，不能喝酒。你們隨意?！?/br>
    商業聚餐怎么能沒有酒呢？沒酒就會像剛才那樣，不知不覺進入尬聊。李秋元為了炒熱氣氛，笑瞇瞇的說：“顧小姐可以開車的嘛！再不然，我叫個代駕?！?/br>
    劉思寬輕輕搖頭：“我想李總的項目，也不便拖太久。我酒量不好，喝的暈暈乎乎，什么也說不出來，就是白蹭飯了?！?/br>
    “哈哈，一頓飯算什么？能交個劉總這樣的朋友，十頓飯都值！”李秋元見劉思寬不愿意喝酒，順勢拐回了正題，“劉總的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物業交涉過，他們不肯做改動，最大的讓步，是允許我們給個密碼，讓其它小區的家長能過來。我當時想的是，越安全家長們是不是越能接受？倒是忽略了最大的客源地，很可能無力送托兒所的現狀?！?/br>
    吳勝輝說：“你都租好地方了，現在只能彌補了吧？”

    劉秋元嘆氣：“如果確實風險太大，也只好果斷舍棄沉沒成本了。不然還能怎樣呢？”頓了頓，他又看向劉思寬，“劉總，你是行家。假如你覺得山海雅筑不行，那有沒有推薦？”

    劉思寬不是來白混飯的，他既然提出約見，自然有所準備。從包里掏出了張地圖，展開在了桌面的空地上。幾個人同時看過去，卻見他打開的，并非常見的行政區劃圖，而是一張地產的分布圖。

    “我們內部使用的資料，比較粗糙，見笑?！眲⑺紝捰檬贮c在地圖上，“山海雅筑在這里?？梢钥匆?，在我們的資料上，這片特別空。也就是說，cbd附近，主要以商業地產為主，居民樓極少。換言之，即使不考慮消費能力，客戶的基數也是不夠的?！?/br>
    李秋元聽的連連點頭。

    劉思寬又指向另一個方向：“這里，是開發區。理論上人更稀少，可是李總你仔細看，我們的資料上，這片的房屋畫法，與市區的有很大不同?！?/br>
    “這代表的是？別墅嗎？”

    “是的。準確說是疊墅?！眲⑺紝捊忉?，“疊墅是最近興起的概念。大部分人喜歡獨門獨院，可是別墅太貴買不起。于是地產商發明了聯排別墅。但聯排別墅的門面特別窄，因此屋內狹長，采光和結構通常都不太好。為了彌補聯排的不足，又發明了疊墅。即一棟樓，分別有兩到三個入口。兩三戶人家共享樓房主體，但因為入口不同，有很好的私密性，價格上又在中產可接受的范圍內，因此大受歡迎?！?/br>
    李秋元敏銳的抓到了關鍵詞：“劉總也認為，目標應該對準中產階級嗎？”

    劉思寬點點頭。

    吳勝輝皺眉：“郊區的話，感覺人太少啊?！?/br>
    “但是租金也便宜啊?！眲⑺紝捫χf，“甚至，商鋪可以直接買下來，月供比山海雅筑的租金低多了。生意有風險，房產卻可以對沖風險，豈不是比在市區做更安全？且有了固定資產，擴充規模的時候，更容易貸款?！?/br>
    李秋元忍不住笑起來：“如果劉總不是住房改造部的，我都要懷疑你在給我推銷房子了?！?/br>
    劉思寬卻坦然說：“廣廈新開發的云和小院了解一下？”

    顧盼：“……”

    第101章 走腎

    李秋元哭笑不得， 大佬你這么熱愛公司的嗎？

    劉思寬笑著說：“不是我王婆賣瓜自賣自夸， 別的樓盤不清楚狀況，不便推薦。李總如果有相熟的朋友做房產中介的， 咨詢他們可能更專業?！?/br>
    “哪有， 中介為了提成，吹的天花亂墜， 我可不敢找他們?！崩钋镌?， “貴司還有哪些樓盤？我看看有沒有備選的項目?！?/br>
    劉思寬從善如流的在地圖上圈了幾個類似的樓盤，并再次強調：“關鍵點在于入住率與住戶情況，這些數據， 找專門的公司是能拿到的。符合育齡夫妻多和房貸壓力小兩條， 基本都有比較大的成功概率。樓盤的話，請李總務必多方打探。畢竟商業地產價值不菲，投資得慎重?！?/br>
    李秋元眼中精光一閃， 然而胖乎乎的臉上卻寫滿了憨厚， 一副十分受教的樣子：“劉總是專業人士， 聽你的肯定沒錯?？墒沁@么多個樓盤，我拿不定主意，你覺得哪個最適合我？”

    劉思寬笑了笑， 他聽出了李秋元字里行間里的試探與防備。他的動機當然不純，但今天還真不是來賣房子的，于是客氣的說：“我沒做過詳細調查，只能給些粗淺的建議?！比缓笪⑿χ黹_了話，“托兒所的其它方面， 勞煩李總問盼盼了?！?/br>
    生意人難免疑心重，李秋元見劉思寬不再提買商鋪，反倒想再問兩句房產投資的事。奈何劉思寬卻打起了太極，上趕著的不是買賣，他又不是地產銷售，即便有目的，也該點到為止，省的引人討厭，牽連顧盼那邊的生意。

    話題很快轉到了育兒技巧，一直裝壁花的顧盼終于加入了討論。不說不要緊，說起托兒的細節，吳勝輝又開始頭大。小孩子一天一個樣，光半歲到兩歲半的區間，至少要分4個區域，每個區域根據該年齡段的特征，進行針對性設計。

    此外還有吃飯、室外活動等地方的單獨設計。吳勝輝覺得不請個育兒專家來，恐怕光憑顧盼，很難妥善解決。然而所謂的專家，大多是是按小時計費的。光咨詢費就讓人心在滴血了?？礃幼哟_實得買個房產，以房產的增幅對沖托兒所的虧損，否則，按照這種級別的投入，房東稍微提個價，資金鏈不崩才怪！

    聊到10點多鐘，顧盼看資料和小時候帶弟弟的那點積累，被李秋元掏了個一干二凈，總算大致確定了個方向。因為劉思寬不看好原定的地址，李秋元決定先做個二房東，賺筆差價，再考慮重新選址的問題。設計方面自然擱在了一邊。

    時間不早，幾個人又寒暄了一番，結束了飯局。

    回到家中，已是11點多。顧盼一臉疲倦，卻因飯局上的談論，導入了太多全新的知識點，以至于了無睡意，于是對劉思寬說：“你先休息，我梳理下思路?！?/br>
    劉思寬：“八字沒一撇，你現在忙純粹是白忙。再說那些育兒方面的知識，根據我多年的工作經驗，可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客戶的，你做設計的時候，稍微細心點即可?！?/br>
    顧盼笑看劉思寬：“本來有一撇的，不是被你擦掉了么？”

    劉思寬訕笑：“抱歉。因為我的想法，增加了你那邊的風險?！?/br>
    “沒事。設計師白忙活是常態。不過，我不太明白，你怎么中途客串起了銷售人員呢？”