舒宜mama想不通，“啥掙錢辦法？咱家也開一個寵物剪毛店？我學學手藝，給寵物剪毛？”

    舒宜擺手說不是，挽著舒宜mama的胳膊一起走進寵物之家，剛一進門就立刻有店員來迎接，看到只有舒宜和舒宜mama兩個人，沒有帶著寵物，聲音溫柔地問道，“您好，請問您有什么需要嗎？您家里養的是什么寵物？”

    舒宜mama脫口而出，“燕子！”

    店員：？？？

    舒宜連忙補救道，“哦，我媽是說，我們的狗名字叫燕子?！?/br>
    店員看向舒宜mama的表情依舊有些奇怪，但也沒再說什么，轉身給舒宜mama拿了一張價目表，“您可以看一下，這是我們店里針對寵物狗的一些服務項目，不知道您家里是大型犬還是小型犬？”

    舒宜mama接過店員姑娘遞過來的價目表，目光一掃，神色立刻僵住了，不可置信地盯著看——

    洗澡 30元

    洗澡 剪毛 60元

    洗澡 剪毛 剪指甲 洗耳朵 75元

    洗澡 剪毛 剪指甲 洗耳朵 清潔□□腺 90元

    ……

    舒宜mama將手中的價目表翻過來又翻過去，這么貴的價格還只是小型犬的，背面大型犬的價格更加嚇人……

    舒宜mama看價目表的時候，舒宜在“寵物之家”里的各處都溜達了一圈兒，發現這里的項目比她想象地還要更加齊全。不僅有給寵物洗澡剪毛美容的，還有寵物醫生，可以給寵物看病。每個寵物醫生擅長看什么寵物，也都清晰地標注了出來，有的寵物醫生擅長給貓看病，有的寵物醫生擅長給狗看病，還有給鸚鵡看病給烏龜看病給蜥蜴看病的……

    舒宜心中暗暗驚訝，心想怪不得“寵物之家”有本事開在中山路如此黃金的地段上，定價也如此高昂，看起來這家集寵物醫院和寵物美容為一體的店，還是有點真本事的。

    即使在十幾年后，一個城市里也找不出幾家能給蜥蜴看病的寵物醫院……

    舒宜看到“寵物之家”里擺放著各式各樣的寵物玩具，還有各式各樣的寵物糧、寵物零食……但看來看去，沒有看到寵物的小衣服。

    舒宜詢問店里的店員，“你們店里不賣寵物的衣服嗎？”

    店員愣了一下，回答道，“啊，這個我們店里暫時還沒有?！?/br>
    舒宜滿意地勾起唇角，看來今天的市場調研已經可以結束了。

    109、第109章

    “給狗織毛衣？”舒宜mama不敢相信從舒宜口中聽到的內容，“之前我給人織毛衣, 你都嫌棄賺錢太少, 給狗織毛衣能比給人織毛衣賺錢更多嗎？”

    舒宜篤定地點頭, “能?！?/br>
    舒宜提醒mama, “媽, 你想一想今天在寵物之家看到的價目表, 隨隨便便就上百了，剛才還有好幾個人為寵物買玩具, 隨便買買也上百了?！?/br>
    舒宜mama沒有注意到，此時十分震驚, “??？玩具都要上百？”

    舒宜點頭，對mama說道, “對啊，所以mama你如果給寵物做一身漂亮的小衣服，賣一百多塊錢，絕對不愁賣不出。只要衣服既使用舒服又可愛漂亮, 恐怕大家都要搶著買。一次洗澡剪毛美容只能維持兩個月, 一身衣服卻可以穿臟了再洗干凈, 穿上更久時間的, 所以有剪毛美容的價格襯著，大家都會覺得買衣服劃算?！?/br>
    舒宜幫mama算賬，“媽你看你之前幫人織毛衣，毛線是人家給的，款式是人家指定的, 所以你只能賺個手工費。如果我們給寵物做衣服，款式都是自己設計，毛線布料也都自己買，其實毛線和布料用不了多少錢，如果定價一百塊錢一身衣服的話，那刨除成本后，還能賺很多錢?！?/br>
    舒宜mama聽到舒宜的話，又是倒吸一口冷氣，“一百塊錢一身衣服？這也太貴了吧！”

    舒宜搖頭，“東西不怕貴，就怕沒人買。媽你看寵物之家那么貴的生意還那么火，就知道其實有錢人真的很多，不那么有錢但愿意給寵物身上花錢的人也真的很多?！?/br>
    “賺有錢人的錢，比賺窮人的錢要簡單，媽你只要堅持一個原則，讓你的顧客覺得，雖然我們的東西有點貴，但你的東西值得。只要能讓顧客感到后者，我們就能賺到前者的錢?！?/br>
    “冬天的衣服，要用毛線織的那種，肯定要定價一百好幾的。春秋和夏天的衣服，媽你可以看著用不同的布料做，用布做比用毛線織要快不少，可以賣便宜一點，88？99？”

    舒宜mama依然覺得難以接受，“這也太貴了吧……給小狗做件衣服，才能用幾塊錢的布？一件衣服成本只有幾塊，我賺大幾十？雖然去寵物之家的客人有錢，但也不能因為人家有錢就坑人家的錢啊……”

    舒宜發現mama確實沒有商業思維，大概是因為一直上班干活拿工資的緣故，也是因為舒宜家里沒什么人做生意，舒宜mama對做生意這件事絲毫不了解，如今又不像十幾年后，可以通過網絡接觸到各方面的新鮮消息。

    舒宜細致地對mama分析，“這當然不是在坑有錢人。有錢人又不是傻子，也不是隨隨便便能坑到的。我們賣衣服明碼標價，不存在任何坑的成分。就像寵物之家的服務一樣，雖然貴，但依舊有這么多人排隊，不是自己在家給寵物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店給寵物剪毛洗澡……這就說明大家覺得這個價錢值??！”

    舒宜對mama說道，“所以我們的寵物小衣服要賣得貴，也一定要讓顧客覺得值??！”

    舒宜mama實在想不通什么樣的寵物衣服一百來塊錢一身還“值”！難道要往衣服上鑲金帶銀？

    而舒宜一點也不覺得自己的定價離譜，別說百元左右的寵物衣服，上輩子她有個朋友喜歡bjd娃娃，舒宜當初知道娃娃身上經常換的新衣服的價格之后，才真是嚇了一跳。那樣小小的一套衣服，連手心都放不滿，但卻和舒宜自己穿的衣服一樣貴，甚至比舒宜自己穿的衣服還要貴！

    舒宜的朋友也不算很有錢，但就是愿意寧可自己不買衣服，也要給自己的娃娃買。

    樓下的王阿姨不是也說了嗎？她去年過年前舍不得花30塊錢給自己燙頭，但是卻舍得花60塊錢帶球球剪毛洗澡。

    經濟水平普通的人，在消費上勢必要做出取舍，而走進寵物之家的那些人，顯然都是早已做好了選擇，把寵物放在“取”的那一端。更不要說有錢人了，有錢人當然不必做出這樣的選擇，有錢人可以都要。

    舒宜對mama說道，“做到值真的很簡單??！第一是要實用舒適——畢竟寵物不是bjd娃娃，是活生生的有感覺的——第二就是漂亮可愛。只要做到這兩樣，那就非常值了！”

    剩下的就都是細枝末節了，包裝得漂亮精美一點，售后服務好一點……舒宜是打算和“寵物之家”合作，在“寵物之家”里寄賣的。

    “寵物之家”已經做出了完美的顧客篩選！

    能走進“寵物之家”并在其中消費的每一位顧客，都是舒宜和舒宜mama的目標顧客群！

    舒宜mama被舒宜說得有些心動了，“那……那就試試？”

    “那就試試！”

    舒宜mama把家里庫存的所有碎布頭都翻了出來，這些“碎布頭”雖然不成匹，但是很多給人做衣服都足夠，更不要說給狗做衣服了。

    舒宜mama一開始挑的都是薄薄的布料，清涼的配色，舒宜連忙提醒mama，“現在是八月，可是寵物的衣服就算現在買回去，也是要留著十月份天氣冷之后才能穿的?！?/br>
    夏天給寵物穿衣服，那不是虐狗嗎？

    “所以mama你要做的是秋款，或者說是冬款，只不過冬款里的可以分成薄一點的冬款和厚一點的冬款?！?/br>