她這話一出。底下又是一陣嗡嗡響。

    和其他生意一樣，農產品的批發和銷售也存在層級。對于一個農業公司而言，他接觸的是那些有量的一級經銷商。然后一級經銷商再批發給二級經銷商，如此一級級往下分銷，最終是菜市場大媽賣給消費者。

    這次經銷商會議，陸子真邀請的都是各個省市的一級經銷商。

    但有些一級經銷商看不上這種小發布會。再加上陸子真說本次的新品主要針對大型城市，銷售區域比較狹窄，有些一級經銷商更不愿意來了，便轉而把邀請函給了手底下的二級經銷商，讓他們選擇參加與否。

    一般來說，農業公司是不會把貨直接出給二級經銷商的。這樣一來會損害一級經銷商的利益，容易撿了芝麻丟了西瓜；二來會竄貨，造成銷售渠道的混亂和內耗。

    所以林嘉麗說出這話的時候，底下的經銷商才會議論紛紛。

    s市的經銷商便是那個矮壯的熊姓男人。

    他舉手確認道：“真的假的，林小姐？我一般是從金老板那邊拿貨的。他是你們公司浙東省和s市的總代。你真會直接出給我嗎？金老板會同意嗎？”

    林嘉麗笑著點了點頭：“我會直接出給你。至于金老板，如果他感興趣，他可以和我談浙東省的代理權，我們會非常歡迎?！?/br>
    聞言，又有幾個二級代理商高興地鼓掌。

    能從農場直接拿貨當然是最好的。至少價格肯定是最優的。

    幾個一級代理商有些不高興，質疑道：“林小姐，那以后我手底下的二級代理商過來拿貨，你們也是這個價賣給他們？”

    如果是這樣的話，他們可不同意。這不是搶飯碗嗎？

    林嘉麗伸手示意他們稍安勿躁。

    “我分兩部分回答下您的問題?！?/br>
    “第一，以后來跟我談的代理商，不管是一級還是二級，價格都會比今天的拿貨價高?！?/br>
    “第二，今天已經談定了代理權的區域，我們不再接受任何其他人的談價。哪怕他的價格比各位出的高，量比各位大，我們都不會再談?！?/br>
    這話讓幾個一級代理商的心稍稍定了下來。

    這話可不可以理解為：優惠大酬賓，先到先得，過時不候？

    如果真是這樣，那在場的大家還真是撿了大便宜了。

    只是……

    “林小姐，不知道各個品種的拿貨價你們定的是多少？”

    價格才是最重要的。如果他們定個超高的價格，恐怕這獨不獨家的也沒什么意義了。

    正文 第230章 解乏的男朋友

    第230章 解乏的男朋友

    林嘉麗沖人事經理點了點頭。

    對方趕緊帶著幾個女孩子把懷里的資料分發給眾人。

    “各位，這份資料里有我們的出貨價和建議零售價，以及一些推薦的營銷方式?！?/br>
    她拿起一本展示道。

    “簡單來說，‘靈泉1號’系列產品的價格會是普通產品的兩倍到三倍。不同產品的溢價不同。我們建議的銷售價格是在這個基礎上的翻倍?！?/br>
    “你們可能會有人質疑價格太高，難以銷售。因此，我們又給出了營銷渠道的建議?！?/br>
    她翻了幾頁紙，繼續道：“首先，諸位需要明確的是，我們的產品定位是什么，我們的潛在消費者又是哪些?！?/br>
    說罷，她用詢問的目光掃視眾人。

    熊老板是個憋不住的性子，直接粗聲粗氣道：“高端貨，有錢人?！?/br>
    一些人被他逗笑了。

    林嘉麗點了點頭，笑道：“熊老板說得很直白，但很對。上午的時候我已經講了，‘靈泉1號’的目標消費者就是城市里正在大量涌現的有錢人。華夏這些年發展很快，富裕階層正在急速形成。就連我們清源這樣的偏僻縣城都能見到幾個手里拿著大哥大的。更何況諸位的區域呢？”

    “那接下來，諸位就要想想如何接觸到這些有錢人了。高檔酒店？高級會所？我想各位老板比我有實戰經驗。如果能讓有錢人接觸到、品嘗到我們‘靈泉1號’系列產品，我有自信，他們會愛上這個味道的！”

    林嘉麗的話引起了臺下一眾人的沉思。

    如何接觸到有錢人？如何讓他們品嘗到？真是好問題啊。

    安靜了片刻，林嘉麗方繼續道：“其次，我想問各位一個問題，‘靈泉1號’系列產品在各位看來有什么用途呢？”

    “吃啊?！庇质切芾习?，“不然呢？”

    眾人又是哄堂大笑。

    這個問題實在是簡單了些。他們又不是幼兒園的小孩子。

    林嘉麗笑了笑，道：“對。熊老板說得很對?！?/br>
    她話鋒一轉，目光變得犀利起來：“除了吃呢？”

    說完，她只是笑著靜靜地看著眾人。

    臺下人你看看我我看看你，都不知道怎么說。

    這菜就是吃的啊，沒毛病啊。不然呢？

    一番討論也沒討論個所以然來，有人耐不住性子嚷嚷道：“林小姐，您就別賣關子了。我們都是大老粗，腦筋急轉彎的游戲可玩不轉?！?/br>