衛大丫立馬又獻寶一樣從麻袋里掏出一個寶藍色的‘v’領毛衣來，問衛老太，“媽，這個呢？你喜歡不？這個是羊毛含量最高的，穿著最舒服！”

    衛老太臉上的笑容有點僵了，“喜歡，喜歡，也挺好的，大丫，你孝順媽，媽知道，但你買這么多衣服，是不是有點太不把錢當回事了？”

    “嗨，這算啥??！媽，你先別著急啊，還有呢！”

    衛大丫把那麻袋拎到單人床旁邊，揪著麻袋下面的兩個角用力一抖，把整整一麻袋的東西全都倒了出來，差點把整張床都給鋪滿。

    “媽，你看，這全都是給你買的，里面穿的、外面穿的、夾襖毛衣褲子皮鞋，啥都有，我知道你的眼光，這些衣服你肯定喜歡，開心不？”

    衛老太的臉黑了，“大丫，你是不是準備把媽捯飭捯飭，然后嫁出去??？我一個六十多歲的老太太，買這么多的衣服干什么？你要是一年四季的衣服一共買這么多，媽咬咬牙也就不說啥了，可你買的衣服都是春裝??！這么多衣服，媽什么時候才能穿完？”

    衛大丫在回來的路上就已經想好了說辭，當下就諂媚地恭維道：“媽，你現在可都是教大學生的老師了，能不穿的體面點嗎？你教的那些學生都是頂好看的，你不穿的體面點，還不讓學生笑話了？”

    “再說了，我這衣服馬上就要放到鋪子里面去賣了，你穿著這衣服去大街上兜一圈，有人問的時候，你就同她們介紹一下我的鋪子，咱只賺不虧，你放心穿！夏天也給你變著花樣買！”

    第90章 【捉蟲】

    聽了衛大丫的話, 衛老太憋了一肚子的火氣漸漸散了，她想想自己教的那些學生, 個個都是盤靚條順的小青年, 再想想自己，本身就是從鄉下來的，雖說沒有那種土掉渣的方言, 但有些習慣是改不了的，比如說話嗓門的毛病高就改不了，每次同電影電視戲劇學院那些說話輕輕柔柔的老師站在一塊兒嘮嗑, 衛老太都覺得急。

    明明一分鐘能說十句話, 那些老師非要慢慢地拖成十分鐘說，就仿佛隨時都要咽氣撒手人寰一樣, 急性子的衛老太聽著都覺得難受。

    原先衛老太還覺得是那老師說話慢的問題, 可她后來漸漸發現, 大多數京城人說話都喜歡拖著調子，就仿佛唱戲一樣吟吟哦哦，聽著確實好聽，但對于急性子的她來說，這簡直就是折磨。

    衛老太試著學了兩天京城人說話的腔調，一直不得要領, 她索性就不學了, 既然融不到京城人說話的腔調里, 那她就做一個比京城人還要時髦的老太太吧！

    “大丫, 媽知道你孝順, 但有錢也不能這樣折騰，你這店鋪還沒開起來，能不能掙錢都得另說呢！等你的店鋪啥時候賺錢了，你想給媽買多少，媽都不嫌棄，明白不？”衛老太還是叮囑了衛大丫幾句。

    衛大丫忙著清點貨品，隨口應了一聲，壓根沒把衛老太的話放在心上。

    隔了兩天，那些電視機、洗衣機、收音機、電風扇都到了，明確的政策沒下來，衛東征不敢四處折騰，只能悄悄摸摸把地方尋摸好，直接掏錢買了下來，關上院門在里面折騰。

    衛東征買下來的是一處長條形的院子，三面都是屋子，其中兩面還沿著街。如果不是這院子模樣太丑，容易被人當成是壞風水的‘棺材’院，這院子原先的主人家才不會舍得把地段這么好的一處院子給賣了。

    衛東征先是關上院門不聲不響地把屋子都按照衛添喜畫在本子上的東西裝修了出來，然后又頂著周圍鄰里的勸說把那些屋子好端端地墻壁掏出大窗戶與門來，買來好木頭與玻璃把窗戶修好，還在窗戶外面用鋼筋焊了一個鋼筋網，用作防盜。

    陽歷新年到來的前三天，‘對內改革、對外開放’的政策終于明確傳達下來，憋了一身力氣準備使的衛東征和衛大丫飛快地搶占市場高地，借了一個三輪車就把貨物全都拉到準備好的那店鋪中去了。

    衣服通通掛出來，各種電器也擺出來，還有衛大丫通過自己積攢了這十多年的人脈而預定的暖水瓶、梳妝鏡、梳子、飯盒等等，陸陸續續到貨，那就陸陸續續上架。

    等鋪子收拾得差不多了，衛東征把自己提前定制的木質廣告牌往屋頂上一掛，買了幾串鞭炮一放，‘新時代購物中心’就這樣開業了。

    京城之前確實吹過這樣的風，但鮮少有人有衛東征和衛大丫的這膽子，又是批發家用電器，又是批發時興的衣服，還批發了許多物美價廉的床單被罩……為了進貨，衛東征與衛大丫零零總總從衛添喜這兒借了好幾萬，得虧衛添喜從川中藥廠和軍中綠花肥皂廠拿到的分紅多，不然真不夠支撐衛東征與衛大丫的商業野心。

    很多有商業計劃的人還沒有回過神，衛東征與衛大丫就已經把鋪子開好了。

    華夏人都有一個愛湊熱鬧的毛病，一看到有新店開張，立馬就聚攏了很多人，其中又以中老年婦女居多。

    進了新時代購物中心，那些來湊熱鬧的婦女都發現了新天地，嘰嘰喳喳說個不停。

    有中年婦女滿臉欣喜地說，“哎，這兒的衣服怎么這么便宜，這么好看？”

    還有一個老婆婆站在賣床單被罩的地方移不開眼，“呀，這小碎花床單可真好看，摸著料子挺厚實的，價錢還便宜，營業員，兩米四乘以兩米的床單給我包一塊！哦，不，這個小碎花的包了，還有那個紅牡丹的，也給我包一塊，兩塊能打折不？”

    衛大丫抱著新買的計算器跑過來，噼里啪啦算了一通，同那老婆婆說，“姐，這個真不能再便宜了，你看看我們這花色，看看我們這質量，再看看我們這價格，和五一大樓、勞動大樓那邊對照一下，我們這邊真的算是最低價了！”

    “姐什么姐，你這娃娃凈瞎喊，我閨女年紀和你差不多大！”那老婆婆佯裝憤怒，心里卻美得很，她繼續砍價，“稍微便宜點成不？你們這兒新開業第一天，我就來照顧你們家的生意了，這可是開門紅！”

    衛大丫裝出一臉不舍的樣子，似乎心里下了很大的決心，她咬牙說，“姐，這樣吧，我給你抹了零頭，你看成不？一共十六塊四的，我算你十六！我們這東西質量好，價格便宜，還不要票，你看看有多少人盯著這塊料子呢，你要是晚買一會兒，估計這塊料子就搶沒了，要想再買，那起碼得等一周才能補上貨！”

    老婆婆扭頭一看，果然好多人都盯著她這邊，橫下心做了決定，“成，四毛也是錢，營業員，給我包起來吧！”

    衛大丫蹲下身，手腳麻利地在柜臺里翻了翻，找到兩塊包裝完整的，拿出來遞給老婆婆，“姐，給你全新的，你剛剛拿的那一塊兒被人摸過，我就不賣了，你不放心的話可以拆開看看，放心，絕對沒有質量問題！”

    那老婆婆依言打開包裝看了一眼，掏錢付款之后拎著床單被罩就樂顛顛地走了，臨出門的時候，她看到門口的柜臺上擺著一個針線袋，里面花花綠綠的線都有，一個沒忍住，又花了七毛錢買了一包。

    老婆婆臨走的時候還小聲嘀咕，“今兒個買東西真是便宜大發了，價錢本來就不貴，買布的時候還便宜了四毛，這個針線袋只能算花了三毛錢，嘿嘿，把東西放回家之后得再過來看看，有啥便宜的東西趕緊置辦，指不定過兩天就漲價了！”

    衛添喜就在門口的柜臺上充當收營員的角色，因為新店開張，人手嚴重短缺，怕有人渾水摸魚，進店偷東西，所以衛添喜就自告奮勇地充當了這個角色，甭管是誰，只要從店里出去，她用目光一掃，便知道那人身上有沒有藏東西。

    這年頭的風氣很正，衛添喜在門口坐了好長時間，沒有發現一個偷東西的，倒是賣出不少針線袋。

    從衛東征放了鞭炮之后開始，一直忙活到中午，店鋪中的人才漸漸散了，衛東征看看衛大丫那邊幾乎是拋出去四分之一的貨物，再看看自己這邊還沒開張的電器生意，有些懷疑人生，“姑，你說我這電器生意賣的也不貴啊，怎么就沒人買了，你那些床單被罩，我看是不是中午得回家一趟，把家里剩下的東西都給拉過來，不然你這點兒存貨用不了多久就賣完了吧！”

    衛大丫雖然累的手腳發軟，但她的眼睛卻在放光，“確實沒多少了，有好幾樣已經賣斷貨了。東征，一會兒姑幫你看著電器生意，你回四合院一趟，幫姑把東西拿過來，姑給你拉個單子，你打電話讓他們趕緊補貨，直接送到京城來?！?/br>
    “補貨？姑，你能不能想想辦法，幫我把這電器也賣一賣啊，看著你的服裝布料的生意那么紅火，我心里羨慕嫉妒得很?！?/br>
    衛大丫瞪了衛東征一眼，“你羨慕個錘子，咱這店是三個人合伙開的，我這服裝布料生意賺了不用分給你？你那電器生意賠了之后我不用掏錢？你有時間在這兒叨叨，不如想想辦法，看看怎樣才能把電器賣出去。喜丫頭去上廁所了，等她回來，你問問她有沒有主意吧?！?/br>
    衛東征立馬就把衛添喜當成救命稻草去問了。

    衛添喜翻開自己的本子，上面詳細記錄了每種貨品賣出的數量，她一針見血地說，“其實不止是電器賣的少，衣服也沒賣了多少件，最多的生意就是床單被罩和針線袋、梳子之類了。電器生意不著急，畢竟買個電視機與買個床單被罩不一樣，床單被罩是小件商品，電視機是大件，就算有人動了心，那也得回家之后同家里人仔細商量商量。至于衣服，我下午想想辦法，應該能挽救一下?！?/br>
    衛添喜為了幫衛大丫打開衣服生意，做出了極大的犧牲——她自己挑選了幾件合身的衣服換上，往門口一站，立馬就吸引了不少人的目光。

    衛添喜的相貌本來就生得好，穿的衣服還精干利索，最關鍵的是時髦，往新時代購物中心的門口一站，就仿佛天上七仙女下凡一樣光彩照人。

    新時代購物中心所處的地段十分好，緊靠著一個大十字路口，來來往往的行人不少，有許多吃過飯后趕著去上班的女工、出門來遛彎散步的婦女以及偶然經過的大學生都看到了衛添喜那時髦的派頭，忍不住拐進了新時代購物中心。

    不進新時代購物中心不知道世面上竟然還有那么漂亮的衣服，進來轉一圈，那些人感覺自己的審美都升華了一個檔次。

    買！買！買！

    剁手！剁手！剁手！

    第91章 【捉蟲】

    任何一種生意, 想要從萌芽階段做到鼎盛階段，都需要經過一個口碑的發酵期。

    還有一句話叫, 站在風口上, 豬都能飛起來。

    新時代購物中心站在了‘對內改革、對外開放’的風口上，獨樹一幟，也沒有勢均力敵的對手去分擔客源, 故而它在發展過程中所經歷的發酵期相對較短，很快就迎來了鼎盛期。

    衛大丫眼見自己和衛東征兩個人忙不過來了，還不能天天都拉著衛添喜, 不讓衛添喜去京華大學上課、去科學院核物理研究所上班, 所以她就在新時代購物中心的門口貼了一張招工啟事，一個月三十塊, 限招初中學歷以上的女營業員, 要求相貌端正, 數學較好，年齡在二十到四十歲之間。

    這樣優厚的條件很快就招到了人，忙成一鍋粥的新時代購物中心也漸漸穩定下來。

    衛大丫原先跑采購時積攢下來的那些人脈也漸漸發揮了作用，新時代購物中心的貨物品類越來越多，衛東征又跑出去尋摸新的地方，店中只留下衛大丫一個主事的人。

    經過一段時間的銷售, 衛大丫發現男裝與童裝是自家購物中心的短板, 瞅著衛添喜周末放假的時間, 她好說歹說, 終于勸動衛添喜幫她看店, 自個兒又拉著衛東征往羊城跑了一趟，積極尋找男裝與童裝的貨源。

    而衛添喜就在這一天里，同水木大學電子信息系的那位老教授來了一個不期而遇。

    那老教授是陪著自家夫人來新時代購物中心挑選洗衣機和電視機的，老兩口挑好之后，想要同店主商量商量，看能不能給個折扣價，畢竟要一口氣買兩臺電器，花的可不是小數目的錢，營業員做不了主，只能把宅在后面屋子里看書的衛添喜給喚了出來。

    衛添喜心中盤算著造計算機的事情，聽營業員說是有人要打折，她便把衛大丫定下來的那個規矩拿出來，說，“咱不是都定過規矩了么？十塊以上的生意抹掉毛票，五十塊以上的生意抹掉個位數上的錢，兩百塊以上的生意在抹掉個位數之上的錢后統一再減十塊，這優惠力度還不夠？”

    老教授聽到熟悉的聲音，扭過頭去，與衛添喜來了一個四目相對。

    “衛同學，你怎么在這兒？”老教授有點發懵。

    衛添喜心中直呼不好，臉上還得帶著笑去應承，“教授，原來是您要買電視機和洗衣機啊，你說，你看上哪個牌子的了？我給您打折！”

    老教授皺著眉頭擺手，“先別提買電視機和洗衣機的事情，你不是去羊城出差了嗎？怎么在這新時代購物中心？還變成了主事的人？我讓你們研究所那個助理研究員給你留的問題你看了沒？我這都等你將近二十天了！”

    “??？你給我留問題了？”衛添喜愣了一下，有些不大好意思地說，“抱歉，我最近一段時間一直都沒去核物理研究所那邊，平時都在航空航天大學那邊的圖書館看書?！?/br>
    老教授看向衛添喜的眼神里滿是惋惜，就仿佛在看失足少女一樣。

    他語重心長地勸，“衛同學，你們年輕人想要賺錢，這很好，但你得分清楚主次。你現在的主業是科學院核物理研究所的研究員，怎么能不去研究所上班呢？就算你是學生，時間上可以稍微靈活一點，沒必要和其它研究員一樣朝八晚六的蹲點上班，但也不能隨隨便便就翹班??！”

    衛添喜感覺到了這話的不對味兒，她皺眉說，“核物理研究所之前同我簽的合同就是這樣，賀所長也說了，只要所里出現問題需要我解決的時候，我到場就可以了，平時沒必要蹲班。怎么，需不需要我找賀所長給您匯報一下，我們當時簽訂的合同是怎樣的？”

    熱心與樂于助人是好事，可如果熱心到多管閑事，隨便干涉別人的事情，那就是另外一回事了。

    衛添喜臉上的笑容收斂了三分，她同老教授說，“這新時代購物中心是我家里人開的，今天是周六，我過來幫忙沒有任何問題。您看看想要哪個品牌的電視機和洗衣機，我給您計算一個熟人價的折扣。如果您還沒有決定的話，就再看看，我讓營業員陪著您，我還有別的事情?！?/br>
    老教授沒想到衛添喜突然就變臉了，還有些發懵，他指了指自個兒相中的電視機與洗衣機，說，“想買這倆大件?！?/br>
    電視機四百五，洗衣機三百八，合八百三，這個價格有點尷尬，減三十有點心疼，減十塊二十塊又和不減沒多大的區別。

    衛添喜想了想，問老教授，“京城這邊的夏天挺熱的，您看要不要提前給家里備一個電風扇？島國那邊來的松下電器，原價一百二，連同洗衣機和電視機一塊兒算，本來該收九百五的，我收您九百，您看成不？”

    老教授的夫人還有些猶豫，不過老教授卻是咬牙掏錢。

    一口氣花出九百塊，老教授心疼的手都在抖。

    “阿芳，去把明斌喊過來，讓他騎著三輪車把電視機、洗衣機和電風扇給老教授送了，你再幫老教授調試妥當之后再回來?！?/br>
    衛添喜同身邊的營業員說了一聲，又同老教授說，“您放心，從我們這兒買的電器，只要不是人為損壞，諸如把電視機、洗衣機給摔了，或者說是用火燒了之類，一年出現質量問題，我們都是保修的，電器內的零部件壞掉，我們也是免費更換。三年之內更換零部件不收任何人工費用，零部件按市場價的八折收費，三年之后更換零部件按市場價收費，適當的收取人工費用，不過肯定不會太多?！?/br>
    老教授點頭，“行，不過我還是希望不出問題?！?/br>
    “沒什么事情的話我就先走一步，最近約了科工局的人，準備聯合冰城那邊的科研團隊將國內超級計算機的更新迭代提上日程，算法數學優化的事情由我來做，事情很多，就先失陪了?！?/br>
    衛添喜把營業員阿芳招呼過來，讓營業員阿芳帶著老教授夫妻倆再在店里轉轉，她自個兒又回了后面的屋子。

    老教授的夫人問，“你認識這店主？”

    老教授遺憾的語氣里還帶著些許恨鐵不成鋼的意味，“我不是同你說過么？她就是我特別看好的那個高考第一。數學學得特別好，才剛入學就被科學院核物理研究所的賀所長挖過去了，我聽說科學院數學研究所的陳所長親自去挖人，賀所長都沒有答應，要知道賀所長可是陳所長的學生?！?/br>
    “當初她來水木大學蹭過我的課，幫我解決了一個算法優化的問題，我手中還有別的算法需要優化，可我們這些搞電子信息技術的人數學水平只能算是一般，想要優化解決十分難，我就想找她幫忙，可她后來再也沒去蹭過我的課，我給核物理研究所留了字條，她也沒給我回復。我估計是不太想幫我的忙……”

    老教授的夫人明白了，她反問老教授，“這件事我想起來了，你當時同我說過，還可嘚瑟了，說自己慧眼識金，在一百多個人頭里面就瞅到了能給自己解決問題的人，愣是用自己的三寸不爛之舌說服這個想要翹課偷溜走的人留下來，還幫你解決了問題。你自個兒在那兒挺高興，但也不想想，人家為什么不想幫你？”

    老教授有點傻眼，“為什么不想幫我？”

    “人家去蹭你的課，為啥中途要溜走？因為你講的爛，人家聽不進去唄！你偏生不識趣，人家都不想聽了，還非要把人留在課堂上，你覺得是對人家好，可人家指不定覺得你有多么煩呢！人家一不是你的學生，二不欠你錢，憑什么給你解決問題？”

    “你剛剛沒聽到人家說么？人家現在聯系的是科工院，同冰城工業大學一起做超級計算機的更新迭代，指不定忙成啥樣呢，哪有心思管你個多管閑事討人嫌的糟老頭子？”

    老教授默默抹了一把臉，他覺得自家老伴兒說得對，衛添喜就是故意不想幫他的。

    天地良心，衛添喜真不是。

    她從羊城進貨回來之后就忙著把自己發表在國外刊物上的論文整理出來，全都提交到京華大學數學系，還把自己新寫的一篇與數論相關的大論文也一并提交了上去，申請提前畢業的事情，壓根沒往核物理研究所去。

    衛添喜的打算是等京華大學這邊同意她的畢業申請之后，她直接去核物理研究所上班，結果在航空航天大學圖書館看書的時候，她聽航空航天大學的老師說科工院啟動了國內超級計算機的更新迭代工作，便立馬寫了申請書交了上去。

    有她解決核物理研究所那些數學問題在前，衛添喜提交上去的申請書很快就被科工院的領導批復了，只不過她還沒有拿到具體的優化要求，所以才答應了衛大丫的看店要求。

    怎能想到，那老教授就上門來買電視機和洗衣機了，更沒有想到老教授還誤以為是她不想幫忙解決問題……衛添喜覺得自己比竇娥還冤。

    她確實害怕同老教授這種自我感覺特別良好的人打交道，但她對于一心為國的科研人員還是相當敬佩的！