“吃得苦中苦，方為人上人。誰賺錢也不容易，我們這群人倒是習慣了。不過，你這孩子精神也還不錯，一天一夜，沒有見你喊一聲累?！?/br>
    曾文芳苦笑，累？這點累算什么？上一世，她那才叫累，是心累?？墒?，沒有人疼，再累又向誰喊去？如今，她心里歡喜著呢，只要心不累，體力上累點有什么關系。

    批發市場前面是個大廣場，很多人在這里擺早餐檔。有賣包子、油條、豆漿的；有賣rou丸湯粉的；也有賣瘦rou粥、白粥的……種類繁多，價格也不貴。

    曾文芳要了一碗rou丸湯粉，有湯有rou丸還有幾片青菜葉子。也許是因為餓了，曾文芳覺得這一頓早餐特別美味。

    吳惠梅還特意買了五六個饅頭，說放在車下，晚上餓了可以填肚子。曾文芳則買了四個雞蛋，與饅頭放在一起。吳惠梅覺得曾文芳雖說還是個孩子，但在經濟上很獨立，又不肯占別人便宜。不由又高看了她一眼：這孩子，長大了還不知會多有出息呢！

    第五十章 反季節甩賣

    漁港東門批發市場的服裝檔次果然要更高，無論是面料還是手工都比荔園市那邊要高檔得多。曾文芳發現這里有不少妮子大衣，有條紋的、格子的，也有純色的，看起來很高檔。問問價格，嚇了她一跳：批發價一件就要50元，拿回去最少要賣80元以上吧。

    “怎么，很看好這幾款嗎？”吳惠梅見曾文芳摸著那件妮子大衣，問道。

    曾文芳認真地說：“梅姨，您可以多拿幾件妮子大衣，雖然貴點，但縣城的有錢人家也不少呢。格子與條紋的都可以拿，這些衣服不顯舊，穿上去優雅大方，如果配一條漂亮的絲巾，會更顯雍容華貴?！?/br>
    “哦？”吳惠梅拿了一件試穿，鏡子里那個高挑的氣質女郞是誰？

    “怎么樣？漂亮吧？”曾文芳看到吳惠梅穿上妮子大衣的模樣，很興奮。

    這些款式，都可以媲美2017年流行了雙面絨大衣了。其實，女裝的款式雖然多，且每年的流行元素不同，但萬變不離其中。好些優雅大方的經典款，在哪一個時代都有，只不過是做工及面料的區別罷了。

    “看不出你這小女娃還有這眼光?！?/br>
    檔口主人是一個中年男子，長得有些儒雅。曾文芳問價時答了句50元一件，便一直沒說話，此時，見吳惠梅穿上他家的外套，眼前一亮，不由贊道。

    曾文芳想想自己14歲的小身板，在這里老氣橫秋地挑衣服，也不禁啞然失笑?？磥?，自己這行為在旁人看來，也不過是有些眼光罷了。

    曾文芳有些靦腆地問：“大叔，這大衣能便宜點嗎？”

    中年男子搖搖頭，道：“不議價?！?/br>
    吳惠梅看著鏡子里的自己，越看越喜歡。就挑了幾個顏色的中碼大碼，拿了十件。

    “梅姨，我建議您拿幾個加大碼?！?/br>
    “為什么？”

    “高大的人穿這衣服好看，那些中年貴婦的身材可不能與梅姨比哦?！?/br>
    吳惠梅莞爾：這孩子分明是提醒她要拿加大碼，要不，有錢的人想買卻沒有碼數；喜歡的人穿著雖然合身，卻又拿不出錢來買。

    賣衣服可不能按自己的身材來進貨，自己也是轉暈了，做了好幾年服裝，難不成還不知曉這個理？于是，就把三件中碼的換成了加大碼。十件衣服花了500元，曾文芳都有些佩服吳惠梅的大手筆。

    那位中年大叔卻一直盯著曾文芳看，覺得這小姑娘做事、說話怎么看也不像是個十四五歲的孩子。

    在漁港市服裝批發這邊，曾文芳就只開了眼界，沒有拿什么貨。一來，這里的衣服貴，二來，曾文芳帶來的錢也所剩無幾了。

    這可是爸爸與同年爺好不容易湊到的一千元，她得看好了再出手。對于太貴的衣服，曾文芳是堅決不拿的。這年頭，誰會在一個鄉鎮服裝攤里買上百元的衣服啊，零售50元一件都到頂了，曾文芳拿的衣服很多是五六元錢一件，也有才兩三元拿的。她拿的衣服中最貴的也不過是25元。

    就是這么便宜的衣服，這種款式拿幾十件，那種款式拿幾十件，一千元錢也花得差不多了。何況曾文芳還進了內衣、內褲、襪子、棉鞋之類的小物件。

    曾文芳想，衣服就用衣架掛起來，小件就用幾長凳子，上面放一塊木板擺放。反正春節前弟妹都放假了，讓兩個小的看著攤子里的小物件就行了。

    吳惠梅覺得這次進的衣服有點多了，但她很高興，心里還一直想，要把哪件擺在店里哪個最顯眼的位置。想著、想著，又覺得店里原來的衣服太土氣。

    吃中飯時，吳惠梅道：“文芳，我店里還積壓了一些去年、前年的貨，要不，那些貨給你拿到鄉鎮擺賣？賣出去了，賺了算你的，給回本錢我就行。賣不出去的話，到時再降價?！?/br>
    曾文芳想了想，覺得自己拿的女裝不多，這不用本錢就能做的生意何樂而不為？因此，就點頭道：“行，梅姨。我盡量把您積壓的貨清空，賣到最后幾天，就說清倉大甩賣，虧本也甩賣了?！?/br>
    “對，對，把這些衣服換成錢，我還能多進一些漂亮的衣服。做服裝生意就這點不好，賺的都是存貨，且這些貨第二年就不流行了?！?/br>
    “梅姨，你可以適當在換季時甩賣一批，或者反季節時甩賣，說不定會有很好的效果哦?！?/br>
    曾文芳想起上一世，許多品牌服裝都會反季節清貨。很多人都有這樣一種占便宜的心理，覺得去年1000元才能買到的衣服，如今200元就能買到，掏起錢來就會特別爽快。

    曾文芳記得自己就曾經買過幾條褲子，不記得是哪個品牌的了，吊牌價399元，后來一律50元。結果，她一沖動，就一下子買回了4條，剛好湊成200元?？墒?，這些褲子的顏色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里還有兩條新褲子的吊牌沒剪掉呢。

    可是，作為生意人，不是正好可以利用消費者的這種消費心理嗎？

    “反季節甩賣？”吳惠梅第一次聽到這個名詞，不由有些疑惑。

    曾文芳這才記起，這個時代還沒有反季節蔬菜。梅姨不知道“反季節甩賣”這個概念也不奇怪。就解釋道：“就是在夏天的時候，推出一批冬衣。這批冬衣質量不錯，只是因為不應季，所以便宜甩賣。顧客能想通這個理，她們會想，如今已是夏天了，很快就會到冬天，這種衣服到了冬天賣的可不是這個價，不如現在買一件算了?！?/br>
    “夏天賣冬衣？”

    “是啊，夏天可以賣冬衣，冬天也可以賣連衣裙。但只能擺一周左右，時間不能太長?！?/br>
    “為什么？”

    “物以稀為貴呀！如果你店里長期都有這種優惠，那大家就覺得什么時候都有，就不稀罕了。只賣一周，買到了喜歡的衣服的人就會同親戚朋友分享，然后很多人都會到店里來。賣完了就沒了，這也讓買衣服的人心里舒服。第二年再推出活動時，她們就會叫來更多的朋友買?！?/br>
    “這，這是什么道理？”吳惠梅被曾文芳這番理論驚得張口結舌，話都說不流暢了。

    “梅姨，這樣吧，明年暑假的時候，我與小玲幫你賣衣服，把你積壓的貨全甩賣出去?！?/br>
    “這個還不知道效果呢，還是在年前先幫我清掉一批吧。我那些衣服在陽光縣城，可能有人會覺得過時了，但在鄉鎮，應該還有一定市場?！?/br>
    “這是當然，我們在偏僻的山村，等大城市的流行時尚傳到我們那里，都得好幾年?！痹姆枷肫?1世紀的網絡之強大，如今的信息之閉塞，二三十年的時間，對個體而言，一晃就過去了，可是，對世界而言，卻是極大的變革。面對世界日新月異的變化，有時自己都會難于置信。

    可惜的是，世界這么大，上一世的曾文芳還來不及去走走，就離開了那個對別人來說繽紛多彩，而對曾文芳來說永遠只有灰色調的世界。

    世界還是那個世界，如今的曾文芳卻已不是從前的曾文芳。重活一世，即使青山鎮再閉塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的決心。

    第五十一章 歸家

    回到陽光縣城，果真將近十點了。大巴車停在市場下面的大街上，此時逛街的人已經不多，街上難得如此安靜。

    大家都忙往二樓搬貨，吳惠梅考慮到曾文芳的貨第二天就要運下青山鎮，沒必要搬上二樓，恰好一樓有一間賣糖煙酒的店鋪還沒關門。吳惠梅與店主相熟，就把曾文芳的五個大袋子放進店里，說好等第二天開門營業就拿走。

    吳惠梅帶著曾文芳回自己家住了一晚，第二天一大早，又幫曾文芳請了一輛三輪車把貨送到車站。

    還是上一次坐的四輪小貨車，只可惜前面已經沒有了位置。

    “文芳，要不再等下一班車？”吳惠梅看著后面那個裝貨的車廂，有些擔心。

    曾文芳笑著道：“沒事的，梅姨，也不過是一個時辰的路程，很快就會到的。再說，您今天本來可以睡個懶覺，卻因為我一大早就起來了。我這心里還過意不去呢?！?/br>
    曾文芳一向不愿意麻煩別人，這次她覺得太打擾吳惠梅的生活了，特別不好意思。

    “你這孩子，你與小玲這般好，難道這一聲梅姨還能讓你白叫？”

    吳惠梅嗔怪地瞅她一眼，順便把手里的東西塞給曾文芳，道：“剛才在家里也不知道你有沒有吃飽。昨晚我們回得遲，估計我婆婆不知道我帶你回家，早餐做得少了，你再吃幾個包子?！?/br>
    曾文芳推也推不掉，只好拿著。車緩緩地朝前駛去，曾文芳朝吳惠梅揮手。雖然與吳惠梅只相處了幾天時間，可是，曾文芳卻深深地感受到了她的善良與美好。

    曾文芳記得上一世，小玲每次只要一提起小姨，臉上就露出了燦爛無比的笑容。吳惠梅對自己這個外人尚且如此，何況是對外甥女呢。

    后來，梅姨的生活過得怎么樣呢？曾文芳努力回憶，只記得梅姨有一兒一女。兒子很爭氣，大學畢業后考上了公務員。好像是在縣城的國土局上班。

    不過，梅姨的女兒劉昕，雖然長得粉嫩漂亮，卻沒學好，經常與一群“吃搖頭丸”的不良少男少女混在一起。不肯讀書，不肯做事，成天打扮得花枝招展出去招搖。十七八歲時，就幾次打胎，三十歲還嫁不出去。

    那時，小玲每次說起這事就嘆氣，“文芳，你不知道，小姨每次跟我說起小昕的事，眼淚都止不住地往下掉。小姨待我就像親女兒，可我卻幫不了小姨一丁點兒忙……”

    曾文芳想起這些，心里也為梅姨難過。轉念一想，又不由莞爾：這事不是還沒發生嗎？難不成自己重活一世，這點小事還阻止不了？

    以后上縣城讀高中，自己可以多去梅姨家輔導小昕功課，多帶她出去結交優秀的朋友。只要不讓她與那幫不良少年混在一起，曾文芳就敢保證小昕不會重復上輩子的悲劇。

    想通了這事，曾文芳心里輕松起來，背靠著柔軟的袋子，舒服地哼起了曲子。

    青山鎮車站，羅明友已經在這里等了好一會，直到四輪小貨車停下，他往車里找人，卻沒找到曾文芳。正失望地往回走時，卻傳來一聲熟悉的喊聲：“同年爺，我在這里呢！”

    羅明友東張西望，愣是沒發現曾文芳站在哪里喊自己。

    “同年爺，我在后車廂里?！痹姆颊酒饋沓_明友揮手。

    羅明友抬頭望去，只見車廂里鉆出一個臉上沾了點灰塵的小丫頭，小臉凍得通紅，這不是文芳又是誰？

    “你這丫頭，怎么坐后車廂呢？那得多凍啊，這輛車沒位置就再等下一輛嘛，干嘛要這么委屈自己？”

    羅明友嗔怪地看著笑嘻嘻的曾文芳，覺得這女娃憔悴了不少，不由覺得心疼。唉，他們這些大人到底是干什么吃的，怎么能讓一個14歲的女娃到那么遠的地方批發衣服呢？

    “同年爺，我沒事，有這么多新衣服陪著，車廂里也不冷。您快點把這些貨搬到拖拉機上去?！?/br>
    “好，你先下車，到拖拉機那里坐著，讓同年爺來搬?！绷_明友憐惜地對曾文芳道。

    曾文芳也不推辭，聽話地坐到了拖拉機副手座那里，但身子卻向著車廂，她得盯著這貨有沒有拿齊。

    羅明友把四輪小貨車后車廂里的貨都搬了下來，放到拖拉機的車廂里，拍拍身上的灰塵，問道：“文芳，一共五大袋，對不對？”

    曾文芳數了數車廂里的袋子，她在所有的袋子外面都做了記號，特別好認。

    “沒錯，就這些了?！痹姆夹∧樛t，黑眸閃著星星似的光芒：那可都是錢??！一千元拿回來的貨，還得靠它們掙錢呢！

    “還就這些？這也太多了吧？你這么個小不點，從那么遠的地方把貨拿上來，可真不容易！”

    羅明友說著這話，心里又不由得責怪自己，怎么那時候被這小女娃忽悠了一下，就真的沒跟著一起去進貨呢？

    “不行，下次我一定得跟著一起去。這么一大堆的東西，就是大男人也拿不回來呀?！?/br>
    曾文芳哭笑不得：“同年爺，我都說了同去批發衣服的生意人一起包了一部車，大家都能互相照顧。再說，還有梅姨呢，一路有她照顧，您就不用擔心了，昨晚我也在她家住?！?/br>
    “我不去一次，怎么知道拿貨的辛苦呢。到時候你只管指揮，苦力由我來做?？刹荒茏屛覀兊男⌒悴旁龠@般辛苦了?！?/br>
    羅明友說著，就坐到駕駛位上啟動拖拉機。

    曾文芳心里暖哄哄、軟綿綿的，覺得特別熨帖。重生不到半年，曾文芳覺得自己收獲了好多愛：有父母對自己寵愛，有弟妹對自己敬愛，有小玲等好友的友情，有梅姨對自己的信任，還有同年爺一家人對自己無條件地幫助。

    這般美噠噠的日子，才是她想要過的幸福生活。

    去她奶奶的“豪門少奶奶”，這種虛名有什么用？

    當然，曾文芳知道，對于整個曾家來說，上一世自己的這一虛名卻是有用得很。有了這個虛名，曾家老爺子就能理直氣壯地向葉家提要求。有了這個虛名，他的孫子孫女們就能吃上國家糧，都有了體面的工作。有了這個虛名，他老人家走路時脊背也能挺直，活得驕傲而自豪。

    這一切對曾家老爺子來說，多美好啊。

    “爺爺，如果這一世您做得不太過分，我也會讓您老人家活得驕傲而自豪的。孫女一定會自己創出一個豪門，讓您面上有光?！?/br>
    只可惜，有些愿望雖然美好，卻還是逃不出那個虛妄的假設——“如果”。世上哪有那么多的如果呢？如果爺爺不因為偏心阻止自己創業；如果爺爺不因為重男輕女而阻止自己讀高中；如果爺爺能阻止堂姐嫁入葉家；如果……

    第五十二章 生意經

    衣服運回了羅明友家，一則羅家離街鎮更近，二來，羅明友有拖拉機，運送衣服也更方便。