六成的價格，這估計是他的底線了，如果考慮著這人帶著貨物回去的成本，現在脫手肯定最為合適，唐翹剛剛也問過裁縫父子如果從山東那邊引棉紗的話，成本如何。

    充其量也就是九成的價格。

    但是質量上面，是有很大的區別。

    當然，量少的話，從別處進是比較合適的，但是量大的話，她還是傾向于質量好，人工低廉的烏市那邊，唐翹想到靳長海是管著運輸的，當初運肥料的時候不就走的人家的門路？

    如果現在打聽清楚鐵路運輸上面的門路，跟這個現成的烏市的送貨商達成合作，那就是瞌睡時候送來的枕頭啊。

    既然是跟對方打擂臺的話，她要好好想一個策劃方案，這年頭的人買衣服是還需要布票，她要是能進了大量的棉紗，自己加工的話，價格可以提高，這布票就不用收了。

    對，對，她要好好地想一下。

    想到策劃銷售方案，唐翹自己是沒多大的天賦，但是她到底經歷過的事情多些，就像是當初貼畫送啤酒的創意，這都是她從別處學習來的。

    現在衣服的銷售方法……

    “啥？買一送一？”

    程闌驚訝的聲音太過明顯，都把小丫頭手里的雪糕嚇掉了，姜童童看了下自己一天只一個的雪糕，又看了下哥哥們剛剛撕開吃了一半還沒吃完的雪糕，神色馬上變得委屈起來。

    “不哭不哭”陳昂把剛拆開的雪糕遞給她，看著小丫頭掙扎的表情，摸了摸她小辮子，“給你，哥哥今個不吃了?！?/br>
    唐翹看著小丫頭掙扎萬分的把雪糕讓了回去，噗嗤一笑，“好了，就一根雪糕看你們謙讓的模樣，陳昂你自己拿著，姜煜，你再去冰箱給meimei拿一根”

    哄好了小姑娘，讓他們自己去玩耍，唐翹繼續給家里人分析，“看，只要說出來買一送一，大家都容易陷入到一個誤區里，覺得這是要買一件，送上一件相同的，其實不是這樣的，只是個宣傳的噱頭而已，咱們這個做的是薄利多銷，對方給我六成，我算了算，那些棉紗跟我們所需的，只是九牛一毛，下一步我跟他商量了，再拿上十倍的貨，用七成的價格給咱們送來?！?/br>
    她說話的時候，姜遲一直盯著她看，目不轉睛，唐翹懷疑他根本沒思考她說的內容是啥，就只顧著看她的臉了。

    倒是她婆婆有點擔心，“七成的價格送過來的話倒也不貴，可是十倍的棉紗啊，唐翹我這會聽了就有點心突突的跳，要是咱們賣不出去……”

    她說罷又趕緊呸呸了兩下。

    第九百二十六章  款式

    面帶懊惱，“我也不是盼你們不好，就是覺得，是不是太大膽了點，我今個可是見到了，那堆在倉庫的棉紗都快半個屋子那么多了，要是再拿十倍的貨的話，這廠房都要乘放不下了?！?/br>
    姜山搖頭，“你別cao心那么多，孩子們能撐起這么大的攤子，那就是真有本事的，她腦袋里連那種重工武器都能想的明白，能不明白這點小門道？”

    婆婆被自個男人拆臺，有點面子上過不去，用胳膊肘頂了他一下。

    姜山搖搖頭，“放心大膽的干，掙錢了最好，就算賠了也不怕，我跟你媽的退休金漲了，養活幾個孩子是沒問題的?！?/br>
    唐翹聽得心里暖和不已。

    “那，姐呢，你的意思呢？”其實她有了這個想法的時候，就一定會做，這點她自己清楚，唐菊也清楚地很，她之所以征求大家意見，想的不過是給心里多點信心而已。

    “棉紗做成棉布的話，得再加工一道，到時候又是一筆花費，還有，你買一贈一，買的是什么，贈送的是什么？”

    就知道她姐是個明白人，要不是她當醫生了，不然憑著這敏銳程度，當成是自己的幫手多好啊。

    “肯定是想明白了，我打算弄成兩款選擇，贈送的東西就用那些布來做成衣，我做衣裳的姑娘們都找好了，只要把款式定下來了，馬上就能動工，做成兩款襯衣，女士襯衫跟男士襯衫……”

    她已經把那批貨給留下了，贈送的那些布料之類的，也先裁剪了幾塊，按著自己的需求都做成了成衣。

    這會拿出來穿上讓大家先看看。

    唐翹按著自己的尺寸穿上的，線條清晰圓潤，下擺那是兩片圓弧形的，胸前幾個扣子起了畫龍點睛作用，最大的特點就是袖口位置，不是現在傳統襯衫一個寬度下來的。

    而是從寬到窄，最后折疊縫好在上面的。

    在領子那下面，也不知道怎么穿上去兩條跟絲帶似得繩子，被她打成蝴蝶結安穩的在胸前垂落著。

    不是現在的的確良的布料，摸著有點厚，但是柔軟，顏色是有點說粉不粉，說紅不紅的，穿起來還格外的好看。

    “這個顏色有兩款，一個是藍色一個是這種類似豆沙的粉，就做成男女兩款，我算了下裝修進度，活動的時期，營銷時間，再生產出成品，最起碼還要一個月左右，到時候正好是處在夏秋相交時節，最布料不冷不熱，最是合適”

    唐翹人長得本就好看，這顏色襯她，穿上后越發顯得氣色姣好。身形玲瓏，她這會為了搭配著這個襯衣，下面還特意穿了個牛仔褲，這會把襯衫下擺掖在牛仔褲里，越發時尚摩登。

    唐菊覺得眼下的成功更多了一些。

    唐翹從來不打沒有把握的仗，在設計了幾款棉紗生產出來后可用于日常用品的紡織品，機織用紗的話，像是床單被罩窗簾跟沙發罩之類的。

    這幾年省城發展的速度比較快，像是小康家庭已經有沙發的存在了。

    像是其它類型的，還有高檔的汗衫，細號的府綢之類的，原料在手，壓根都不愁沒有制造對象。

    唐翹現在只跟家里人透過口風，像是這種參與生產的人，都沒透露過自己的想法，她已經準備了一個厚厚的計劃書，就跟微信轉發才能夠資格一樣，她的銷售策略也是這種。

    這時候，先從系統里兌換出資料，對比著設計出幾款款式，顏色，比較好看的沙發罩的樣式，還有窗簾款式的模樣，衣服的款式，等等。

    買一送一，先不論送的東西價值多少。

    單單要從買這上面做文章，就她調查過，現在市場上從來沒有過買什么贈什么的活動類型，就算現在的物資沒有幾年前的那么緊俏，但也絕對不寬松，依舊滿足不了社會大眾的需求。

    正常人家花錢跟掏布票還買不來的東西，你這會說送了，最起碼從噱頭上就足以讓人心動。

    她把原料的價格，在成本，運輸費用，再度加工的基礎上面，合理定價。

    然后再開始發展衍生的財富。

    消費者消費起來，要的是一時間的腦熱，在那種大環境的渲染下，比較了市面上的價格之后，很難不會被她精心安排的這一切所打動。

    到時候，她能掙錢的法子就多了。

    我只賣布，但是我不給你成品，到時候你買一送一，交了錢之后，我會有多重服務，只要花費低于市面價格上的手工費，就可以任意選擇圖冊上，她先前準備出來的時髦圖案，給你代加工。

    加工費是一個收入，這些買一贈一的買上面，又是一筆。

    是人都講究個對比，她贈送的完全是物超所值，你要是不想買棉布那也可以，只看上襯衫想買的話花錢也能買。

    可襯衫單買的話也不便宜，別人都是免費拿到的，你卻花錢買了，還拿不到那多余的布，心里難免有落差，人是要比較的，沒買的覺得虧，買下的，拿到贈送物品的人，也會以為自己占便宜，這種心理會刺激的人再度跳入她的消費陷阱，所以最后她是贏家。

    她把自己的思路跟想法都寫在本子上。

    又跟程闌說了下，要葉二狗去準備個大的展示窗。

    程闌聽的認真，在她比劃無果，又在紙上畫上后，恍然大悟。

    “就是個立著的玻璃展示柜唄?！?/br>
    “對，就是這個，那天的時候肯定人很多，挨個介紹明顯不現實，先把流程順理清楚，然后把咱們的高低檔的布都掛出來，還要把幾個樣品款式拍照出來，貼在上面”

    “但是……”程闌眉頭皺在一起。

    第九百二十七章   親子游戲

    “要是他們看到了，記住了，回去了自己做了，那咱們不是虧了？”

    “不會的，這種樣式他們看了不會做，再說，咱們貼上去的就那么一款，剩下的可選擇的，必須是登記了，付了定金要自己做的人才能選款式，那會他們錢都交了，誰還有心思去記那些圖案，又不是各個都是裁縫”

    程闌皺著的眉頭松開。

    看著唐翹搖頭又點頭，被他這怪異模樣看的不自然的唐翹踢了他一腳，“你干啥這樣看著我？”

    “唐翹，你腦袋瓜到底咋的長得？”

    “反正跟你不一樣，快去干活！”

    秋老虎還是挺厲害，她穿了一會衣服，熱不行，主動出去換了，她趴在桌子上寫寫畫畫，在這時候姜遲來了，她聽到動靜，起身問他自己的日記本去哪了。

    那天晚上睡著后給他看了，再后來她就沒見到過自己小本本。

    姜遲搖頭，“我還沒看完”

    其實那天晚上就已經看完了，但是就是舍不得給她，好像他多看幾遍就能從那里面參與到以前他沒參與進去的過往。

    “那多不公平，只你看我的隱私，我又不知道你的過去”

    姜遲搖頭，“我的過去有什么好看的，頭一年……”他神色暗淡幾分，似乎是也有點不想提及那暗無天日的歲月，低頭撫摸著她頭發，“我的日子過的跟我的人一樣寡淡，跟潭死水一樣，無趣的很，上班，看病，看孩子，吃飯”

    唐翹不能聽這些，聽起來心里就難受的跟得了心絞痛一般。

    摟住他的腰，把腦袋貼在他的腹肌上，低聲道，“以后我們會越來越好的，我發誓，就算是死亡都不能把咱們給分開了?！?/br>
    “好端端的做什么說這個？好了，你快點忙你的，一會他們就又該來鬧你了?！?/br>
    這幾天她忙的腳不沾地，幾個孩子都提出了抗議，所以唐翹說要一會給他們講故事，做游戲，現在還能清凈會，過一會了，那估計就是魔音入耳了。

    親了她腦門一下，姜遲出去了。

    唐翹合住筆，弄了這么一下子也沒心情繼續寫下去了，感慨著放下了策劃書。

    在外面的話全心全意工作就好了，沒必要到了家還要耗費時間來玩工作。

    樓下，看著她下來的幾個小娃娃正在玩著老鷹抓小雞，陳昂是母雞，四個小的在他后面藏著，姜遲這會當老鷹，這一米九多高的大高個一伸胳膊就能把人抓住。

    偏偏為了逗孩子們開心，放慢動作抓的無比艱辛。

    “mama，是mama來了”

    姜童童眼乖，一下子就看到了她。

    唐翹拍了下玩游戲放水都放的十分明顯的孩子爹，示意她來當老鷹，她個子也就一米六多，陳昂都長到了她胸口部位，至于靈敏度，唐翹甚至都比不過人家陳昂。

    這種陣容也算的上是勢均力敵了。

    唐翹自個就跟個小孩沒啥區別，姜遲是礙于孩子們面子來當老鷹玩耍的，可她就真的把自己代入到老鷹身份，玩的不亦樂乎，大熱天的，幾個孩子驚險的尖叫聲都快要刺破了天空。

    劉云霞就搬著凳子坐在院子角落，眼睛看著幾個孩子，手里不停地在勾著書包，再過幾天就該送雙胞胎上學了，她得提前準備著孩子們入學的東西。

    姜山則是拿著蒲扇在院子里來回走著，不多時就走到他們跟前大力煽幾下，給孩子們降溫。