這樣一說，李珊和孫強自然會用自己的辦法約束下面的代銷商。

    防止那些代銷商跟外市人合作，把鎏月酥的價格越炒越高。

    許念念之所以這樣做，一來是為了統一每個城市內鎏月酥的價格，二來是防止孫強夫婦成為她唯一的代理。

    真要那樣，到時候所有的渠道都在這對夫妻手里，那主動權就移位了，許念念可不會那么傻。

    她這是防止代理一家獨大。

    孫強夫婦都是精明人，自然明白許念念這樣做的用意，當然，身為生意人，他們理解許念念，也知道規矩。

    因為他們知道哪里該伸手，哪里不該伸手，許念念也不會完全不給對方甜頭。

    除了幾個首要大城市，許念念允許他們同時發展海市周邊的五個小城市。

    但是每個城市的價錢必須統一。

    孫強夫妻嘗到了甜頭，得到許念念的允許，立馬就著手打算發展周邊那幾個小城市的銷售。

    這一個月時間，許念念也沒有閑著，她花了差不多半個月時間，才把牛油醬和鎏月酥的新版配方研制出來。

    新出來的配方，在不用溪水的情況，完全超越原本鎏月酥的味道。

    這期間她失敗了無數次，研究過無數種方法。

    重點還是在水這方面下功夫。

    但因為鎏月酥和牛油醬是不同口味的食物，根本沒法研制同一種水。

    融入鎏月酥的水，許念念用老南瓜里的須放在水里煮，之后把里面的渣過濾掉。

    然后又把帶著甜味的水冷卻冰凍成塊，再用食物香精鋪撒在周圍，冷熏兩個小時，最后把冰塊解凍成水，放入制作鎏月酥。

    而牛油醬的配方里，代替溪水作用的湯，則是用豬大骨煲出來的原湯制作而成。

    豬大骨洗凈，剔掉上面的rou，把大骨兩頭斬斷，好讓骨髓流出，然后直接放到油鍋里煎炸。

    炸出來的油留著做牛油醬，把大骨撈出，放進清水里開始煲，煲上五個小時，過程中不停的把浮起來的油浮渣撈起來。

    期間什么調料都不放，煲出大骨里最原汁原味的原湯味。

    清甜鮮香，最后撒上幾把蔥花。

    做牛油醬時，按照原先的步驟，然后把煲好的湯倒一部份進去，蓋上蓋子悶。

    直到最后一絲水份悶干。

    這樣一來，無論是鎏月酥還是牛油醬，味道都比之前更好。

    但是勞動成本增加了，更費人力。

    好在這些都還在利潤的承受范圍內。

    半個月的時間，她為了研究，試過無數種方法，才找到最合適的代替。

    剩下半個月時間，自然忙前忙后把新方法實施下去。

    終于在一個月后的今天，成功實踐了。

    她也終于不用偷偷摸摸跑去水泵里注入溪水了。

    許志強現在越來越能擔大任，和許二宏正好配合完美。

    許二宏鬼點子多，許志強沉穩一些。

    這一個月時間，除了折騰新配方的事，許念念也沒有閑著。

    一有空閑時間，她就帶上許志強或者許二宏去附近的小城市談代理。

    一個城市談一個總代理，剩下的代銷商，則由該城市的總代理負責。

    先不收錢，免費出1000個鎏月酥試銷，賣完再給錢的這種模式，幾乎一談一個準。

    這一個月下來，許念念談下了七八個小城市的總代理。

    廠里又在招工，現在廠里工人已經一百多個了，許念念又加購了二十臺機器。

    規模漸漸壯大起來。

    僅一個月不到的時間，村里人的思想立刻來了個大改變。

    以前大隊長總是拿著喇叭到處喊，鼓勵個體戶經商。

    村里人表面附和，其實打心眼里瞧不起做買賣的生意人。

    覺得這是干丟人的事兒。

    自從許念念在村里開了廠，看著她家越來越有錢，走在所有人的前面時，人們的心思漸漸發生了改變。

    覺得做生意不僅不丟人，荷包里有錢了，走到哪里，腰板都要挺直幾分。

    人都是這樣，見著原本跟自己家差不多水平或者更差的人家，漸漸過得越來越好了，心里就會產生不平衡。

    這種不平衡會讓人開始在意導致別人變得更好的原因。

    當然，許念念現在是整個青山村的衣食父母，他們可不敢跟許念念家作對。

    于是乎，現在青山村里，出現了一種奇特的現象。

    許念念家的廠房路口邊，居然有村里人過去擺小攤，賣些小零嘴，什么冰棍兒還有攪絲糖這些。

    還別說，因為進了廠，每個月有30多塊錢的工資，村里人也漸漸舍得花點小錢買這些零嘴。

    讓在路口邊擺攤的小商販們賺了些小錢。

    村子里欣欣向榮的景象，讓村長和大隊長許愛國樂開了花。

    而做為和許念念關系比較好的合作伙伴李清水，許念念自然不能虧待她。

    放了話，讓她同樣和李珊夫妻一樣，可以做五個城市的總代理，但前提條件得她自己去談。

    第325章 京都的合作伙伴（4更）

    李清水不敢耽擱，沒幾天就出去談了。。

    李清水是第一個跟許念念合作的伙伴，現在她不知道賺了多少錢，腰包鼓得很。

    走到哪里腰板都能挺得筆直，穿著打扮也發生了很大的變化，現在讓人一看就知道是個小富婆。

    李清水辦事也快，不到一周時間，就談下了五個小城市的渠道。

    廠里每天都有做不完的單子壓下來，許二宏和許志強也忙的頭暈眼花。

    忙忙碌碌，又過了一個月

    距離靳御去京都報道，也只剩下了兩個月時間。

    這兩個月許念念忙，靳御同樣沒閑著。

    葉翔天藏的深，一點尾巴都不露出來，不過他退役了，這是葉翔天自己提出來的。

    靳御就干脆先不收拾他，和靳瑞陽一起，先把他的黨羽慢慢一個個削掉。

    許念念和靳御都已經快一個月沒見面了。

    吳蘭也一直待在京都，她沉浸在各種麻將桌上回不來。

    每天不亦樂乎的約麻將好友。

    讓許念念想找她商量拿回玉扳指的事擱置到了現在。

    這種事情，在電話里肯定不好說，只能當面說。

    正巧這些天，有人找上門來。

    這人是京都的商人，叫周定華，從海市那里過來。

    來找許念念的目的就是為了和她談鎏月酥的總代理這件事。

    他想做京都的總代理，這人和孫強夫妻不一樣，他在海市只是一個中等商販。

    但做的年限久了，也有一些積蓄。

    他有一萬塊。

    萬元戶在這年代算很不錯的有錢人了。

    但是他的1萬塊也只夠許念念給他提供不到六萬個鎏月酥。

    可他去京都開店還需要錢，所以和許念念商量，看能不能先定三萬個鎏月酥。

    三萬個鎏月酥，進價只需要六千塊，剩下四千，他能在京都租下一個很大的店鋪半年時間，還加上開店期間的各種用費。

    他觀察了孫強夫婦的店鋪許久，發現后面幾次有人過去送貨，都是十萬個十萬個的送。

    他有聽到送貨人和孫強夫婦提到數量。

    徹底觀察清楚之后，周定華找到了孫強夫婦。

    原本只是想從孫強夫婦的手里拿到代理權，沒想到孫強夫婦卻拒絕了。

    但是他們給了許念念的店址和電話。

    他沒有打電話，而是直接奔著地址過來。

    開口只要三萬個鎏月酥就想拿下整個京都的總代理，周定華還特別忐忑。

    生怕被許念念瞧不起。

    京都啊……嘖嘖嘖。

    許念念抿唇，連猶豫都沒猶豫就答應了：“我答應你?！?/br>
    “真的？”周定華還以為他聽錯了。

    許念念笑著點了點頭：“當然是真的，有客戶上門，哪有拒絕的道理?！?/br>
    其實許念念可以直接帶著鎏月酥去京都那邊，自己找更好更有能力的總代理。

    但是她不想那么麻煩，既然有人上門來，那就再方便不過了。

    再過兩個月，她就要跟著靳御去京都那邊了。