現在最起碼能確定，鎏月酥至少能存放八九天。

    所以許念念打算一次性多做些，供應完之后，十天后再供貨。

    有機器，加上楊翠花和許大偉在幫忙打下手，許念念速度更快。

    只不過因為她不能一直站著，忙一會兒就得歇幾分鐘。

    三個小時，許念念足足做了三千個鎏月酥。

    這次量有些多。

    許念念做完，腳有些受不住。

    楊翠花過去把趙胖叫回來送貨，她自己去店鋪里跟著幫忙。

    趙胖過來看到那么多鎏月酥，還震驚了一下。

    許念念讓他順便把鎏月酥能放至少十天的消息告訴四家合作老板。

    把東西一箱一箱搬到板車上后，趙胖想起最近店鋪里那個奇怪的客人，給許念念說道。

    “小老板，最近店鋪里總有個奇怪的女人來吃牛油面，每次都要吃上好久，而且她還總問我一些問題，我感覺她有點像想要偷咱們牛油醬的秘訣?！?/br>
    許念念挑了下眉毛：“沒事，不用管?！?/br>
    大興街餐館不止她一家，從她開店到現在，生意一直紅火，難免搶了其他幾家的生意。

    肯定會有人想要整幺蛾子，這在許念念的意料之中。

    只不過沒想到這些人那么沉的住氣，居然在她開店快兩個月才行動。

    趙胖見許念念無動于衷，以為許念念沒當回事，著急的說道。

    “小老板，我是說真的，已經好幾天了，我今天才跟你說，就是因為來這兒的路上，看見那個女人跟對街開餐館的老板娘躲在一家裁縫店里商量什么，我懷疑她們就想著偷你的秘方?！?/br>
    偷，那也得有用。

    溪水的功能，就是過濾食物里的雜質，看似作用不大，然而用溪水調配出來的秘方，卻和不用溪水調配的秘方相差甚遠。

    這就是許念念放心的原因。

    最開始，她也試著不用溪水。

    以她的廚藝，加上牛油醬確實是空間出品的菜譜，就算不用溪水，做出來的味道也極其美味。

    卻沒有那么令人流連忘返。

    而且牛油醬因為加了溪水的原因，再厲害的嘴，也只能嘗出比較明顯的調料，其他的配方，根本不可能嘗出來。

    “行了，你先把東西送過去，記住，把我說的話帶到，剩下的事情，我自己會處理?！?/br>
    趙胖無奈，只好答應，雖然還是有些不放心。

    趙胖走了沒多久，緊接著，李清水又來了。

    李清水這幾天都在跑合作商鋪的事情。

    南城縣就這么幾個鎮，李清水帶著許念念做的鎏月酥下去，和那些鎮上的商鋪談合作。

    效果比李清水想象的還要差。

    剛開始拿出鎏月酥給那些店鋪的老板嘗試的時候，那些人吃完立刻表現出極為強烈的想要合作的意思。

    然而一聽到價錢，立刻就打退堂鼓了。

    都說這玩意兒四毛錢一斤還差不多，四毛錢一個實在是太貴了，紛紛拒絕，說鎮上的人不會舍得把錢拿來買這些東西。

    李清水把嘴皮子都磨干了，也才找到三家合作店鋪，甚至其中一個鎮上一家都沒找到。

    李清水雖然精明，在這方面卻沒辦法，人家堅決不同意，總不能拼命塞給別人吧。

    這不，立刻火急火燎的跑來找許念念。

    問許念念怎么辦。

    去鎮上找合作伙伴會因為價格被拒絕，許念念早就已經想到了。

    不然她之前也不會一開始就直接奔縣城來賣東西，而不是去鎮上。

    許念念看李清水滿頭大汗的樣子，知道她心急，肯定是連走帶跑的趕來她這里。

    忙給她倒了杯水：“清水姐，你先別急，喝口水?！?/br>
    李清水哪里有時間喝水呀，她現在心急的不得了，接過許念念遞過來的水之后，立馬放在桌上。

    “念念，你說這可咋辦呀？我還以為肯定會有好些店鋪爭著搶著要合作，沒想到居然碰這么大的釘子?！?/br>
    “而且你知道嗎，就我談下來的三家店鋪，要的量也特別少，有家只要100個，有一家只要50個，還有一家更厲害，只要了30個?！?/br>
    “這還怎么做生意，還沒有我一家店鋪訂的貨多呢?！?/br>
    許念念有些無奈：“你先喝口水，我慢慢跟你說，這情況早在我的意料之中，不急?！?/br>
    聽她這么說，李清水才把桌上的茶水喝了，可把她渴死了。

    “你有辦法對不對？”

    第243章 你又偷跑出來了嗎？（5更）

    許念念確實有辦法，而且辦法還很簡單。

    那就是讓別人看到鎏月酥確實能賣出價錢。

    “清水姐，你找到的三家合作商鋪，都是一個鎮上的嗎？”許念念問。

    李清水：“那倒不是，分別是三個鎮上的，這幾天就跑了四個鎮，還有一個鎮沒跑呢?！?/br>
    許念念沉思著，原本打算每個鎮至少找到三家合作商鋪，現在卻突然改了意見。

    為了把鎏月酥的名頭打出去，最好的辦法，還是要生意火爆，要想突出生意火爆，對于鎮這種規模來說，與其三家一起賣，不如就只跟一家合作。

    反正生意好的話，一個鎮的需求量由一家店包攬也是一樣的。

    而且這次是不用固定量，鎏月酥又不會壞，有多少需求，她們就供貨多少。

    許念念道：“既然是他們不愿意，那就不用繼續去談，咱們目前的辦法，就是穩住這三家合作伙伴，以后固定跟這三家合作就行，但是另外沒有談到合作商鋪的小鎮，還得繼續談，只需要保證每個鎮有一家合作商鋪就行?！?/br>
    李清水明顯愣住了：“不是一開始說好每個鎮至少三家合作商鋪嗎？”

    許念念把她剛好改變主意的想法告訴了李清水。

    李清水一聽，也覺得是這個道理。

    但是許念念也沒有把話說死，只說先看情況。

    至于還沒有找到合作商鋪的小鎮，許念念給李清水支了個招。

    讓她先和別人商量，免費給對方提供100個鎏月酥銷售，都賣出去的情況，就讓對方把錢結給李清水。

    5天之內如果賣不出100個，這100個的進價，不用對方支付。

    李清水一聽，覺得這是個辦法，都免費送上門了，哪里有人會拒絕，肯定會一口同意呀。

    可是還有個很嚴重的問題：“那要是賣出去了，對方還耍賴說沒賣出去，不給錢怎么辦？”

    許念念搖了搖頭，篤定的道：“不會，沒有哪個生意人目光會短淺到這種地步，如果能賣出去，證明這會是一筆不錯的收入，如果對方還想靠著咱們的東西賺錢，就不會為了這點利益親手折斷后路?！?/br>
    “退一萬步說，如果對方真的目光短淺到這種地步，那也是對方的親損失?！?/br>
    李清水有些糊涂：“你這話說的很有道理，可是念念，這樣咱們也虧呀，對方損失，我們不也沒收到錢嗎？”

    “舍不得孩子套不著狼，我們要想賺錢，不能什么都不付出，我們運氣總不會這么背，遇見的都是沒眼光的無賴，總有目光沒那么短淺的生意人不是嗎？”

    “況且現在是我們急著找合作伙伴，站在被動這一方，吃點虧不算什么，等對方嘗到了甜頭，到時候就是他們求著我們供貨了?！?/br>
    許念念自信的說道，為了打通第一戰，也為了讓李清水放心：“如果真遇到對方耍賴的情況，所有的損失，由我來承擔?！?/br>
    她把所有的利弊都分析清了，李清只要不是個傻子，就不會理解不透。

    兩人合作，一開始就已經說明白了，由她做整個南城縣的代理，許念念只負責給她供貨。

    下面的合作商，得由她自己去搞定，李清水是個明白人，許念念肯給她出主意，已經很不錯了。

    實際上這些都是她要去做的事情，不然她憑什么做南城縣的總代理。

    就鎏月酥如今在縣城里的火爆程度，誰看不透里面的商機。

    都已經有好多家店鋪老板去她店里打探過好幾次供貨商了。

    李清水也不占便宜：“既然這樣，遇到的損失，由我來承擔，你都給了我兩毛錢的進價，哪里還能讓你承擔損失，不能啥都讓你來，不然我憑啥做這個總代理?！?/br>
    許念念笑了笑：“自然不可能什么都不讓你干，損失我來承擔，你要做的，是找人輔助那些店家銷售?！?/br>
    “還輔助？”李清水啞然：“那不得還花錢嗎？”

    “所以創業前期都是投資呀?！?/br>
    許念念笑著說：“鎏月酥價格賣的貴，就那些鎮上的小店老板，不一定懂得銷售的套路，你找幾個人，培訓一下，去幫助他們，咱們的目的，是要讓更多的人嘗到鎏月酥的味道，從而想去花錢購買，而不是讓別人因為價錢打退堂鼓?！?/br>
    “成，這事兒交給我來辦，損失我也一并承擔，不過念念，姐得先把丑話說在前頭，只要我不違反和你的約定，這南城縣的總代理，就只能是我?！?/br>
    “沒問題?！痹S念念答應的爽快，這就是她格外欣賞李清水的原因，有一說一，有二說二，還進退有度，知曉分寸。

    關鍵還有一顆精明的頭腦，只不過是因為生存環境局限了她的思維而已。

    送走了李清水，許念念深吸了口氣，忍著腳痛去醫院買藥油。

    今天站的時間比較久，腳又開始痛了，關鍵藥油還被她用完了。

    那藥油就一小瓶。

    都不夠用幾次。

    為了避免許大偉擔心，許念念沒告訴他她是去醫院拿藥。

    畢竟以許大偉的性格，肯定會跛著腳跟她一起去。

    出門的時候，告訴許大偉她去店鋪里看看。

    因為腳痛，許念念走走停停，都到醫院門口了，還得坐在外面長椅上休息一會兒。

    不然再繼續下去，腳肯定得廢掉。