只不過該做的樣子還是要做足，她先是裝出一副不可置信的表情，后又仿佛明白了什么的樣子。

    最后無奈的道：“既然這樣，那我下次再來給大姐供貨吧，今天確實沒有做您這邊的份量?！?/br>
    老板娘現在只想能夠和她繼續合作，聽她松口，一顆心終于放進了肚子里。

    “成，我下次要三百個，你看啥時候有空能給我送過來？”

    “三天后?！痹S念念假裝低頭思考了一下，給出一個答案：“不過我不能答應給你們供三百個，頂多兩百個?！?/br>
    這話讓老板娘繼續傻眼，這還有人嫌錢賺的太多了？

    忙問許念念什么原因。

    許念念故意賣了個關子，給老板娘透露出別家也急著要的消息。

    老板娘無奈，最后不同意也得同意，誰讓她是供貨方呢。

    許念念之所以這樣做，就是不想讓這些合作的商鋪把自己抬得太高，以為沒了她們，她就沒地兒銷售。

    跟爽快的人，比如李清水，她就不會來這些彎彎繞繞。

    但是跟心里算計多的人，她也不怕和她們玩心計。

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    第104章 生意經（三更）

    從老板娘的店鋪里出來，許志強問出了心中的疑問。

    “姐兒，咱們不是來這里供貨的嗎？咋就不賣了？”

    “來之前是這樣打算，現在嘛，讓她等著?！?/br>
    許念念趁這個時候給他灌輸做生意的門道。

    “這做生意，咱們得分清主動與被動關系，現在是咱們手里有好東西，不缺她一家合作對象，只有她們上趕著討好我們的份兒，沒我們討好她們的份，明白嗎？”

    許志強還是有些不明白：“可是姐，咱們第一次來這里談合作的時候，你態度不是挺好的嗎？”

    “這就是我跟你說的主動和被動的關系，先前是我們急著找合作商，而且她們也沒有嘗到甜頭，肯定只有我們主動的份兒，那個時候指望別人主動，那是不可能的?！?/br>
    “現在嘛，這些店鋪嘗到了跟我們合作的甜頭，到手的鴨子，又哪里會那么容易放飛了，她要是還想通過我的東西賺錢，自然得巴著我不放?！?/br>
    許志強隱約有些明白，又有些不懂。

    “那姐兒為啥還要把她們家的份量也做了？”

    背簍里還剩下兩百個，這是分別給南郊這家早餐鋪和西郊那家早餐鋪留的。

    既然今天不打算給她家，為啥要背著東西跑這里一趟。

    許念念突然覺得自家弟弟太單純了。

    三個弟弟，許志強這個只比她小一歲的弟弟是最聰明的。

    不過到底沒經歷過社會的險惡，不知道這世上最難測的是人心的算計。

    她很耐心的給他說：“我之前給你說的這些道理，都是建立在對方想算計咱們的情況?！?/br>
    “這老板娘之前給我擺臉色，明顯想趁機砍價，遇到這種情況，咱們就得讓她知道，到底誰才是掌握主動權的那個，當然，如果遇到誠心的合作對象，咱們也不能因為掌握主動權，就給對方端架子，明白嗎？”

    許志強似懂非懂，許念念繼續道。

    “一個合格的生意人，得做到讓合作方挑不出刺來，就算挑出刺，也得是對方明知情況如此，也還想巴著我們不放?！?/br>
    比如這個老板娘，她之前一番推脫，只是想敲打一下對方，離了她家店，她有大把的合作商，主動權是在她手里。

    這老板娘要是想靠她的鎏月酥賺錢，只能巴著她。

    得分清誰才是有資格端架子那個。

    不敲打一下，這老板娘端著架子，以后生意做大了，說不定還有更多的幺蛾子。

    聽許念念一番話，許志強頓時恍然大悟，原來是這樣。

    怪不得她姐兒對縣城中心的李清水態度那么好，原來是這樣。

    對誠心合作的人，就予誠心對待，對想要算計的人，就得更攻于心計。

    不過有一點他想不明白：“既然這樣，為啥不干脆停了跟她們家的合作，另外去找誠心的合作對象？”

    許念念搖了搖頭：“做生意的人，誠心很重要，懂得算計也很重要，我們要做的是讓對方別算計到我們頭上，不是找一個不會算計的合作伙伴?！?/br>
    別看李清水和她合作干脆爽快，那也是個精明的主。

    所謂算計，并非單單指那些蠅頭小利里扣計量，而是大局上計算得失之后，挑選出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。

    這才是所謂的算計。

    沒有這些算計，前世只是個孤兒的她，又怎么會爬到那樣的位置。

    第105章 大動干戈（四更）

    只不過她從不算計人，只算計事。

    成大事者，算計的永遠都是事，而并非人，算計人得來的利益，不會長久。

    許念念之所以會告訴許志強這些，自然有她的想法。

    她的目標可不僅僅局限于南城縣這個小地方。

    到時候一個人肯定管不過來，沒有什么人，比自家親弟弟更值得信賴了。

    出了南郊，兩人一路往西郊那家早餐鋪走去。

    這家店鋪是一對十分樸實的夫妻。

    之前沒有預定第二次貨，是因為謹慎心理。

    結果當天就賣完了，兩夫妻別提多高興，許念念十多天沒來，兩夫妻還失落了好久。

    看到許念念來，高興的不得了。

    許念念還沒開口，就忙把東西當天賣完的事情和許念念分享，還問她能不能繼續供貨。

    這對夫妻確實樸實憨厚，先前用來敲打上家店鋪老板娘的方法自然不會用到她們身上。

    許念念也干脆，直接把剩下的兩百個鎏月酥拿給這家夫妻，并且和她們商定三到四天供應一次貨。

    今天這一趟出來，一千個鎏月酥全部賣完。

    拿到手300塊錢。

    加上她手里的錢，現在她一共有600塊錢，夠支撐她開一個中等飯館。

    現在的600塊錢可是大錢，只是租門鋪的話，要不了多少錢。

    可開店還得裝修店鋪，不僅如此，還要購置好些東西。

    而且如果在縣城里開店，她必然要租個住房，她一個人忙不過來，還得把弟弟也帶上，房子不能租的太小。

    至于家里其他人，她打算等她在縣城里穩定之后，再把他們接過來。

    里里外外算下來，得花不少錢。

    這么一想，荷包里的六百塊錢確實有些拙荊見肘。

    早上來得早，把所有的鎏月酥送到各個老板店鋪里，也就花了三個小時。

    現在估摸著應該11點左右，多余和志成下午還要去學校報名。

    許念念決定再去縣城中心一趟，問問李清水，看她知不知道有啥好門面出租。

    想到就干，許念念是個行動派。

    既然決定了，就不帶猶豫，帶著許志強又來到縣城中心。

    剛一走進李清水的店鋪，就看見有個男人在那里大聲和她爭吵。

    李清水的對象臉上還掛了彩，把李清水護在身后。

    李清水心疼她男人被打，對著那個男人大吼。

    那男人背對著大門，所以許念念沒法看清他，看背影是個壯漢。

    身材很是魁梧。

    許念念和李清水也算有眼緣，看那壯漢伸手要打李清水，反應快過大腦，一下跑過去拉住那男人的手腕。

    那男人是和李清水以前曖昧過的對象，因為他跟別的女人裹到一起，李清水就再也沒理過他了。

    他也是現在才知道李清水家居然在縣城中心開店鋪，立馬就動了吃回頭草的心思。

    誰知道李清水居然找了別的男人。

    火大之下就打了她對象。

    見有人居然敢攔著自己，男人反手想要捏住對方手腕，對方卻像泥鰍一樣躲了過去。

    擋住了男人的手，許念念立馬轉到李清水身邊，皺眉問李清水：“清水姐，咋回事？”

    軟軟綿綿的聲音，帶著一股女兒家嬌媚的軟儂，聽得男人渾身都酥了一下，下意識看向許念念。

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    第106章 不懷好意（1更）

    男人一眼看見許念念美艷的臉蛋，先是愣了一下，隨后三角眼里迸射出一道yin邪的光。

    瞅了李清水一眼，再看像眼前的絕色，男人臉上的怒氣立馬收斂。