文先生是不聽這些事的，文太太娘家容家，這是數輩的生意人家。魏家也是小生意人，即使是做了這單生意，彼此都覺挺正常。魏年自然不可能按給酒店的價錢來算，魏年就給文太太算了個批發價。文太太道，“你這樣就太低了?！比缓?，文太太說了個價碼，魏年自是聽文太太的。

    文太太是個極有見識的人，容家又是經商多年，文太太一眼就看出這草莓可是好東西。不過，如今怕是產量不高，不然，文太太在市面兒上還沒見著。何況，這生意利雖大，規模卻小，以文太太的眼界，草莓的生意終是有些小的。

    魏年這次回家交賬時只按給酒店價錢略上浮了三成交了賬，魏年同魏老太爺說，“實未想到的事，我媳婦這人，家里有什么好的，都記得給相熟的送些去。我想著，文先生那里不比別處，我就親自去的。文太太真是有見識，一眼就認出這是草莓了，當下就定了讓咱家一天送一趟的生意。我不好不應，就應下來了?！卑岩粋€月的大洋交給了父親。

    魏老太爺沒接這錢，與魏年道，“依舊讓你媳婦管著吧，我看，她賬目還清楚?！?/br>
    魏年說，“去年小打小鬧，讓她管還成，今年畢竟種的多了，還是爸爸你收著吧?！?/br>
    魏老太爺靠著被摞兒深深的吸了口旱煙，吐出一腔煙霧，方不急不徐的說，“這是咱家的私賬，你媽存錢倒是成，可她不會記賬。阿銀呢，是女孩子。這草莓原就是你媳婦種的，賬叫她管，也明白?！?/br>
    魏年這才應了。

    回頭說了讓陳萱收著賣草莓錢的事，陳萱說，“這也太多了吧，許多錢吶?！?/br>
    魏年把今兒的錢給陳萱，“這才有多少，少見多怪。如今不過叫你練個手，你只管收著，賬目清楚就成了。這些大洋，夠了一百塊你就包一包，到時數也好數。等滿一個月，你就過去跟爸爸報一回賬?！?/br>
    “成?！蔽耗赀@樣一說，陳萱心里就有譜兒了。她去年就學會了打算盤，而且，現在魏年的私房賬也是陳萱在管，她時不時的就要拿著魏年的私房賬練一回手的。魏年隔三差五的就要聽陳萱撥拉一回算盤珠子，所以，魏老太爺一提這事，魏年當下就替陳萱應了下來。

    陳萱另尋了個小箱子，專門用來放草莓錢。

    魏老太太對這事，其實有些意見，不過，家里的事向來是男人做主。所以，縱是有意見，魏老太太也只是嘀咕了一句，“我雖不會算賬，阿銀年紀也小，阿金算盤珠子撥的也好?！?/br>
    魏老太爺一聽老太太這話，當真慶幸自己的決定。魏老太爺哼一聲，“你要想阿金把咱這家業都搬她婆家去，讓她管賬也是成的?！?/br>
    魏老太太細想一回大閨女的性子，也不能違心的為大閨女辯白，只好低頭鋪褥子，準備老兩口睡覺的事，不再提賬不賬的。

    陳萱性子老實，魏老太爺讓她管賬，她當真一絲不茍。

    自從做了文太太的草莓生意，雖然這完全在陳萱的意料之外，不過，陳萱就此開了靈竅，她打算再裝些給史密斯嘗一嘗，畢竟，史密斯經常跟魏年做生意，瞧著挺有錢的。陳萱為此特意編了個極漂亮的小竹籃，還叫魏銀在竹籃上用那些彩色的顏料，畫了一只西洋鹿，這才叫魏年給史密斯送去的。

    魏年發現，陳萱在包裝上很有一手。

    魏年還感慨了一句，“原本我說，這畫畫也沒啥用，沒想到，還真有點兒用?！?/br>
    “世上怎么會有沒用的事?！标愝婷虼揭恍?，她以前在叔嬸家，農閑時就要串鍋簾子、編竹筐、竹籃的拿到集市上賣，現在想想，彼時練就的手藝，現在可不就有用武之地了。

    魏年買張卡片，還寫了幾句洋文上去，這才給史密斯送去。史密斯直接定了二十籃，不過有要求，連草莓帶籃子，他都要的。魏老太太知曉此事都說，“這些沒用的竹籃子倒成寶了?！?/br>
    陳萱笑，“主要是銀meimei這鹿畫的好，原本是挺平常的籃子，畫個鹿立時就不一樣了?！?/br>
    “我這也是剛學，先前我買顏料，媽還說白費錢，看，這就用上了吧?！蹦軒蜕霞依锏拿?，魏銀也很高興。

    魏年買了三頂女式帽子回來，一頂送給陳萱，一頂送給魏銀，還有一頂給了大嫂李氏，是給小侄女云姐兒買的，是新時興的那種圓圓的，帽檐兒一圈蕾絲的小洋帽，魏銀一見就喜歡的不得了，戴個帽子對鏡照了好久，大家都夸魏銀戴這帽子好看。

    陳萱也說，“特別洋氣?！?/br>
    魏銀讓陳萱一起戴，陳萱哪里好意思，她連忙說，“我把帽子擱屋去?！蹦弥弊优芑匚萘?。

    魏銀戴著帽子左顧右盼，笑著打趣二哥，“二嫂跟二哥成親這么久，還這么容易害羞?！?/br>
    魏年說，“行了，越發口無遮攔?！碧_也回屋去了。魏年回后院，先隔窗子看一眼，險沒笑出聲，陳萱也正戴著帽子在鏡前臭美哪。陳萱聽到腳步聲，連忙把帽子摘下來，輕輕的摩挲著帽子上的細紗蕾絲，問魏年，“這帽子肯定不便宜?！?/br>
    “也沒多貴?！蔽耗陠査?，“喜歡么？”

    陳萱點頭，“這能不喜歡？多好看啊?！彼矚g的都舍不得放下，不過，看魏年臉上微有汗漬，知道他出門跑這一趟也辛苦，陳萱連忙放下帽子去給魏年倒水，夏天陳萱都會放著涼白開，魏年接過，一口氣喝了大半杯，嘗著還有些薄荷味兒，問陳萱，“這里頭放薄荷了？”

    “嗯，院兒里自己出的薄荷苗，這東西一長就是一大片。上回我陪阿銀去畫畫，路上有賣薄荷糖水的，就是糖水里放幾片薄荷葉，夏天喝就很清涼。我沒放糖，喝著也是蘇涼蘇涼的?！标愝嬗謫柺访芩鼓抢锏纳?，聽說定出了二十籃，尤其是給史密斯的價錢可是和給文太太的不一樣，文太太那里，魏年陳萱自始至終就沒想著賺錢，史密斯不同，原就是生意伙伴，賺史密斯的錢，倆人都覺著心安理得。

    陳萱一向帳目清楚，晚上還問魏年這帽子多少錢來著，她要記賬，以后好還給魏年。魏年靠炕頭兒看書，漫不經心的翻開一頁，然后說，“過來，我得給你講講這人情往來的道理?！?/br>
    陳萱就坐在炕桌兒前等著聽了，魏年卷起書輕輕的敲陳萱大頭一記，陳萱揉著腦門兒，“干嘛打人？”

    “我看打一下會不會開竅?！蔽耗曜绷松碜?，對陳萱說，“要是就為這一兩塊錢的債務，我干嘛大熱天的跑帽子店特意給你買帽子??？”

    “我當然知道阿年哥待我好，正因為阿年哥待我好，我才不能在錢財上頭再占阿年哥你的便宜?！标愝驵嵵氐恼f，在這上頭，陳萱是絕不會含糊的。

    “我知道我知道?！蔽耗暾f，“不過，你要還我的情，也不一定非要記賬啊。我送你東西，你再想法子送我一件，不就成了。這送人東西，多看心意。不一定非要價值對等，咱們又不是外人。只要你用心給我準備的，什么我都喜歡。你要這樣，我送你什么，你都清清楚楚的記賬上，真是枉費我的心?！?/br>
    魏年說到最后，都帶出幾分傷感。陳萱完全沒接收到魏年的傷感頻道，她皺眉想了一會兒，問魏年，“就是去年過年，咱們互送新年禮那樣嗎？”

    “對呀?！蔽耗暾f，“你就是再給我寫封信，我也不嫌?！?/br>
    “哪里能總是寫信的?！标愝娑夹α?，想了想，“那我也送阿年哥一件禮物，就是沒有阿年哥送我的好?！?/br>
    “無妨無妨，只要是你送的，我都喜歡?！?/br>
    然后，陳萱就送了一頂帽子給魏年，不過，這帽子不是買的，是陳萱自己去集市上買了人家處理好的席草，回來自己編的。魏年愛個洋氣，冬天時都會戴那種洋式的費多拉帽，還有圓圓的小禮帽，陳萱特意出去城里的帽子鋪瞧了一回，回來給魏年編了一頂圓禮帽樣式的，還給他在帽沿帽頂中間沿了個黑寬邊兒，陳萱是不懂這種時尚不時尚的，是魏銀說，這樣比較洋氣。鑒于魏年是個愛洋氣的，陳萱就給他這樣裝飾了一下。

    魏年都覺著這帽子做的不錯，回頭讓陳萱多編幾個，一模一樣的上了黑寬邊兒，沒兩天就全都賣光了。還賣的不便宜，足要五毛錢一個，把陳萱給震驚的，覺著這北京城的人腦子是不是不正常啊。集市上賣的那圓頂寬沿的秸桿大草帽子多實惠啊，一毛錢能買仨。就她編的這種帽子，也就是個樣式好看，賣得這樣貴，竟還有人買？

    陳萱私下很認真的同魏年說，“我發現，北京人怎么都跟冤大頭似的?！?/br>
    魏年一口薄荷水嗆在喉嚨里，險沒嗆死。

    第71章 生意人本色

    魏年認為, 再喝著水聽陳萱說話, 有可能英年早逝。他這樣的人才，要是給一口薄荷水嗆死, 真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸, 再三要求陳萱, “我喝水時你少說這種逗人的話?！?/br>
    “哪里就是逗人的話了？我是說真的?！标愝姘雅磷舆f給魏年，魏年胡亂擦了擦，陳萱認真的說, “阿年哥，我以前在鄉下，每年夏天都會用麥秸編草帽賣, 在鄉下, 東西便宜，二分錢一個草帽。我那草帽編的，比這種帽子大多了，帽沿也大, 這樣才能遮日頭。在北京城，我跟大嫂子去集市時也問了，北京的草帽要貴很多, 一毛錢也能買三個。就咱們編的這個，用料遠不如我當初編的草帽多, 要說哪里不一樣, 就是樣式不一樣, 這些帽子是學了洋帽子的樣式, 帽沿很窄，也不能遮多少光。其實要我說，不大實用?？蛇@種帽子，卻賣得這樣貴?！标愝娌荒芾斫膺@些北京人的邏輯。

    魏年身上一件藕合色的真絲休閑式襯衣噴了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脫了換了件黑色立領的絲綢褂子，其實，這綢褂子還是陳萱做的，寬寬松松的樣式，很普通，可叫魏年穿在身上，襯得那雪白的臉，烏黑的眼，就叫人忍不住多看兩眼。陳萱此時都不是多看兩眼，她直接看呆了，倆眼珠子都不會動了。魏年見陳萱一幅呆樣，很滿意這效果，挑眉一笑，正想說“看傻了吧？”，就聽陳萱一聲大吼，“你怎么不說一聲就換衣裳！”險沒把魏年噴死！她跟魏年，不論誰換衣裳，另外一個都要避到外間去的。

    魏年“呃”了一聲，搔搔鼻梁，連忙道，“我一時沒留意?！?/br>
    陳萱撅著嘴，嚴厲的瞪著魏年，很嚴肅的說，“以后你得注意，知不知道？我們可都是正經人！”

    “知道了知道了?！蔽耗晔墙^不會說他是想用個美人計，讓陳萱欣賞一個他肩寬腰細的好身材的，魏年連忙岔開話題，“你還要不要聽這里頭的商業訣竅了？我可不是誰都告訴的?！?/br>
    “快說快說?！标愝娴皖^抹了抹小炕桌兒上給魏年噴到的水，臉紅似火燒，態度不大友好。魏年卻半點不嫌，細心的同陳萱道，“你得知道，你編的草帽，與集市上賣的草帽，都是賣給出力氣的人的，你們的做生意的對象，都不是有錢人。我說明白些，都是窮人。與窮人做生意，你就要考慮，他們本身沒錢，你的貨，價高了，他們買不起，所以，必然價低?？墒?，我們的帽子，編的樣式就跟那種防曬的草帽不一樣。你以為買咱們帽子的人會大熱天的在外面干活嗎？他們都有體面的工作，或者不錯的家境，他們戴帽子，并不是為了防曬，很多時候，這就是一種裝飾，帽子是草帽還是絲綢的，都沒關系，就是賣貴些也沒關系，只要好看就行。做有錢人的生意，有兩個規則，一是好看，二是貴?！?/br>
    陳萱聽的目瞪口呆，感覺完全進入了另一個世界，陳萱不可思議的問，“有錢人都是這樣買東西的嗎？”

    “如果月收入有一百塊現大洋，不會有人去買一毛錢三個的草帽，人們只會來買咱們店的帽子?！蔽耗暧行┩锵?，“可惜咱們現在沒有注冊品牌商標，今年先隨便賣賣，我抽空弄個品牌名兒，明年就能賣得更貴了?！?/br>
    陳萱問，“明年還能接著賣？”

    “當然了?！蔽耗甑?，“干嘛不賣啊，這帽子賣的挺不錯?！?/br>
    陳萱很實在的說了一句，“可是，帽子戴一年又不會戴壞，起碼得戴個十年八年才會壞，我編的帽子可結實了?！?/br>
    魏年心中浮現了一絲很難形容的情緒，他憐憫的摸摸陳萱的頭，“我的笨妞兒啊，衣裳一年也穿不壞啊，人們還不是年年都要做新的?！卑?，笨妞兒太實在了，幸虧是遇到了阿年哥啊，要不，這就是個被人賣了還幫人數錢的。

    倆人正說話，就聽到窗戶玻璃響，魏年一回頭，就見魏金的大餅臉貼窗子上往里瞧哪，魏年險給他大姐嚇暈，叫道，“大姐！深更半夜的，你看什么哪！”

    魏金咚咚敲兩下窗，聲音從窗外傳來，“問我看什么？剛剛怎么了，喊那么大聲，爹娘都聽到了?！?/br>
    “沒什么?！蔽耗暌婈愝婺樇t的跟熱炭似的，打發魏金道，“我們鬧著玩兒哪?！?/br>
    “你們可真會玩兒?！背靶σ痪?，魏金扭嗒著肥胖的身軀回去睡覺。

    魏年拍拍胸口，說，“嚇死個人，剛大姐扒窗外頭，我以為女鬼哪?！?/br>
    “你少刻薄人?！标愝嬉踩滩蛔⌒α?。

    第二天魏金還問陳萱這事兒，陳萱一面編草帽一面說，“阿年哥換衣裳也不說一聲，嚇我一跳?！?/br>
    魏金奇怪，“你家男人換個衣裳，也值得這樣大驚小怪?！?/br>
    陳萱這才覺失言，想到魏家其他人不知道她與魏年是假作的夫妻。陳萱便閉緊嘴巴，不再說話。陳萱編草帽挺快，不過，因為草莓進入盛果期，她還要照顧草莓，就有些來不及。陳萱拉來魏銀一起編，魏銀一向手巧，編出的草帽也不錯，就是慢了些。陳萱就發動李氏一起編，這草帽的生意，原是陳萱打的頭兒，魏銀在帽子的款式上出的主意。因是小生意，又是她們姑嫂商量著來的，魏老太爺說了，家里一分不取，賺多少都是姑嫂二人的。

    所以，姑嫂二人甭提干得多帶勁兒了，就是李氏幫著編帽子，也是每個帽子都有提成的。

    像魏年說的，這些小東西，說不便宜吧也不是太貴，偏又定在讓你有些rou疼卻又不至于買不起的價格。因為收入全歸自己個兒，魏銀的積極性也調動起來了。魏銀種草莓是個外行，這些個穿戴打扮的，簡直無師自通。魏銀就直接說了，男人的帽子能賣多少錢啊，魏銀改變了設計方向，現在城中最流行的是洋式女帽，像魏年買回家的那種，其實也是編的洋式草帽，只是在帽沿啊，帽身的裝飾一些輕紗或是蕾絲，成本高不到哪兒去，賣的比男式帽子貴多了。

    因為比較著急，魏年先在北京工商所申請了個品牌商標，這樣就能給帽子貼標，顯得更高檔了。為了以示高檔，還用了個洋名兒。魏銀跟陳萱商量著，總在自家鋪子里寄賣，不正式，也不像那么回事兒。畢竟，去自家料子鋪買衣料子的，多是些成家的婦女，魏銀覺著，不夠高檔。

    魏銀讓魏年幫著另尋一處鋪面兒，就在東單那一塊兒，離自家衣料鋪子近些的，租鋪子的錢，就從倆人賣帽子的錢里出，要是不夠，魏銀打算讓二嫂吹吹枕頭風，跟二哥再借一點兒。魏銀還不知道陳萱這個二嫂只是個樣子貨，有名無實。

    魏銀完全表現了商家女的邏輯思維，魏銀與陳萱商量，“租鋪面兒的事還是要跟爸媽說一聲的，二嫂，咱們租個鋪子，也不一定就全做帽子生意。我想著，咱們冬天還能做毛衣生意?！?/br>
    “這成么？萬一賠了呢？”陳萱對做生意完全沒有魏銀這種自然而然的態度，陳萱兩輩子的出身限制了她，所在，哪怕帽子寄賣賺了錢，陳萱真正要邁出這一步，還是會猶豫。

    魏銀心里的賬目比陳萱要清楚，魏銀說，“就是賠了，頂多當咱們沒掙過這筆錢。二嫂你想想，咱們的帽子，都是自己編自己做，成本就是鋪子里的紗，市場上買的蕾絲，還有集市上跟人家定的席絲和處理過的秸桿，咱們虧能虧多少。一旦生意不好，把鋪子再轉手租出去就成了?！?/br>
    陳萱想了想，她這輩子活著，就是為了不走上輩子的老路，就是為了，能活出個人樣兒！一咬牙，一跺腳，陳萱也豁出去了，“成，就這么干了！”

    魏銀笑，“那咱們先跟二哥商量商量，再跟爸爸說一聲?！?/br>
    倆人同魏年商量，魏年倒是沒什么意見，就是一條先與她二人說好，“現在外頭世道還是亂，你倆時不時的去鋪子里轉轉是成的，不要拋頭露臉的打理生意，這樣不大好。李掌柜家的小子這些年一直就在鋪上，挺機伶，派他到你們鋪子幫襯一二，準成?！?/br>
    倆人對這事都沒意見，原本陳萱也沒空去鋪子里，至于魏銀，別看在穿戴上很有想法，先前魏銀連開鋪子的想法都沒有，還是叫陳萱給帶起來的。也是魏老太爺說了，帽子賺多少都是她們的，魏家是經商的人家，魏銀自小到大耳濡目染的，才有這想頭兒。要不是有陳萱一道，魏銀自己也沒信心撐起鋪子。所以，魏年這樣說，姑嫂二人都沒意見。

    倆人又同魏老太爺商量，魏老太爺尋思半晌，叫了魏時一道聽一聽，魏時沒什么意見。魏時說，“這是meimei和二弟妹的私產，反正賺多賺少都是你們的。就一樣，我可提前說，做生意都有風險。你倆小打小鬧的折騰折騰就行了，別把攤子鋪的太大?！?/br>
    魏老太爺抽了鍋子旱煙，方在炕沿兒上磕了磕煙袋鍋子里的煙灰，同二人道，“你們要自己開鋪子，先前從咱們鋪子里拿的紗、綢都把賬清了，以后全作生意往來。再有，賠賺自負，家里不要你們一文錢，也沒有一文錢給你們?！?/br>
    魏銀點頭，“爸，我們知道了?！?/br>
    陳萱點點頭，以示自己明白。

    魏老太爺同魏時道，“明兒把李掌柜趙掌柜叫來，再請趙親家、何老弟過來，做個見證，立個契?！?/br>
    陳萱都有些吃驚，沒想到，只是開個小鋪子，太爺還要立契約。不過，她不大懂生意上的事，既然太爺這樣說，她也就這樣聽著了。

    第72章 求花籃

    魏老太爺特意請了自家兩位掌柜、以及交情不錯的趙老太爺、何東家幫著做見證人, 正式立了契。立契的同時就把話說得明明白白, 這鋪子，魏家一文錢不出, 也一文錢不取, 賺了賠了的, 都是姑嫂兩個的事。

    魏老太爺辦得這事兒，起碼在朋友圈兒算是標新立異了。李掌柜趙掌柜都是跟著魏老太爺多少年的老人兒了，趙老太爺、何東家, 一個是親家一個是同鄉，更是親近。說起話來，趙老太爺都說, “老弟你這事兒辦的, 當真敞亮！”

    何東家也說，“雖是小生意，立個契更明白?！?/br>
    趙老太爺打聽，“以前我一直都說, 阿銀還是個小姑娘，她們姑嫂怎么想起做生意來了？”

    “這事兒說來不值一提?！蔽豪咸珷斁桶殃愝婢幜嗣弊釉阡佔永锛馁u的事，“原本是我家二兒媳編了頂那種洋式的草帽, 阿年戴著在鋪子里打理生意，偏生有客人見著了, 非要買。這種小物件, 能有多少錢？二兒媳手巧, 就多編了幾個放在了鋪子里。阿銀會什么, 這些年養她長大，雖說近來學了些洋文，我看她也不怎么上心，倒是穿衣打戴上來勁。唉呀，我也不太懂現在的小姑娘家，一頂帽子而已，咱們那時候，不都是戴老家那寬邊兒大草帽么，又便宜又實惠。小姑娘家就跟咱們想的不一樣，唉喲，那花樣兒就多了，一會兒鑲個邊兒，一個扎朵花兒的。阿銀說樣式，二兒媳給她編，她姑嫂兩個在一處，弄了許多的帽子。那么些帽子，家里人哪里帶得過來，多的就放到鋪子里，竟也能賣出去？她們姑嫂鬧著玩兒的小玩意兒，賺不了個三塊兩塊的，我就說，你們賺了都是你們的。這可了不得了，竟要張羅著開鋪子。要是不答應，得不樂意?？稍蹅兪巧馊思?，做生意，就得按咱們生意人的規矩來。雖說她們這生意不大，我也提前把丑話說在前頭，她們做不做生意，家里不短吃喝，她們既做這生意，盈虧就得自負。賺了，是她們的本事，咱們做長輩的，不就盼著小一輩人有出息。賠了，也是她們自己兜著，做生意可不是編帽子，多編幾頂，就是賣不出去，自家人也可留著戴。做生意就得支起攤子，光房租這一項，我看她們怎么打平吧?！?/br>
    魏老太爺說著，大家都笑了。

    做生意的確沒有魏老太爺說的那么容易，先不說東單那里的鋪面兒有多貴，好吧，魏年還是給租了個一間門面的小鋪子，可租金就得半年起付。光租金一項，陳萱魏銀都有些傻眼，她倆誰都沒料到租金這么貴啊。魏銀同陳萱商量后，魏銀先說，“這剛立契，爸那里怕是一個大洋都不能借給咱們?！?/br>
    陳萱想了想，“那我跟阿年哥借一借。不過，阿銀，這可先說好，就是能借出來，也得給阿年哥打欠條的?！?/br>
    魏銀有些奇怪，“二嫂，二哥的錢不是你拿著么?！?/br>
    “我只是代阿年哥保管，平時我倆的賬也是很清楚的。阿年哥對我這么好，我可不能占阿年哥的便宜?！标愝婧茑嵵氐膹娬{。魏銀心下真覺著她二嫂是叫她二哥哄著了，她爸賺的錢，都是媽收著的，男人掙錢，本來就該交給女人。不過，她們這是做生意要用，給二哥寫個字據也是應當的。魏銀一向通情理，正色道，“這是應當的?！币淮a歸一碼，要說生意人家的好處就是，賬目清楚。

    陳萱私下同魏年說的借錢的事，魏年問她，“你們有多少本錢？”