得到提點的小梅，與剛才她征詢意見的攤販們打招呼告辭，說出的話，都是夾槍帶棒的，比較有含義。

    兩個書包始終背在她的肩上，不允許任何一個攤販單獨購買走，她知道，只要書包到了攤販們的手里，那么再去找別人仿制一下，是非常容易的事情。

    現在，聽說了攤販們之間的貓膩，再來看他們的舉止神情動作，小梅也就更明白了，她大大方方的往外走，離開批發街，頭也不回，神色很堅定。

    不過，自行車始終是在手中推著的，她沒有蹬上去，她想她得留給攤販們一個討論的機會不是？

    就這么慢悠悠的走出批發街，又走上另一條街道。在小梅以為今日必定要空手而歸的時候，終于身后傳來了招呼聲。

    ＂小姑娘你等等，剛才的生意，咱們再談談。＂

    一個中年漢子追了上來，還是一路小跑的。

    小梅認得這個漢子，剛才屬他拒絕得歡，提出的條件簡直苛刻的過分，給小梅的批發價，只有八元錢。

    ＂這位大叔，你找我有事兒？＂小梅故意做出一副根本不認識他的樣子。

    099利益的斗爭是看不見硝煙的戰場

    ＂小姑娘不是要推銷你后背上呢這兩個書包嗎？咱們慢慢談，條件還可以商量嘛。＂中年大叔此刻的態度友好多了。

    小梅心里面有了幾分厭惡之情，但是，她知道自己是在做買賣，不能因為個人的喜惡，來影響到掙錢的進程。

    想想，自己也交了定金的那兩間門面房，什么委屈不能受??？

    小梅掛上了一張愁眉苦臉，很難過的說：＂大叔，實不相瞞，這個書包的買賣是我家人做的，今天讓我出來趟趟路，我聽我爸媽說了，我們家做書包光本錢就得13元多，我們做一個書包需要用多半天的時間呢，怎么著也得掙個1塊8毛的工錢吧？所以，低于15塊錢，我們沒辦法協商。就算是大叔您，偷學了我的書包樣式，然后再去找人加工，也不可能低于這個價了。這種書包用料多，做工又細碎，普通裁縫根本做不了。＂

    反正一看這漢子，就知道他只是一個二手商人，絕對不會裁縫手藝的，那還不是想怎么說就怎么說。

    ＂小姑娘，你也別唬我，大叔做文具這行生意也做了幾年了，嗯，用料多少，做工怎么樣，我一看就能明白。你這個書包，給你八塊錢，確實是少了點兒，這樣吧，我給你11塊錢，咱們兩個都有的賺。＂

    小梅搖頭，聲音里帶著哭腔兒：＂大叔啊，你就可憐可憐我吧，我要是賣價低于15元錢回家，我爸就得揍我。算了算了，我不賣了，哦，我去各個學校擺攤，零售好了，你不知道我們零售價賣的20元錢一個，書包很好賣的，這兩天就是家里急用錢，所以我爸才尋思著批發到你們這里來。＂

    小梅說完這一席可憐兮兮的話，雙手丟了車把兒，讓車子靠在自己的腰上，然后捂住了臉，一副痛不欲生的模樣。

    反正就是不還價好了。這姑娘，從買頭花的時候就特別執拗，自己認定的價格，誰說都不管用，那位大姨可是最了解小梅的。

    書包，如果賣一個就能掙到五元錢，其實也算是很不錯的買賣了。

    小梅是態度很堅決，那個大叔又想做成這筆買賣，只能跺腳咬牙，氣恨恨地說：＂小姑娘，你們家大人心也太大了！怎么就叫你出來談這個買賣呢？你這樣做買賣可真不行，哪有就你一口價，別人一點都還不了的？你說你們家還有多少個書包吧，我給你13塊錢，再多一分絕對不行了。＂

    小梅正從手指縫里觀察著這位大叔的表情呢，聞言接著哭唧唧的談判：＂大叔，我說了13塊錢，連本錢都不夠。我要是做了賠本的買賣，我爸能把我揍死。這樣吧，我再讓五毛錢，這五毛錢可是我的工錢，讓給你了，我就掙不著錢，念不了書了，嗚嗚……＂

    說到自己沒辦法念書了，小梅根本不需要繼續捂著臉，眼睛里淚汪汪的，非常真實。

    大叔是個買賣人，這會兒，可絕對不會被小梅的哭相打動，人家繼續拼命爭取自己的利益：＂你退了五毛錢，我也退一步，給你13塊5毛，再不能多了。＂

    做jian商真的很不容易，對身體和心理上的考驗特別的苛刻，小梅這一會兒，已經覺得黔驢技窮，于是咬著牙去推自行車，嘴里道歉說：＂實在對不起啊大叔，我就只能讓到14塊5毛了。我不掙錢，不念書也沒關系，可是要讓我爸把我揍一頓，這就太冤枉了。對不起您，我們下次再談別的買賣好了。＂

    這是最后一招，叫做以退為進，欲擒故縱。

    勝利了，能多掙一塊錢，失敗了，少掙一塊。

    小梅再次留下一個背影，半點兒不敢回頭。

    而且跟剛才不一樣，她直接上了自行車，開始蹬車子。

    車輪轉動，1圈兒，2圈兒，3圈兒。

    小梅心里開始發虛，其實，到13塊5毛錢的價位，她也能掙到不少錢了，晚上多熬幾個夜，出大批量的書包，三天時間，完全能夠，籌夠一千元的房錢。

    如果，這次談不成，很可能，這一千元錢，要更費勁地湊出來。

    不然自己掉頭，再挽回一下？

    ＂小姑娘，回來＂這五個字一傳進耳朵里，小梅差點再次哭出來。

    感謝滿天的神佛啊肯眷顧勤勞上進的孩子。

    小梅又把車子騎了回來。

    ＂真沒見過這么不會拐彎兒的孩子。＂大叔臉上的表情都有些扭曲了，接著說道，＂我就跟你做上這一次買賣。依著你的價格的話，現在有多少書包？＂

    小梅的手指甲又卡進了手掌心，她這次不是為了控制悲傷和憤怒，或者是膽怯，而是要控制住興奮之情。

    ＂咱們需要寫一個書面協議，我這個價出300個書包，現金交易，分三天給你。接下來，以后無論你怎么仿制，找誰仿制，都沒有關系。＂

    一次批發掉300個書包的話，扣掉本錢，不但可以，交付買房的錢，連裝修一下房子和初步進一些貨物的資金，也就都有了。

    只是，自己會很辛苦，而辛苦是小梅目前最不害怕的一件事情。

    大叔現在就爽快多了，追加了一句：＂那你回到批發街那邊，必須跟所有的人都一口咬死，就是15元錢批發價，一分沒有少。＂

    小梅點頭，明白了這位大叔的意思，看起來他應該是批發街內，這些專門做文具買賣的攤販們的小頭目，他想要從每一個書包里面，另外再提出五角錢來給他自己。

    大叔要臉面，要求小梅返回到批發街來，當眾寫下了書面的協議。

    還要在眾人面前，發泄幾句牢sao話：＂這個小姑娘，脾氣是真犟啊。咬死了，15元錢批發，怎么說都不肯吐口改改。而且，小姑娘哭得眼淚巴叉的，說是，賣了這些書包，家里就讓她去念書，咱們大家也當是行行好，給孩子多一條出路。＂

    小梅很是有些哭笑不得，只能耷拉著眼皮不說話。這些攤販們剛剛都跟她交過手了，討價還價的本領，也都領教過了，小梅的爽直他們也都還有印象，所以竟然沒有人懷疑大叔說的話，懷疑他是不是在里面抽了幾毛錢的紅利。

    100mama的技能升級了

    其中一個攤販，有些不樂意，小聲說：＂咱們意思意思而已，一人留兩個書包賣不就得了，干嘛一定就定了300個呀？＂

    一人留兩個書包，那是想用這書包，去做仿制品吧？幸虧小梅留了這個心眼兒，今兒堅決不往外放一個書包，高價兒也不放。