今兒特意梳了一條高高的馬尾辮，臨到市場門口，咬咬牙不惜毀壞形象，往馬尾辮上狠狠卡了一拉溜兒頭花，就當自己是個活動的貨架子了。

    市場占據了一條街，上面搭著塑料瓦半透明頂棚，兩邊就是貨攤子，一排排竹竿上懸掛著各個攤子上的衣物鞋襪飾品，攤主們胸前掛著收錢的包裹，熱情的招呼著一個個從攤位前經過的顧客。

    據說這些攤位都要付租金的，不可能白白給小梅使用。

    小梅抱著鞋盒子，站在一處極小的攤位前。

    不同于周圍銷售衣物的面積闊綽，這個攤位只有大約一米半的寬度，向上擴展的還算廣些，在鐵絲網上別著一列列發網、皮筋、頭花……

    值得慶幸的是，整個攤位上的發飾，還沒有一種樣式能趕得上小梅的產品精致漂亮。

    小梅不說話，緊抿著嘴唇，眼神在鐵絲網上上下下的打量，被一列發卡墜的變歪了的馬尾辮，勝過了她的語言。

    攤主是個三十多歲的婦人，穿戴的不算時髦，一張大餅臉透黑，頭發燙過，半長不短的攏起來，扭了幾遭兒，用一枚淺紫色塑料卡子卡住，發卷兒半路上折下來，倒是顯得生動了些。

    這會兒，攤主從起初看神經病一樣的眼神，轉變成感興趣了，伸手去摸小梅的馬尾辮上的頭花，嘴里問道：“你家里有大城市的親戚吧？這些……是上海貨？”

    小城市的女人，也知道大上海的繁華時髦程度首屈一指，所以，凡是看到樣式新奇的衣服飾品，第一個想到的來源地就是上海。

    小梅剛才緊張的雙腳腳趾都開始摳地了，終于聽到詢問聲，整個人活了過來，緊抿著的嘴唇也放開了。

    她有些答非所問：“買一支，三元錢，買兩支，收五元，買五支，收十元，買十支，收……十六元！”

    說著話，她十指略有痙攣的，打開了鞋盒子，伸到攤主面前。

    請原諒她沒真正轉過全身來，實在是，膝蓋僵直了，忘記了怎么打彎兒。

    拒絕閑聊直入正題，您要是不買，我再去找下家。

    老實人做買賣，就這樣……

    攤主的腦回路受到了考驗，半晌兒才跟上節奏，明白過來，這別了一腦袋頭花的小丫頭，要跟她談買賣呢。

    “你是要賣給我？哈哈……看樣子還行，這價格你是要零售的??？我們進貨那都享受的批發價……”。

    攤主一只手半捂著嘴巴，笑聲也壓得低，跟在進行多么神秘的行動似的。

    小梅眼睛里面的光彩黯淡下來，買賣沒談成，首發失利，那就轉戰下一個小飾品攤位再試試吧。

    她轉正了身子，一手去扣鞋盒子，膝蓋也回想起來怎么打彎兒了，一臉失落繼續走。

    其實真想大大方方侃侃快快跟別人溝通，可是這會兒真心做不到，舌頭就跟剛吃過秋柿子一樣又麻又澀，嘴唇也被粘了膠水……

    反正……今兒要賣掉！把腿走斷了也要賣！

    她下著決心，胳膊肘卻被人拽住了。

    是那位女攤主，目送著小姑娘的一腦袋頭花，下意識就拽住了人。

    “那個……先別走嘛，你這盒子里，是多少支頭花？”

    011踏實

    小梅的眼睛恢復了一丟丟光亮，她說：“連我頭上的，一共九十七支?！?/br>
    九十七支的話，擺在攤位上其實也賣不了多長時間。

    攤主做出破釜沉舟的模樣，一拍大腿說：“那你都給大姨留下，大姨給你算五十塊錢，小姑娘家家的，去買件衣服都夠用了?！?/br>
    呵呵，小梅滿臉漲紅，她第一次推銷貨物，還不習慣這樣大幅度的砍價議價，抱著紙盒子的手指又發力了，長方形盒子有些變形。

    她強硬的轉身要走，嘴里繼續重復：“買一支，三元錢，買兩支，收五元，買五支，收十元，買十支，收十六元！”

    女攤主有些傻眼，一個健步上去又拽上了胳膊肘，連聲說道：“大姨要買近一百支呢，批發價，得是批發價！”

    小梅的初中數理化一竅不通，可是算賬還是沒問題的，小學水平就夠了。

    也不用掰手指頭了，張嘴就來：“十只十六元就是批發價兒！一百支是一百六十塊錢，九十支少三支，去掉三個一塊六，就是一百五十五塊二角?！?/br>
    女攤主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要價給錢，嘴里解釋：“小姑娘，賬不是這么算的，做買賣不能斤斤計較?！?/br>
    小梅此刻心里有底了，攤主不放她走，說明這買賣她想做，說明自己加工的頭花入了她的眼。

    這回膝蓋打彎兒沒問題了，十根手指頭也不痙攣了，舌頭上也沒秋柿子的麻澀感了。

    “大姨你不知道，我這頭花費工費料的很，光本錢就得一塊五毛五分才能拿下來，你怎么也得叫我掙幾分錢的跑腿錢吧？您放心，就我這頭花，放在您的攤子上，您盡管要價兒，往三塊五塊錢上要，恐怕還得被搶光呢！”

    小梅忽然覺得，頭頂上的玻璃瓦一下子亮堂了，臨來這一路心里的悶堵也一下子全通暢了，她臉上掛著笑，嘴里說著完全與年齡不符合，老成又油滑的語言。

    上輩子被逼無奈，在裁縫鋪子里求生，跟顧客討價議價的時候，就是這樣的套路，她懂，學過。

    話越說越順，“大姨”這個稱呼也叫的越發親熱：“大姨，您要是擔心這個價格賣不出去，那我陪著您賣，我不要您出一分錢，咱把這些頭花往您的架子上一掛一擺，每賣一支我給您兩毛錢的攤位費，至于我賣的什么價格，跟您沒關系，這樣行不行？”

    練攤兒的小商販，最擅長漫天要價了，有時候顧客咬牙攔腰砍價，都照樣砍進了商販的盈利圈兒。

    所以，第二個合作方案，真不敢說誰獲利更多些。

    “大姨”攤主眼珠子上下左右的轉悠，一臉的委屈忍讓，最后問了一遍：“不能再低？”

    “一分錢都不能！”小梅斬釘截鐵的。

    “那大姨就幫你這個忙！”攤主雙手去抱鞋盒子，抱在懷里以后，方瞪著眼睛追加條件，“零頭兒必須抹了，這是做買賣的規矩！大姨給你一百五十，還不用你耽誤工夫陪著在攤子上風吹日曬……”。

    好吧，少五塊貳角就少了，自己還得回家繼續努力學習，再采購新的原材料。

    “大姨你數數夠不夠數兒？還有我頭上的……”，小梅終于把一拉溜兒夸張的頭發摘掉，細心地檢查有沒有頭發卡在上面。