第098章 姚記陶器

    謝悠然有點猶豫。

    其實，她采用寄賣的方式，就是想多和幾個點心鋪子合作，不想讓祥順齋一家壟斷，但很明顯，這個呂明楓并不滿足于那三成利。

    她正在遲疑，呂明楓又道：“如果謝姑娘只把秋梨膏單獨賣給我們一家的話，我可以向姑娘承諾，以后你若有任何新品，都可以跟我們祥順齋合作。相信姑娘也清楚，我們祥順齋可是全國都有分號，只要在其中一家賣出了名氣，自然就會分銷到其他的分店，這樣姑娘的買賣，自是不用愁了。更何況——”

    他頓了頓，道：“姑娘難道覺得，這鎮上其他的鋪子能競爭得過我們祥順齋？”

    這話雖然有點自大，但也是事實，祥順齋在太平鎮乃一家獨大，同類型的生意，沒人爭得過他們。

    更何況，自己家人手有限，如果需要大量供貨，恐怕也供應不來，而且她還有魔芋豆腐和鹵煮面的生意要忙。

    謝悠然想了想，便同意了，“少東家說得也有幾分道理。不過，我這一罐秋梨膏的成本價是五十文，不知少東家能否接受？”

    既然他要壟斷，她自然要把價格提高。這秋梨膏的主要成分雖然是不值錢的沙梨和紅棗，但川貝和甘草還有糖霜都很貴，另外，還需要大量的陶罐，還有人工費，這些都是錢。還有，既然要走高端路線，首先價格上，就要有高端路線的感覺，不能太便宜，讓人覺得這秋梨膏是個低廉又容易仿制的東西。

    果然，聽到一罐要五十文，呂明楓略微有些沉吟。

    謝悠然又淡淡一笑，道：“少東家可有聽過一句話？物以稀為貴，人們對于從來沒有見過的東西，總是有十分的熱情和興趣。更何況我這秋梨膏對于止咳化痰清熱去火的確有效果，且沒有一點副作用，可以說老少皆宜，完全可以代替藥材。如果少東家不信的話，可以先行試驗，試驗完了咱們再談合作也不遲?！?/br>
    呂明楓忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”

    他看著罐身，微微蹙眉，“謝姑娘，恕我直言，你這秋梨膏東西是好，但這包裝委實普通了些?！?/br>
    而且，這罐子擺在那里，一點都不起眼，如果從外包裝上都吸引不了顧客的眼光，又怎么能吸引顧客去品嘗？

    不愧是生意人，眼光果然精準。

    謝悠然點點頭，道：“我明白，你們祥順齋向來走高端路線，這樣的普通罐子，的確有些不夠檔次。但這里沒有玻璃瓶，我目前還沒有更好的瓶子來裝，少東家可有什么比較好的建議？”

    呂明楓想了想，道：“不如姑娘請專人設計，定制一批新的陶罐，如何？”

    謝悠然眼睛一亮，她怎么沒想到這個？

    “專人設計就不必了，不如我畫幾個樣子，少東家幫我看看？”

    既然是跟人家合作，起碼包裝方式要得到對方的認可才好。

    呂明楓愈發興濃：“謝姑娘還會畫樣子？”

    謝悠然謙虛：“略懂一二罷了?！?/br>
    呂明楓忙道，“陶掌柜，快給謝姑娘準備文房四寶?！?/br>
    “好的?！?/br>
    很快，陶掌柜送來了筆墨紙硯。

    謝悠然想了想，提筆沾墨，仿著現代幾個秋梨膏牌子的包裝瓶畫了幾個樣子。

    “少東家請看?！?/br>
    呂明楓拿過宣紙仔細看了，挑出其中一個道：“這個還不錯，謝姑娘以為如何？”

    這是個類似于觀音手中的凈瓶樣式，罐身上有秋梨膏三個豎體大字，右上方有謝氏兩個小字。

    謝悠然看向陶掌柜：“陶掌柜，你覺得呢？”

    陶掌柜道，“少東家和謝姑娘的目光都很精準，這個樣式市面上并不曾見，以老夫看，可以用?！?/br>
    “那就這個了，”謝悠然點頭，“不知少東家可有燒制陶罐方面的能人介紹？”

    呂明楓點頭，“倒是認識一個，鎮東頭的姚記陶器口碑一向不錯，跟我們祥順齋也有過合作，老板為人正直慷慨，他家出品的陶器也都很暢銷，難得的是，還會在陶器上制作精美的圖紋，姑娘有空的話，不如隨我前去看看？”

    “如此甚好?！敝x悠然起身，“那就有勞少東家了?！?/br>
    兩人坐了祥順齋的馬車，一路前往鎮東頭的姚記。

    約莫小半個時辰后，馬車停在了姚記的門口。

    謝悠然隨呂明楓從馬車里出來，抬頭便看到了姚記陶器幾個大字在太陽下閃閃發光。

    舉目一掃，店面面積并不小，到處堆滿了各種各樣的陶器。

    店里伙計認得呂明楓，馬上將他和謝悠然迎進店里，奉上好茶，另有伙計早進去通報給了老板。

    趁著這功夫，謝悠然在店里轉了轉，將擺在店里供顧客觀看的成品陶器先過了過目。

    這家姚記的陶器種類還挺全的，從上到大戶人家用的精致好看，到莊戶人家的大氣適用，應有盡有。

    且造型多變，看起來并不單一。

    很快，姚老板便迎了出來。

    不見其人，早聞其聲，老遠便是一陣爽朗的笑聲。

    一個頷下蓄著短須的中年男人闊步而來，沖著呂明楓拱手道：“歡迎歡迎。少東家今日怎么有空光臨我這小店？”

    呂明楓笑著起身回禮，道：“今日給姚老板帶了位貴客來?！?/br>
    說著將謝悠然介紹給他，“這位是謝姑娘，是她要找姚老板你談筆大生意?！?/br>
    謝悠然順勢起身，欠了欠身道：“姚老板你好，我叫謝大丫?！?/br>
    “謝姑娘好?！币习逡宦爩Ψ揭劥笊?，頓時來了興趣，“不知姑娘需要我們燒制什么樣的陶器？”

    謝悠然將畫好的圖紙給他，“這種款式的陶罐，姚老板能燒制出來嗎？”

    “沒問題，”姚老板滿口道，“這個不難，比這更難的陶器我們姚記都燒過?！?/br>
    謝悠然大喜：“那太好了，那就有勞姚老板了?！?/br>
    本來這種小地方的陶窯，也不能指望人家能做出多精美的東西來，能在陶罐上燒出字來就不錯了。

    姚老板點頭，“不知姑娘什么時候要看樣品？”

    謝悠然問：“你們最快什么時候能做出來？”

    姚老板道：“三天左右?！?/br>
    謝悠然道：“那行，你們燒出來后送到祥順齋，三天后我過去一趟?！?/br>
    “好嘞?！币习鍛?，又保證道：“姑娘盡管放心，我們姚記燒出來的陶器，絕對會讓姑娘滿意?！?/br>
    謝悠然笑了笑，“那我就拭目以待了?！?/br>
    又和姚老板寒暄了一陣，請教了一些陶器方面的知識，兩人便起身告辭了。

    從姚記出來，謝悠然謝絕了呂明楓派馬車送她回村的提議，只讓他們把自己送到瓦市。

    家里做鹵煮面的九種香料消耗得差不多了，需要補給，她要大采購，自是不能讓人家等她。

    更何況，這些東西都是她做鹵煮面的關鍵，可不能讓人瞧了去。

    看著她的背影消失在人潮攢動里，馬車上，呂明楓若有所思。

    第099章 巨大的利潤

    三天后，謝悠然再度來到祥順齋。

    雅間里，呂明楓和姚老板已在等候。

    謝悠然看過了燒制出來的陶罐成品，很是滿意，當即就和姚老板簽了長期供貨的合同。

    不過，在簽之前，她提出了一個要求，因為自家條件有限，所以要求姚老板陶罐燒制好了之后，給她拉到家里。

    這么大筆生意，姚老板自是不在乎這點小要求，反正家里有馬車，送一趟就是了。

    于是很爽快地答應了，雙方愉快地簽了名字，摁了手印。

    因謝悠然一個禮拜后要貨，簽完合同后，姚老板便急急回去準備了。

    余下謝悠然和呂明楓把他們之間的契約也簽了，雙方擬定，一罐秋梨膏祥順齋給謝悠然的成本價在五十文，十天供貨一次，第一次供貨二百罐，后面的看銷售情況再適量增減。

    但如果因為秋梨膏本身的質量問題導致顧客吃出了問題，則后果由謝悠然全權負責。

    契約一式兩份，雙方各執一份。

    十天供貨一次是謝悠然提出來的，畢竟做秋梨膏需要大量的紅棗，雖然三天前她從鎮上回去之后，就帶著二丫三丫漫山遍野地摘紅棗，并且已經開始在曬了，但曬成干棗至少需要一個禮拜的時間，她需要一個緩沖期。

    再者，她家里還有魔芋豆腐和鹵煮面的生意，時間太緊的話，根本忙不過來。

    對此，呂明楓沒有異議。

    簽完契約后，他吩咐陶掌柜去一品香定一桌酒席，宴請謝悠然，預祝合作愉快。

    但謝悠然謝絕了，她對這些應酬不感興趣，只喜歡賺錢。

    再者，家里一堆事兒，她也放心不下。

    一回村，她就找了秀蘭和桂花過來，讓她們把消息傳播出去，說他們家大量收購沙梨和紅棗，有多少收多少。

    于是，繼魔芋的收購熱潮之后，煙村又掀起了一股沙梨和紅棗的收購熱潮，謝悠然和家人忙得像陀螺一樣。

    男的們挖魔芋，女人和孩子打棗，摘沙梨，所有賦閑在家的人都出動了。

    一時間，鳳凰山漫山遍野都是人，甚至連外村的人都加入了這個隊伍當中。

    謝悠然一夜成名，所有人都知道，她家掙大錢了。

    至于家里的這三門生意，謝悠然也規劃得很清晰，魔芋豆腐基本上都交給了韓家，她連最關鍵的幾步和做堿水的方法都告知了韓墨辭。而二丫跟著她做了這么久的鹵煮面，早已得到真傳，所以她把鹵煮面的具體事宜也交給了她，自己主要負責秋梨膏。

    畢竟跟魔芋豆腐和鹵煮面相比，秋梨膏才是真正的大買賣。

    一罐五十文，二百罐就是十兩銀子。也就是說，只要十天的時間，她就能掙十兩銀子。

    十兩啊，在這個普通人家一年的家用才三五兩銀子的年代，十天賺十兩，那絕對是一筆巨款。

    這其中的利潤，可是魔芋豆腐和鹵煮面萬萬都不能企及的。

    所以，她把其他兩門生意都交給了韓墨辭和二丫，自己專心做這一項。

    但由于家里地方太小，根本沒法曬那么多的棗，于是，她告知了眾人曬棗的方法，她這兒一律只收干棗。

    沙梨的話，她只收新鮮的，蔫吧的，爛的一律不收。

    這樣下來，她自己就省了很多事。