第28節
“挺便宜的啊，這些也都這個價嗎？”大嬸笑出聲來，哎喲，店里的衣裳，小孩子的最便宜也要一塊五，還要票，這個不要票才一塊，而且樣式比店里的好看多了，這么便宜，趕緊給家里孩子都挑幾套。 李秀芝大松了口氣，笑起來：“自己做的，薄利多銷，衣裳褲子一套是一塊，裙子單條是八毛，套裝裙子就是一塊，單件衣裳或者單條褲子五毛?！?/br> “媽，我要裙子，我要meimei身上這個裙子?！毙」媚镏钢慌缘母敌∮旰傲似饋?。 大嬸抬頭一看，見旁邊還站著個粉雕玉琢的小姑娘，身高和自個閨女差不多，但比閨女長得可好看多了，正一臉笑容的望著她，望得她心都酥了，忙問：“妹子，這是你閨女？” “是啊，我閨女，她身上的裙子也是我做的，也有大碼的，要給你家姑娘拿一套嗎？”李秀芝笑著回。 傅小雨也甜甜的說：“大姨，jiejie，我媽做的衣裳可好看可舒服了，我們村的小姐妹都說我的衣裳好看，jiejie長得這么漂亮，穿了也一定好看?！?/br> 她穿的是李秀芝做的那套很時髦的衣裙，條紋t恤，百褶裙，穿上很洋氣，腦袋上扎著兩個丸子頭，可愛極了，這一路上就吸引了不少小朋友的目光。 “喲，這小姑娘，可真會說話，成，大妹子，這裙子也給拿一套，我閨女和你姑娘一樣高，就拿一樣的號吧?！贝髬鹫f著又挑了幾套男孩子的，一共十套，掏出一張大團結遞了過去：“給，大妹子，要是穿得好，我再給你帶人過來，家里親戚多，孩子老多了?！?/br> “那就謝謝你了，大姐?！崩钚阒ヮ澏吨纸舆^錢，快速給她裝好衣裳，用紙包上，雙手捧著遞了過去。 大嬸帶著小姑娘高興的走了。 人一走，李秀芝就繃不住了，在自個衣裳上抹了抹手心的汗，激動不已：“小雨，媽剛剛賣了十塊錢，這是不是真的？你快掐掐我?！?/br> “媽，是真的，你真捧?！备敌∮晡兆尩氖中ξf，她才舍不得掐mama呢。 李秀芝把錢塞到閨女手里，都有些語無倫次了：“小雨，媽太激動了，媽還是第一次一下子就賺這么多錢，這錢你幫媽拿著，媽怕等會暈了頭，給弄丟了?！?/br> “好啊?！备敌∮杲舆^錢，塞到先前讓李秀芝給縫的雙層布袋錢包里，大張的錢放里層，零錢放外層。 李秀芝有了先前的經驗，有了信心，膽子也大了許多，張嘴繼續大聲吆喝起來，傅小雨又是個活招牌，時不時擺個poss，長得漂亮，滿臉的甜美笑容，成功吸引了不少帶孩子的婦女前來。 “這小裙子不錯，做的是旗袍的樣式，我還沒見過小孩子穿旗袍是個啥樣呢！”一個大媽拿著一條小裙子不放：“八毛是吧，我要兩條，家里兩個丫頭片子，免得她們瞪眼說我偏心誰，大妹子，兩條一塊五賣不賣？” “大姐，本來是沒有利潤的，但看你家姑娘長得這么好看，就給你便宜一毛錢，一塊五兩條賣你了！”李秀芝也在傅小雨那學到了夸人，更了解做母親的心理，但妨聽到別人夸自己的孩子，比啥都高興得意。 大媽的臉上果然笑成一朵菊花：“就沖你這話，我再給你賣兩套小子的?！?/br> 一上午功夫，李秀芝攤子前就沒有停過，帶來了五十多套衣裳，只賣剩下三四套了，傅小雨拍了拍鼓鼓的錢袋，朝李秀芝夸贊起來：“媽，沒想到你這么厲害，一上午就賣了差不多五十塊錢呢?！?/br> “小雨，媽也不敢相信，媽做的衣裳還能賣錢，而且還能賣這么多錢，媽真的好激動好高興?！眲倓傄恢泵χ挥X得，現在一空下來，李秀芝覺得像在做夢一樣，她賺錢了，一上午就賺了五十塊，五十塊呀，她一輩子也沒看到過這么多錢。 傅小雨拍了拍她的肩膀：“媽，淡定，以后還要賺更多的錢呢！” “嗯，媽會努力的，小雨，媽一定會賺多多的錢，讓你和咱家人都過上好日子?！崩钚阒ヒ话褤ё×伺畠海骸爸x謝你小雨，要不是你，媽這輩子都不會走上這條路的?！?/br> 傅小雨靠在mama柔軟的懷抱，聽著mama感激她的話，幸福得想落淚。 “小米他娘，小雨?！边@時，傅有糧下了班，騎車回來找她們了，往地上一瞅，一大包衣裳只剩下幾件，咧嘴笑了：“這是都賣掉了？” “是啊，小米他爹，你都不知道我今天有多緊張，但是我也很高興，我賺著錢了，小雨說有五十呢，五十塊錢，我這輩子可從沒有一次性賺這么多錢的?！?/br> 閨女的冰棍那么吃香，這么多天了也才賣了一兩百吧，而她，一上午就賺了五十，這些可都是純利潤，那些布都沒花錢呢！ 傅有糧也很高興：“小米他娘，你真厲害，咱閨女也厲害，今天早上帶去社里的冰棍都賣光了，錢主任把咱家一通好夸，社里的同事也都說咱家有本事，小雨，爸今天可長臉了?！?/br> 傅小雨自然也高興不已。 一家三口收拾攤子準備回去，這時第一個在李秀芝這買衣裳的大嬸又回來了，還帶著個比她年輕點的媳婦兒，看到李秀芝還在，趕忙向前：“大妹子，衣裳還有嗎？” “還有幾套，咋啦大姐，你還要買嗎？”李秀芝笑問。 大嬸說：“我把衣裳帶家去，孩子們都高興壞了，正好我表妹帶著孩子來家玩，見著他們穿的衣裳好看，也說要買，這不給帶來了?！?/br> “那，你們看看有沒有喜歡的?！崩钚阒ビ职岩律涯贸鰜?。 大嬸帶著她表妹挑挑選選，又選走兩套，一套小裙子，一套小子們的短衣短褲，付了兩塊錢，高高興興走了。 李秀芝拽著錢，喃喃道：“我這就有回頭客啦！” “媽，你真厲害！”傅小雨夸道。 傅有糧也是一臉佩服的看著媳婦兒：“太捧啦！” 一家三口興高采烈，將最后兩套小子的短衣短褲收了起來，李秀芝說：“這兩套給大姐家的二毛三毛穿吧，大毛的過幾天我再給他做一套?！?/br> “成?！备涤屑Z沒意見，想了想說：“也給聰聰做兩套吧?！?/br> 李秀芝心里一暖：“好，聽你的?！?/br> 傅小雨看著爸媽感情這么好，也覺得好幸福。 此后，傅家陷入忙碌之中，冰棍賣得相當火熱，一家子都在忙著做冰棍，李秀芝也正式進入商門，每天都在縫紉機前做衣裳，過幾天便把做好的衣裳拿到鎮上去擺攤，都能賣完。 轉眼到了傅小雨四歲的生日，傅家仍舊準備請親朋好友吃一頓飯，再給小雨買點小禮物，畢竟是小生日，不好大辦。 傅小雨時不時往門外張望一下，快遞咋還不來呢？ 一家子知道傅小雨在等郝兵的禮物，都打趣起她來，屋里一片歡聲笑語，正樂呵著，外面終于傳來了自行車鈴聲，傅小雨兩眼一亮，來了！ 傅小雨從凳子上爬起來，蹬蹬蹬跑了出去，笑著問郵遞員王建：“王叔叔，是我的包裹嗎？” “是啊，小雨，拿著！”王建每年都會往傅家送幾個包裹，且大部分是傅小雨的東西，已經和傅家及傅小雨都很熟了，把禮物遞給她，又讓跟出來的傅有糧簽了名，朝傅小雨說了聲生日快樂，就騎著自行車走了。 傅小雨拿著禮物進到屋里，在大家伙的要求下拆開了包裹，一個精美的禮盒出現在眼前，讓大家眼里都是一亮，迫不及待想知道是什么禮物。傅小雨也有些好奇，在大伙的注視下打開了禮盒，一塊精美的手表出現在眼前。 她一喜，真是瞌睡來了送枕頭，郝兵那小子咋知道她正需要一塊手表呢？ 大家都沒有見過手表，見手表不大不小，十分精致，很適合傅小雨戴，自然是一翻好夸。 李秀芝幫傅小雨把手表戴上，銀色的手表配著傅小雨白嫩的手腕，好看又洋氣，傅小雨看著時間，正好是十二點十二分，心里有些暖暖的，這臭小子可算是費心思了。 作者有話要說： 郝兵：為什么我總是要到小雨生日的時候才會出現一個名字，我不是男主嗎？戲份為什么這么少？ 袋鼠：因為你人小啊，人小戲份自然就少了。 郝兵：小雨比我還小，為什么可以一直在文里蹦跶？ 袋鼠：因為小雨是女主，而且是人見人愛的女主……你不會連你媳婦兒的醋都吃吧？ 郝兵：…… 第40章 時間荏苒, 轉眼到了一九八一年的夏天, 傅小雨馬上就六歲了, 到了該上學的年齡。 雖然不到六歲，她的身高體重在同齡孩子里是最出挑的，高挑的個子, 微胖的身材，粉嫩嫩的皮膚, 精致的五官, 就像觀音娘娘身邊的仙童，說起話來小大人一樣, 又活潑愛笑，懂事孝順，深得家人和親朋好友的喜歡。 如今她的冰棍已經做出了十幾種口味，不但有各種雪糕，還有香甜冰激凌，各種水果味冰沙等，在冀鎮風靡一時, 也是學校最最吃香的零食，連大人也都愛上了這冰冰涼涼, 又香又甜的東西，每年夏天必是要吃冰棍才算是過了夏天。 許多眼紅的商家也想自己做冰棍賣，奈何沒辦法在夏天把冰棍成凍，就算自家做成了冰窖，做出的冰棍成本也相當高, 根本賣不出傅家冰棍那么便宜的價格，只好都到傅家批發冰棍賣。 傅家地窖便真的成了地下冰棍廠，供應著整個冀鎮的冷飲，并有向x省蔓延的趨勢。 傅家除了傅老頭種自留地，李秀芝做衣裳外，都參與到做冰棍里來，后面人手不夠，就聽傅冬月的建議，把能干又吃苦耐勞的張雄叫過來幫忙，張雄辭去了供銷社的工作，參與到傅家的冰棍行業中，每個月的工錢比供銷社高了不止一倍，整日笑嘻嘻的，捉摸著啥時候存夠了錢向傅家提親，把心愛的冬月meimei娶回家。 李秀芝擺了兩年地攤了，已經有了許多的回頭客，連學校的校服也都找她定制，家里的舊縫紉機換成了新的，每天西屋都會傳出縫紉機工作的聲音，代表著李秀芝豐富的客源。 而傅小雨做冰棍的材料，如巧克力、牛奶，奶烙之類，以及李秀芝的布和線都由在外跑運輸的傅有田供應，他開車在各大省城奔走，認識了許許多多的商家，經常能買到最時新的物品，而且價格比市面上要低許多。 烈日炎炎，知了熱得翹起屁股直叫喚，傅家后院十分熱鬧，不少人等著批發冰棍，傅老太一邊拿著冰棍往箱子里裝，一邊看著貨單子指揮著兒子閨女干活，頗有領導風范：“成家雜貨鋪綠豆雪糕三百支，蛋筒三百支，張家百貨鋪冰激凌二百支，白糖冰棍三百支，都動作麻利點，別讓客人等！” 傅有糧、傅冬月、張雄三人被指揮得團團轉，但還是頭腦清醒，動作麻利的將傅老太要的冰棍拿出來給她，裝好各家鋪子要的，兼職做冰棍的傅老頭提著箱子出去交貨，五十多歲的老頭，走起路來腳步生風，比小伙子都跑得快。 這兩年傅家日子過好了，傅小雨更注重家人的身體健康，讓他們勞逸結合，勤加鍛煉，飲食規律，加上他們都是勞動分子出身，身體底子好，又是吃綠色食品長大，保養時間一長，便明顯要比同齡人衰退得慢些。 這兩年傅家二老一點也沒有變老的跡象，用他們的話來說，他們還等著將來孫女賺了大錢享福呢，怎么能老得太快？ 傅老頭把冰棍拿出去，念了單子上商鋪的名字，便讓人來點收，確認無誤，收錢交貨，再接別的單子，動作一次呵成，說不出的老道，不知道的以為他干了一輩子生意。 拿到冰棍的都樂呵呵的從后門走了，沒拿到的還在著急的排隊等待，拿貨這么辛苦，價格不賣高點都天理難容了，可是傅家卻有言在先，誰要是不按他們定的價格賣，冰棍就不批給他們，所以，想牟取暴利的商家就絕了心思，老老實實薄利多銷吧！ 傅小雨這樣做也不是想多管閑事，而是想讓更多窮人吃到她做的冰棍，而且現在土地承包制度還沒有落實到位，農民日子雖然好過一點，但還是窮，這個時候把物價往上提，她做不到。 穿越過來六年了，她是看著傅家從苦日子過來的，是看到過家里的孩子吃上一塊rou那幸福滿足的樣子的，她不想讓窮人家的孩子吃支冰棍都覺得是奢侈，她希望更多的窮人吃上她做的冰棍，把幸福和希望帶給窮人，讓他們不絕望不放棄，努力生活，發奮圖強！ 東屋里，縫紉機發出悅耳的聲響，李秀芝一邊做著衣裳，一邊哼著小曲，能把自己喜歡的事情當成事業的感覺真好。 這兩年賺了不少錢，除了交一部分到婆婆那為日常開銷，其余的都存起來了，女兒說再過兩年就到鎮上去租個鋪面開服裝店，這幾年雖然辛苦，但是在為以后搭橋鋪路，先苦后甜，而且她一點也不覺得苦，反而樂在其中。 做成一件，她仔細的檢查，不讓衣裳有一丁點的瑕疵，女兒說，質量是留住顧客的關鍵，只要質量好了，價格自然而然會提高，如果質量不好，價格再低也不會有回頭客，做生意，回頭客是重中之重。 想到那小小人滿腦子的生意經，李秀芝露出慈愛的笑容，上輩子一定積了許多德，才能得一個這么能干的閨女，她一定會好好珍惜的，努力干活，讓女兒過上最好的生活！ 而那滿腦子生意經的小小人，此刻正在東屋打算盤，手指如飛，算盤珠子被拔得啪啪響，算好后，她拿起一支精致的鋼筆在賬本上記上一筆。 這支鋼筆是她五歲生日的時候郝兵給寄回來的，真應了傅冬月那句話，年年生日，年年禮物，還不帶重樣兒，但郝兵的付出得到了回報，傅小雨現在一看到自己家那些東西就能想到那個長得比女孩子還漂亮的小男孩，以及他偷襲她的那個吻，想忘也忘不了！ 記上賬后，傅小雨繼續打算盤，這是她纏著傅老頭學的，傅老頭早年在酒樓做過賬房的幫工，一手算盤打得直溜，傅小雨想著這個時候估計也還沒有計算器，唯一能算賬的除了口算心算筆算就是算盤了，前三都費事，只有后者方便快捷，她便央著傅老頭學了打算盤。 上輩子用的全是高科技，連算盤的樣兒都沒見過，如今學起來還真有難度，足足學了半年她才上手，到現在總算能打溜了。 傅小雨在算今年上半年的賬，七九年夏天剛開始賣冰棍，半年下來賺了九百塊錢，而李秀芝的衣裳靠擺地攤，十天擺一次，一次可以賣五十塊左右，一個月大約有一百五十塊，冬天是旺季，比平時多了一倍，半年就賺了一千二塊，八零年，也就是去年一個夏天的冰棍賺了兩千一百塊錢，李秀芝的衣裳一整年是兩千五百塊。 至于今年上半年…… 傅小雨算完最后一筆，冰棍是一千六百塊，衣裳一千七百塊。 這兩年一共賺了一萬塊錢左右，傅小雨看到這金額數有些咂舌，兩年時間，傅家靠賣冰棍和擺地攤賣衣裳竟成了萬元戶，她都不由得在心里感嘆一句，牛叉！ 賺這個數還是因為她的冰棍賣得便宜，要是賣得貴還不止，不過轉念一想，也許賣貴了也就沒這么好的生意了呢！ 而除去一家子的開銷和工錢，如今賬上的余額是六千五百塊，等于這兩年的開銷和工錢就有三千五百塊錢，真是賺得多出得也多，要擱以前的老傅家，一輩子也別想能花出去這么多錢。 拿著算盤上下搖了搖，把珠子搖整齊，合上賬本，露出一個笑來，目前為止對生意還算滿意，但滿意不滿足，現在只是萬元戶而已，傅家一大家子住在一個破屋子里，以后要建新房子，幾個哥哥要娶媳婦兒，家人得盤店面做生意，樣樣都需要錢，要真是干起這些大事來，這點錢遠遠不夠。 所以，革命善未成功，同志仍需努力！ 晚飯時候，傅小雨將家里的賬目公布給一家子知曉，大人們都激動得滿臉通紅，而四個臭小子則在屋里蹦跳了老久，這里面的每一毛錢都是一家子辛勤的付出，他們高興也是理所應當的。 高興完，一家子坐下來商議正事。 傅老頭說：“上面已經下達了明文規定，各個生產隊都要實施土地承包制度?！?/br> “那地是個咋分法？”傅老太問。 傅老頭答：“按人頭，不分男女老少，每人估計是四分地?！?/br> “才四分？”傅老太驚訝：“咱家人多的還好，一人四分，就算不算有軍一家子，也有四畝多，人少的可咋整？耿老弟家就他一個，分四分地給他，咋養活自己？” 傅冬月說：“耿大叔不是大夫嘛，也不靠種地養活自己?！?/br> 傅老頭看了傅冬月一眼：“上面還說了，閨女出嫁前可以分地，但出嫁后地就得上交國家，另行分配?！?/br> “啥？”傅家上下都是一驚。