谷妙語把他們聊得各個一臉愉悅。

    她自己也覺得內心特別滿足。她忽然有點理解為什么有人那么好為人師了——因為給人家當老師巴拉巴拉地講，會顯得自己特別有文化。

    幾位大哥對她的整體設計思路和設計理念都很贊賞。

    領頭的高大哥問她：“小谷設計師，你是把我們這小區每個戶型的設計圖都畫了嗎？”

    谷妙語點點頭：“都畫了?！?/br>
    在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語又補充說明了一下：“不僅都畫了，還針對有可能出現的不同需求，畫了很多細分稿?！?/br>
    高大哥和其他幾個業主把驚嘆毫不吝嗇地展現在臉上。

    “真是有心??！這得提前下多大功夫？”

    “小姑娘我說你真神了！”

    “那句話怎么說的來著？機會是給有準備的人的！我看機會就是給小谷設計師這樣的人的！”

    邵遠在一旁聽著看著，捕捉著時機。

    到這一刻，他覺得時機到了。

    他開了口。

    “大哥說得對，機會是給有準備的人的，那么你們愿意給谷老師一個機會嗎？”

    頓了頓，看看大部分人都沒什么排斥的神色，他繼續說，“看樣子各位業主大哥都很滿意我們谷老師的設計，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家cao盤新家裝修吧！”

    谷妙語差點在心里給邵遠鼓掌鼓斷手。

    誰說這孩子情商低來著？這不忽悠一下情商就漲上來了嗎！

    這配合打得可以說特別妙了。

    她是說過給幾個人做免費裝修顧問來著，只顧問，不推銷。但邵遠他可沒這樣說過。在她不能說什么的前提下，由他來賣推銷，這可真是妙極了。

    他把時機拿捏得可真夠準，該出口時就出口，沒一點的拖泥帶水。

    不過過場還是要走一下的。

    谷妙語開了口：“哎，小邵，我都說了給幾位大哥做免費裝修顧問，能幫大哥們解決到問題我們就是沒白來，別讓大哥們為難?！?/br>
    邵遠那么一唱，谷妙語這么一和，幾位大哥多少有點不好意思起來。

    邵遠趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因為谷老師的設計能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實谷老師來這里之前跟我說過，要是有裝修意向的業主能達到五戶，她就可以和我們公司經理給大家集體申請到一個團購價。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話，每家都會比市價便宜很多，這樣會很劃算的?！?/br>
    人人都有點被說動的樣子，不過也在被說動與下決定之間漂移著。

    高大哥樓上的鄰居先開了口。

    “一定得團購才給團購價嗎？單個簽不能便宜點直接按團購價算嗎？”

    邵遠給了一個很為難的表情和委婉拒絕的答復。

    樓上大哥有點小意見：“都是一樣的東西，既然團購能給出更低的價格，就說明它是有讓利的空間的，那為什么單個裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們全都找你裝修不可呢，要是有一個人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

    谷妙語在一旁聽得有點著急。她隱隱覺得樓上鄰居大哥說得不對，可是聽起來卻很合邏輯。

    她醞釀著，想著得怎么和他們解釋好團購才可以有團購價這回事。

    眼神一晃間，她瞄到邵遠，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個問題落入自己手中一樣。

    谷妙語看著他那副樣子不由想到一個詞。

    盡在掌握。

    “這位業主大哥，我們不是在用團購跟您做道德綁架，”邵遠扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣?？伤彩亲钕皲N售的銷售——他身上有商人的氣息。

    “首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會貴、團購裝修為什么會便宜的原理?！?/br>
    “我給大哥您舉個例子?！彼麖募绨蛏险乱恢痹谔婀让钫Z背著的帆布大包。

    “比如谷老師背的這個包，商販a去廠家進貨，廠家的標價是進貨一個30元。他進了一個，回頭他在市場上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤。

    商販b也去進貨，他進的包多，一次要20個。這個數量，廠家可以給到一個包25元的進貨價。商販b這時如果同樣想賺到20元利潤的話，在市場上每個包只要賣到26元就足以達到了。于是同樣的利潤下，商販b的包比商販a賣得便宜得多?！?/br>
    邵遠頓一頓，給幾位大哥一點消化時間。

    隨后他繼續說：“這就是團購優勢的最直觀體現。我們裝修公司并不生產材料，我們也要向材料商購進材料，但我們跟材料商購進材料的價格是和數量有關的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話——老大哥，像您說的，單獨簽一家裝修，那我們是沒有和材料商壓價的余地的，我們進材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴?！?/br>
    樓上鄰居大哥想了會，慢慢點點頭：“你這個講解我聽明白了。但怎么說呢，我其實也不是不想選你們，我也都覺得小谷設計師特別棒，就是吧……哎，其實就是之前已經有其他裝修公司的人聯系過我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設計師的設計，你要說讓我不選你們光白拿谷設計師的設計圖吧，雖然谷設計師說沒問題，但我其實也沒那么大臉。唉，真糾結！”

    邵遠一下就明白了他的意思。

    “所以您剛剛是怕您不能參與團購會拖累了鄰居們也不能享受團購價，想讓團購才能享有的優惠價直接變成每個個體的讓利低價，這樣就算您退出了也不會影響其他鄰居享受折扣價裝修，是這樣吧老大哥？”

    樓上鄰居大哥點頭：“對對，就是這樣！”

    谷妙語看著邵遠，她覺得他真是天生的商人。和錢有關的事情，他腦子轉得飛快。

    邵遠做出一臉為難的樣子。

    “那真的挺抱歉的?！?/br>
    他抬手不著痕跡地搭在谷妙語肩膀上，看起來手是自自然然地搭著，但其實指尖用了力。

    “我們公司對團購的硬性規定就是五單起，要是不足五單，真的沒辦法享受折扣價?！?/br>
    他透過指尖把力傳導給谷妙語。那力道里帶著文字說明：淡定，別慌，我知道你還差四單，但我們拼得下這五單。

    谷妙語默契地不出聲。

    另外四個鄰居一起看向那個在猶豫不決的老大哥。

    邵遠趁熱打鐵：“其實各位大哥應該都能算明白賬了，你們一起簽單的話，真的很劃算，價格低不說，每家還可以互相比較——看看他家用的東西和我家用的是一樣的嗎；我家馬桶和他家用的是一個牌子一個型號的吧；我家瓷磚的縫隙和他家的是同樣寬的吧。

    你們的比較其實對我們是一種監督，有的裝修公司和設計師特別害怕這種比較，所以他們不敢做團購——但我們谷老師不怕被比較，谷老師的設計能力大家都看到了，準備功夫做得多認真大家也看到了，最重要是她還重承諾，說免費給大家做裝修顧問，就不向你們提一個字請選我們公司裝修的事?？梢哉f我們谷老師是這個行業里最良心的設計師了！”

    谷妙語忍不住歪頭看了看邵遠。

    這孩崽子怎么這么能說？怎么這么會說？說的時候還能學以致用把她之前告訴過他的話融進去。最關鍵是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出來，將她送上人格高尚的高地，她簡直都要驕傲害羞了！

    邵遠的一席話說完，高大哥最先表態：“你這小伙子，看起來不像愛說話，一說起來頭頭是道的！行了，你不用再多說了，小谷設計師挺對我脾氣的，我反正是要選她來給我裝修的，至于我這幾位老哥老弟……要不這樣，你們先回去，我們在這再商量一下，過會兒商量完我給小谷設計師打電話告訴你們結果?！?/br>
    已經下午四點多，業主們都已陸續離開，谷妙語和邵遠決定不再進行掃樓活動。

    他們乘著電梯，打算去小區外的咖啡廳喝點東西，解解嘚吧嘚一下午的渴。

    一走進電梯，谷妙語和邵遠居然不約而同對對方遞送贊美。

    谷妙語：“你那些話說得真棒！”

    邵遠：“你的設計圖做得真好！”

    谷妙語：“我們是在商業互吹嗎？”

    邵遠微微翹了下嘴角：“我們配合得好，值得一吹?！?/br>
    到了咖啡廳，谷妙語遲了一拍的緊張感終于來找她了。

    “你說老高大哥他們會簽單嗎？要是他們簽了可就太好了，我們就不用繼續來掃樓了?！?/br>
    “老高大哥怎么還不來電話？這都快要一個小時了?！?/br>
    “你說當時我們要是說四單也簽，也給團購價，是不是這會已經可以商量明天交定金的事了？唉我有點后悔了?！?/br>
    “你說……”

    邵遠不想聽“你說”了。

    他決定他說：“親愛的谷老師，你是一個簽過高端客戶的設計師，麻煩淡定?！?/br>
    他告訴谷妙語：“其實你大可不用擔心，我只是想逼一逼他們，萬一能逼成五單呢？這樣你就多了一單業績，還是一單金額不算小的業績。退一步說，如果樓上那位鄰居大哥實在不想一起簽，那就等他們把消息反饋給我們的時候，我們再說：那真遺憾。要不這樣吧，我們再回去做做經理工作，再爭取一下。然后第二天我們再打電話告訴他們：我們很艱難地把經理說服了，他批準我們四單也可以走團購。這時候他們會對我們特別感激，以后裝修時你和他們之間的對接也就會得到很高的配合度?！?/br>
    谷妙語目瞪口呆地看著邵遠。

    他真是很有商人的理性思維。而她卻是設計師的感性思維。她只會從感性地角度去想，怎樣做能讓顧客更開心，他們開心了她才是對得起自己的良心。她太看重良心這回事了，覺得只要他們能開心，她自己吃點虧也不要緊。

    她從來沒有換個思路去想，能不能有個方法，既讓顧客開心，也讓自己不吃虧。

    現在邵遠給她帶來了這個思路。

    在追求利益最大化的時候，良心不能丟。

    可其實換個角度去看，也無需把良心的標準魔化。用并不妨礙彼此利益的一點小技巧，博弈在人的心理間，以獲取更大的收益，未嘗不可行。

    其實利益最大化和良心之間，或許是有一道平衡的。谷妙語似懂非懂地想。

    她的懵懂思路最終被一串電話鈴聲打斷。

    電話一接通，高大哥就對谷妙語說：“小谷設計師啊，你明天后天哪天有空??？我們哥五個去找你吧。我把他們四個都捋平了！”

    話筒里傳來高大哥郎朗的笑聲。

    谷妙語在那一瞬間有點眼圈發熱。

    電話掛斷后，她抬頭找到邵遠的眼睛，看向那里，告訴他：“成了！”

    邵遠對她舉了舉咖啡杯：“祝賀我們過完元旦可以繼續再相見！”

    第18章 真正的逆襲

    第十八章真正的逆襲

    谷妙語端起咖啡杯，和邵遠的一碰，很開心地干掉大半杯一點都不覺得苦的苦咖啡。

    心里美，吃黃蓮都會吃出甜來。

    她放下咖啡杯，抹抹嘴，對邵遠說：“今天辛苦了！那你就先回家吧?！?/br>
    邵遠微皺眉偏下頭。

    谷妙語問：“怎么了？”

    邵遠：“有一種神奇地被用完就丟掉的感覺?！?/br>
    谷妙語噗地就樂了。

    “中央處理器都沒有你想得多?！?/br>