對比過自己和涂曉蓉的優勢劣勢之后，谷妙語更明確自己該怎么做了。

    ——她決定大膽地把自己的目標客戶拔高一個層次。她要把她的目標客戶定位在本身不差錢、比起價位更在乎設計精妙、設計功能能得到完整實現的中產階層的顧客身上。

    這樣的顧客，涂曉蓉費上吐血的勁兒也未必挖得走。

    確定好新的客戶目標后，谷妙語忙碌起來。她要驗證一下自己的想法是否行得通，她的設計能力是否能夠駕馭中產階級以上的客戶需求。

    她一身兼二職，雖然有點手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

    公司其他同事有的對她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

    幾天過去，她真有了一單成果。她去中產階層密集的小高層樓盤售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

    谷妙語進到樣板間里開始發揮設計師技能。

    “客廳里的燈其實應該見光不見燈為好?！?/br>
    “柜子的收納空間，開放部分和隱藏部分其實按二八比例分配視覺效果更好?！?/br>
    “燈的開關應該改在動線上才對。哦，您問什么是動線??？就是人在家里最經常走動的路線。這個門廳墻壁上的開關有一點靠里了?！?/br>
    ……

    從樣板間里出來以后，看房的男士對谷妙語說，其實他這是第二次來看房了，都沒覺得樣板間有什么問題。谷妙語適時遞出名片，表明了自己的設計師身份。

    說來也真是她時來運轉，男士錢多事忙，沒空cao心，買了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

    雖然有運氣成分，但這一單還是讓谷妙語有了底氣，她對自己的想法更加堅定了。

    這天吃午飯的時候大家在會議室聊天，谷妙語自己一個人貓在角落里埋頭吃面條。

    有三五個人湊做一堆說到了邵遠，說他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯，涂曉蓉對那小伙子贊不絕口，說他聰明上道，還有眼色?，F在涂曉蓉出去干什么都會叫著邵遠一起，搞得施苒苒覺得自己像失寵了似的，都有點不高興了。

    說起邵遠，他們自然就提到了谷妙語。

    “現在她就一個人，這給她忙叨的，快跟灰驢似的了，也就才簽成一單。雖然這一單的業主是個冤大頭，說什么只求品質不在乎錢，然而只這一單對挽救她的業績并沒有什么卵用，說起來我真有點同情她！”

    “她本來就處在被淘汰的邊緣，這回又變成一個人孤軍奮戰，好了，都沒懸念了，距離她告別我們公司倒計時正式開始?！?/br>
    幾個人對完這番話后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙語。他趕緊隨機應變對谷妙語展開寒暄，企圖岔開背后講人壞話卻被當事人聽到的尷尬。

    “哎，妙語，吃飯吶？那什么，你買的什么飯??？看著挺香??！”

    這岔打得比金剛石都硬。

    谷妙語吸溜著牛rou面的面條，真想坦率地問問他：您是不是瞎？真看不出來我吸溜吸溜地在吃啥但她不能這么問。她會被認為是氣急敗壞的，因為被組員拋棄，以及被組員拋棄后變得舉步維艱。

    于是她吸溜著面條回答：“你要是問上一口呢，那我吃的是牛rou。要是問這一口呢，那我是在吃面?！?/br>
    同事干笑了兩聲，不知道怎么往下接了。

    旁邊有人開始玩谷妙語的套路。那是跟涂曉蓉施苒苒關系不錯的兩個其他組的銷售。

    “小李，你吃什么飯呢？”

    “你要是問上一口呢，我吃的是大米飯，你要是問這一口呢，我吃的是被炒的魷魚！”

    “被炒的魷魚”幾個字清脆響亮，誰都知道那是說給谷妙語聽的。

    古妙語忽然有種孤軍作戰的孤獨感。以前起碼還有個小崽子是她這邊的，雖然他在斗嘴方面幫不上什么實際的忙，但那起碼是一種“娘家有人”的感覺。

    可是現在，娘家空了，就剩她自己一個光桿司令大戰敵軍。

    谷妙語笑一笑，說：“小李，我覺得你跟我真合拍，不如我下午去經理那把你要到我這一組吧？我要是很堅持的話，經理說不準會答應的哦！”

    沒人會愿意來她這組的，畢竟她不做那些有的沒的“變通”，沒油水撈。

    小李果然翻著白眼不說話了。

    其他人很快吃完飯，收拾了飯盒出了會議室。會議室門口立了塊立式海報，好多人走到那里時都對海報點點頭。

    谷妙語很好奇那張海報上印了什么新鮮好玩意，能讓那些人一個兩個的看完全都點頭。

    終于走到會議室里沒有其他人了。谷妙語整個人向后往椅背上一靠，化成一攤軟綿綿的人形棉花糖。她長長地呼了口氣。

    一個人作戰可真是累。

    她掏出手機給楚千淼打電話。反正會議室里沒有其他人，她干脆把手機開成了外放，放在會議桌上，人還是攤在椅子里和楚千淼對起話。

    “淼淼，陪我聊五塊錢的吧，我有點難受?！?/br>
    楚千淼立刻問：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉腦袋了呢？誰欺負你了，告訴我，我這就打車去你們公司撒潑！”

    谷妙語開心了不少。她才不是一個人在戰斗呢。

    “其實也沒什么，就是覺得在公司里孤軍奮戰的滋味有點不好受?！?/br>
    楚千淼說：“說到底還是那小崽子沒義氣！你也是，他那么沒義氣你還給他保守秘密，你倒是去告發一下解解氣??！”

    谷妙語說：“算了，一碼歸一碼，告發他屬于損人不利己，雞湯有云，小犢子如果壞，要用愛心感化他。其實他也說不上壞，就是我和他的價值體系有點沖突。他是商人的思維，我是老百姓的思維?！彼D了頓，嘆口氣，“我只是希望他到了涂曉蓉那一組，別學會涂曉蓉那一套一套的，人要是在錢面前迷失掉自己，那他可就再不是一個人了，他就是個犢子了！”

    和楚千淼通完電話，谷妙語心情好多了。

    她收拾好外賣盒，拎著塑料袋往會議室外面走。

    走到門口的時候，她想起大家都沖著那幅立式海報點頭。她想知道那海報上到底畫了什么，能得到那么多人的點頭肯定。于是她也就扭頭過去看了一下。

    結果看到海報后面延伸出兩條套著淺黑色西裝褲的長腿。

    谷妙語心里咯噔一下。

    再往前稍稍探下頭。

    海報后面暴露出一個人頭來。

    那人頭下的脖頸一轉。

    一張冷俊的面孔面向了谷妙語。

    谷妙語差點把肚子里一口一口吃下去的牛rou和面再一口一口地吐出來。

    原來那些人不是在沖著海報點頭。原來他們是在和海報后面的邵遠點頭打招呼。

    谷妙語在心里對自己念著“子曰，別慌，慌沒毛用”的餿雞湯，臉上努力做著處變不驚的樣子，學著之前那些人，對邵遠也點點頭。

    她想她可真夠沉著大氣的。

    然后她就要走。但邵遠卻叫住了她。

    “你自己一個人跑單子……很辛苦嗎？”

    谷妙語心跳不知道是快了一拍還是慢了一拍，總之是錯了一拍。

    這小子居然也有人文關懷的神經。

    “怎么，可憐我一個人，想給我找個大部隊，把我也吸納進你們組去？我答應涂曉蓉都不干！”

    邵遠推了推鏡框。再開口時他換了個話題。

    “你剛才說我們價值體系不同，我是商人體系，你是老百姓體系？那你覺得，商人的價值體系，是錯的嗎？”

    谷妙語首先表示：“小孩子躲起來偷聽大人打電話這事是不對的，這行為放在我老家可能要被打死?！比缓笏卮鹕圻h的提問，“你這個問題，我還真有個現成答案回答你?！?/br>
    她把某天她和楚千淼就這個問題討論后的結論告訴邵遠。

    “藥能治病，對嗎？但是藥都有三分毒，對嗎？所以只有吃對了方法，藥才是藥。

    商人的價值體系和帶著三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅動經濟進步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現了，這種去良心化的利益，推動的就不再是經濟的進步，是經濟的暫時進步和未來混亂?！吧圻h微微皺著眉思考。

    谷妙語提著外賣盒要出去。但她又被邵遠叫住了。

    “你是學設計的對嗎？”

    “對?！?/br>
    “可你怎么懂這些經濟方面的東西？”

    “我發小是做投行業務的律師?！?/br>
    谷妙語覺得有些事真奇怪。同在一個組的時候，她和邵遠沒講兩句話就要互相嗆起來。分了組了，倒能有問有答地客氣聊上老半天。

    倒真是距離產生美了。

    “好了，我可以走了嗎？”

    “再回答我一個問題?！鄙圻h像揣了十萬個問號在兜里，現在一個一個地往外掏。

    谷妙語有點不耐煩了。他都已經轉了組，怎么還好意思跟她沒完沒了的提問題。

    “那麻煩快點問，謝謝?！?/br>
    “什么是小犢子？”邵遠認真問。

    谷妙語：“……”

    她只能硬著頭皮告訴他——

    哦，那是東北的一種神獸。

    第11章 你很辛苦嗎

    第十一章你很辛苦嗎

    簽下小高層的那位男士的單后，接下來的好多天，谷妙語都沒有時間再去小高層所在小區盯客戶。

    小高層的男士業主姓馮，馮先生在對待設計稿完成的時間和質量上，動用了他身為中產階層成功人士的最主要特征——嚴格與高效。

    從量房到出設計圖，馮先生只給了谷妙語很短的時間。

    谷妙語沒在時間限制上多做爭取。她想盡量擠榨出自己更多的設計能力和更高的做事效率這是她第一次接中上層客戶的單子，她想看看自己的極限在哪里。假如她能按時按質地完成這樣并不輕松的一單，那也許未來她可以試試看把她的目標客戶再往上提高一個層次。

    幾天后她出了設計稿，約馮先生到公司來碰。

    馮先生對設計稿整體效果表示滿意。但對很多細節提出了想法和意見。谷妙語對這些想法和意見一一見招拆招。

    “臥室的主燈安在墻壁上怎么樣？”馮先生用手指點了點設計圖問。

    谷妙語回答他：“馮先生，是這樣的，其實現在使用壁燈比以前少了，因為壁燈的照射范圍有限。而且壁燈的款式相較于頂燈也少很多。說實話我也考慮到您是不是會喜歡壁燈的情況，您看一下這個，這是我把燈具從頂燈改成壁燈的3d效果圖?！?/br>
    谷妙語從電腦上調出另一個文件，是把頂燈換成了壁燈的效果圖。