第129節
但是負責人卻不是這樣子，手下的人很多，鐘晴不行，還是可以去找別人，做高端的也不是只有他們一家，更不是只有南城有。 好不好從來都是業績說話，并不是這些手下銷售所投遞上來的一些情況。 沒有擺賣過的，都是沒用的。 但是這一次他的表情已經完全可以說明問題了，幸福果園的副食品，在店里面肯定賣的特別好，否則他也不會這么熱情的就和鐘江海打起招呼來。 上一次去海城的是鐘晴，但是后面和對方聯系的差不多都是鐘江海，他本來就是負責外交的，所以對方和鐘江海說話的時候基本上也是可以說是比較熟識的，只不過就是第一次見面罷了。 這一次的長期合同，其實才是幸福果園和他們的第一份意義上的合同，雖然簽約的地點是在果園，但是也算的上是格外的正規的，鐘晴把合同從頭到尾仔仔細細的看了一遍，沒有什么問題，尤其是權利和義務，都是很明確的，鐘晴點了點頭，鐘江海才拿著公章蓋下去。 這一章子代表的就是海城的市場，不管是否已經打開，但是開了個好頭是肯定的。 鐘江海恨不得把這份合同裱在相框里面，然后掛在墻上看好多遍。 后面他也確實那么做了，還是過了好幾天之后，鐘晴實在是看不下去了，才把相框從墻上面摘下來，然后把合同放到了檔案室里面，就這么掛在墻上，保存起來實在是太困難了。 收起來合同之后，鐘晴還覺得有些不可思議，沒想到當初想的事情這么快就要完成了。 “你把我的合同收起來了？”回來的欣賞的鐘江海發現合同不見了，立馬就趴在那個位置轉過身來問鐘晴。 “叔叔，合同還是好好保存起來比較好，萬一出現糾紛，掛在墻上多不安全啊，而且咱們也是要入檔案的，你說對不對？”鐘晴趕緊給他弄了一杯果茶示好，讓鐘江海暫時能夠把這件事情忘記。 “你說的有道理，但是我還是覺得，想掛在墻上，看著特別安心，你不知道，這是咱們第一次打開外面的市場啊?！?/br> 鐘晴笑起來，知道鐘江海不是執意要如此，就是心理面覺得看著就會穩一點。 “而且，你是不知道，咱們這個副食品，在海城其實特別走量的，我跟你說，雖然感覺上好像不是那么回事兒，但是其實比你想象中要好的多，我一直在輔貨，其實或多或少在供應期間內都會有一些剩下的，就跟之前的水果是一樣的，也不能說是保證全部都賣掉，這個話誰也不敢說的，但是你是不知道，海城那邊一點都沒有這樣的壓力，走貨走的特別好?！辩娊Ｒ恢必撠煹木褪菍ν饨涣?，他這么說肯定是沒有問題的。 其實鐘晴也猜到了，合同上面的量比一開始說的已經要稍微多了一些，但是也在鐘晴能夠接受的區間范圍，所以簽約的時候她看到了也沒有特意的提起來這個事情，就直接接受了這個量，對方看到他們是這樣的合作誠意，說實話也是高興的。 比起來南城這邊的所有供貨商，其實海城的貨走的最好的。 南城就算是人流量不低，外來游客盡管并不少，但是也不能代表可以和海城的經濟消費抗衡，只是沒有想到海城那邊精品店竟然也能走量那么好，鐘晴一開始還覺得對方的小店定價實在是太高了，可能在試賣期是沒有那么容易走貨的，現在看來，還真不是那么回事兒。 兩人正準備接著往下說呢，鐘晴的電話就響起來了。 來人讓天有些意外，前段時間果園差不多都已經穩定下來了，鐘晴也有很長一段時間沒有買過種子或者是苗了，所以和周興的聯系也很少，藍莓現在并不是特別稀有的水果了，南城也有農業種植基地專門種植，菠蘿莓也有了引進，鐘晴本來就不是一個小氣的人，偶爾去參加座談會的時候，他們也會互相交流，關于種植的一些心得。 反而周興每天忙于國內國外的，也沒有什么時間聯系鐘晴。 今天還真是有些意外了。 “周叔，您今天咋想起來給我打電話了？”鐘晴接起來就問道。 那邊回答的很快，還有些驚訝說著：“我說你這孩子，最近都不找你周叔了？我聽說你把你們后面那老兩口給說動了，他們給你們多給了兩畝地？前段時間動靜弄的那么大，咋到后面就沒消息了？” 周興的消息也是很靈通的，他對幸福果園本身就比較關注，因為鐘父的關系可以說是格外的照顧了。 所以幸福果園的一些消息，平時周興是特別關注的，這事兒自然也是聽說了的。 “哪有，我們準備在后面蓋大棚呢，現在這工程才剛剛開始收尾，所以一直也沒有來得及聯系您呀，準備等大棚蓋好了之后再聯系您的?！辩娗缧ζ饋碚f著。 “這事兒我還真沒聽說，我還說不知道你從哪兒買種子呢，是不是不相信你周叔了?！彼χf道。 這話本來就是個玩笑話，鐘晴那是一點都沒有當真，兩人說笑起來，又說了一些最近的情況，話題才轉移到了周興這次打電話過來的目的上面。 “丫頭，不瞞你說，叔最近弄了兩個新種子，也不能說是稀有吧，但是可以說是比較少了，也有人在賣，只不過我覺得味道還不錯，我在國外也嘗試過了，大棚種植的話其實是最好的，下個月開始入土的話，過年左右就能開始結果了，三個月讓你抱上果子?！敝芘d說著。 其實鐘晴現在多多少少也對種子這方面有一點點發愁的，她還沒有想好到底要種植什么，本來的意思是兩畝地全部都種植一樣的水果，這樣是最好的，可以加大果副產品的銷售，只不過一下子種植那么多下去，也是有風險的，能不能適合，或者能不能走量，這都是很關鍵的問題。 尤其是對幸福果園來說，都一定要利大于弊才可以的。 現在周興這么說，鐘晴還真的是有那么一點點好奇了，直接就問起來，是什么種子。 “我不知道你有沒有聽說過覆盆子和人參果?！敝芘d問她。 鐘晴還真的是沒有聽說過這個，但是一說到人參果，她就忍不住的想到了《西游記》里面的師徒四人，曾經在人參果的路上…… “人參果是那種……娃娃臉嗎？”鐘晴忍不住問了一句。 說實話，還真的是有點嚇人，看電視劇可能沒有什么明顯的感覺，但是要是就這么想起來，出去賣的話…… “不是……丫頭你少看點電視劇吧，人參果其實本身應該算是蔬菜類，不能說是一定強制性的算作是水果類?！敝芘d說道。 “你等一下，我跟你說可能說的不能太清楚，你自己在那個果農的論壇上面看一下，我之前有個客戶分享上去的，他也是種植的，不過不是在咱們南城這邊，而是往東那邊，他這人是個種植愛好者，在那個全國的大論壇上面發過不少帖子，我把他的名字發給你，你自己搜一下?！?/br> 鐘晴這邊說了好，那邊就掛斷了電話，不一會兒發過來一個id名字。 打開電腦，鐘晴就在論壇上面搜了這個名字，還真是出來了一堆帖子。 有技術貼，也有介紹貼，全部都是他一個人寫的，第一篇就是關于覆盆子的。 他在里面介紹了覆盆子的所有的信息，覆盆子是一種薔薇科懸鉤子屬的木本植物，算得上是一種水果，味道是酸甜的，也有的地方叫樹莓，看著和草莓很相似，但是又不太一樣，是很小的那種一顆一顆的，其實看起來沒比藍莓大上多少。 上面還有幾張圖片，鐘晴仔細的看了看，覆盆子的樣子其實還是挺好看的，而且就這個人寫的這個技術分析的帖子，也能看出來，覆盆子的營養成分是很高的，至少比想象中要高得多，還可以入藥用。 價值是很高的。 這么看起來，樓主現在只是剛剛種下去了覆盆子，還沒有徹底的養起來，所以關于后面的他并沒有寫太多，只是說明了覆盆子的價值是很高的，如果能夠種植到結果，那么帶來的盈利也是非?？陀^的。 論壇上面時常會有這樣的分析貼，畢竟地區不同，有時候其實競爭關系并沒有想象中那么大，自然就會有人去分析一些現狀這一類的，其實分析起來，鐘晴還真覺得這個是完全可以參考的。 研究完了覆盆子之后，鐘晴也很快的就去看了看人參果。 從圖片上面看，這個人參果和西游記里面的人參果還是有著本質性的區別的，人參果是大概巴掌大的果實，或者是更小一點，一只手剛好能夠抓住，底皮是白色的，上面有著類似于紫色的一條一條的道道，鐘晴也沒有吃過這樣的水果，甚至可以說是沒有見過，帖子里面也明確寫了，其實并不屬于意義上的水果，但是很多人把它作為水果吃。 仔細的看了看味道的評價，人參果的風險其實是要比覆盆子大的。 她沒有急著和周興說這事兒，而是先找到了鐘江海。 他能和鐘晴提起來這回事，說明苗肯定是好的，周興不會給鐘晴賣次品，他手里面也不是完全沒有，次品的價格要低一些，也會有人去賣，作為新開發的嘗試，出產之后的價格一樣會低，但是對于幸福果園，周興的了解程度是絕對有的，自然送上來的都是好貨。 現在的問題是，要不要考慮新品的嘗試。 在剛簽約下來的時候，他們其實更傾向的是草莓類的產品。 比如菠蘿莓，目前看來是在果園走量最好的一個水果，菠蘿莓做不了多少副食品，其實利用性不是最大的，但是菠蘿莓作為水果，確實賣得好，擺在店里的，基本上很快就能一掃而空。 他們原定的計劃是，給菠蘿莓騰出來一個大棚，剩下的種植大將軍，又甜又大又好成熟又快，結果又多，草莓的副食品基本上是每個種類都能做的，自然是性價比很高了。 現在半路殺出來一個程咬金，到底要怎么樣，還真的是沒有想好。 “這樣吧，我覺得我們也可以嘗試一下新鮮的，因為草莓的產品確實也好做是沒有錯的，但是我們本身主打的并不是一個主要的產品，這不符合我們果園的排面?！辩娊Ｋ紒硐肴?，跟鐘晴說道。 鐘晴沒有說話，她自己其實是做不出來決定的，就是這兩條路子其實都可以走，只不過就是一條風險大，但是一旦成功之后，效益要比之前的那一條好。 另外一條就穩健一點。 她需要一個理由來做出選擇。 不得不說鐘江海真的是厲害，他找了一個八竿子打不著的理由。 不要影響果園的排面，所以我們還是去種植一些新品種吧，畢竟新鮮值錢，說不定還能提高咱們果園的排面呢？ 當時鐘晴就拍板同意下來，反正不過就是需要一個理由而已，風險大就風險大吧，新產品早晚都是要拿出手的。 給周興回了電話，不出三天，周興就直接拉著苗來了，兩畝地鐘晴一共做了十個大棚，每個大棚大概是一百平米左右，鐘晴心理面還是更加偏向覆盆子一點，所以鐘晴選擇六個大棚去種植覆盆子，剩下的四個是人參果。 幸福果園又不是那種專攻的果園，其實里面的水果種類確實很多沒錯，但是種類多那只是種類，并不是數量多，一下子要了這么多種子，周興嚇了一跳，還找鐘晴再三確定了四五遍，等到聽到沒問題的時候，才算是答應下來。 每次給幸福果園送貨都是一輛小皮卡，面包車偶爾也能拉的下，開著大皮卡來還是第一次。 打通了兩個果園之后，鐘晴就在路上弄了一個小的側門，這門本身是后面果園的后門，剛好被她利用起來，直接讓周興把種子拉到了后面的大棚這邊。 周興一下車，就看到了新搭建出來的大棚。 比起來鐘父自己搞的那一批，鐘晴和鐘江海這一次可謂是下了血本的，周興一下車自己都嚇了一跳，他的第一句話是：“簽了幾年？” 要是只有一兩年，那豈不是虧了？ 這要多少錢喲。 鐘江海跟周興早就已經熟悉起來，他那話明顯也不是問鐘晴的，鐘江海倒是一下子就走過去，賊兮兮的說：“十五年?！?/br> 周興那眼睛爭得可謂是比銅鈴還大，看相鐘江海的時候眼神都變了，說道：“大兄弟，你可以啊，這老兩口可不好說話了，你以為就你惦記他們家這塊地呢？我跟你說，惦記的人還真不少，但是還真是沒有一個人說服的，老兩口用不了那么大的地兒，他們又不怎么賣，其實早該租出來了，你們算是撿了個寶貝了，十五年……這大棚蓋的算不上虧了?！?/br> “要是真虧本，那這事兒咱們也不能干啊，來兄弟，看看你這批苗子，那個什么覆盆子的，這是個什么拗口的名字喲，說出去誰知道是個水果？盆子盆子的?！辩娊]時間和他在這兒瞎白話，他對那個什么新品還是挺期待的。 “我這批苗子可是最好的，丫頭呢？我給她講講怎么下苗，我這一批是野生的覆盆子，將就得很，下苗的時候要格外的注意，還要剪根呢，這會兒剛好是十一月，是個適合移株的時候?！彼f著。 這說曹cao曹cao就到，鐘晴走過來就聽見他在那兒說，趕緊下了車走過來。 覆盆子移株果然要麻煩一下，按照周興的話，他這個苗是山林里面的野生苗，需要剪去地上的基生苗，保留二十厘米左右，然后才能在濕潤的土地里面下苗。 好在苗還能活一陣子，也算是給了鐘晴一個下苗的時機。 她帶了個筆記本，把所有的要求全部都記載下來，又把人參果的也同樣學習了一下，接下來的一個月，她基本上都沒有閑著。 要下的苗實在是不少，鐘江海這段時間也沒有去店里，叔侄倆每天早起翻地下苗，晚上回去就睡，用了大概大半個月的時間，總算是把所有苗都下去了，現在就是成活的問題了。 鐘江海整日那叫一個提心吊膽，生怕苗死了，哪怕只有一個死了也不行啊，每天他都要去十幾次，確定下來沒有死才會放心一些。 忙起來下新苗之后，鐘晴當真有半個多月基本上都和姜野沒有怎么聯系過，每天晚上一個電話打過去，不多時鐘晴就睡著了，姜野也有些無奈，每個星期都會抽個時間買點吃的送過來，不過最后差不多都進了鐘江海的肚子，鐘晴這人忙起來就沒有什么食欲，再加上本身對零食就沒有什么追求，倒是鐘江海屬于那種越干越累的人，所以要是認真的說起來的話，姜野這一波孝敬，簡直就是到了鐘江海的心坎里面。 付出的勞動總歸是有回報的。 一月份的時候鐘晴正準備和鐘江海進行結算，兩個人約好了下午亮點在會議桌集合，鐘晴發現鐘江海一大早起來就穿上了他有排面的衣服，每次在數錢的時候，他都會給自己來這么一套，要不是因為光頭，鐘晴都懷疑他會在頭發上面打個發蠟，然后讓頭發油光發亮。 早上的時候，鐘江海去了后面的覆盆子那邊例行檢查，結果不一會兒就滿頭大汗的跑回來了。 鐘晴看了一眼通訊公司發來的天氣預報，現在剛好是冬天，室外的溫度應該是五度左右，鐘江海要了風度沒有要溫度，咋還能在大冬天的跑出來一頭的汗呢？ “晴丫頭，開花了開花了?！?/br> “??？” “覆盆子！開花了！” 第84章 覆盆子比想象中開花的還要快, 鐘晴和鐘江海忙活了一早上，把所有大棚都看了一遍, 除了覆盆子之外, 人參果也跟著開花了。 之前周興說的，種的好的話三個月就能開花結果，這話果然不假，看這個情況, 等到了年后, 覆盆子就可以直接采摘了。 兩個人直接放棄了當天的數錢活動，把所有的精力都放在了覆盆子和人參果的身上，忙活了整整一天, 把幾個大盆收拾了一下，這下才算是安了心。 把這個好消息告訴周興，周興比想象中還要興奮, 在電話里面直接就說：“丫頭, 不瞞你說，我所有賣出去的種子里面, 你們是第一個種了開花的，覆盆子也沒有那么好種啊, 其他人賣出去的雖然也有開花結果的，但是時間都比較長，這種子我也是第一次用，開始樣還以為不好使呢?！?/br> “叔，你不是開玩笑吧, 你這種子賣出去不少了吧？”鐘晴笑起來，還以為周興是跟她開玩笑在這兒夸他們呢。 “我跟你開這個玩笑干啥？我這批種子還真的不錯，你自己也能看出來，但是覆盆子本身就不是那么好種的，五六個月不開花的也是有的，來年開花也是正常的，不可能什么水果種下去都能三個月就讓你開花啊?！敝芘d說著。