第77節
總之就是，需要幸福果園在價格上面，可以給予優惠。 大概就是這樣。 鐘江海一個人無法做主，所以找來了鐘晴。 他們走的很慢，路上也是想商量一下，商量來商量去，倒是也沒有出個結果，那邊給出的價格是他們批發價格的百分之七十，可以說是并不高了，本來批發價格就不算是很高，這樣的話，盈利是有的，但是從品質上而言，絕對是不合適的。 鐘晴和他說著話，就直接進了那邊的會議室，這是國太特別弄出來的會議室，里面都是這一次的投資人，還有公職部門的負責人，大概有三五個左右，鐘晴推開門進去便在引導下和鐘江海坐到了桌子的一側。 “您好，您是鐘小姐吧，想必您叔叔已經和您說了我們這邊的打算?！辈块T負責人成了這一次的交涉人，畢竟投資方在這一次的比賽上面可以說是下了狠錢，還是他們出面比較好聊。 “您好?！辩娗缥⑿χ退f道。 順便看了一下幾位投資商，都一一點了頭。 她能看出來，她進來的時候，包括現在，還有幾個投資人對她是有一些輕視姿態的，畢竟她才是一個二十多歲的小姑娘，其實要是仔細說來，這也都是在情理之中的。 鐘江海雖然說在別的地方油腔滑調慣了，但是在這樣嚴肅的氛圍下，他還真的不好用他江湖上的那一套，要是價格能夠講上去，他也不會專門把鐘晴叫過來，百分之七十是肯定不行的，他不會答應，所以才會找了個借口說，果園本身也并非是他一個人的，他們是合作關系，應該一塊兒做決定。 進來之后鐘江海便坐下來沒有說話，剛才他已經說了一壺，現在把這個主場完全交給了鐘晴，他也知道鐘晴原先是學金融學的，也希望她能用的上。 “我想鐘小姐也已經了解這邊的合作意向了，這是一個草擬的合同，鐘小姐要不要先看一下？” 對方的動作很快，投資商都是帶著助理來的，自然是在做好決定之后就草擬出來了幾項權利給他們參考。 鐘晴看著他推過來的合同，并沒有翻開看，而是把手指壓上去，笑著說道：“我叔叔來的路上和我說了合同的內容，我大概已經了解了?！?/br> 她微笑的樣子很是自信，在這樣一個大環境下，鐘晴一點兒都沒有壓力的樣子，說話的樣子也是落落大方。 只有她自己知道，她心里面是多么緊張，從叔叔說起來，她就開始回想老師在課堂上面講的話，還有一些曾經組織的實況模擬，鐘晴只慶幸自己在大學的時候算不上是個學渣，至少專業課是門門拿得出手，這一年來見過了形形色色的客人，鐘晴也不是剛大學畢業的那個孩子了，只不過這樣的場景到底還是第一次見，她盡量穩住，和對方對話。 “那您這邊的意思是？”對方本來就覺得鐘晴壓根看上去就是個大學生，也沒有太多的尊重的意思，于是就開始說道。 “我們這邊是不接受百分之七十的價格的?！辩娗缰苯游⑿φf道，她并不知道是哪一個投資商拿出來的草擬合同，也沒有特意去關注對方的神情，而是先拒絕了對方的這一項價格要求。 工作人員變了臉色，之前鐘江海雖然也沒有說愿意，但是好歹沒有直接拒絕，鐘晴則是一上來就把話給說絕對了。 “不過我們也有我們自己的考量，不知道幾位愿意聽一下我們這邊的情況嗎？”鐘晴笑著詢問坐著的投資人和工作人員。 后面的人倒是沒有說話，只是有幾個臉色卻是不太好的，鐘晴只是笑了笑，然后拿起來，那個合同后面附加的一張空白紙，用了大概五分鐘的時間，在上面寫了一些字，還畫了幾個圖。 因為人不算多，都坐在一張桌子上，所以只要把紙擺過去，就能夠看的清清楚楚。 “下面這張圖，是我們果園的大概示意圖，我想給大家解釋一下，這是我們果樹區，這邊是果園區，而在旁邊也標注出來了，我們果園的面積，不足五畝地。就是這不足五畝地，在這張地圖上面，卻有很多大家看到的園區，我們果園目前的水果應該在十種以上，這部分還在播種中，其實對比起外面的大果園而言，我們不過就是一個巴掌大的果園?！辩娗缯f道，然后把紙推過去，上面還有鐘晴寫著的一些水果的批發單價。 “我想大家也看到了果園的批發單價，說實話，我們果干果脯的價格對于這個批發單價來說，只是簡單地加了加工費還有一些輔料的費用，并沒有要的很過分?！辩娗琰c了點下面副食品的價格。 她說的沒錯，她們的副食品其實對比鮮果而言，是一個很合理的價格，只是鮮果的價格有些高。 “幾位都不是普通人，自然知道不同的貨物是不同的價格，哪怕都是同一種，也有個好或者一般之分，不同的檔次自然是不同的標準。這一次的比賽我想各位也已經看到了，我們幸福果園不能說是絕對的好，但是成分是不會說謊話的，我們的副食品目前也已經送檢了，我們做的從來都是精品?！辩娗缃又f道。 “果園本身就不算大，能夠出產的副食品也并不算多，如果降低百分之三十，對我們來說是不小的一筆損失，我們從來都是走質不走量的，我想這一點，各位應該能夠理解?！辩娗绨鸭垙埻七^去。 她坐在對面侃侃而談，時而說起來果園的現狀，又說起工廠的大小，一番介紹下來，倒是把幸福果園清楚明白的晾在了幾位投資人的眼前，她表達的很清晰明確。 “我看到了合同上面要求的供貨量，其實說實話，我們本身也有自己的副食品店面，我們店面的供貨量是沒有這么大的，我覺得不如可以增加價格，然后貨物少進一些，以精品為主，在下個月，我們就會推出我們的精品禮盒來，我覺得這個更適合機場的店面里面擺賣，我想幸福果園二連冠的名頭，做出精品也是應該的?！辩娗缧χf道，把價格的話放到了最后去。 她這一番話倒是讓幾個人對她都有所改觀，她從各種側面來告訴了在座的投資人一個道理。 我們就是貴，但是我們貴的明明白白的。 我們這么小的一個果園，能做十種水果，這十種水果不管從根到果實，全部都是能夠拿得出手的，這一點她不需要證明，反而是兩次的比賽足以證明。 除此之外，我們的工廠加工指標也在線，還有二連冠的名頭。 百分之七十？ 不可能的。 她謙虛有禮，對于果園的各種分析，再次告訴了他們，不要因為果園小，就看不起人，一味的壓價格，這么小的果園，它真的怕走不了量嗎？不怕的，散賣不難賣，回本也并不困難的。 都是商人，誰會不知道這個道理，只能說他們對幸福果園只有基礎了解，畢竟這一次的奪冠熱門在三個之間，只知道果園不是很大，基本信息掌握，但是卻不知道，里面有這么多門門道道。 目前市面上只有進口貨的藍莓和山竹，幸福果園有。 目前歐洲市場那邊剛剛起來的菠蘿莓，還沒有進口賣到國內來，幸福果園有。 這是它的獨特之處。 而且二連冠的名聲如果拿出去，其實價格根本不會低，本身擺賣的價格很好趁著這個機會上去，還有政府幫著宣傳，這是可以大賺一筆的機會，他們自己也同樣可以賺，所以自然是不接受壓價的。 倒是她這一番話下來，再也沒有人對她保有剛開始她進來的態度，幾個人聽到后面都是若有所思，雖然她表達的意思很明確，但是她說話的方式讓人很喜歡，也接受的了，能聽得進去。 “我來說一句吧，因為這一次我只是單純的投資，并沒有參與你們后續的合作，所以倒是有幾個小建議，不知道你們愿不愿意聽一下？”坐在工作人員的中年女人說道。 鐘晴看向她，她本身年紀看著大概也就有四十多歲，保養得很好，從鐘晴進來，視線教會，她總是微笑的，絲毫沒有看不起她的意思，這是幾個投資商里面，讓鐘晴感覺最好的一個。 其他人紛紛點頭，能看出來對她有些尊重。 “我覺得這個價格，其實是可以上調的，目前來看南城副食品的市場難以打開，其實并非好事，從旅游業上講的話，還是缺少了點東西，但是南城水果之鄉的名號，已經出去了，幸福果園作為二連冠，如果從宣傳的角度而言，這絕對是一個很有利的條件?！彼徛恼f話，話到這里就沒有繼續下去，倒是幾個人都明白了她的意思。 就是價格確實給的不合理，這么好的一個噱頭，還要壓價，別看對方是個小姑娘，但是她很清楚明白這其中的道理，若是想這樣硬壓著哄下來，估計最后的合作會談崩。 但是，副食品總有一天會崛起的，你錯過了這個機會，別人未必會錯過。 等到那個時候，先出手的人，總是先賺錢的人。 這個道理誰會不懂，只不過都抱著輕視的心理來對待幸福果園罷了，今兒就算是換一個果園，他們也會一樣如此，畢竟在他們看來，種地的人能懂什么呢？ 擺一個高姿態出來，他們自然會就范。 那就是他們想多了，用錯了方式方法，因為他們碰到了幸福果園。 深一層的鐘江海也想到了，他明白得很，只不過他沒有辦法像鐘晴這樣表達出來，只怕說多了，會引起一些不必要的問題。 江湖話向來上不了這樣的臺面。 對方互相看了幾眼，只是說想開個小會，鐘晴他們也并沒有說什么，點頭答應，就從里面退了出來。 開小會的就是出合同的人，其他人也相繼出來，鐘晴對剛才說話的中年女人點了點頭，對方對她微笑了一下，直接就順著電梯上了樓。 等到小會開完，對方倒是給出了一個雙方都能接受的合理價格。 批發價格的百分之九十。 第56章 兩個人在回去的路上, 鐘晴才算了是松了一口氣，鐘江海則是說道：“還好我機智, 之前沒有把批發價格叫的特別低?！?/br> “嗯對?！辩娗琰c點頭。 其實本來副食品的報價就并不算很低, 因為他們定價并不低，按照批發的區間價格還可以調整。 當初鐘江海就刻意留了一手，上報的時候，價格區間就有浮動。 現在看來, 這個選擇是非常明智的, 百分之九十的批發價格不要看著好像有些少，但是其實對于果園來說并不能算得上虧本，還是賺頭很大的。 “晴丫頭, 你剛才真的是讓叔叔刮目相看啊，太厲害了，我咋就想不到你說的這些呢, 我也想跟他們說道說道, 對方上來幾句顛三倒四的話就給我整懵了?！辩娊Ｕf道。 鐘晴笑起來說道：“叔叔，他們就擅長那樣說話?！?/br> “確實, 這些人，咱們整不過?！辩娊Ｕf。 都是在商界摸爬滾打多年的人, 若不是鐘晴這次拿得穩，還利用年齡的優勢裝了個小小的可憐，其實也未必能夠談的這么順利，這種合作并不是最好的，可是它的價值很高, 別看雖然批發價走低了些，但是帶來的利潤是遠遠超過的。 “不過我覺得這個合同咱們簽約的還是值得?！辩娊Ｔ诩t燈前停下，側過頭對鐘晴說道。 “沒錯的叔叔，這個合同咱們拿的不虧，雖然說價格可能是稍微低了點，但是也是我們預算之內的，如果我們的副食品真的能夠進入機場，還有火車站里面的專賣店，那就遠遠不一樣了，等于我們的副食品的牌子，就變成了南城的門面，還是直接走的高端路線，這是一種天然優勢。其實咱們南城做副食品的并不少，您還記得咱們旁邊那幾個工廠嗎？都是批量做的，也是從咱果園附近的大果園里面拿的貨?！辩娗缯f道。 這一點鐘江海知道，立馬點頭說：“沒錯，咱們那一片還真的有不少工廠在做?！?/br> “但是他們也只能在一些合作的超市還有一些小店里面供貨，在價格上面他們要比咱們便宜的多，所以走貨起來也是比咱們快很多的，那些超市也會優先選擇他們。不過如果要進到機場的店面，這是一件很困難的事情?！?/br> “機場里面都是一些合作的工廠，沒點關系根本進不去的?！辩娊Ｕf著。 兩人先前不是沒有打過這一層的主意，說實話，本來副食品其實賣到精髓上，最好還是和南城的水果之鄉掛上鉤，他們不止是要做高端產品，還要做精細的高端產品，名聲是很重要的，能夠進入這些店面的，都是要經過層層篩選的，說起來是很不容易的。 但是一旦進去了，那么區別性就很大了。 機場走貨要比火車站容易的多，坐飛機下來的人一般也不會介意，回去的時候若是真的沒有帶，價格高一些也是愿意買的。 “不過接下來，咱們倒是要開始處理處理之后水果合同的事情了?！辩娊Ｕf。 水果合同的事情鐘晴本身沒有太放在心上，不過眼看著五月份來的，最早簽約的年合同應該是六七月份就要準備到期了，后面還有一些，未來的三個月之內，其實還是要關注一下續約的事情的。 “咱們合作的那幾家，有人找你續約嗎叔叔？”鐘晴問。 “沒有，我的合同都比你晚一些，有幾個還在□□月份?！?/br> “咱們先不著急續約了，看一下這次那邊給的宣傳有多大，我感覺宣傳還是鮮果要厲害一點，其他的可能并不是很重要?！辩娗缯f道。 “沒錯，副食品那邊還要靠咱們自己來，如果鮮果的宣傳力度大，其實也挺好的，我們自己的店里面也一樣可以賣鮮果??！”鐘江海隨口一說。 就是這么隨口一說，卻讓鐘晴徹底的放在心上了。 沒錯，自己的店里同樣可以擺賣鮮果??？ 為什么非要批發給別的店面呢？ 這一點鐘晴之前沒有想到，但是現在卻想到了。 回到果園之后已經是快要晚上了，鐘江海先把她放下，然后才去陽光海岸，耽誤了一下午，鐘晴晚上還需要去園子里面看看枝葉，這本來是下午要干的活兒。 幾個小狗子早就在門口等著了，看見鐘晴回來，都紛紛出來迎接，現在小狗比大佬和美美要活潑的多，倒是那兩個天天在鐘晴面前就窩在一塊兒曬太陽，為人父母，到底還是成熟了不少啊。 不過鐘晴生怕大佬和美美發情，到時候在帶來一窩，才是更麻煩。 尤其是之前鐘晴還了解過一些，生多生少，這個是根據母狗的體質的，一般第一胎都不會特別多，當然也有體質很好的，或者本身就有遺傳性多胎的，這樣的狗子一旦懷孕，基本上都是多胞胎，大佬鐘晴是見識過了，第一胎就直接生出來七只，第二胎這要更多了怎么辦？ 想來想去，鐘晴還是決定找個機會和鐘江海談一下給他們兩個做絕育的事情，現在南城里面也有寵物醫院了，大佬沒懷孕的時候還沒有想到，現在倒是應該把這件事情計劃起來了。 大佬和美美還不知道，只是單單純純的和鐘晴對了個眼，就一不小心把自己的下半生都搭進去了，要是知道，它們堅決不會在鐘晴的面前瞎秀恩愛，就算恩愛也要在找個小角落！ 幾個小狗子倒是長大了之后一點都不粘父母，也許是因為父母本身只會秀恩愛，所以最后它們反而更喜歡跟著衣食父母鐘晴。 她走到哪兒，就特別壯觀的一群狗子跟在后面，尤其是大型犬的小狗長得并不慢，鐘晴總是覺得三五天大家就大了一圈，這里面阿七是最受鐘晴寵愛的，原因倒是很簡單，它最小，很多時候都擠不到前面吃奶，所以鐘晴總是抱著它喂奶，時間長了，自然就多了幾分偏心出來。 不過狗子不是人，沒有那么多事兒，就算她偏心阿七，也不會引起什么戰爭。 走到哪兒身后都是浩浩蕩蕩的，鐘晴決定，等它們長大了之后也要做絕育去，近親繁殖是很危險的，萬一發情起來，也是很嚇人的。 于是一群單純可愛的小狗子還不知道，它們跟著的人已經一個不小心幫他們把未來事情也確定好了。