就在他們喊著再來一個的時候，壯壯咳嗽一聲，“哎呀，嗓子不行。大爺大娘叔叔嬸子們，看看有什么喜歡的盡管挑啊，這可是市里帶回來的，時髦著呢，不賺錢保本就賣啦！”

    說著他還跟蘇盈眨眨眼，蘇盈笑了笑。

    邊上的柳淑蘭、雪梅幾個已經目瞪口呆，這小子這是要成精？

    柳淑蘭還不知道自己兒子這么能干呢，印象里一直就是個寶貝疙瘩，不喜歡吃苦，一定要吃甜，大車上這個賣貨的小神童可是她兒子？

    哎呀娘呀，這可了不得呢。

    雪梅嘴上說著傅大壯你臭屁，心里卻與有榮焉，典型的身體比嘴巴誠實。

    白生生粉嘟嘟的娃娃吆喝著生意，給大人們增添很多樂子，紛紛打趣他。

    壯壯卻不認生，問啥說啥，頭頭是道的。

    有他這么一吆喝，社員們紛紛表示要買東西，這個孩子要壯壯常吃的那種水果糖，那個要買壯壯玩的那種撲克……壯壯順便推銷了一些文具，連大姨大媽們買的針頭線腦都多賣了很多。

    傅民友一盤算，比以往他拉新貨回來的時候多賣了三倍。

    可見模特導購的重要性。

    ……

    吃過晚飯，傅民友把章老太和自己娘夏婆子請過去，加上柳淑蘭和蘇盈，自己人湊一起商量怎么推廣毛線等產品。

    柳淑蘭半開玩笑道：“盈盈想的，你來說說唄?！?/br>
    大家都看著蘇盈。

    蘇盈也不發憷，她笑了笑，拿起一團軟乎乎的毛線，“咱們先從這個毛線開始唄，教著大家怎么織毛衣和毛褲?，F在買了去，織好秋天就能穿?？茨钱媰陨?，城里人都穿呢?！?/br>
    到時候讓傅民友、壯壯穿上做個活招牌，絕對能引發一波潮流。

    為了解釋自己的靈感來源，她說壯壯的小人書和畫冊，那上面就有穿毛衣、開衫的人像。

    壯壯和雪梅立刻翻出來，“真的呢?！?/br>
    雪梅笑道：“我也天天看，就沒發現，嫚嫚真了不起?！?/br>
    壯壯與有榮焉，“那是?！?/br>
    只是這個織毛衣怎么織，大家沒有頭緒。雖然供銷社有毛線，可價格貴還得要布票棉花票，社員們都不舍的買。不是花不起錢，而是舍不得那票。也只是看下鄉的干部們穿，大家都羨慕，可沒想過自己還能織毛衣呢。

    買毛線倒是附贈的一張小紙片，上面有最基礎的編織法，可大家……看不懂。

    這個蘇盈倒是懂一點，小時候看小舅媽織毛衣，她幫忙繞過幾次線就會最基礎的。

    她笑道：“這個好辦啊，咱們先研究最簡單的，等有機會讓叔兒買兩本花樣編織書回來?！?/br>
    編織有棒針和鉤針，這時候的書實在，一般都會在一本書里介紹兩種方式。

    柳淑蘭對這個特別好奇，要是能給男人和兒子織毛衣穿，那可別提多洋氣呢。

    蘇盈看她一副心向往的樣子，笑道：“嬸子，還能織發帶頭花呢，這個小，不如你先試著給雪梅織一條試試?！?/br>
    蘇盈就從一邊把傅民友配著毛線買回來的金屬棒針拿出來，看了看，這時候還是純鐵的，又細又尖，不好用。

    她笑道：“咱們可以自己做，比如說用廢舊的筷子做短針，用竹耙子的齒做長的啊?！?/br>
    柳淑蘭被她說得心癢癢，就去找了幾根不大好的筷子過來。

    蘇盈讓她比量一下，然后把筷子破成兩根或者三根，再削成圓形，打磨光滑，兩頭削尖就可以用。

    等弄好了，她就假裝對著那張小紙片擺弄擺弄，教柳淑蘭怎么起針怎么編織。

    小紙片上就是最簡單的正反針，以及收針等五六個針法，而且模糊不清的，也不怪別人看不懂。

    被蘇盈這么一教，柳淑蘭就摸著點門道，一開始有些笨手笨腳，幾十個來回以后慢慢地順暢起來。

    她畢竟也是個手巧的，平日子自己做鞋子做衣裳，編織比那個更簡單，只要入了門自然快。

    看她織得很帶架，章老太和夏老太都有些心癢癢。

    傅民友帶著雪梅、壯壯在一邊幫著磨棒針，很快又磨好四根，倆老太太也趕緊試試。

    發帶也不過是寸寬，半尺多長，熟練以后很快就能織好，收編留線頭，可以系起來，也可以釘扣子。

    蘇盈指了指不到一半的位置，“這里還可以織朵花?！?/br>
    柳淑蘭笑道：“哎呀，可難為我了，真當我巧手呢，織這個就費老勁了?！?/br>
    蘇盈知道他們不過是慣性謙虛，鼓勵道：“嬸子你行的，你看你指的，可好了呢，都不像第一次織的?！?/br>
    她可記得表姐小時候學織手套，給舅媽把好好的手套織的不是緊得拿不下針，就是掉了扣，惹得舅媽發脾氣。最后倒是她被埋怨一頓，說不看著表姐讓她搗亂。

    織發帶簡單，織花朵可沒那么容易。

    柳淑蘭擺弄一下也想不出。

    按照蘇盈的描述，那就是一個小花瓣一個小花瓣，層層疊疊的。

    可以棒針編織，可以用鉤針勾，她不行啊。

    這個也不強求，等傅民友買了書回來再說。

    蘇盈幾個又琢磨怎么織毛衣手套，蘇盈就不斷地啟發他們，讓他們發揮想象力，結果你一言我一語的，最后說的差不多。她在總結糾正一下，把正確的方法拿出來，別人也不覺得奇怪，都覺得是他們集思廣益來的。

    柳淑蘭又用四根棒針學著織手套。

    接下來兩天幾個女人就忙著研究毛線，在蘇盈和章老太的齊心合力下，居然織出了層疊的花朵，織在發帶或者衣服上，特別漂亮。

    這一下子就如打開了一扇通往時尚的大門，柳淑蘭幾個織得不亦樂乎，于是蘇盈、雪梅、二嫚兒人手一條發帶，壯壯則有一頂紅色的小帽子。

    這時候鄉下的流行跟城里不只是差十年，就說鄉下現在還是灰色、藍色、土黃色為主，人家城里早就五顏六色百花齊放。所以社員們對娛樂、時尚的追求那也是如饑似渴，看到一點新花樣都恨不得一夜之間就學到手。

    幾個孩子這么一出門，立刻引起別人的注意，尤其小孩子們，都覺得新奇好看，紛紛回家要。

    受寵的男孩子女孩子不用說，家長們立刻就跑到傅民友家來問。

    “壯壯娘，那個毛線咋賣的??？要不要票？”

    “對對，我們也要，還得教我們怎么織的?！?/br>
    七八個婦女嘰嘰喳喳的，紛紛表示要買毛線。

    反正不管貴賤的，既然別的婦女說要買，自己自然也要買，多少的絕對不能空手就是。

    否則豈不是被人看扁么。

    柳淑蘭一個人應付不過來，累得要命，壯壯在一旁看著，立刻跑去喊蘇盈來。

    很快蘇盈過來幫忙，熱情地給那些婦女們介紹，什么毛線，什么價格，織一個帽子多少線，毛衣背心毛褲要多少，可以用余下來的線織襪子和手套以及發帶。

    在蘇盈的主持下，這儼然成了一場小型產品發布會，而且非常成功。

    蘇盈還說服柳淑蘭送棒針給他們，只要買毛線超過五塊錢的就送四根棒針。

    棒針都是這幾天蘇盈建議傅民友找木匠做的，用砂紙打磨得非常光滑，用起來很方便。

    也可以直接花錢買，一毛錢兩根，一毛五四根。

    一連三天都有婦女來買，不單單自己存的，還有外村的，結果不等上集去賣呢，毛線就告罄。

    因為不要票，所以毛線比供銷社賣的貴一些。

    這時候毛線有兩種，腈綸的和羊毛的。因為腈綸是舶來技術，且結實耐磨不褪色，深受城鎮廣大市民的喜歡。這種價格要高一些，差不多十一二塊一斤，鄉下供銷社買不到，只能去大城市買。而羊毛的因為會褪色且技術不到位，容易磨損斷線，價格便宜，差不多在八塊左右一斤。鄉下數量也并不多，多半都被掙工資的人買去。

    傅民友進的貨兩種都有，且還有一些次品，比如顏色不合格或者粗細不均勻的。

    這種次品統一價格，五塊錢一斤出廠價，傅民友拿回來賣六塊到六塊五一斤，非常搶手。

    蘇盈的感想：你以為自家很窮，可看看外面，有錢人還是很多的啊。

    “哎呀，毛線進少了?！备得裼延行┌脨?，“我只尋思毛線這么貴，進了只怕沒多少人買，先少進點試探試探，沒想到啊?！?/br>
    沒想到自己還不如盈盈一個小姑娘有眼光呢，當時蘇盈讓他多進一些，他覺得這么貴萬一賣不掉壓貨也麻煩，所以只進了不到二十斤。

    早知道的話，就應該進個一百斤！

    蘇盈就跟他商量，“叔兒，咱們不要只把城里的東西拿回來賣，咱們多想辦法把鄉下的東西拿去城里賣?！?/br>
    她得讓傅民友認識到城里人的錢好賺，因為城里人按月開工資，一個月可能就是有些鄉下人一年的收入。

    他們要充分利用鄉下廉價的勞動力，開發新產品，賣到城里去掙錢。

    傅民友翻著賬本子，“咱們帶了草盒子、草帽子、草蒲扇還有一些小東西，賣的也還行?！?/br>
    但是畢竟都會便宜的小本生意，雖然賺錢，想賺大錢也不可能。

    蘇盈道：“叔兒，咱們可以做一點新產品，你拿到城里去試試?！?/br>
    她知道傅民友要趁著麥收之前再去一趟市里，所以趕緊出謀劃策。

    她拿出自己的本子，上面已經畫好的好幾個卡通圖樣，有小動物，有小娃娃，每一個都很q可愛。

    雖然畫工不是專業級別，但是在業余里面也是不錯的。

    雪梅和壯壯都湊過來看。

    “哎呀，這不是我嗎？”壯壯發現新大陸一樣，興奮地指著那個胖娃娃，“哈哈，真的就是我！”

    雪梅看了看，大頭大眼睛小鼻子小嘴巴，小身子小手小腳，你？

    呸，湊不要臉的！

    壯壯期待地看著蘇盈：“小jiejie，咱們做什么??？”

    傅民友也很好奇，難道要賣畫片，這丫頭還沒上學也沒學過畫畫，可畫得居然不錯。

    因為章婆子手巧，也沒上過學，且會畫花樣子，所以傅民友以為是章婆子教的也不多想。

    蘇盈解釋道：“叔兒，咱們找手巧的婦女，做一些這樣的布娃娃，到時候你去市里進貨拿去賣賣看?！?/br>
    她建議可以先跑一些廠里以及自由市場的商販，看看有沒有人愿意長期批發，這是賺大錢的路子。

    他們又把倆老婆子和柳淑蘭叫上，再開一個小組會議，商量了一下，先做布娃娃的樣品。

    布的、針織的都做幾個，另外蘇盈也領著雪梅和另外幾個傅家的女孩子做頭花、發帶。

    幾天以后，他們做出了十幾個布娃娃，造型各異，小貓小狗青蛙兔子恐龍等都有，甚至還有凱蒂貓等流行卡通角色。

    蘇盈不知道這時候有哪些沒有哪些，她也不管，統統把靈感推給雪梅和壯壯，畢竟他倆是作者的親閨女和兒子。

    娃娃一做出來，自家人先愛不釋手，都不舍得賣。

    傅民友允許壯壯幾個孩子一人挑一個，壯壯看這個好像自己，那個小恐龍也好，還有小狗很可愛……反正哪一個都不舍的賣。