許清嘉特意瞥了瞥許向華的腰間，“爸，你平時怎么帶這玩意兒？”別在褲腰帶上，這畫面有點美。

    一看她那表情，許向華就知道她又在瞎想，“手上拿著?！辈贿^他多是讓助理提著，這玩意挺累贅的，不過隨時能聯系上人這一點來說還是挺實用的。

    “我試試這個音質怎么樣？”許清嘉就像是拿到了新玩具，興致勃勃地撥了家里的電話，接電話的是夏蓮。

    十月底她銷假同時也搬回了雅寶路那邊。

    天氣好的時候，老太太會讓蔡叔去接玉嫂和小元寶過來玩，有時候自己過去看小曾孫。

    夫妻倆平均一周也會在這邊吃兩三頓飯，許家康在次數就多一點，他出差就少一點。即享受了天倫之樂，小夫妻也保留了私密空間。

    和家人絮絮叨叨聊著，都在問她工作什么樣，生怕她受委屈的模樣。

    許清嘉心想也太小看她了，說到一半突然沒了聲音，許清嘉眨眨眼，按了按，沒電了。

    “充一次電，最多通話半個小時?！痹S向華挺嫌棄的。

    許清嘉更嫌棄，充電五分鐘，通話兩小時才是王道。把一斤重的黑轉頭甩一邊，拿座機給家里重新打電話，說了好一會兒才掛上電話。

    許向華，“給你買一個？”丫頭很稀罕的樣子。

    許清嘉翻翻眼睛，“你就不怕把你閨女給累死，我這小身板可搬不動?！币涣藥啄昃陀惺謾C了，她不出這個風頭。

    許向華好笑，說來這里還有個笑話，一人買了大哥大掛在褲子上，結果當眾掉了褲子。

    戳戳黑乎乎的大磚頭，許清嘉好奇，“多少錢，這東西？”

    “25000加6000入網費?！痹S向華笑，“黑市上50000一臺?！本瓦@還供不應求，做生意都講究個門面。

    許清嘉只能感慨物以稀為貴。

    “好了，先吃飯?！痹S向華拍拍許清嘉的頭頂。

    許清嘉伸了個懶腰站起來，“做了什么好吃的？”

    “你愛吃的都有，油爆大蝦，蒜蓉龍蝦，花雕蒸螃蟹……”許清嘉愛吃海鮮，尤其是蝦類。

    餐桌上，許向華特別慈父地給許清嘉剝蝦，彷佛她還是個小丫頭。

    自打秦慧如調回京大之后，兒子走了，老娘也走了。這冷不丁的許向華還真有些冷清，家里就剩他和保姆兩個人。然后閨女過來了，許向華豈能不高興。

    吃了半碗蝦之后，許清嘉忽然想起一件正經事，“爸，我聽到消息，朝陽路那邊有一塊20萬平方米的地明年要拍賣?！?/br>
    就在今年11月，鵬城一塊土地被拍賣，從200萬一路叫到525萬，報紙上劈天蓋地的報道，稱之為新中國第一拍，昭示著房地產時代的來臨，今年就是房地產元年。

    許向華繼續剝著手里的蝦，眼睛卻是看著許清嘉，“你想拿這塊地？”

    許清嘉搖搖頭，“咱們家資金不夠?！比嗣}也不足，說是拍賣，還真以為只看錢。沒一定背景資歷捧著錢都進不了拍賣現場。

    比起住宅地產，她還是對商業地產更感興趣，余市的商貿城已經嘗到甜頭，每天的租金過萬，這還只是第一期而已。

    她最近腦子里盤桓著一個念頭，論他們和政府合作開發整個余市批發市場的可能性。

    照余市現在這個發展勢頭，批發市場的規?？隙〞絹碓酱?，利潤驚人。商人逐利，肯定會有人聞風而來。就是政府看著這么大的利潤能不動心。一旦政府決定獨享這塊大蛋糕，旁人都只能干瞪眼，地在人家手里。

    所以她想的是和政府一起開發，但是人家憑啥帶著他們玩，所謂合作那是互幫互助互惠互利，人家有地，他們有啥？

    許向華把剝好的蝦放在閨女碗里，還有理智，人可以有野心，但是必須得有自知之明。

    許清嘉吃掉蝦，說出自己的打算，“那是塊住宅用地，建成小區能容納上萬人，我想咱們能不能在附近申請一塊地建一個超級市場，就像港城的百佳超市。港城的超級市場已經開始進軍內地，咱們家的百貨商店也該改制了，要不得被淘汰?！?/br>
    許向華蝦又夾了一只蝦，笑起來，“我會讓人留意京里那邊的情況?！比绻沁呎娴囊⒁粋€大型小區，當地政府對周邊生活配套設施的審批會寬松很多。

    多干脆啊，許清嘉覺得和她爸交流就是爽快。

    ☆、第232章 第二百三十二章

    拜過山頭， 接下來便是忙正事， 鮑副主任通過民政相關部門要來當地傷殘人員名單， 篩選出一批年齡合適身體條件也允許的人員，隨后登門造訪。

    結果，并不樂觀， 對方防賊似的看著他們， 彷佛他們是一群坑蒙拐騙的。

    許清嘉：“……”

    他們不得不聯系民政部門， 對方又安排了街道辦事員陪伴，才算是消除了人家的戒備心。

    然而之后的交流并不愉快，老一輩對解放前的彩票亂象有陰影， 年輕一輩從來沒接觸過。一聽要自己拿錢租店面裝修還沒工資就打退堂鼓， 覺得有風險。

    讓他們在網點上班領固定工資， 他們樂意， 掏錢投資享受利潤分成，并不樂意。

    這是人間常情，要不為什么不少國企工資都發不出來了，工人還是舍不得扔掉鐵飯碗下海。做生意的風險和未知并非人人都能接受。

    第一個吃螃蟹的需要勇氣， 強求不得， 只能盡量說服，說服不通那就換下一個。

    鮑主任坐鎮后方， 許清嘉四人則分成了兩組，一男一女一老一新的搭配。

    許清嘉和徐哥這邊經過一周的努力， 收獲為零。

    許清嘉有些沮喪。

    和她一組的徐哥笑了笑， 擰開蓋子喝了一口水， “如果把門檻放低一點，都不用我們出來，就有人主動找上門來了?！?/br>
    許清嘉笑了笑沒說話，知道徐哥指的是不局限于殘障人士，身體的缺憾多多少少會令他們生活比常人艱難一些，也就更加的小心謹慎，他們的生活經不起折騰了。

    徐哥擰上蓋子，“走吧?！?/br>
    接下來他們要拜訪的是一位在越戰中因為地雷失去一條腿的復員軍人葛紅軍，他退伍后被安排在當地一家企業，今年五月份企業破產，他也就沒了工作。

    陪同的街道人員小王介紹著葛紅軍的情況，“……目前他在巷子口支了個攤子，賣點七零八碎的小東西?！?/br>
    說話間，就看見了葛紅軍，三十來歲的男人，中等身材，臉上透著被歲月侵蝕過的痕跡，坐在一塊放滿了零碎小東西的門板后面。

    “老葛?！毙⊥醮蛘泻?，看模樣兩人頗為熟稔。寒暄過后，小王介紹了徐哥和許清嘉，說了下大概的情況。

    “你看，這里說話也不方便，咱們回家細說?！毙⊥踅ㄗh，他覺得這個啥彩票網點的可以試試看，所以極力想促成。

    葛紅軍皺了皺眉頭，喊了旁邊的大爺幫他看著攤子，撈起旁邊的金屬拐杖站了起來。

    望著他空蕩蕩的左小腿，許清嘉嗓子眼有些堵。

    葛紅軍的家是一座平房，兩個屋，一間燒飯吃飯，一間住人。

    一進門，小王就搶先去倒水，家里沒茶，只能倒了兩碗白開水。

    許清嘉結果豁了口子的碗，道了一聲謝。

    瞧她并無嫌棄之色，小王有些拘謹的笑了笑。

    徐哥把水碗放在桌子上，說明來意。

    半響，葛紅軍舔了舔牙齒，“我沒錢?！?/br>
    徐哥，“錢這方面我們可以墊付裝修費以及一年的租金，根據你之后的銷售額在你的利潤分成里按月扣除?！苯洕系睦щy他們也考慮到了。相當于給一年的時間，一年都賺不到錢，那么這個網點也沒有存在的必要了。

    這也就是第一批才有這么好的待遇，等打開市場之后，申請加盟的人多了，就得實行能者上的政策。

    葛紅軍眉頭緊皺，“那我要是沒賺到錢，還不上錢怎么辦？

    徐哥笑了下，“我們需要您提供一定的抵押物，通過銀行簽署一份協議，其實就跟銀行貸款似的，不過我們不收利息?！边@是他們的小人之心，怕一些人想著虧了，自個兒也沒損失就不認真干，糟踐錢和機會。

    也是因此，把人給嚇走了。

    要不然一點風險都沒有，怎么可能至今都沒人愿意試一試。

    葛紅軍心想就說怎么會有這么好的事，“你們每家店每個月的平均營業額多少？”

    徐哥一時想不起來，去看許清嘉。

    許清嘉接上話，“5300，按照5%的提成點來算就是265塊?！庇值?，“拋開營不足半年的網點，最高的一個網點一個月的銷售額高達17200，最低的是2920。一般而言新網點銷售額都比較低，大概要半年到一年的時間進入成熟穩定期?！?/br>
    小王在心里算了算就在邊上道，“那不是最差的一個月也有一百來塊錢的利潤?！?/br>
    雖然許清嘉很想葛紅軍加入，但是也不能糊弄人啊，“還沒去掉房租?！彼燥L險還是有的。

    但是就鵬城的經濟水平而言，只要別把店開在犄角旮旯里，生意差不了。就京城地理位置稍微好點的那幾個網點，每個月七八千的銷售額不在話下。這個行業的發展勢頭會越來越好，大富大貴有點難，小康水平卻不難。

    小王干干一笑，推了推葛紅軍，“老葛，你怎么說？”

    葛紅軍悶聲道，“我考慮考慮?！?/br>
    畢竟不是小事，許清嘉他們也能理解，遂留下名片便告辭。

    過了幾天，葛紅軍通過小王給了回復，他想申請一個網點，抵押物就是其中一間房。

    雙方就店鋪位置做了交流，葛紅軍看中的就是自家附近的一個九平方米的老店面，店挺小的，但是經營足夠，這里是住宅區，地段尚可。

    實地考察之后，徐哥和許清嘉都覺得人流不成問題，雙方便正式簽署協議。

    葛紅軍大抵是屬錦鯉，他加入之后，許清嘉和徐哥之后的走訪進行的十分順利，在他之后又有四人加入。周凱他們那邊略晚了兩天，也找齊五人。

    第一批十位加盟商就位，接下來的工作便緊鑼密鼓的安排起來，店面裝修以及培訓。

    所有網點統一裝修，在裝修期間，葛紅軍等十人需要參加一場為期一個月的培訓。

    托鮑副主任老同學的福，他們在黨校借到了一個教室和兩間宿舍。

    許清嘉和周凱作為新人就是替前輩打打雜的，不過下課的時候，許清嘉和他們閑聊的時候會帶上一些自己知道的彩票銷售技巧以及店鋪經營技巧。在一定程度上餐飲店和彩票網點有異曲同工之處。

    就有人說了，“小許老師不愧是學經濟的，懂得真多?！痹谶@一刻，學經濟和賣東西劃上了等號。

    許清嘉笑瞇瞇，“都是老師教的好?！?/br>
    “這大學的老師就是好?！?/br>
    忽的一個容長臉的大姐憂心忡忡欲言又止地看著許清嘉，“小許老師，這彩票賣得出去嗎？”她這心里有點兒沒底，要不是家里人支持，她可不敢冒這個險，似乎要學不好意思，她忙道，“那筆錢都是找親戚鄰居借來的，我這心里有點兒慌?！备畹俟痰南敕?，欠錢不好，欠國家的錢更不好。

    不等許清嘉安撫，旁邊缺了半截胳膊的大叔的大嗓門響起來，“徐老師課上不是說過，開業近三年，撇開新店，最差的那家店也有近三千的銷售額。咱們鵬城有錢人多，老百姓手頭也寬裕，生意肯定不會差?！毕噍^于大姐，這位大叔就樂觀多了，他也是所有人中性格最樂觀的一位，哪怕左手在一場機器事故中被絞斷，依舊笑口常開。

    大叔又樂呵呵的說道，“我那錢也是東拼西湊借來的，我就不著急，我一點都不急，急什么啊，我肯定能掙回來，到時候我連本帶利還他們?！?/br>
    接著又有人七嘴八舌的說起來，這里頭哪一個不是借了錢，不是借了親戚朋友的，就是借了發行中心的。

    “大妹子，你看，老葛連房子都抵押了，都沒著急呢?！本陀腥苏f起葛紅軍來，說實話大家都挺佩服他的，把房子都抵押了。

    “不對啊，老葛，你們廠破產的時候，每個人不是發到了一筆買斷工齡的補償金，不老少咯?！边€有人想起這一茬來。

    葛紅軍折著手上的紙，“借給我戰友了，他要開公司?！?/br>
    許清嘉隨口一問，“什么公司？”

    葛紅軍想了想，“代理了港城一家公司的什么交換機，我也不懂?！?/br>
    “你不懂就敢借，萬一賠了怎么辦？別看這幾年一批又一批的老板起來了，可虧掉褲子的更多?！鄙頌楸镜赝林?，這種事聽得還少了，破產跳海的都有，不過更多的事跳海游到對面去的。