李文柏將人拉住了，口中道：“這是我嫡母安排的，劉赦手中有賣身契，即便告到衙門也沒有辦法！”

    李文柏知道楊縣令是清官，凡是清官一定會秉公辦事，這事劉赦既然做出來了，自然就沒有把柄，李文柏便不愿意去為難楊縣令。

    楊彥知道父親一定不會徇私枉法，臉色有些難看，想了下道：“那我們湊一下，我去向一些朋友借下，然后再向劉赦說下情?！?/br>
    李文柏知道一千兩是個大數目，就是楊彥也拿不出來，這些日子，李文柏更是摸清楚了楊彥的交際圈，他看似是縣尊大人的公子，但是交際圈相當摘下，他所謂的借錢，只怕就是以前曾他喝過酒的大戶子弟。

    這些大戶子弟主動貼上楊彥，哪里會那么純潔。

    萬一借錢變成了索賄，還會連累到楊縣令，當下他搖了搖頭：“不用麻煩了，我手中肥皂，根本不用半年，我就會賺到一千兩的！”看著楊彥，“到時候還請你替我做個見證，好迎回meimei?！?/br>
    李文柏自信之極的話語，讓楊彥微微一愣，旋即笑道：“李兄對肥皂這么有信心？”

    “等開始售賣的時候，你就會見到效果的！”李文柏現在有些迫不及待的想要開始售賣肥皂。

    楊彥點了下頭，兩人返回屋子，將之前制造好的肥皂帶到鋪子上。

    這些肥皂用的模具很小，制作好了之后，只有手心的一半不到。

    楊彥看著這些肥皂，有些奇怪道：“李兄，你將肥皂制成這么一小條，是準備賣的？”

    李文柏拿著小肥皂道：“不是，這是贈品！”

    “贈品？”

    楊彥愣了下，想到李文柏售賣酸梅湯的時候，就是用了這一招。

    “好，我現在就開始發給四周的人，正好給買冰塊和酸梅湯的人！”楊彥看著鋪子前買東西的人，很積極的準備開始。

    “這贈品主要送給那些婦人。婦人經常清洗衣物，才會知道肥皂的好用！”李文柏的目標定位很準確。

    楊彥思忖了下，拍手叫好：“李兄說的不錯，不僅是婦女。還要是衣著體面的婦人，只有這樣他們才會買得起！”

    李文柏盯著楊彥道：“楊兄好見解！”楊彥說的話就是李文柏心中所想。也只有這種中等家庭才會買得起，也會經常用。

    如果是赤貧之家，一件衣服或許是老大穿完老二穿，縫縫補補又三年的狀況，根本不會想到要用肥皂來洗衣服。

    李文柏看著楊彥道：“楊兄，我的新房子可以當做制造肥皂的工廠，但是我們還需要一個新的鋪子”

    “這件事情包在我的身上了，我現在就讓人去尋找鋪子?！睏顝┳孕诺?。

    李文柏點了下頭，定下了宣傳肥皂的章程。

    城東是縣城人流量最大的地方，加上冰鋪的冰塊和酸梅湯持續火熱。所以四周來往人很多。

    李文柏看著買酸梅湯的人，目光落在一個衣著體面的婦人身上，上前笑道：“本店新進了一些肥皂，這是贈送給你的！”

    “肥皂？”婦人疑惑的看著手中的肥皂不解道。

    “這肥皂是專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多?！?/br>
    這個婦人聽到李文柏的介紹，頓時疑惑起來：“還有這等東西？我怎么從來沒有聽過！”

    “本店售賣的東西一向以物美價廉和新奇，這肥皂絕對不會讓你失望的。你可以先試下，感受這肥皂的效果，然后再決定是否購買！”李文柏介紹的時候，也故意說得大聲。

    這個婦人聽到這里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下來。

    冰鋪的生意興隆，想到了先前的酸梅湯，如今李文柏要送的定然是好東西，當即就有人說道，“掌柜的，是什么好東西，還有沒有？”

    李文柏笑道，“有的?！蹦侨耸莻€青衣漢子，李文柏說道，“這叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的帶回去給婆娘，洗衣洗手就方便的多了?！?/br>
    李文柏的話說得詼諧，就有人笑著說道，“沒有婆娘的呢？”

    “那就給老娘?！崩钗陌匦Φ?。

    轟的一聲，眾人笑了起來，最開始拿著肥皂的婦人已經離開，又有其他人上前來討要免費的肥皂。

    李文柏轉眼間就散去了七八十塊的肥皂。等到人散去了之后，李文柏將阿大喚了過來。

    “阿大，你帶著阿二他們，到街道上贈送這個肥皂，記住只挑選衣著體面的婦人，當然若是有男子討要，就說我剛剛的那些說辭，這讓他們帶回去給婆娘或者是娘親試用?！崩钗陌剜嵵貒诟榔饋?。

    阿大連連點頭：“掌柜，我們一定做好的！”其他三人也滿口保證起來。

    李文柏看到四個小伙計離開后，又對著店鋪里面的活計和健婦道：“如果有人購買冰塊和酸梅湯，就將這肥皂送給他們。就是剛剛的那些說辭。但是每個人只能送一塊！”

    李文柏了吩咐了后，自己在鋪子旁邊，直接開口介紹肥皂的功效，讓排隊買酸梅湯和冰塊的人知道這個肥皂的功效。

    來冰鋪買東西的人，誰人不認識李文柏？這可是弄了寒冰，做了酸梅湯，如今這玩意定然是好玩意！

    一個上午的忙碌，幾百個小肥皂就全部送了出去。

    下午的時候，李文柏和楊彥兵分兩路。楊彥去找新的鋪子，李文柏則購買材料，繼續制造肥皂。

    自己新家距離鋪子并不遠，加上幽靜，正可以安心制造肥皂。

    第二天楊彥神色歡喜的上前道：“李兄，新鋪子已經找到了，在街口，那里原本是一家包子鋪。不過店家覺得店鋪的租金太貴，便不再續租。我正好把鋪子租了下來！這樣我們兩個鋪子距離不遠，還可以互相照應！”

    李文柏簡單的看了下鋪子，也覺得不錯，最重要這鋪子距離新家也不遠。

    “好，我們在這里也贈送肥皂，加上冰鋪贈送的肥皂，明天應該就有了效果！”李文柏說道，他準備花費兩天的時間來宣傳肥皂。

    “今天還贈送么？”聽到李文柏的話，楊彥愣了下，按照楊彥的想法，今天就應該正式銷售了。

    畢竟酸梅湯和冰塊也都是宣傳一天。

    李文柏說道，“先前一天是因為都是當場可以感受到的，肥皂需要帶回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣傳一日?！?/br>
    楊彥點頭稱是。

    李文柏讓一些活計在這個新的店鋪里面繼續贈送和宣傳肥皂。他和楊彥則去了城外流民的聚集地。

    這次流民見到楊彥和李文柏的時候，立刻大喜的圍了上來。

    之前李文柏招募的老弱婦孺已經開始工作了。

    雖然沒有到一個月，還拿不到工錢，但是三頓管飽，有時候還有酸梅湯喝，這讓許多人羨慕之極。那些婦孺的家人更是將李文柏當做活菩薩。

    李文柏看著圍上來的人大聲喊道：“今天繼續招工，所有人排成一隊，我一個個擇選！”

    李文柏叫道的時候，一個個挑選伙計。

    肥皂制造的功效比較復雜，李文柏需要頭腦靈活，手腳快的人。經過選擇后，李文柏和楊彥招募到了八十青壯和婦人。

    李文柏帶著這些人去了新宅子，將每一個人分別安置在一個房子。也將制造肥皂的方法拆分開來，每一個房子只掌握一道工序。

    “這些手藝必須嚴格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦發現，立刻驅逐出去，你們在酸梅湯作坊的家人也會驅逐！到時候不要怪我不講情面?！?/br>
    李文柏看著這些人冷冷道，此時不是和顏悅色的時候。

    李文柏說話的時候，楊彥也厲聲道：“誰敢泄露和互相交流，嚴懲不貸！”楊彥身為縣太爺公子，這一番話雖然有些空泛，但更讓許多人震驚。

    “不敢不敢?！北娙死事曊f道。

    按照李文柏的吩咐，很快就各司其職忙碌了起來。

    楊彥看著這些忙碌的人，目光對著李文柏道：“現在原料買了一些，工人也開始勞作，肥皂是不是正式售賣了？”

    李文柏明白楊彥的心情，這些流民和原料都是巨大的花費，如果在不投入銷售，怕是堅持不了幾天。

    李文柏拍了下楊彥的肩膀道：“楊兄不必著急，這兩天的宣傳一定有了效果。等到這東西家喻戶曉，口碑出來，我們的東西就會得到追捧，到時候，只怕我們店里人手還忙不過來！”

    李文柏話語透著自信，也有一番感染力，讓楊彥點了下頭，期待正式銷售的結果。

    第36章 豆油和香皂

    寧州酷熱, 每天人們都需要換洗衣衫和洗澡, 對皂角和胰子的需要很大。

    第一日傍晚, 王家嫂子看著衣衫被弄得臟兮兮的女兒, 忍不住對著丈夫抱怨, “你瞧瞧，還是個女兒家，弄成土頭土臉這副模樣?！?/br>
    王老漢看了一眼女兒, 手中拿出了塊兒東西, “你用這個洗手?！睂χ畠赫f道。

    女兒最怕娘親的嘮叨，從父親的手中接過那物件, 忙不迭就拿去洗手。

    “是胰子？”王嫂子匆匆一瞥沒瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已, 說道，“也太浪費了些?！?/br>
    “放心?！蓖趵蠞h笑著說道，“是冰鋪東家贈送的，說是帶回來讓個婆娘用?！?/br>
    王家嫂子這才安心。

    兩人正說著話, 忽的就聽到了女兒的尖叫聲。

    王家嫂子連忙趕了過去，“怎么了？”

    “干干凈凈的……”小姑娘伸出了手, 對著母親, 神色有些恍惚，“洗的好干凈?！?/br>
    王家嫂子拉住了女兒的手，仔細翻來覆去看著，果真是洗去了厚重的浮塵, 露出了白皙的肌膚。一捏女兒的手，潤滑的很。

    “我試試看?！蓖跫疑┳釉囉昧艘幌?，打了肥皂，蘸了雙手的肥皂簡單揉搓就有大量的肥皂泡。

    女兒笑嘻嘻說道，“娘，你多搓一下?！?/br>
    王家嫂子細細揉搓，然后沖干凈了手中的泡沫，打量自己的雙手。

    而看到女兒和妻子沒有過來，王老漢走了過來，“怎么了？”

    “干干凈凈的，比皂角好用的多！”王嫂子說道，“這肥皂你拿了幾塊兒？！”

    “就一塊兒?！蓖趵蠞h說道，“一人只給一塊兒，你怎的這幅表情？”

    王家嫂子不解釋，立即給丈夫用了肥皂，讓他洗干凈了手。

    一家三口面面相覷，都說冰鋪的主人是個能耐人，這也太能耐了！

    “明日還送一日，我們輪流去拿?！蓖跎┳诱f道，“等到開張了?！币Я艘а?，“若是五十文以下的價格可以買，那就買兩塊！”

    王嫂子的話讓王老漢點點頭。

    不過看著手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“這肥皂很好，可是這味道有點大，若是沒有味道就更好了！”

    *****

    這個王嫂子嘀咕的話語正是李文柏煩惱的事情。

    李文柏站在院子內，看著地面上的肥皂。這肥皂是用豬油制造的，因為是動物油，沒有反應充分的情況下，有一定的殘留，時間就了就會散發著一種異味。一個兩個的還不明顯。但是一群放在一起，這種異味就特別明顯。

    李文柏是把肥皂當做主打產品來銷售的，絕對不允許有瑕疵。

    “阿大，你覺得這肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看著阿大問道。

    阿大立刻上前道：“掌柜，這肥皂很不錯，整個縣城對肥皂好評如潮。有一點味道很正常的！”

    阿大覺得這肥皂已經是寶貝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金貴的東西，這肥皂不過是三十文錢，人人可買得起，要比胰子好用的多。