眾人望向她。

    有個男的笑了出聲，涼著口氣說：“那我問你一個問題，你兜里只有一百塊的時候，你會選哪家餐廳消費？一家是看上去要價不高，也許九十塊就能吃飽；另一家看上去很高檔，沒三百塊出不來?！?/br>
    程心下意識想，那肯定選第一家消費低的。不過話到嘴邊時，打住，先別說。

    她的沉默惹來提問者更響亮的笑聲，對方說：“是吧，你心中已經有了答案。我們樓盤的定位就是買給兜里只有一百塊的人，如果硬把自己裝成三百塊的檔次，一百塊的不敢進來，三百塊的進來了，看到硬件軟件與預期的不符，會失望抗拒。到頭來兩頭空，over?！?/br>
    有人插話：“定位要精準，不能盲目?！?/br>
    又有人說：“你買過房沒？你參與過買房決定嗎？沒有的話繼續斟茶吧?！?/br>
    程心的直隸上司向她擺手，示意她別多嘴了，否則請滾。

    程心細想，前輩們說的不無道理。這與她上輩子從事制造業買賣所遇的情況相似。比如，她專業生產不銹鋼制品，那需要鐵制品或鋁制品的客戶不會搭理她，擺明不同路的，詢問純粹浪費時間。

    可是，她生產不銹鋼304產品，那需要不銹鋼306產品的客戶就會對她產品感興趣，因為產品的屬質是基本一致的，只是高中檔次的區別。

    而銷售中心裝修方案的區別，應該是304與306的檔次區別，而并非不銹鋼制品與鐵制品的跨界區別。

    程心沒再說話，靜靜坐回角落聽大家開會。先前爭持不下的議論，由于她的小插曲，反倒給“簡約”派加了分。

    下班時，她坐巴士從郊區到市中心，沿途看到不少同行樓盤。有定位高大規模的，有中檔次小小區的，而沒小區沒管理的街邊樓也有不少。

    周末，天氣不錯，她揣著好幾份資料，在校門口等的士。

    一輛眼熟的藍色帕薩特駛近她，副駕車窗降下，司機先生程朗低頭看她，問：“周末也要上班嗎？”

    程心彎腰看進去，對他笑說：“不是，去做功課?！?/br>
    “去哪??？要上車嗎？”

    “好幾個地方呢，不方便?！?/br>
    “打表，怎樣？”

    程心笑了出聲，問他要去哪，程朗報了個地方，與她其中一個目的地相鄰。

    她說：“那好吧，你送我去附近，離你辦事的地方不遠?！?/br>
    程朗深笑：“我的榮幸?！?/br>
    第171章 第 171 章

    省城市中心某個很旺的樓盤售樓處，年輕的售樓員拿激光筆在跟前的樓盤沙盤模型劃來劃去，向程心介紹：“我們這里總共9幢樓，每幢樓高25層，無4號樓無4號層無4號單位，頂層是雙層復式。樓王是這一幢，兩梯四戶，戶戶座北向南，有入戶花園。整個小區的綠化率達32%，容積率只有2.0。對面馬路步行10分鐘，這里，地鐵5號線已經動工，大概2009年就會全線通車……五一之前付訂金，送三萬元的入伙大禮包……現在均價6500元每方，85至195方都有，大小家庭都可以找到合適的戶型……”

    話至此處，程心暗叫，尼瑪，才6500元一方！

    天知道十年后，這里樓價至少6萬每方。

    售樓員把該說的都說完后，程心笑道：“辛苦你了，我再仔細看看?！?/br>
    “那好，程小姐有什么需要隨時找我?！笔蹣菃T遞給她一張名片，爾后去招待剛進來的潛在買家。

    程心捧著幾份樓盤的相關資料，對照著沙盤看了圈，再看現場擺放的戶型沙盤，又抬頭環顧整個售樓處的裝修風格。

    周末放假，有不少市民前來看盤詢價，程心左邊有一對中年夫婦指著沙盤小聲議論，右邊有一家三口在翻別的樓盤資料做對比。

    程心靜靜站著，偶爾低頭翻閱資料，像在認真考慮要不要入手一套。

    忽然手機響，是程朗來電。

    他問：“你還在那里嗎？”

    程心如實說：“還在?！?/br>
    “那我過來找你？”

    “不用，你忙你的?！?/br>
    “我辦完事了，不忙?！?/br>
    程心坐程朗的順風車時，大致說過自己此行的目的。程朗將她放下后就去附近辦事，倆人并沒約好忙完之后要怎樣。而程心往下的計劃本來就沒有他的角色，她直說：“我等會還要去其它地方，來來回回挺麻煩的，你回學校休息吧，周末呢?！?/br>
    程朗堅持：“我回學校也是閑著，你要做市場調研，也許我能幫上忙。別忘了，我是執大管院的小小講師一名?！?/br>
    程心嘆笑。沒必要花時間在這個問題上糾結，她說：“那隨便你吧?！?/br>
    掛掉電話，她看看腕表。原來她在這里呆了才三十分鐘。程朗在附近辦什么事？速度挺快。

    沒一會，程朗進來售樓處。他穿深藍襯衫，配黑西褲與黑皮鞋，身形修長，臉上戴副黑框眼鏡，容貌格外儒雅斯文。

    一名售樓員帶著專業笑容走向他，程朗往內指指，示意有約，婉拒了對方的招待。

    他在沙盤前找到程心的身影，立即過去。

    程心動了動腦袋，也看到了他。他笑著張唇，要說話，程心快他一步，將食指放至唇前，“噓”了聲。

    程朗：“……”

    他配合地噤聲，不解地看著程心。

    程心輕輕皺眉，凝著神似在聆聽什么。

    有怪聲么？程朗跟著凝起神，全神貫注傾聽四周。

    可四周只有售樓員錯落的介紹聲，以及買家們斷斷續續的商議聲，并沒有奇怪的雜聲，至少程朗聽不出來。

    所以程心在聽什么？

    程朗站在她跟前，低頭研究她。她神情不變，專注依舊，腦袋一動不動，眼睛斜盯著某空處，長睫毛不時輕輕眨動，俏麗的臉蛋上沒有半點笑容，嚴肅又認真，像在干大事。

    程朗越看越覺得有趣。

    過了好一會，程心松了口氣，晃了晃頭，似在放松神經。

    程朗忍不住笑，低問：“你在練神功？打通任督二脈？抑或在集結人間靈氣？”

    程心：“……”

    她往別處走動，低聲告訴他：“我在偷聽那些買家對這個樓盤的看法，他們在分析買不買的過程中，往往透露出他們最真實的需求?！?/br>
    程朗：“啊，這也是你‘偷師’的功課之一?！?/br>
    “當然?！?/br>
    “這樣偷聽有點不雅，不如我回學校組織一次問卷調查？”

    “沒用的，人不到真正掏錢的時候，是不會說出，或者是，是不會明白自己的真正經濟實力，與對產品的要求。問卷的參考意義不大?！?/br>
    “哦？例如？”

    “傳說有個很出名的主題樂園，在開業前做問卷調查，當中一條，問消費者能接受樂園里一只印有圖案的紀念杯子賣多少錢。選項有30元，50元，100元。很多消費者勾選了50元。但事實上，樂園開業后，50元一只的紀念杯子根本沒有多少人愿意購買，因為消費者在真正消費的時候，才意識到自己只能接受30元的預算支出。也許他們的經濟實力不夠，又也許他們認為那杯子不值，總之就是不接受50元，與他們之前的問卷答案相反?！?/br>
    程朗問：“你從哪里聽來的？”

    程心說：“你說的?！?/br>
    他愣愣：“我說的？”

    程心從頭頭是道中回過神，啞了。這是程朗說的沒錯，不過是上輩子的程朗，不是這輩子的程朗。

    上輩子他們創業初期，經常通宵做方案，談到定價問題時，程朗提到這個例子。

    她哈哈兩聲掩飾窘態，硬掰：“啊我記錯了，不是你，是經濟學那個李教授說的哈?！?/br>
    程朗看了她片刻，點頭說：“對，是李教授，我上他的課也聽說過?！?/br>
    程心吃吃地笑，不接話了。