“廢話！”阮思澄真生起氣來無比恐怖，她撈起個文件夾就摔了過去，“這是行賄?。?！”

    文件散落一地，都是跟進名單。

    汪大海被嚇的夠嗆，蹲下身子，戰戰兢兢撿起東西，還給自己暴怒的ceo。

    頓頓，他囁嚅道：“就……后來，兩邊全都跟我聯系……說自己沒給過回扣……是正常合作……說對方才可能干了……再后來，就問我對這個事情什么看法……我說還好，也挺正?！僭俸髞?，我也認識副院長了……他說可以在合同上規定每月啟動次數……”

    見汪大海終于承認，阮思澄太陽xue被氣的直突突，說：“出去吧，再干這事直接走人?！?/br>
    “哦……對不起……”

    坐回椅子，阮思澄還非常郁悶。

    她的員工竟然覺得思恒急診推不出去了？？

    沒人會用了？？？

    連這方法都想用了？？？

    真tm扯淡?。?！

    這是看不起思恒，還是看不起醫院？？？

    她高興也給邵君理打電話，不高興也給邵君理打電話，又是一頓吐槽。

    邵君理還是沒指點她如何做，只道：“別急?！?/br>
    “不急?！比钏汲握f，“我還沒有開始我的表演?！?/br>
    邵君理：“？？？”

    阮思澄無情嘲笑：“邵總您真接不上?！刻於几项^子們待在一起?！?/br>
    邵君理只頓了半秒，便“呵”地一聲：“易老師能接的上梗，他每天都跟大學生們待在一起?！?/br>
    阮思澄：“…………”

    她想：不至于吧，我拿根針扎你一下，你搬出來航空母艦？？？直接把我給轟成渣？？？

    這是醋還是懟？還是連醋帶懟？

    沉默許久，阮思澄也只能哄他：“您接不上梗的樣子，特別特別讓人心折?！?/br>
    “這態度還可以?！鄙劬碓谀沁吤黠@是搜過了，“行了，阮總，請開始你的表演吧?！?/br>
    第43章 推廣（二）

    很快，2020第三屆中國醫療影像ai大會如期舉行。

    思恒醫療申請展位， 被分配了一個展臺。阮思澄又申請“企業創始人”的主題演講名額。因為稿子質量不錯， 同時卓立向主辦方拼命推薦， 也得到了一個空缺。年輕的ceo認真準備，并最終將演講定為《否終”腹”泰：腹部醫學影像遇到人工智能》。這是醫療影像ai大會，思恒急診胸痛技術有點跑題， 而在業界“腹部影像”正是難點， 比較復雜， 而思恒在兩年當中屢屢攻克技術難關， 最終達到這個結果， 應該還是值得講的。

    按照日程，“企業創始人論壇”在第二天的上午進行。

    因此， 醫療影像ai大會第一天， 阮思澄主要在公司展臺接待。

    思恒醫療整個展臺十分漂亮。在播映區，幾段視頻輪番介紹思恒醫療、思恒急診，在展示區， 技術人員不斷演示產品功能、診斷過程， 在活動區，市場專員贈送禮品、發放傳單， 并且收集來客們的聯系方式。參與展會的人都要下載app， 市場人員掃碼就能得到信息。阮思澄還租了一個展會活動用的“錢箱”——訪客站在玻璃亭中，市場人員啟動機器， 機器便將真人民幣、假的紅紙吹上半空，人在里面徒手亂抓， 能拿幾張就拿幾張。這東西有娛樂性質，不少訪客排隊玩兒，而每出來一個醫生，市場專員都去招呼，對方拿人手軟，不好意思拒絕，總會聽上幾句，其中有些覺得“思恒”真挺不錯，于是留得更久，甚至談起合作。

    在大會上，揚清也有一個展位，居于中間，又大又亮又超氣派。來往醫生絡繹不絕，都想了解最新信息。ppt前，好幾十張椅子永遠座無虛席，甚至有人站著觀看。這個大會級別不高，比“中華放射學學會大會”等差遠了，揚清也沒打算在這發新產品，然而，即使只是盤點、總結，它也能夠憑借技術吸引眾人。

    ……

    第二天，企業創始人論壇上，阮思澄在某個廳中靜靜坐著，等待屬于她的舞臺。雖說這個大會級別不高，但各醫院的信息科和影像科也常常派醫生參加。何況，這個圈子信息共享，她在這里搞大新聞，飄柔說了，一傳十十傳百，總會成為眾人皆知的秘密的！

    11點，終于，兩個主持笑著叫到阮思澄的名字：“……下面，有請思恒醫療的ceo阮思澄帶來主題演講《否終”腹”泰：腹部醫學影像遇到人工智能》。

    “……”阮思澄略定定心神，在燈光下，向演講桌邁步過去。

    她沒想到，臺上竟然橫著幾根黑線電線，她高跟鞋，一個沒有走好，右邊足尖抬起時，被絆了一下??！

    當場失去平衡?。?！

    “我艸……?。?！”

    阮思澄的兩只爪子在半空中抓了幾把，控制重心，總算沒有當場來個狗吃屎。

    下面隱隱傳來笑聲。

    “……”阮思澄到桌后站定，學邵君理習慣動作，伸手正正麥克，而后抬眸，笑了，兩手按著桌子，聲音十分動人，“不好意思，大家見笑。我想了想，剛才被絆的那一下，其實正好代表思恒這一路了?？傆姓系K，每回好像都要摔倒，但掙扎后，發現自己又過來了。一個坎兒，又在后面了。挺形象的?！?/br>
    臨場反應能打100分，大家發出善意的笑。

    這女ceo還怪會講相聲的。

    阮思澄竟利用“被絆”這個意外，讓人記住了四個字：“思恒醫療”。

    等到聲音完全平息，阮思澄又湊近話筒：“各位領導、各位同仁，大家好，我是思恒醫療的ceo，阮思澄。今天，我想說說思恒醫療在對腹部的診斷中曾走過的彎路險路和得到的經驗教訓……”

    這個大會采用自動傳輸系統傳送ppt。阮思澄一邊講，一邊翻：“……眾所周知，腹部疾病難以區分，錯誤率高。對于這個棘手問題，我們用了兩種方法。第一，用ai將醫生方法、醫學知識提取出來，輔助分析……第二，總結容易被混淆的幾種狀況，而后使用多套多層神經網絡。一個用于初步診斷，第二個專門用于區分a和b這兩種情況，第三個專門用于區分c和d這兩種情況……如果首個網絡判斷需要使用其他網絡，便將數據傳輸過去，后者會將前者拋棄掉的特征撿回處理……”

    她無私地分享思路，卻又沒有透露太多獨特技術，十分有分寸。

    講完ppt的核心部分，阮思澄卻沒有致謝，而是回到“思恒醫療”，帶著“搞大事”的暗示：“思恒急診已經進駐20家醫院，幫忙降低了誤診率和漏診率。然而需要承認的是，目前階段，也就是2020年，思恒急診對于三甲醫院醫生作用有限。ai的特點是準確、快速，可醫生們也挺準確……只為提高一點準確，對所有人重復診斷，得不償失?，F在社會，效率第一?！?/br>
    下面醫生靜靜聽著，也很清楚這個狀況。許多ai躺在醫院天天吃灰，有人說，ai醫療是一場人類意yin，有人說，ai醫療是一場資本游戲。

    阮思澄見吊起胃口，繼續宣布她的決定：“因此，思恒醫療近日決定，未來……重點入駐基層醫院！”

    稍等幾秒，她翻動ppt：“基層醫院人才缺失，設備老舊，一直以來被認為是醫療體系神經末梢。也正因此，患者無法充分信任一級以及以下醫院，比如村衛生室、鄉衛生院、社區醫院，從而扎堆三甲醫院。我們認為，歷史數據、專家知識這些東西可以幫助提高基層醫院服務水平，優化重大疾病篩查能力。而當患者出現分流、三甲壓力減小，醫療資源分布不均的問題便能被緩解，醫療制度改革的進程也能被加快。思恒醫療的想法是：現階段的ai醫療，起點在三甲，終點在基層?！?/br>
    “至于將來……等到三甲壓力減小，醫生便能左右對比，同時，隨著通信5g到來，ai速度也將提升。ai與人共同協作，直到技術完全成熟，可以獨立看診、治療?！彼蠢粘鲆环{圖，無比美好。

    再翻一頁，阮思澄的聲音提高：“我們認為，目前，急診，是最好的著手領域！請大家看一組數字：對腦出血、腦梗塞，在轉院的過程當中死亡率為……而急性心機梗死，在轉院的過程當中死亡率為……這說明，如果，在轉院前，基層醫生可以進行初步治療患者們的死亡率將大大下降……再看一組數字，在急診室，有x％的心臟病患被送回家，而x％的這類患者隨后死亡。這也證明，ai幫忙減少悲劇?！?/br>
    “2015年起，□□辦公廳印發分級診療指導意見，提倡分級診療，下級醫院先看，上級醫院后看，然而后來在執行中效果卻是很不理想。三甲醫院人滿為患……我每次去都要窒息。不有那么一個笑話？旅游者上出租汽車，說想看看最熱鬧的地兒，結果，司機把他帶到醫院?！?/br>
    談談政策，也是傳統。而且，在阮思澄眼中看來，“基層ai”實際上比“三甲ai”更有可能實現盈利！讓三甲醫院掏錢購買，其實不易，但是，為了打造基層醫療，請政府部分出資安排，也許不難！

    這時ppt到最終部分，阮思澄手一指屏幕：“為此，思恒醫療即將推出以下政策。第一，與100家基層醫院建立合作……”

    “第二，為提升信任、挽救生命，思恒醫療即將成立網絡遠程‘會診中心’?；鶎俞t生直接上傳影像、數據，ai出具診斷報告，同時，如仍無法判斷，基層醫生可發請求，思恒醫療合作醫院、合作醫生通過云端給予指導?！碑斎?，這和“網絡醫生”一個性質，不擔責。

    “第三，打造適合基層用的治療建議。目前，它建議的檢測方式精密高端，手術方法技術復雜，藥品針劑價格昂貴，不適合基層。思恒醫療將會搜尋不一樣的專家經驗、文獻資料，不讓ai不接底地氣?！?/br>
    “第四，盡量適應基層醫院it系統，培養基層醫生使用習慣，也要做出國產ct機較正參數?！?/br>
    “第五，在渠道上……”

    底下的人靜靜聽著。

    幾天以前，就是公司愁云慘霧達到頂峰的那時候，阮思澄在自己床上翻來覆去也睡不著。她一會兒看看手機，一會兒看看筆記，而后，凌晨四點，電光石火，宛如閃電劈開長夜，她便有了一套思路！

    她當時一個鯉魚打挺，從單人床坐了起來，抄起手機寫到天亮。

    有主意了?。?！

    用毛主席他老人家愛的方法，農村包圍城市?。?！

    大公司們都懂農村市場廣闊，卻沒動靜。首先，沒有必要。人家能進三甲醫院，光鮮亮麗，干嘛要跟基層死磕。其次，目前大家免費提供ai機器，是為搶占市場，為將來布局。誰都知道，三甲人多，基層人少，拿下一個三甲等于拿下1000個基層。第三，鋪渠道、做系統，全部都要大筆資金，還沒有到那個時候。

    可阮思澄心中覺得，急診還是不一樣的！

    患者人數相對高、需求相對大！

    對于腫瘤等等病癥，農村患者當然愿意長途跋涉地到省會?？墒?，夜里一個頭痛、胸痛、腹痛，難道也要等到早上再買車票前往三甲？未必的。因為“急”，有醫生就先去看了。

    因此，對于ai機器進駐基層醫院，思恒急診也許就是最合適的。

    而醫生呢，也是會用！

    基層醫生并不可能將每人都安排轉院，然而他們一來自身水平有限，害怕、擔心漏診誤診，二來時間比較充裕，可以進行左右比對。何況就算安排轉院，醫生也會希望幫人把命吊著，這已經是一種本能。

    同時，除了ai，思恒還有“會診中心”。合作醫院、合作醫生通過云端給予指導，可以叫人愈發安心。

    臺上，等阮思澄結束演講，許多聽眾若有所思。

    基層，急診，挺有意思。

    阮思澄眼望著眾人，說：“思恒醫療非常清楚，想在基層成功落地，需要面臨多重挑戰，很難參考巨頭經驗，但是，不論成功還是失敗，總要有人做這件事。不論成功還是失敗，我都知道它有意義?！眲倮?，充滿生機的空氣會飄散榮耀，屬于他們兩代人的那份榮耀。

    ……

    當天下午，因為演講，思恒醫療的展攤中rou眼可見地涌入了烏央烏央的基層醫生。

    他們好奇、請教、研究、試用，對于ai寄予希望。

    阮思澄將潛在用戶聯系方式一一記下，叫銷售們記得跟進，并親自向那些醫生贈與禮品、遞宣傳單。

    農村包圍城市的路，她真希望可以成功。

    她并不想只讓ai在角落里默默吃灰，拿著數字跑去vc融第二輪和第三輪，以套現為人生目標。她希望能通過ai實實在在救助患者。人工智能，對一些人來說，是名、是利，他們誠惶誠恐、奴顏媚骨，但對另一些人來說，是自由，是尊嚴，他們心懷向往，他們充滿期待。

    兩天的會全部開完，阮思澄也十分疲累，可卻特別想見那人，于是，打車沒回思恒醫療，而是到了揚清集團。

    作者有話要說：

    本來還有2000來字的感情戲，但是自覺寫的不好，全都刪了。

    今天狀況不是很好，盯了電腦十幾小時，也沒搞出來滿意的，實在堅持不住了，分開發吧。

    第44章 推廣（三）

    揚清集團c座的ceo辦公室中, 阮思澄還沒從“搞了一件大事”的興奮勁兒中完全緩過神來，走路一顛兒一顛兒, 大步到了辦公桌前：“邵總，邵總！思恒醫療剛剛才在ai大會上發布決定，解決產品在各醫院角落里面默默吃灰這個問題，現場超燃?。?！”

    “哦？”邵君理抬眼, 一手扣上筆帽，笑, “說什么了？”

    “嘿，”阮思澄把手機掏出, 端端正正, 擺在對方兩手中間，“梁言錄了完整視頻, 要不要看？”

    “你放?！?/br>
    阮思澄點“播放”按鈕, 向對方show她的“英姿”。邵君理挺直背脊, 右手小臂橫在桌上，左手輕輕撐著自己下頜, 垂著眸子, 睫毛很長。

    阮思澄則站在一邊，一手把著桌面，一手扶在邵君理的皮椅背上。幾分鐘后有點兒累, 又跑出去, 把辦公桌對面一張椅子推來, 坐在對方身邊, 抻著脖子，也看。她本意是回味回味，不過，不得不說，看自己的視頻演講感覺其實蠻尷尬的。

    邵君理并沒有抬頭，但放下手，把椅子往左邊扯扯，讓女孩兒也擠過來，把腿塞到辦公桌下。

    在視頻中講完五點，阮思澄問身邊的人：“邵總，您覺得怎么樣？”她一邊看白天視頻，一邊看桌上的書，一本叫《teically wrong》的書，省得光看自己，太詭異了。

    邵君理卻十分專注，沒聽見。阮思澄手正扒著書，也懶得抬，把右腳從高跟鞋里掏了出來，踢踢旁邊邵君理的小腿外側：“邵總？”邵君理的坐姿端正，而她則是“二郎腿”式，翹起來的右腳晃晃，正好踢到對方外側。