向佳好讓孩子躺床上后，才接起了電話，電話剛接通，貨車司機就開口說道：“小向，我剛才打了幾個熟人的電話，他們以前的貨都是我幫他們拉的，其中有個老板說，他可能這個月底就需要貨，但是想要先看看你的報價，這樣吧！我已經把你電話給他了，等會兒我再把他的手機號碼給你發過來！”

    “好啊，謝謝你了，大哥，你明天還要開長途車，那我就不打擾你了，你早點休息吧！我這邊聯系到了你朋友后，如果他覺得報價可以接受，那我再告訴你！”

    “嗯，好的，小向，要是真的成了，下次見面，你帶上你男人，我不開車的時候，咱們好好的喝上幾杯！”

    向佳好聽司機這樣說，便回道：“這樣吧！大哥，我們合作成功的話，我請你到我家來喝酒，我，我沒有男人！我就是孤兒寡母的，所以就是想著賺點錢，養活自己和孩子！”

    向佳好告訴司機自己沒有男人，是孤兒寡母的，她是有目的得，她是希望司機能夠同情她，而且能夠更加放心的和她合作。

    “哦哦，不好意思??！小向，我不知道你的情況，你放心吧！我會幫你找到客戶的，你一個人也不容易??！挺能干的，不錯”

    倆人東拉西扯了一陣后，才掛斷了電話，掛了電話后，司機才想起來，自己今晚給向佳好問好的那個客戶，以前是向玫瑰的客戶戶，客戶就是聽說貨是富貴鎮的，只不過是另外一個老板，所以便答應司機，先看看報價再說。

    客戶對富貴鎮上出的瓷器還是比較喜歡的，畢竟好銷。

    貨車司機隨即給向佳好發了個短信過去：“小向，今晚給你聯系的這個段老板是之前和向玫瑰老板合作的，所以價格方面你可以打聽一下向玫瑰老板的價格，一定要比她低才行，她和這個老板好像做生意的時間還挺久的！”

    “好的，我知道了！”向佳好收到貨車司機的信息后，立即就回復了信息。

    第二天早上，向佳好就撥出了貨車司機給她的那個老板的座機號碼。

    接電話的人是老板的媳婦：“喂，你哪里？”

    “哦，你好，是段老板家吧！我是xx省富貴鎮這邊批發瓷器的，聽說你們家最近要進貨是吧？我這邊可以給你優惠的價格”

    “不用了，在富貴鎮上，我們有固定的合作生意人?！崩习宓南眿D還不等向佳好說完，就掛了電話。

    向佳好有些郁悶，昨晚貨車司機都說老板同意了，想先看下報價再說，可是今天這個女人壓根就不給機會??！

    她想了想后，再次撥通了那個電話號碼，這一次是個男人接的。

    向佳好又介紹了一遍，說自己是富貴鎮上的瓷器批發商，價格優惠什么的。

    “哦，你就是那個季師傅介紹的那個小向是吧？”

    “是，是我，您就是段老板吧？”

    “是我，既然你是季師傅推薦的，那我也不說啥了，季師傅給我送貨都送了好幾年了，我也信得過他，我這邊給你報一下我要的貨品，然后你給我一份報價，要是合適咱就合作，要是不合適呢！那就以后有機會再合作?！?/br>
    “行，段老板真是爽快，那你回頭把要貨品及數量發過來，我最遲明天下午給你報價好嗎？”

    “好，不急，你最近幾天給我報價都行，我這邊大概月底才上貨?！?/br>
    向佳好收到段老板購物清單的時候，心里非常的開心，心想自己一定要把這單給拿下來，這個客戶既然是向玫瑰的，那她就算是少賺一點也要拿下。

    第二天為了能夠更準確的給段老板報價，向佳好親自去了窯廠，向佳好不會騎摩托車，她就騎自行車去，到了窯廠的時候，已經累得精疲力盡，大汗淋漓，更何況鎮上去窯廠的路還有些遠。

    向玫瑰做這生意，所以早早的就學會了騎摩托車，騎的還是男式的大摩托。

    向佳好的是新店，窯廠的老板們雖然希望她能夠長期的給他們拿貨，可是價格卻不見得比向玫瑰的更低，畢竟向玫瑰不僅零售，外地還有很多長期合作的客戶，所以她向玫瑰在富貴鎮周邊，無論哪一家窯廠都能拿到成色好的，而且價格實惠的東西。

    向佳好和窯廠的老板說了半天好話，也告訴了老板，她這次如果價格合適，就要拿貨批發到外地去。

    所以最后窯廠老板給她的價格也就低了下來，可是還是沒有向玫瑰的低。

    向佳好和老板們談好了價格后，才給段老板回了報價。

    她給這段老板的報價基本上沒有賺什么錢，除了運費什么的，真的就是一點油水都沒有了。

    向佳好這回的報價真的很低，比向玫瑰確實是低了不少，如果是十萬塊錢的貨的話，段老板的成本就要少出差不多一萬多塊。

    做生意的人，誰都希望能夠以最低的價錢拿到好貨，段老板看了向佳好的報價，很是滿意。

    在口頭上交代好后，倆人又通過了傳真的方式簽訂了買賣合同。

    等開貨車的季師傅去了一趟東北回來，又要接著送段老板的貨了。

    當季師傅知道向佳好給段老板的貨根本就沒有什么利潤的時候，季師傅不樂意了：“小向??！我是看你一個人帶個孩子，也確實是不容易，可是你這，你這都不賺錢，你叫我和你怎么合作??！”

    季師傅坐在向佳好的店里，一臉的不高興，要是早知道，只能賺點運費，他就不干這種事情了，這客戶本來是向玫瑰的，段老板和誰做生意，誰都少不了他的運費。

    向佳好看著季師傅一臉的不高興，便塞給了季師傅一千塊錢：“季師傅，我知道，你也是為了多賺點錢，我這樣做，也是不得已的，我是希望以后能和這段老板有長期的合作，所以第一次給他點便宜占一下，這一千塊錢，你拿著，運費我會另外給你結算！”

    正文 第351章搶生意（3）

    開貨車的季師傅，看著向佳好沒有賺什么錢不說，還給了自己一千塊錢，雖然比他意料中的利潤要少很多，可是也還是沒有啥好說的了。

    人家一個女人都做到這步了，那還要怎么樣呢！他覺得有些尷尬。

    “咳，小向啊，我不是這意思，我的意思就是你也是需要賺錢的，你可以比向玫瑰老板低，但是也別低太多呀！”

    “沒事的，季師傅，我只要這生意做起來了，就什么都不怕了！”

    季師傅看她很自信的樣子，本想給她一些忠告的，可是還是沒有說出口來。

    其實他知道，這行生意并不好做，即使現在拉來了客戶，要是以后不給他低價，他們依然會去尋求其他的批發商。

    向佳好就這樣做成了第一次往外批發的生意，她這邊剛發了貨，向玫瑰那邊就已經知道了向佳好搶了她的客戶。

    向玫瑰明明知道，段老板月底就要上貨了，可是卻沒聯系自己，所以她便打了個電話過去，這段老板告訴她，他已經找到了一家成本價比她還低的批發商了，而且也是在富貴鎮上。

    最后段老板還問向玫瑰，你們鎮上是不是姓向的人比較多呢！段老板只是沒有明說，自己這次的供貨商也姓向。

    向玫瑰徹底的明白了，富貴鎮上這個給段老板供貨的人，就是向佳好，也只有她向佳好。

    平時也不是沒有人和自己搶生意，不過那些搶生意的人，都不是富貴鎮上的，都是別的地方，借富貴鎮瓷器的名義，說自己賣的貨都是富貴鎮出來的。

    向玫瑰把這事情和藍楓商量了后，藍楓覺得既然這向佳好已經搶了他們的第一個客戶，后面的客戶肯定還會被向佳好搶，干脆向玫瑰也來個特價供貨，藍楓分析，向玫瑰的進價，自然是比向佳好更低，因為向玫瑰在窯廠老板的眼里是個大客戶，而向佳好卻是個新手老板。