凌夏見到大神又神隱了，也不生氣，無比心滿意足，終于把感謝說出來了。

    第33章

    凌夏下了車, 正準備進公司，一輛高級轎車從她身邊劃過, 就在不遠處猛的停下。

    誰??？不是火氣大就是沒禮貌, 看了看車牌，大概是后者。

    駕駛座的車窗搖下，露出了一張冷峻的面容，“凌夏？”

    凌夏下意識地防備, “做什么？”

    卻看到另一邊的車門鉆出來一個女人, 是寧柔。

    了然：“肖澤天？”

    忍不住多看了兩眼, 確實長得不錯，脾氣也看起來很不好、很傲慢很自大, 活像是全天下都欠了他的錢。名副其實的霸道總裁??！

    不過是個出軌男，心下不以為然。猛的想起一般的穿書人都會選擇攻略男主占為己有。凌夏打了個惡寒, 算了，還是留給女主吧。本姑奶奶要賺錢。

    肖澤天相當挑剔地看了這位寧柔的好朋友，評價不高。氣勢太凌厲、長相太妖艷、性格太強勢，不好不好。

    垂下眼眸，手上摩挲著方向盤的紋路：“寧柔在你這里當模特？”

    嘖嘖, 來者不善??！

    寧柔已經過來了，聽到這話很氣：“你要做什么？”還以為他肯送她來是認同了, 原來是打算從阿夏這里下手？“我不會放棄的，我需要這筆工作?！?/br>
    肖澤天還是那副冷冷淡淡的模樣：“阿柔是我的女人，我不缺錢，所以她也不缺, 我不是很想看到她總這么往外跑。希望你能夠為了我們之間的感情，勸勸她?！?/br>
    凌夏翻了個大大的白眼：“不好意思??！寧柔是成年人，我可管不了?！?/br>
    肖澤天神色更冷：“你該知道我是誰?！?/br>
    “切！”凌夏不屑：“是知道，那又怎樣？我是她的朋友，又不是她的管家。不是我說，你的掌控欲也太強了吧？怎么，寧柔不愿意當你的金絲雀你不滿意啦？”

    肖澤天偏頭，再看她時換了個話題：“你的公司做不長久的?！?/br>
    凌夏炸毛：“你要做什么？”

    寧柔也氣：“肖澤天！不許你這么做！”想了想，開始放狠話：“如果阿夏的公司出了什么事，我不會原諒你的！”

    肖澤天面色更冷，不耐地說：“這么一個小公司我做什么？不需要做什么它就辦不下去！”

    凌夏現在完全把這家公司當做自己的命根子，一個咯噔?！澳闶裁匆馑?？”

    肖澤天說：“你是要辦線上商城？要招商吧？你以為能請到那些大的名牌？別想了，這些名牌都有自己的格調，輕易不會答應。沒有商戶入駐，現在的輝煌也就一時的而已?！?/br>
    凌夏容不得別人這么說自己的心血，冷漠地說：“這是我們要cao心的問題，固然它是個難關，可是困難總可以戰勝。肖總下定論未免過早?！?/br>
    肖澤天勾了勾唇，帶著一絲嘲諷：“是嗎？拭目以待?！?/br>
    而后對寧柔勢在必得地說：“阿柔，到那時可記得回家?！闭f完，那黑色的奢華轎車便流暢地開走了。

    寧柔急躁：“阿夏，這？”

    凌夏說：“沒事，會解決的，還沒開始呢?！?/br>
    “鄧易，你們現在什么情況？”

    鄧易說：“原有的大多數商戶都過來了，但是品牌商戶都不愿意。原有的幾位例如八狼男裝也都走了，就剩下一個元寶金飾?！?/br>
    “你最近去談合作怎樣？”

    鄧易為難地說：“情況不是太好，愿意來的都是小牌子。大牌都不愿意，個別愿意的，聽說還要服從管理就不來了?！?/br>
    凌夏一想也理解。大牌子有品牌意識，很注重品位和逼格，到網上來本來就低人一等，就算有人看見他們的名氣，也不會愿意服從網站管理。

    其實他們管的不多，但是這些大牌子都是恨不得自己是從天上來的，以顯示自己的高品位和地位，宣傳也是高高在上的，恨不得自己成了仙。

    也有人看到了這當中的商機，八狼男裝的人就在猶豫：“老板，我們真的不參與？”

    八狼男裝最近換了個新的負責人，恨鐵不成鋼地說：“你們居然為了蠅頭小利就丟了自己的高貴！就算銷量好，從一個上層人才接觸的牌子，變成隨便一個網民就能來問的商鋪，不就變成了地攤貨？我們的品味在哪？”

    “可是咱們之前銷量是很不錯??！”那人不甘心，他的提成都多了好。那些人雖然土包子，可是對他們牌子才更迷信更推崇，更舍得花錢

    “要是以前就算了，現在還要服從他們網站的管理，看看他們那些規定，全是偏向顧客那邊的，讓我們和孫子似的服務那些土包子，咱們的高貴不就沒有了？我們品牌吃的什么？不就是神秘感和高貴感？”

    “……經理你說的對。還是你有遠見?！?/br>
    凌夏很快了解到了這個情況，肖澤天的確有兩把刷子，不用看都知道這些商戶是什么反應。那么從這些大牌子入手是不合適了。

    “從小客戶入手？”鄧易不可置信。小店鋪就算了，為什么那些不知名的路邊小攤也要？

    試圖阻止：“凌總你不能一下子降低了這么多要求。不論怎么說，還是大牌子好，大牌子自帶客戶，就是現實中的商城，也都是需要跑品牌入駐才能吸引買家的。尤其是咱們網上的，很多人還不信任我們，但是對這些大牌子還是相信的，有他們在會好得多?！?/br>
    凌夏轉了一圈搖椅，輕松地說：“問題是咱們請不來他們??！你的道理他們也懂，所以更加愛惜羽毛、維護自己的聲譽。求到幾個最后不服管理，不如反其道行之，從小商戶入手?！?/br>
    鄧易依舊不情不愿。

    凌夏轉而慎重地對他說：“而且，如果買家都是奔著這些大牌子來，如果有天他們集體出走呢？咱們的網站還有人來嗎？我們公司還能生存嗎？”

    鄧易一凜。馬上想到了前幾天的危機。那三天真是無比煎熬，對這些商戶真是低三下四地求他們留下，陷入這種被動的原因，還是因為他們對這些人的依賴太重，被騰通捉到了把柄鉆了空子。

    凌夏意味深長地說：“那三天讓我知道，永遠不要試圖依賴別人?！?/br>
    鄧易點點頭，比起這些互通有無的大牌子，還是零散的路邊攤更容易掌控和管理。而且基數大，只要他們管理一直在，凝聚了人氣之后，這批走了可以換另一批，買家認的是他們快購網的牌子，而不是那些牌子貨。

    敬佩地說：“高！這招很高！咱們寧愿少賺點也要確保穩妥?！?/br>
    凌夏笑，嫵媚的眼睛非常靈動?！罢l說咱們會少賺點了？雖然沒有品牌那么暴利，架不住薄利多銷啊~~~~”

    見他不是很懂。凌夏悄聲說：“告訴你個秘密——你最好親自去義鳥商城看看……”

    和各部門都說了這個計劃，也有一部分人不理解。凌夏懂他們習慣了王氏大企業思維，就干脆組織了一場旅游，帶他們去義鳥一趟，順便實地考察。

    義鳥以小商品買賣出名。在這里會充分感受到中國人的人數基數之多。

    公司高層對這種非常接地氣的交易市場非常不適應：“怎么這么多人！”放眼望去都是人頭！就像節假日的熱門旅游區！

    凌夏一臉滿足，張開手臂長嘆道：“這些——都是咱們未來的買家?。?！”

    鄧易一震，是啊，這些人是來買這些小商品的，如果他們把這些商戶都集中到他們網站，豈不是也有這樣的人氣??！

    “可是……他們愿意支付比現實多的運費之類的嗎？”

    凌夏說：“放心，等咱們有這個規模，快遞的成本會更低，咱們的價格就會越低。而且……這只是這個城市的買家??！還有全國各地呢！”

    陳雪瑩熱血沸騰了：“真的嗎真的嗎？如果能把這里的十分之一叫來，各地的人口假設是這里的十倍，噢天……”

    凌夏開了個玩笑：“香姐你的用語越來越時髦了噢！”誰能想到這位時尚的阿姨已經五十歲了？

    陳香瑩瞇著眼：“我呀，就一直很少女心，希望自己永遠年輕??！而且現在要做網上的宣傳，必須要天天上網啦！”

    他們就近到小商鋪去旁觀。

    “五塊三個！”

    “阿姨不行噢，我們要成本呢?！?/br>
    “五塊三個嘛！我天天都來了，你看就便宜一點?！?/br>
    年輕人很好脾氣：“不行噢。你看這扇子這么大！光是紙張就不少啦！還要印刷呢！”

    “你這孩子！那五塊兩個？”

    年輕人頓了頓，撓撓頭：“這樣吧，五塊一個，我送你把小的?！?/br>
    阿姨衡量了一會，又墨跡了一陣，最后還是以年輕人的價錢買走了。

    江梅好笑：“不就幾把扇子嘛！幾塊錢的，聽說還天天來！”

    年輕的店主聽到了，轉過頭來，苦笑著說：“可不是，都精打細算的?！?/br>
    江梅好奇：“你脾氣也太好了吧？”

    店主說：“來這里的都是來撿漏挑便宜的，各個都是這樣的。我也就應著唄?！?/br>
    鄧易職業病犯了：“那賺的多不？”

    店主說：“看情況。人多了就好賺。雖然幾塊幾毛的賺不了，但是人多了還是能賺的?！?/br>
    第34章 店主

    鄧易蹲下來, 拿起這家的扇子，是手工竹扇, 編織的手藝繁復, 看起來要花費不少時間。他抬頭，震驚地對店主說：“這種是純手工的吧？”

    店主也蹲下來，捧著扇子慢慢轉著，看著這扇子像在看自家可愛的弟妹, “可不是, 我奶奶編的, 以前在十里八鄉也是一把好手?？上КF在都是機器生產，什么樣的做工沒有？而且雖然我奶奶的手藝不錯, 可是這里有會編織的老人家也不少。不算出彩?！?/br>
    鄧易放下心里的嘆息。

    店主說：“是不是覺得五塊一兩把真挺便宜的？可是有什么辦法，再好看也是個扇子, 沒事扇風用，要那么貴干嘛？”

    鄧易說：“不一定！你這種純手工的，很多有錢人都愛這種藝術，一百賣不了，幾十還是可以的。再不也是十塊?！?/br>
    店主撇撇嘴, “我上哪找這些有錢人去？”

    陳香瑩圍觀很久，她年紀大一些, 對這些精致的工藝品很感興趣，忙說：“來咱們網站??！我們是做網站的，可以幫你發廣告宣傳！”

    店主猶豫，很快拒絕：“不不不不。多謝, 不用?！?/br>
    鄧易不懂：“為什么？我們宣傳以后可以賣好多？我們網站會有很多顧客，到時一定會有人看上的。我們市場很大……”

    凌夏笑瞇瞇地看著他們拉業務。也不幫忙。

    陳香瑩畢竟是做了一陣子宣傳，對人性有一定的了解?！胺判?，不要錢！”

    店主驚喜地抬頭：“不要錢？好好好！”

    準備了一肚子專業術語的鄧易：……

    回去的時候鄧易還是不大高興，他一個市場部的居然比不過一個做宣傳的阿姨！這讓他深刻地懷疑自己的專業素質。

    凌夏憋笑：“別傷心，你就是和高端人□□流多了，不懂勞動群眾的思想?！?/br>
    鄧易一想也是這么回事，他從來都和有一定規模的商戶談判，可是那一套拿來和這些小攤檔店主交流……總感覺不對。

    凌夏順便也提醒其他人：“其實你們都應該注意到這個問題，不出意外的話，咱們以后可是專門和這些收入不是很高的人打交道，不論賣家還是買家?！?/br>
    江梅點頭：“沒錯，我們應該去了解了解這些人的心理?！?/br>