吳錦生看到廠里的產品展示在美國的超市里，心情激動不已。等站了不到五分鐘，就看到有三個顧客拿了產品就去結賬，心里更是高興，這不是說明自己廠的產品廣受歡迎嘛。

    唐局長他們則對于機械廠的產品沒多大興趣，他們更希望自個單獨逛逛，看看有什么不錯的東西，就在這里買了，不用再出去找別的地方了，反正看著東西好像很齊全。

    等吳錦生回過神，就看到領導們臉上一閃而逝的不耐煩，拍拍腦袋，轉身問楊曉卉，“……小楊，咱們今天就參觀這個叫超市的地方嗎？”

    “是啊，今天菲利普安排的行程就是這個，等一下，咱們離開這個超市，還要去紐約另一個超市，廠長，你覺得行程不妥當？”

    一般中國人踏出國門，不是最喜歡買買買，而且他們出來就是想買些國內沒有東西，難道逛超市不盡興，楊曉卉心里暗暗想著。

    吳錦生連忙擺手，“不是，這個行程安排地很好了，我看這樣吧，你跟霍爾先生說一下，我們也不去另兩個超市了，就在這一個超市停留地久一些，正好領導們也想買一些東西呢?！?/br>
    原來是這樣啊，楊曉卉馬上應下來，不用多跑兩個地方對她也是件好事，于是她就去找菲利普了，跟他說行程有變。

    領導們得知有一段時間可以購物，連忙各自散開，看著琳瑯滿目，應接不暇的商品，想著家里愛人和親戚朋友讓帶的東西，然后挑選起來。

    楊曉卉問了一個店員后，才知道菲利普去了后面的辦公區了。一般這種區域，不是里面的員工都不讓進去，可是她仗著菲利普這個尚方寶劍，愣是進去了。

    里面還不小，她摸索了一陣，才找到菲利普，他正跟人說話呢。

    原來是超市經理約翰，難得抓到大老板親自來巡視超市，平時菲利普愛偷懶，經常不過來，幾乎是把超市的經營全權放在了經理身上，他只是哪里方針出現問題時，才會出面。

    于是，約翰趕緊就過來堵他，跟他報告一下超市一些必須要解決的問題了。

    正當他們一個看似認真地在聽，一個言簡意賅地說了問題。

    這時，菲利普眼尖地看到楊曉卉在探頭探腦，不由地笑起來，站來身，拍了拍約翰的肩膀說：“約翰，你是誰，我最信任的超市經理，所有的經理中，你的能力最強，這些事情你自己解決一點問題都沒有，不就是想讓我過過耳而已啊，放手去干，我相信你哦?！?/br>
    說完，對著他眨眨眼睛，就出去找楊曉卉了。

    第94章

    楊曉卉看著菲利普出來, 快速把他拉到一邊, 跟他說：“菲利普, 情況有變, 領導們希望今天就在這里購物了，不用再安排去其他三個超市了?！?/br>
    說完, 偷偷地暼了眼他的臉色，就怕他覺得臨時改行程, 是對他的不尊重。

    還好, 菲利普才沒有想那多，揚起笑容, 驚喜地說：“楊, 這太好了！天知道，我多不愿意帶著他們出去參觀，他們跟你完全不同……都是看在你的面子上，我才勉為其難地帶著他們, 真是個好消息！”

    楊曉卉看著他, 突然心里有一咪咪地愧疚，有點太壓榨了他了。

    斟酌了一下，她說：“菲利普，你的超市有沒有實行會員制？”

    “會員制, 那是什么？”菲利普還沒有聽過這種新鮮的詞語, 但下意識地感覺這將是對他人生起到非常重要的事, 于是有些緊張地問道。

    楊曉卉頓了端，微微一笑, “會員制就是來購物的顧客，要先買一張有年限的會員卡，可以憑卡享受一些商品的優惠價，而沒有會員卡的顧客則不能在超市購物……”

    “楊，如果客戶不愿意購買會員卡呢？我們也不能壓著顧客強制消費，一旦顧客抵制，生意一落千丈，怎么辦呢？”菲利普問出運營中可能出現的問題后，眼睛一眨也不眨地盯著她看，他相信楊一定會有對策的。

    “如果會員享受的折扣力度大，加上你們宣傳的到位，我相信顧客不會排斥這種新事物。你也不要覺得自己吃虧了，假設一張一年的會員卡收費50元美元，如果你的顧客基數大，等于一年先白白收入這么多。至于優惠，前期力度一定要大一些，這樣才能吸引顧客辦卡，后期有穩定忠實的顧客了，可以經常變著商品優惠，比其他的超市要便宜，但也不會讓你虧本，只不過少賺些利潤，但是這些損失的利潤早就從會員卡的收入里面彌補了……”

    菲利普眼睛亮了起來，他興奮地想抱一下楊曉卉，被她靈巧地避過了，只能摸摸鼻子，激動地說：“楊，你真是個天才，這個奇思妙想，你到底是怎么想出來的，太神奇了，我現在就想回去做個方案出來，再找所有的超市經理開戶，商討一下可行性……”

    說道最后，他沒喝酒都有些醉了，一想到這個遠大的前景，他整個人都暈陶陶的。

    超市里，唐局長和其他領導分開購物，她一個人慢悠悠地在貨架中間穿梭，看到感興趣的商品時，就在那個貨架停留片刻，看看商品，再看看價格。

    如果價格能接受的，她就放在購物車里，不能接受的，多看兩眼，戀戀不舍地離開。這里的東西真的是太多了，吃的，穿的，用的，連家電都有，很多她都想要想買，只不過礙于帶的錢不夠，還要往精里面花錢，就不能在這些無關緊要的地方浪費。

    她逛了一個多小時，才推著購物車到收銀臺。那里已經排起了長隊，說明這家超市的生意很不錯。

    等結賬的時候，唐局長開始心疼了，攏共算起來價格可真不便宜啊，就算心里在滴血，她還是面不改色地把錢付了，這里面不包括給自家買的，還有給親戚朋友帶的。

    左右兩只手都提著東西，出了收銀臺沒多遠，就看到前面站著的同伴，他們手里也提著跟她一樣的東西。

    “老唐，你也買了？”有領導看了眼她手里的錄音機。

    “買了，這個價格過了這個村就沒這個店了，不趁著現在買，等回去了，可買不到這樣價格的進口貨……”唐局長說，手上兩臺錄音機，一臺給自家，一臺給親戚。

    他們在門口瞎扯了十幾分鐘，才等到姍姍來遲的楊曉卉和菲利普。

    楊曉卉第一眼就看到人手一架錄音機，連吳錦生也拿了一架，看來這個價格挺吸引他們的。

    其實她不知道，要不是大的家電不好運回國，再加上沒那多錢，電視機，冰箱，洗衣機，他們都想買。

    菲利普送了滿載而歸的一行人回了酒店，楊曉卉目送著領導們先進去了，然后轉身從車廂里拿出六個袋子，跟菲利普告別后，提著袋子進了酒店。

    坐在床上整理今天戰利品的唐局長聽到開門聲，扭頭說了句，“小楊，回來了?！?/br>
    待看到她手里提著鼓鼓囊囊的袋子后，又笑著說：“小楊，你這是買了什么啊，買地真不少啊?！?/br>
    楊曉卉忙放下勒手的袋子，“不是我買的，是那個美國商人覺得您們大老遠來一趟，不容易，而且我們機械廠也在江州呢……”

    一切盡在不言中，唐局長秒懂，不看僧面看佛面唄。

    實際上是楊曉卉買的，她想啊，畢竟出來一趟，給點甜頭，留個好印象，以后機械廠說不準有用到他們的地方呢。雖然這次出來都不是江州最大的幾個領導，但是能從那么多領導中脫穎而出，得到出國資格的人，也不容小窺。

    “喲，這么客氣啊，那我可要瞧瞧是什么東西了?！碧凭珠L笑瞇瞇地從地上拎起一袋子，看了看，里面最多的是吃的，有她一直想給女兒買，又舍不得買的巧克力，還有兩管口紅呢。

    唐局長又看了下其他的袋子，都是一樣的配置，心里很是滿意，覺得美國商人很會做人呢。

    等唐局長選好一袋，楊曉卉隨意地挑了一袋，就把剩余的四袋給隔壁的兩個房間送過去了。

    有領導看到里面有口紅，一陣懊惱，原來他咬咬牙給家里愛美的愛人買了一管了，早知道就不花這個錢了。

    這些細節，楊曉卉不在乎，反正禮送到就行了。

    隔天，菲利普沒有來接他們參觀了，另外安排了個人帶著他們在紐約各個風景游覽了一番。

    楊曉卉想，他應該還為會員制的事情傷腦筋了，想法是有了，具體實施，可不是這么隨隨便便，要經過多次商討，才能最終下決定。

    來紐約的第四天早上，菲利普眼睛紅紅地就過來了，看地出來昨晚上應該沒睡，他要帶楊曉卉去見芭芭拉的。

    這是她出國最重要的目的，與芭芭拉會談，為了隱藏住這個目的，她之前陪著領導們浪費了兩天的時間到處參觀。

    芭芭拉其實也早就想見楊曉卉了，只不過是菲利普說不能給她惹麻煩，也只能按耐住心中的著急。

    她們是在一個咖啡館見面的，芭芭拉和楊曉卉一見如故，仿佛只是很久沒見的朋友一樣，一聊起來就變的很親切。把菲利普撂在一邊，不過他也不在意，腦子還在想著會員制的細節問題呢。

    “楊，你比菲利普描述地還要漂亮，是個漂亮奪目的姑娘?！卑虐爬嫘牡乜滟澋?，之前她總覺東西方審美有差異，就算菲利普說地天花亂墜，她也不覺得自己會喜歡楊的相貌，沒想到她長得這么好看。

    楊曉卉揚起一個大大的笑容，“謝謝你的贊美，芭芭拉，你長地也很漂亮?！彼恢敝雷约洪L地好，可是從一個漂亮女人口中說她漂亮，那種被認同感，更加地愉悅。

    接下來，她們談論了關于首飾設計圖分紅的事情，芭芭拉做事比菲利普爽快，她認為自己是個人才，就不會吝嗇于這些付出，因為這些付出能給自己帶來更多的收益。

    迄今為止，楊曉卉那五份首飾設計圖給珠寶公司帶來了不菲的收入，更讓很多人認準了她們公司的牌子。市面上也有跟風打擦邊球的公司，但是那種設計一看就是山寨的版，也只有少數在意價格的女性購買，更多女性還是喜歡原版，再說價格真的不是很貴，大多數人都能接受。

    芭芭拉這次不僅要把分紅給楊曉卉，更想跟她繼續合作，“楊，你有沒有想到做一個全新的珠寶品牌？”

    “全新的品牌，是你們公司想開辟一檔中檔的珠寶品牌？”楊曉卉腦子轉地很快，一下子就想到了，應該是珠寶公司很看好中檔品牌的遠景，所以尋求合作。

    “是的，我覺得你是個非常有才華的設計師，所以想跟你合作……”

    楊曉卉并沒有因為這些話，表現地很高興，而是低垂著眼睛，說道：“沒人反對嗎？畢竟我是從中國來的設計師，也許有人會覺得我跟不上國際潮流……”

    怎么會沒有，就算芭芭拉是珠寶公司老板的女兒，也有仗著自己才華橫溢的設計師大力反對，就跟楊曉卉說的一樣，覺得她是來自落后封閉國家的人，怎么會知道最新的國際潮流，不要弄到最后，血本無歸。

    “楊，我也不瞞你，是有人反對，不過我一意孤行，他們也拿我沒辦法，畢竟我是老板的女兒，任性不是很正常嗎?！?/br>
    芭芭拉對著她調皮地眨眨眼，然后倆人相視而笑。

    她說是這樣說，要不是看好楊曉卉，怎么會頂著壓力也要跟她合作，她又不是混吃等死的二世祖，能力也很不錯的。

    第95章

    楊曉卉當然不會錯過這個賺錢的機會, 可是她手頭里面也沒多少美元, 想了想, 看著芭芭拉湛藍的眼睛, 說：“芭芭拉，我也不瞞你, 我手里沒有錢，可是又很想跟你合作, 因為我覺得這是千載難逢的機會……所以, 我要以設計入股，你覺得怎么樣, 能不能接受？”

    芭芭拉笑吟吟地聽著, 沉默了片刻，她開口說：“楊，我個人非常欣賞你的設計，我覺得你會是這個年代里面最閃耀的首飾設計師, 不要覺得我夸大, 我真的很看好你……所以，合作愉快！”

    說完，她站起身，伸出手跟楊曉卉握手。

    小工作室合作初步談成, 之后倆人展開股份和義務的談論?；谶@個工作室前期比較小, 所以她們先成立一個中檔的首飾牌子, 以后發展起來，再考慮高檔的市場。

    楊曉卉因為是技術入股, 所以占股份比例不多，只有30%，芭芭拉出錢占70%的股份，倆人皆大歡喜。

    當然，她也有應盡的義務，就是每季設計出最少十款首飾設計圖，這些對于她來說，小意思拉。后世看過這么多設計了，自己學地專業也是這個，又有兩年的工作經驗，設計出符合這個時代主流審美，又帶一些自己的私活的作品，還是比較簡單的。

    公事都談完了，她們倆人頓時放松了下來，悠閑地喝著咖啡，說些八卦。

    “楊，你其實有三十萬的分紅，為什么不投資我們的工作室里？”芭芭拉突然問道。

    楊曉卉眨眨眼，笑著說：“我和你們有錢人是不一樣的，一點點都要精打細算，這筆錢，我有投資的方向了。再加上這個工作室是掛靠到你父親的珠寶公司上，我怎么好占你便宜啊?！?/br>
    其實真正原因是她不想cao心，多占股份就要多cao心，30%多好啊，又不用出錢，又省心，還不會讓人小瞧，她相信以芭芭拉的能力，一定會把這個工作室做地有身有色的。

    就這樣，倆個女人完全拋開坐在一旁迷糊著的菲利普，僅僅半天時間，都覺得對方是自己難得能理解自己想法的好朋友。

    菲利普邊打著哈欠，邊看手表，接著轉身對芭芭拉說：“親愛的，時間不早了，我們再不出發，到時候就要看亞當那張死人臉了?！?/br>
    說地正在興頭上的芭芭拉皺皺眉毛，覺得有點掃興，可以她的教養來說，遲到是件非常不禮貌的事情。

    她攤開手，有點不高興地對楊曉卉說道：“楊，亞當知道你今天有時間，所以他請咱們一起吃午飯，順便把他的女朋友介紹給你……”

    楊曉卉詫異地望著她，她跟亞當就幾面之緣，有必要這么勞師動眾，讓她都有錯覺了覺得自己跟他交情很好了。

    芭芭拉點點頭，“你沒聽錯，亞當那個小氣鬼請我們一起吃飯……菲利普，你還記得亞當上次請我們吃飯是什么時候嗎？”

    “好像是……我們度蜜月回來，之后再也沒請過了。都是我們請他吃飯，這個吸血鬼！”菲利普回憶了下久遠的記憶，憤憤不平地說道。

    看來這是場鴻門宴啊，無事獻殷勤，非jian即盜，楊曉卉摸著下巴想著。

    西餐廳里，凱麗不住朝門口張望，坐在她旁邊的亞當看到女友這么緊張，伸出手放在她手上，柔聲安撫道：“凱麗，他們很快就會過來了，芭芭拉非常守時……”

    說著，就看到芭芭拉三人站在西餐廳門口了，正詢問服務員訂地坐位具體在哪里，于是，他站起身，走了過去。

    芭芭拉他們也看到過來的亞當，跟服務員說了句謝謝，就朝他走去。

    到了座位，四人落座。

    芭芭拉是認識凱麗的，之前菲利普請過她和亞當到家里吃放，只是那次經歷不是很愉快，導致芭芭拉不是很喜歡她。平時又聽菲利普說，她要什么，亞當都會滿足她，潛意識里就覺得凱麗是趴在亞當身上的吸血鬼。

    凱麗也認識芭芭拉，她覺得芭芭拉仗著自己有一點小成就，為人傲氣，拿眼角看人。

    總之，倆人相互看不上眼。

    菲利普也有隱隱察覺到妻子對于凱麗的不喜，他看著氣氛有點尷尬，笑著給凱麗介紹楊曉卉。

    凱麗也很給菲利普面子，非常熱情地跟她寒暄。這次亞當請楊曉卉吃飯的目的，也是因為凱麗想見她。

    之前美國青年繪畫大賽，凱麗是真的花了時間精力去準備了，可惜輸的一敗涂地，連初賽都沒進去。