于是吳錦生就帶著趙科長走了，小周作為廠長貼身人當然跟著一起去，董明月看他們都走了，也跟過去了，雖然吳錦生沒叫她跟著，可也沒有趕她走啊。

    機械廠的展位頓時空了，只剩下楊曉卉一人孤零零地留守，吳錦生他們想反正也沒人來，就留小楊守著也可以了。

    照楊曉卉說，機械廠再取經也是沒有用的，產品達不到標準，人家外商為什么要花錢采購質量不好的配件，以后引出質量問題不是更麻煩，那還不如一開始就選擇質量好價高的配件，省心。

    等他們走遠了，楊曉卉趕緊拿出無味的驅蚊水，對著展位角角落落里噴了個便，蚊子終于消停了，沒再一窩蜂地叮她了。至于身上的腫包等回去再處理。

    半個小時，一個小時，吳錦生都沒有回來，楊曉卉實在是太閑了，用意識在空間里翻看東西，找著找著，她突然翻出一樣東西。

    那是一個巴掌大的鏡子，鏡面上描繪著艷麗的花卉圖案，是她一向最喜歡的。

    這是之前葉秀秀想買鏡子，錢又不夠，整天在她面前唉聲嘆氣的，楊曉卉見不了她那個樣，就牛氣哄哄地說給她做個鏡子出來，她都買過那么多鏡子了，做一個難道會很難嗎？

    事實上真的有難度，特別是鏡子扣合部位的配件，她靠車床根本就做不出來，還想著真沒辦法了，把空間里的小鏡子拆一個，把那里的配件拿出來組合一下，不就是鏡子嘛。

    后來是杜大忠偶爾發現她最近都在做這個，雖然覺得她不務正業，還訓她一頓，最后還是臭著臉幫她把扣合的配件做了出來。

    楊曉卉一看真能做出來，還特別不要臉地讓杜大忠多做了幾個，她先是一個勁的夸獎他，“師傅，您的手藝真棒，我怎么都做不出來，您一出手就做出來了?！闭f著還豎起大拇指了，聽得杜大忠一貫嚴肅的臉稍微溫和了一些。

    “師傅，就做一個體現不出您的手藝，再給做幾個，這才能體現您精湛的手藝啊?！边@馬屁拍得溜啊，杜大忠還真給做了四個出來。

    鏡子面由葉秀秀提供，她纏著葉爸把自已家里的一塊破鏡子小心割開，再用砂紙磨地不割手了拿過來的，鏡子盒是楊曉卉自己靠著車床做出來的，還在上面畫了花卉的圖案，再經過特殊加工，保證不褪色不退皮。

    再加上杜大忠給做的扣合零件齊全了，剛組合好后，馬上就被葉秀秀搶走了一個，在邊上美滋滋地摸著鏡子顯擺呢。

    剩余的三個楊曉卉收到空間里，這四個鏡子比起現代精致又漂亮的鏡子是粗糙得多，可這是她親手做的，意義不一樣啊。

    她看了看手里的鏡子，又看了看沒有一點特色的展桌，然后就把她自己做的三個鏡子給擺上去了，還特特得調整了一下五金配件的位置，以更好得突出自己的作品，頓時灰突突的五金配件也被襯托得高大上了。

    正當楊曉卉滿意地欣賞著呢，就聽到前面有人熱情得在叫她。

    第36章

    聽到這有點耳熟的聲音, 楊曉卉右眼皮跳了跳，抬起頭一看, 菲利普就站在兩三米遠的距離像看到親人一般朝她飛奔而來，歡快得就像個猴子。

    她無力得扶額，想找地兒躲躲，昨天那樣慘痛的經歷她再也不想經歷第二回了。

    好容易擺脫了, 沒想到今天又遇到了。

    左右看了看, 旁邊都是別家廠的展位，一樣的簡陋, 一樣的空蕩蕩，除了桌子，就幾把椅子放著, 哪有地兒躲啊, 沒辦法只能揉揉臉頰, 扯出笑, 站在原地等他過來。

    楊曉卉此刻復雜的心情菲利普不知道，他看到楊曉卉那是真高興, 她是這段時間里，除了一起從美國來的人以外, 唯一能跟自己交流對話的人。

    昨晚分手時, 菲利普頗還為不舍得問她要聯系方式，楊曉卉以自己是來羊城出差這個理由回拒了。

    她是這么說地：“菲利普, 我來羊城是有公事, 在這里只是短暫停留。一旦我回去, 以現在的條件，也不知道何年何月才會再聯系，那么留下地址也將沒什么意義。你說是不是??？”

    她都這樣說，菲利普能說什么，雖然有點遺憾這個剛認識的小朋友，以后大概見不到了，那能怎么辦呢，畢竟她說地很對，這個國家還是太封閉保守了。

    可誰會想到這么快他們又見面了。

    “親愛的楊，在這里重新見到你真的太讓人高興了。你知道嗎，剛才看到你，我還以為自己眼花了……就是你們所說的緣分吧，我們可真有緣啊……”

    沉浸在重逢的喜悅中的菲利普滔滔不絕的說話，忽略了一邊的楊曉卉神情有些不耐煩，她真的不明白他為什么能這么興奮，這么激動，又不是幾十年沒見的朋友重逢，拜托，他們昨天剛見過啊。

    林翻譯站在一旁直喘氣，他今天一直緊緊跟著菲利普不離開，就怕自己一個錯眼，人又在他眼皮子底下溜了。昨天下午他和司機在街上找了一整天，后來菲利普自己回來了，要不然他都要去找領導出手了。

    昨天的那一出，現在想想都能出一身冷汗呢，一個處理不好，引起國際糾紛，他可擔當不起啊。他和司機說好了，誰也不往外說，就當這是沒發生這事，看丟了外商，是他們失職，領導怪罪下來，誰也跑不掉。

    菲利普原先不打算來廣交會的，他只是想來看看這個神秘的國家，既然目的達到了，就不想來看這種枯燥無味的展位了。

    轉念一想，太不合群也不好吧，不是顯得他很特別嗎，于是他就跟著一起來了，草草得溜了一圈就要撤了，這不是看見楊曉卉了，意外之喜啊，于是就歡快得去找她聊天。

    看著小女孩臭著臉嫌棄也是很好玩的，這也是菲利普的惡趣味，他難道不知道這樣做會讓楊曉卉討厭嗎，知道啊，知道還是要這樣做，是因為他太無聊了。

    “……楊，你怎么在這里??？”廢話說了一大通的菲利普終于想起來問她怎么會出現在這里了。

    楊曉卉忍不住翻了個白眼，您現在才想起來問啊。

    “昨天分開的時候，我不是說了嗎，我是來這邊出差的，這上面的五金配件就是我們這次參展的產品?！闭f著，她還伸出手指著桌上的五金配件給他看。

    “哦，你昨天是說過啊?！狈评諛泛呛堑眯??！拔覄倓偨o忘記了，我的記性總是不好，芭芭拉也經常說我，對了，我跟你說過的吧，芭芭拉是我的妻子，她是我見過最迷人的女人，我們是從校園里認識的……我很愛她……”

    老兄，秀恩愛麻煩回家在秀好嗎，干嘛要當著自己這個萬年單身狗炫耀甜蜜的感情生活啊，考慮過她脆弱的小心靈是不是能接受啊，楊曉卉忍住想拍飛他的強烈沖動。

    林翻譯傻眼了，他還是第一次看到菲利普對別人這么熱情，他以為這個外國友人個性就是冷淡的，不耐煩的。

    那是因為林翻譯跟地太緊，管地太多，讓天性不喜拘束的菲利普十分不喜歡。

    如果讓菲利普來說，根本不用說明啊，楊曉卉是一個漂亮的小女孩，對待女士就是要熱情紳士，哪怕年紀再小。至于對待男人嘛，干嘛要熱情，他又不喜歡男人，這就是菲利普的真理。

    全方面，無死角感受到他熱情的楊曉卉受不了了，隨手拿起自己做的鏡子放到他手里，轉移話題，“菲利普，你不是說芭芭拉很喜歡照鏡子嗎？你看這個鏡子怎么樣，送給她，她會不會喜歡？”

    菲利普怔了一下，看著手里的鏡子，不說話了。

    這個鏡子放在他手中顯得格外小巧，大概只有他三分之一手掌大，制作地還很粗糙，連鏡子殼背面都是鐵原色，可是上面描繪地花卉圖案，色彩艷麗而又大膽，很吸引人眼球，看地出繪圖之人有著很深的繪畫功底，這些圖案描繪在鏡子殼上有些可惜了，但也正是因為圖案，才使得這看著有些普通的折疊化妝鏡有了絢麗的光彩。

    菲利普拿在手上把玩著，先是用手拂過花卉圖案，翹起手指看了看，沒有沾染上污漬，然后連續幾次打開鏡子又合上，知道了扣合零件很順滑。

    他收斂笑容，眼中閃過一絲精光，一本正經地問：“楊，這種鏡子是你們廠的產品嗎？”他不是故意要問這個問題，實在是折疊鏡子和五金配件還是有一定技術差距的。

    “是啊，是我們廠的產品，這是最新研發出來的新產品，因為要參加廣交會特地帶來的?！睏顣曰苎劬Χ疾徽Ｒ幌?，謊話隨口就來了，其實她也沒有完全說謊，這個鏡子殼材料是廠里偷摸著拿的，她再加工，扣合零件是杜大忠做的，鏡子面是葉秀秀提供，總的說起來這就是機械廠的產品，誰也不能否認。

    楊曉卉剛一見菲利普這表情，就知道他對折疊小鏡子產生了不小的興趣。她出生在經商家庭，耳讀目染之下，對這些有一定的敏銳度。

    “如果下單訂購這種折疊鏡子，每個鏡子都要有這樣漂亮的圖案，那你能給我什么價格？”菲利普雙眼銳利地看著她，想給她施加壓力，亂了她的陣腳。

    對他來說生意歸生意，朋友歸朋友，公私要分明，不然他怎么執掌那十個超市的運營呢，再怎么說他都是一個商人，合格的商人。

    他都不講情面，楊曉卉更加不會了，一旦進入生意模式，她可是誰都不認的，何況菲利普跟她還沒什么情誼呢。

    “大批采購的話，一次性采購三萬個以上，每個出廠價五美元，這是我能給的最優惠的價格?！睏顣曰懿⒉磺宄@個時候的美元很值錢，她只是覺得自己的作品可不能賤價賣了。

    菲利普搖搖頭，開始挑缺點了，“楊，你開的這個價格我接受不了，它不值五美的價格采購。你可以看看，這個鏡子有些地方并不完美。我是個生意人，不是慈善家?！?/br>
    “它不完美是因為它還只是個樣品，我可以保證你采購的正品都是完美的，我們簽合同的時候可以把這個條款寫進去，如果你收到的產品不達標，可以退貨?！?/br>
    見說服不了她，菲利普開始打朋友牌說服她，“楊，我們不是朋友嗎，為什么要為價格爭來爭去，傷了和氣，好好談不行嗎？我在美國有十家超市，如果價格低一些，我能大批采購，對你我都好。不是嗎？”說著，他還調皮地眨眨眼。

    “菲利普，那真是很可惜了，這筆生意看來是談不成了?！睏顣曰軘傞_手做無所謂狀。

    “楊，你這么固執，是做不成生意的?！狈评罩缚?。

    “你沒看出來，我已經放棄了嗎。如果讓我們虧本出售，那還不如不賣，這就是我的意思?！睏顣曰芫褪且ёr格不松口。

    一番針鋒相對，唇槍舌劍后，菲利普灰頭土臉地敗下陣來，楊曉卉也退了一小步，雙方達成協議，以一個折疊鏡子四美元的價格簽訂合同。

    其實菲利普并不是真的說不過楊曉卉，只是他莫名地看中這種折疊小鏡子，楊曉卉也是站著他想要訂購才能死咬價格不送開。

    林翻譯在邊上聽得都懵逼了，簡直刷新了世界觀，人生觀，原來生意還能這么做，吵吵嚷嚷玩笑般就訂下了20萬美金的口頭約定，不用客客氣氣地捧著外商，生怕哪里做的不好讓他們生氣不投資，不買咱們的產品了。

    難道外商都是犯賤的？捧著護著不舒服，一定要吵著嚷著才能乖乖談生意。林翻譯內心一片凌亂。

    楊曉卉并不清楚她開的四美元價格很高了，現在一般這樣大的小鏡子價格最貴不超兩元人民幣，真正值錢的是她的設計和在鏡子殼上的圖案，是這個時代非常少見的。

    如今國家缺少外匯購買國外先進的機器設備，鼓勵有條件的國營廠虧本也要賺外匯，一旦賺外匯，國家會給適當的補貼。

    何況大批量生產這種鏡子成本會下降，到時候出口了，國家再給補貼，機械廠反倒能賺不少錢，這也是楊曉卉的目的，要不然她干嘛要花時間和精力談下合同啊。

    她看到菲利普動心思后，就想以談下這筆生意為籌碼，來交換別的職位，最起碼是辦公室的文職工作，以她的學識勝任綽綽有余。

    車間女工的工作實在是太辛苦了，之前沒有機會就算了，現在有了機會就一定要牢牢抓住。

    第37章

    吳錦生幾人回來時, 就看到自己廠的展位邊圍著著不少人，都是參展的各家廠的領導, 不知道他們在看什么看的這么起勁。

    那些圍觀的人見他們過來，都知趣得散開讓他們進去，接著又圍了起來。

    楊曉卉已經和菲利普初步談好口頭協議了，就等著吳錦生他們回來可以起草合同簽署了。她一邊皺眉聽著菲利普耷拉著腦袋抱怨, 一邊往外面看。

    “廠長?！彼奂獾乜匆妿兹? 連忙迎過去。

    吳錦生轉頭看著圍觀的人群，又看向自家展位里坐著地垂頭喪氣的外國男人, 問她：“小楊，這是怎么回事??？”

    完全摸不著頭腦啊，那個外國男人看樣子應該是這次來的外商, 身邊還陪著羊城政府分配的翻譯, 可他為什么會在機械廠的展位上呢, 他需要聽到楊曉卉的解釋。

    于是, 楊曉卉就簡單得給幾人解釋了一下事情的經過，把自己是設計者兼制作者特意說明了。

    吳錦生聽地目瞪口呆, 還以為自己聽錯了，側過頭看著趙科長。

    趙科長不可置信地張開嘴, 就看到吳錦生看過來的視線, 兩人面面相窺，天上掉餡餅砸在頭上大概就是這種感覺, 暈暈乎乎的。

    之前他們還像熱鍋上的螞蟻, 坐立難安, 跑去圍觀別家廠的情況，沒想到現在是別家廠來圍觀自己了，真是風水輪流轉啊。

    “小楊，你給說說，你談了個什么價格，我剛才沒聽清楚?！眳清\生又問。

    楊曉卉如實說了，“一個折疊鏡子四美元。外商那邊已經談好了，就等你們回來起草合同簽約了?！?/br>
    吳錦生聽地牙槽疼，一個折疊鏡子賣四美元，他低頭仔細看著手里的鏡子，這是楊曉卉過來時特地拿過來，讓他知道是什么產品簽下了合同。

    楊曉卉還有更隱秘一點的想法是，無論是折疊鏡子的設計制作，還是簽下了20萬美元的出口合同，當之無愧她的功勞最大，以這份功能來說，換個工作應該是不值得一提的小事吧。

    邊上的趙科長在吳錦生翻來覆去看著鏡子時，眼巴巴得也想看。

    吳錦生看了幾分鐘后，就把鏡子給他了，趙科長看著手里的鏡子，想破腦袋也想不出來這玩意就能出口賺外匯，就像玩笑一樣。

    他也不是瞧不起這女人的玩意，只是覺得太像兒戲，他們花了不少時間，費心費力改造技術生產的五金配件，人家外商看不上眼，是，他們技術落后，也就認了。

    可這小玩意頂多外觀小巧點，別致點，漂亮點，本質上還是個鏡子，就讓能出口創匯了，世界變化太大，他們跟不上時代了嗎？

    趙科長口干舌燥，吞了口吐沫，看著楊曉卉說：“小楊，你確定外商真的要跟我們廠簽合同，不是開玩笑？”

    楊曉卉笑笑，“我確定，人家還在那邊等我們簽合同呢?！毖韵轮馐窃谶@邊浪費不少時間了，人家外商也許都等得不耐煩了。

    趙科長馬上說：“廠長，我們先過去穩住外商，在他腦子還不清楚的時候把合同先給簽了，到時候他想反悔也不能了?！?/br>
    到了這時候，趙科長還是覺得外商菲利普腦子一時糊涂才會采購鏡子，他這些天也接觸了不少其他廠的領導，也知道外商很重視合同，一旦簽署了，違約是要交違約金的。

    他在這邊催促吳錦生趕緊過去，吳錦生沒有過去，叫小周先去招呼著菲利普，董明月聽到后也自告奮勇地跟小周一起過去了。

    這邊就剩下楊曉卉，趙科長還有吳錦生。

    吳錦生心里還是沒有底，雖然聽楊曉卉說折疊鏡子用廠里的設備做的，“小楊，你跟我說實話，以我們廠的設備真的能制造出這種鏡子嗎？”

    楊曉卉微微一笑，很坦然得說：“廠長，趙科長手里的鏡子就是我用廠里的車床加工的，扣合部位的零件以我的水平還沒辦法做出來，是杜師傅幫我加工的，至于鏡子殼上邊的彩繪是用紡織顏料畫上去的。說實話，這個鏡子做的還很粗糙，外商的條件很苛刻，他要求我們的鏡子要做的更加精致完美，比如鏡子殼上邊最好要上一層漆，能使彩繪不褪色，不掉皮。這些要等我們回廠了，讓技術科研究?！?/br>
    吳錦生目光深沉地看著她款款而談，這個小姑娘給他帶來了很大的驚喜，這件事情從頭到尾就是她促成的，沒有她，根本沒有訂單。

    現在雖然不知道她有什么目的，在能力范圍內他一定會滿足她的愿望啊。

    吳錦生想了想，壓低聲音問：“那有幾層的把握？”