章元敬也是這般考慮的，要知道缺水的地方，有些人甚至一輩子也就洗三次澡，就算是肥皂效果逆天，也得他們有機會用啊。

    但水多的地方就不同了，洗澡多，需求就多，當然，京城也是不能放過的地方，就算是關山，百姓缺水，但富裕人家可不會缺。

    顧廷安說完這話，又問道：“既然東西有了，后頭不該再耽誤時間，只是這會兒天寒地凍的，想要做買賣可不容易。章大人，你可有什么辦法?！?/br>
    章元敬也不推辭，繼續說道：“王府若是想要自己做生意，自然也是可以的，只是在關山之外，到底是太花時間，瑣碎事情也要有人處理，與其花費這個功夫，不如讓利幾分與那些商家，他們若能得好處，自然也會盡心盡力?！?/br>
    顧廷安對此卻有幾分猶豫：“這個想法不錯，但若是離了王府控制，會不會那些商隊肆意抬價？最后反倒是壞了名聲?！?/br>
    章元敬卻說道：“王府大可以確定售價，若是有人故意抬價的，下次不再合作就是，只要肥皂的方子沒有泄漏出去，就不怕商隊不來?！?/br>
    顧廷安也聽了進去，鎮北王爺想了想，顯然也覺得若是王府一力cao持的話事情太多，別的不提，各地的官方就夠煩人了，尤其是他身份敏感，實在不太合適。

    “就這么辦吧，一事不煩二主，元敬，與商隊合作的事情也就由你來辦吧?！辨偙蓖跻诲N定音，他向來是個主意定的，做了決定就嫌少會有改變的時候。

    章元敬也沒有推脫，卻還是說道：“到時候若是有顧長吏在旁邊看著，那些商隊想必會更加放心，王爺，下官可能借顧長吏一用?！?/br>
    鎮北王一聽，哈哈大笑起來，大手一揮說道：“若是廷安不反對，本王自然也樂意?！?/br>
    顧廷安無奈的搖了搖頭，說道：“你們都說好了，我還能怎么說?！?/br>
    鎮北王哈哈一笑，又說道：“廷安，你且安排下去，等制皂坊開始盈利，到時候抽一成紅利，分與元敬?！?/br>
    章元敬心頭一跳，連忙說道：“王爺，下官只是出了個主意，人是王爺的，東西也都是王爺花錢買的，怎么能平白無故的拿一成紅利?！?/br>
    別人不知道，他還不知道肥皂會帶來的暴利嗎，鎮北王爺這會兒大方，到時候說不定就會后悔，若有那個時候還不如一開始就不拿。

    鎮北王卻說道：“若無元敬，哪里來的肥皂，有功之人自然要封賞，此事不必再說?！?/br>
    章元敬只能暫且應下，又說道：“王爺賞賜，下官暫且厚顏收下了，不過只三年就夠了，三年之后，這皂坊還得完完全全的屬于王府才好?！?/br>
    鎮北王聽完，倒是深深的看了他一眼，隨后笑著說道：“如此亦可，不過既然只拿三年，就給元敬三成吧，別再跟本王推辭了，就當本王給令芳準備的嫁妝吧?！?/br>
    章元敬自然只能答應下來，心中倒是覺得鎮北王倒是有一個好處，對于有功之人絕不吝嗇，甚至是能夠夠得上大方的。

    144.合作

    一旦掌握了辦法, 制造肥皂就是輕而易舉的事情了, 很快一塊塊的成品放到了章元敬的面前，有最簡單最廉價的橢圓形黃色固體, 也有帶著一股子奶香味的乳皂，更有走高檔路線, 含有各種各樣香料和色素的彩色肥皂, 這些肥皂被能工巧匠雕琢成栩栩如生的模樣。

    就算是個男人, 看見這樣的肥皂時，章元敬心中也忍不住有些喜歡，他拿著一塊乳皂試了試, 大約是用的材料真材實料, 牛羊乳皂的效果極好, 洗完之后皮膚都帶著一股子滋潤的感覺。唯一的不好大概是乳的味道也揮之不去, 章元敬用了一次之后, 還是選擇了竹葉清香。

    這些肥皂受到了姜氏孫氏的一致歡迎，章元敬看了看, 挑了一個梅花香味的六塊裝了離合，往孔家送了一份, 一日之后，孔家小姐還回來一個荷包。

    荷包上頭繡著兩只大雁, 其中的意味不言而喻，章元敬見了, 倒是對這位未婚妻更多幾分喜歡, 至少現在看來, 這位孔小姐也是期盼著這場婚姻的。

    當然，章元敬不僅僅是往孔家送，他用雜合的小禮盒往關山有頭有臉的人家都送了一份，用的名頭卻是鎮北王府的賞賜，不說其他，這些人家必定是歡歡喜喜的收下了。

    很快，這些肥皂就發揮了應有的效果，不少夫人小姐太太都上門來打聽起來，話里話外都對這種新型的香皂十分喜歡，相比起來，那些乳液倒是不太受歡迎，大概是新產品的接受度一般，所有新的東西都有一個被人接受的過程。

    章元敬并未松口立刻販賣，有鎮北王府的名頭在后頭，那些人即使有心思也只能先壓下去，倒是有一些聰明的商人品出王府的意思來，背著人偷偷打聽王府的意思。

    章元敬在等，等一個合適的人，一個合適的時機，一舉將肥皂推出去，為關山，為鎮北王府迎來巨大的利益，養活那些鎮守邊疆的將士們。

    這一日，章元敬剛到府衙，下頭便有人來通報，那是正是當初最先靠向章元敬的陳主事，因為看的明白投靠的早，他向來在這位新知府面前有幾分面子。

    “大人，屬下聽聞大人當年來關山，還是與晉商吳家同性，這會兒吳家的人求上門來，這才松口前來打聽，不知道大人意下如何?！标愔饕饪此乒ЧЬ淳吹恼f道。

    章元敬抬頭看了他一眼，忽然笑著說了一句：“想必這位吳公子也打點了不少?！?/br>
    陳主事額頭的冷汗一下子冒了出來，他確實是收受了一些賄賂，只是不知道大人這會兒提出來是什么意思，莫非大人跟云通判似的，是個眼皮子容不得沙子的。

    章元敬忽然笑了一下，伸手拍了拍陳主事的肩頭，淡淡說道：“陳主事，你也是關山的老人了，王爺的性格想必你也明白，一些約定成俗的東西，本官也不會貿貿然插手，但是凡事有一個度，陳主事想必心中會有個底線，是不是？”

    陳主事一下子明白過來，擦了擦額頭的冷汗，連忙表清白：“是是是，屬下明白，不該伸手的地方絕對不能伸手，這個道理屬下清楚的很，絕不會給大人丟臉?！?/br>
    章元敬這才點了點頭，露出笑容說道：“這就好，否則的話，就算是王爺大人大量，本官也不會放過那些壞了大局之人，陳主事，走吧，我們去見見那位吳公子?！?/br>
    陳主事收起心底的那點小心思，跟著章元敬就往前頭走，此次過來吳家的主事人并不是吳文龍，這也是理所當然的事情，作為吳家的繼承人，吳文龍不可能長年累月的留在關山。他能親自走一趟已經是十分不容易了。

    不過來的人也姓吳，名為吳文輝，論家族排行的話還是吳文龍的嫡親堂兄，年紀輕輕卻能在關山一地主事的，可見他的能力也非同一般。

    吳文輝看起來不到四十的樣子，其實就比吳文龍大一歲，眉宇之間頗有幾分相似，一看見章元敬進來，這位連忙行了禮，看起來尊敬萬分：“草民見過章大人?！?/br>
    章元敬臉色也和氣的很，很快就免禮落座，吳文輝看著倒是有幾分赫然，連聲說道：“堂弟走之前千交代萬囑咐，讓我跟大人親近親近，只可惜這段時間大人忙得很，草民也不敢貿貿然打擾，這會兒收到堂弟的親筆書信，這才斗膽拜訪?！?/br>
    這些話有多少是客套，章元敬心知肚明，當初他剛到關山吳家不主動示好，還不是怕鎮北王爺抬抬手就把他收拾了，如今瞧著形勢大好，這才這般的客氣。他挑了挑眉頭，也不戳穿了對面的人：“是嗎，當初來關山的一路上，倒是多虧了吳兄照顧?！?/br>
    聽見這話，吳文輝眼睛一亮，態度更加親近了：“這可不就是緣分嗎，吳家能送大人過來，這也是一種緣分，文龍他屢次問起大人，生怕大人不習慣關山的氣候，特意托我送一些青州當地的土儀過來，希望能解一解大人的思鄉之情?！?/br>
    說到思鄉之情，章元敬還真的沒有多少，大概是上輩子習慣了到處跑的日子，他對青州的認同感也并沒有其他人那么高，不過想到家里頭的姜氏孫氏和李子俊，他倒是露出十分感興趣的問道：“哦，吳兄居然這般貼心，都是些什么？”

    一看見章元敬這般態度，吳文輝更加高興了，一一解釋起來，兩人聊了一會兒，茶水都喝了一半，旁邊的陳主事看著都有些為吳家心急，章元敬這才慢慢放下茶杯，笑著問了一句：“吳公子今日過來，不會只是為了送這些土儀吧？”

    吳文輝哈哈一笑，也不隱瞞，笑著說道：“送土儀是最重要的，草民倒是也有一件小事兒想要求一求大人，若是能成，吳家結草銜環無以回報?！?/br>
    章元敬故作不知，笑著問道：“吳公子嚴重了，是什么事情，若是能幫忙的，本官自然不會托詞，若是不能幫忙的，本官也無可奈何?！?/br>
    吳文輝心中一凜，明白這位大人可不是那么容易糊弄的，剛才那番口舌的好處微乎其微，他摸了摸鼻子，這才說道：“想必大人也知道，吳家這些年一直在關山做生意，只是自從十幾年前通商之路斷了，關山這邊的收益便年年在降低?！?/br>
    章元敬挑了挑眉，示意他繼續說。吳文輝只得繼續說道：“這情況，草民也是看在眼中急在心里，誰料近些時日，竟在一戶人家看到一種名為香皂的胰子，不說那些小姐夫人，就是我這樣的大老爺們，也想著能有一塊使一使，用過之后就再也忘不了了?！?/br>
    章元敬點了點頭，也不接話，吳文輝心中暗暗嘆了口氣，原來來之前的壯志倒是被打散了大半，他繼續說道：“草民百般打聽，這才知道這香皂出自大人之手，這才厚臉求上門來?！?/br>
    “章大人，若是能授意給吳家，吳家必定極盡所能，讓大興百姓都用上這香皂，讓這香皂成為京城的一種流行，家家戶戶都用上?！眳俏妮x直接下了保證。