何況他還穿著普林斯正式員工的制服——誰不知道普林斯對于員工人品的考核相當嚴厲？那些品行不端的街頭混混壓根沒辦法在普林斯那里得到工作！

    “是這樣的，有人在普林斯美味屋給您訂了一份外賣，現在給你送來了，麻煩您簽收一下?！蹦腥诵θ轁M面地說，晶瑩的汗珠順著他年輕的臉龐滑下來, 讓他看起來生機勃勃的。

    “外賣？我訂的？”愛麗絲有那么一瞬間以為自己遇上了騙子, 那種在紙箱里放上磚塊, 然后假裝商品交給顧客，借此騙取客戶支付商品費用的騙子——英國夢新上映的系列影片《飛天大盜》中就有這么一個類似的故事。

    “是的, 您放心, 我們是專業的外賣人員，可不是《飛天大盜》里那種騙子, 噢，對了，訂餐的那位女士留下了口信，說你看到就會明白了?！边@位年輕小哥顯然不是第一次遇到這種信任危機——事實上, 自從《飛天大盜》中出現了這個騙局，大家對于自稱郵遞員的人都警惕了很多，更別說這種新出爐的外賣人員了。

    愛麗絲接過紙條，上面寫著“恭喜你，再不用去國王大街送巧克力蛋糕了”，署名的地方是一串號碼，正是面包店的電話號——這張紙條一看就是安德森夫人留下的，最近安德森夫人經常抱怨國王大街上的“那位夫人”看著衣冠楚楚的，卻連一塊巧克力蛋糕的錢都要賴賬——她總喜歡在下一次點餐的時候付上一次的錢，愛麗絲前一晚剛好說過，她實在很不喜歡去國王大街，這位夫人不僅會賴賬，說話也不怎么好聽，看著她的眼神就像在看下水道的老鼠似的——愛麗絲很不喜歡這種感覺。

    既然是安德森夫人給她點的餐，那就沒什么問題了，愛麗絲接過那個紙袋，打開一看，一股熱浪伴著馥郁的食物香氣撲鼻而來——里面是她最喜歡的印度咖喱套餐！

    “哇哦，謝謝！”愛麗絲驚喜極了，“多少錢？”

    “2英鎊，誠惠?！?/br>
    比起在餐廳坐著吃稍微貴了一點點（堂食的價格是1英鎊10便士），但在可以接受的范圍內，愛麗絲數了2英鎊，想了想，又抓了10便士，“給?！?/br>
    外賣小哥也數了數，然后退給她10便士，“抱歉，小姐，我們是不被允許收取小費的?！?/br>
    好吧，普林斯的一貫作風，從來不收取額外的費用，包括小費，而普林斯的員工們也向來都是照著做，讓人連嫉妒都嫉妒不起來——誰不知道普林斯給員工們的工資福利在整個大英帝國都是首屈一指的，壓根沒有人會冒著被開除的危險去貪圖那一點點小費！萬一被人檢舉揭發了，好不容易得到的工作丟了，那才是得不償失呢！

    “你們接受其他店鋪的外送業務嗎？”愛麗絲問道，她得弄清楚母親的那句話究竟是不是她想的那個意思。

    “當然，我們接收所有類型的外送服務，”外賣小哥哈哈笑著開了一個小玩笑，探頭看了店里一眼，“蛋糕和甜品也在服務范圍內，”他眨了眨眼，“但不可以超過倫敦區——我的小電驢還不能支撐我前往巴斯或者考文垂，當然，劍橋也不行?！?/br>
    小電驢？

    外賣小哥側了側身子，愛麗絲就看到街邊的路上停著一輛新上市的電動車——她本來也想買一輛的，因為上門送甜品的時候有這個真的很方便——每天這樣幾個街區來回跑，她感覺腿都快不是自己的了，只不過考慮到外出只是每天晚上和周末，而大部分的時間她都待在學校里，加上100英鎊對節儉慣了的她來說還是有點奢侈，因此才沒有“剁手”——這個詞她是從艾琳那里學來的，那個神奇的女孩總是會冒出很多奇怪又莫名貼切的詞。

    電動車也是普林斯科技公司的新產品，聽說瑪格麗特公主給她的家人一人送了一輛，當然不會是這種常見的普通款——不是愛麗絲想要夸獎艾琳，實在是這個女孩太會創造“奇跡”——連王室一家都成了她的顧客，還愁沒有銷路嗎？——有多少商人搶著想要和王室沾上關系！又有多少人恨不得連王室成員的衣服都收藏起來！

    愛麗絲默默地感嘆了一句，又問，“那你們怎么收費呢？”

    “按距離和重量收費的，關于這個，公司有明確的規定，”說著，他在口袋里掏了掏，掏出一沓明顯像是價目表的東西，“您可以選擇每單一結、每周一結或者每月一結。不同的時限結算，折扣也是不一樣的?！?/br>
    愛麗絲粗略了翻了一下，然后收起了那張價目表，“好的，我待會研究一下，謝謝你了?！?/br>
    “對了，”外賣小哥想起了什么，叫住了愛麗絲，“如果您有類似的宣傳折頁，我是說，介紹你店里那些甜品或者蛋糕的，您可以給我一張——很多商家都很樂意自己的商品多一個推廣的渠道，我想，或許你也不例外？很快公司會推出外賣冊，您要是需要的話，我可以給您送一本來?！?/br>
    “當然?！蓖赓u冊？那又是什么東西？聽這個名字，不會是專門介紹外賣商品的冊子吧？愛麗絲心想，如果是這樣的話，安德森夫人面包店要是沒有出現在那個冊子上，安德森夫人一定會瘋掉的！“我現在手上沒有這種東西，但我可以做一份，你看你是等一等還是有空過來拿呢？”

    “我傍晚的時候再過來拿怎么樣？”外賣小哥露出可憐兮兮的表情，“我還有好多家的外賣沒有送呢！”

    “好吧，好吧，”愛麗絲被他逗笑了，“那么，下午見?！?/br>
    “下午見?！?/br>
    送走了外賣小哥，愛麗絲才想起來自己還不知道對方的名字，不過這也沒關系，下午見面的時候再問也一樣，何況以后合作的機會還那么多，他應該不會介意這一點點的不禮貌？

    愛麗絲將這件事丟到一邊，開始畫她廣告單——這可難不倒設計大賽一等獎獲得者，她不僅將廣告單畫得圖文并茂生動有趣，還創意性地給那些蛋糕點心起了新名字，比如巧克力蛋糕叫做“打倒法西斯”，綠茶蛋糕叫做“熱愛大自然”，草莓蛋糕叫做“粉色少女心”之類的，連回到家的安德森夫人都夸獎她畫得不錯。

    “簡單明了又有趣，愛麗絲你的畫越來越好了，今年還要參加設計大賽嗎？如果今年你再得了第一名，獎金就歸你自己吧，不用再補貼家里了——我們現在的存款已經足夠支付你的大學費用了?！笨渫炅伺畠旱淖髌?，“壕”氣的安德森夫人問起了正事，“關于外賣，你覺得怎么樣？”

    “我覺得挺好的?！睈埯惤z一邊給自己的小作品潤色一邊說，“很快您就能存夠支付阿爾文一直讀到大學畢業的錢啦！”

    “可我不想讀大學，”一旁的阿爾文嘟著嘴小聲說道，“我想去參軍，”他擺弄著手里的那個英國士兵娃娃，“就像爸爸那樣?！?/br>
    安德森夫人沉默了，愛麗絲擔憂地看了她一眼，“mama，阿爾文只是說說而已?！?/br>
    “我才不是說說而已！”阿爾文突然大叫起來，他憤怒地瞪了自家jiejie和母親一眼，而后一扭身，趿著拖鞋，噌噌噌地跑到屋里去了。

    “他怎么了？”愛麗絲驚訝地問道。

    “他今天看到了征兵的廣告，英國夢拍的——他很喜歡英國夢，你知道的，沒想到英國夢竟然會拍這個，”安德森夫人煩惱地揉了揉眉心，“戰爭都已經結束了，為什么還要征兵？”她的丈夫，安德森先生就是在戰爭中失去了生命，所以很顯然，她并不希望自己的兒子和軍隊扯上關系。

    “既然戰爭已經結束了，阿爾文去軍隊體驗一下又有什么不好呢？”愛麗絲反問道，“人總是會對那些沒有經歷過的事感到好奇，阿爾文想要參軍，其實只是崇拜爸爸吧？我知道，他一直很想念他，哪怕他去世的時候，阿爾文還很小?！?/br>
    安德森夫人沉默了。

    “我聽說人一旦被逼急了，就會做出一些和平常不一樣的事，”愛麗絲又說，“阿爾文平時是很乖的，如果他要變壞——”

    “好了好了，我會考慮的?！卑驳律蛉藳]好氣地瞪了一眼愛麗絲，就像阿爾文一樣，扭身回屋了。

    愛麗絲，“……”感覺自己里外不是人。

    臨近傍晚的時候，外賣小哥出現在安德森面包店門口，拿走了愛麗絲畫了一下午畫出來的宣傳單，而在整個倫敦大大小小的商鋪中，同樣的事情，還有很多。

    作者有話要說：　　我很喜歡《飛天大盜》這個電視??！雖然很老了但是還是超棒的！推薦給你們～嘿嘿～

    ps國王大街上的“那位夫人”就是辛普森夫人～愛德華八世的情婦～婚內出軌的那兩位?。ǔ鲕壱簧冢。?/br>
    第179章 被撤職的經理人

    “這就是你們做的外賣冊？”艾琳好懸才讓自己的脾氣沒有爆發出來, “這么多字, 是想讓人重讀一遍大英字典嗎？我說過, 不要在意成本, 只要給我足夠吸引人的、令人滿意的宣傳冊——這就是你們'令人滿意'的成品？告訴我，它吸引人的點在哪里？”

    每月一次的特殊外出機會不能浪費在這種無意義的事情上, 艾琳立馬火速安排工作，“哈利, 告訴打印廠, 所有的這一批宣傳冊全部暫停印發！誤工的補貼賠償都由我們來付！”

    “海瑟薇，你去通知那些外賣人員，先前印發的外賣冊全部收回來！——發出去多少就要收回來多少！少一本的話，你們自己看著辦！”

    “安德魯，你去找設計師——不管要花多少錢, 讓他們去做設計！直到我滿意為止！”

    “朱迪絲, ”將在場的主事者都分派任務趕了出去, 艾琳轉向最后一個人，“你告訴我你想要做成一番事業, 不想在你父親的陰影下成為一個報社的服務生, 所以你來到了普林斯，我也給了你機會, 賦予了你充分的權利和信任，可你回報我的成果，我得說，你讓我非常失望！如果你的能力只有這樣——”她面無表情地注視著眼前垂著頭的短發姑娘, 語氣充滿了冷酷，“那你還不如回去做個服務生——或許那樣更適合你！”

    “……我只是想要節約點費用?！敝斓辖z小聲地爭辯，語氣中帶著一絲委屈，“如果印成彩圖，不僅頁數會增加好幾倍，彩印也比黑白要貴很多，我覺得、覺得……”

    “你覺得那樣不劃算，”艾琳接口道，“你覺得那些商家并不是我們的客戶，我們為他們提供這樣無償的服務是對我們利益的損失，他們和公司并不是一榮俱榮一損俱損的關系，相反，他們的獲利甚至會損害我們的利益；而那些顧客，他們通過外賣冊購買的是其他商家的商品，對普林斯來說，這種生意的利潤近乎于無，所以不值得在這上面投入太多的資源——我說得對嗎？”

    朱迪絲紅著眼睛，尷尬又難堪地“恩”了一聲——她覺得自己丟臉極了，在這個小小的女孩面前，她這輩子的臉都沒了，可她真的不認為自己做錯了，如果按照艾琳的想法，單是做那些外賣冊就要花幾十萬英鎊，就那么一單1英鎊（商家和買家各分攤10便士）的利潤，就算送了1000單或者10000單又怎么樣？連本都回不來！

    “任何時候，做任何事情，都不可以急功近利，我以為在報社做了半年服務生的你能懂得這個道理，但，”艾琳聳了下肩，“很顯然，你太急躁了?！?/br>
    每一個成功的產品背后，都源自精準的消費洞察，只有明白客戶要什么，銷售才能獲得成功。誠然，艾琳一開始成立物流公司只是為了方便普林斯旗下業務的的派送，可現在，外送業務發展到其他行業，這就像是后世亞馬遜的雛形，想要吸引客戶，讓他們撥打外賣冊上的電話訂購商品，就必須要抓住他們的需求，得讓他們感受到，“啊，你怎么知道我需要的是這個！”——如果不是現在的科技水平達不到，艾琳恨不得現在就實現互聯網化，那才是物流公司的黃金時代！就像魔法界的郵購版，借助魔法的力量，輕易就讓馬爾福的資產翻了好幾倍！

    艾琳一直遵循著這個原則，她提出了“一切為了更美的你”，從女性的需求出發，不斷完善女性生活的方方面面，為她們提供無法拒絕的服務，普林斯的產品，他們需要，普林斯的口碑，他們信任，普林斯想到了她們所有想到和沒想到的東西，她們就會說，“這么多牌子，只有普林斯最懂我?！?/br>
    外賣冊也是一樣的道理，即便從現在來看，利潤短時間內不會令人滿意，可隨著人們的需求越來越多，想要的東西越來越多，一單兩單不算什么，一萬兩萬也不算什么，可百萬千萬呢？就按每個人每個月只買一件東西或者點餐一次來算，英國1951年總人口5000萬，作為首都的倫敦人口就按100萬來算，也能有至少100萬英鎊的營收！

    那么，最重要的，是不是就是必須讓外賣冊做得足夠吸引人的目光？

    要是像朱迪絲那樣，為了節約幾十萬英鎊的前期投入，放棄了后續的每個月100萬甚至更多的錢，那才是撿了芝麻丟了西瓜！

    “我需要能讓想要買馬的客戶選擇去買車的外賣冊，而不是讓他們比較哪匹馬更好更便宜的廣告單，”1908年，汽車大王亨利·福特推出了t型汽車，在那個馬車才是主流的年代，他成功地讓那些想要“一匹更快的馬”的顧客意識到，他們真正需要的，是一輛汽車，這才創造了長達幾十年的銷售神話，“我想你應該也認識到了——你并不不適合現在這個位置?！?/br>
    朱迪絲的臉刷地就白了，好像終于意識到了她的問題，她的自作聰明讓她犯了大錯！眼淚從她的雙眼洶涌而出，“對、對不起，”她哭得傷心極了，抽噎著說，“請，請再給我一次機會……拜托……”

    “……朱迪絲，”艾琳揉了揉眉心，“你不喜歡這份工作，對嗎？”

    如果喜歡一份工作，朱迪絲不會在意價格，她只會想方設法將外賣冊做得更精致、更絢麗、更引人注目，而不是更多的考慮她的老板普林斯的心情——這樣做固然能合一些老板的心意與胃口，可對于艾琳來說，她要的從來都不是短期利益，她更追求長期回報。

    朱迪絲咬了咬唇，“我，我……”

    “如果你不喜歡，你可以直接告訴我，”艾琳嘆了口氣，“讓我猜猜，你最開始應聘的是《the life》，我想，其實你更喜歡新聞類的崗位，你想成為外勤記者？”

    朱迪絲遲疑了一下，“……是的?！?/br>
    “所以對于克勞迪婭把你推薦給我，你并沒有很感激她，我注意到你從來沒有和我提起過她，”這讓艾琳一度認為朱迪絲或許是個不知道感恩的人，“但如果你認為她的‘好心’斷送了你的夢想，那么你怨恨她也是情有可原的?！?/br>
    “不不不，我沒有怨恨她！”朱迪絲似乎被艾琳的激烈用詞嚇壞了，連忙否認道，“外勤記者也并不適合我，老實說，我壓根不知道我適合什么，而什么又適合我！”在《泰晤士報》工作的時候，她曾那么夢想著能像那些男人們一樣，每天去結識、采訪不同的人，可當她成功地成為了《the life》的外勤記者，她發現這個生活并不怎么適合她——外面的陽光太烈了，她的皮膚屬于敏感性的那種，很容易就會曬傷；那些被采訪的民眾也不是她曾想象的那么無害，他們情緒激動的時候甚至會傷害到她；而采訪回來辛辛苦苦寫出來的新聞稿，也并沒有如她預想的那樣大獲稱贊，相反，主編克勞迪婭經常覺得她的切入點沒有新意，然后駁回了她的稿件——她一度覺得克勞迪婭或許很討厭她，畢竟自己對她而言是個沒用的下屬，直到克勞迪婭某天將她教到辦公室，告訴她，她將自己推薦給了大老板艾琳·普林斯。

    “你是一個很優秀的員工，”克勞迪婭是這樣說的，“但你并不適合雜志社的工作，我能看得出來，在這里工作并沒有讓你感到開心，不過你的能力我是十分認可的，很少有年輕姑娘能像你一樣踏實勤奮，我很看好你，所以，你去找艾琳吧，對，就是那個艾琳·普林斯，相信她會幫你找到更適合你的位置?！?/br>
    可是，誰又能想到呢，艾琳·普林斯給她提供了最好的位置——物流公司的臨時負責人，然后，她搞砸了一切！

    “我很抱歉，”朱迪絲覺得絕望極了，或許她真的就像母親說的那樣，只適合待在家里做她的艾佛森小姐，“我會將辭職信寄給你的?！?/br>
    “辭職信？”艾琳奇異地看了她一眼，“艾佛森小姐，容我提醒你，你闖了這么大的禍，害得普林斯損失了幾萬英鎊，想要一封辭職信就打發我？”

    “……那還要怎樣？”朱迪絲連氣都氣不起來，她感覺艾琳說得對極了，的確是她都失誤害得普林斯白白印了一大堆沒用都廢紙，“我會賠償普林斯的損失?！敝皇菐兹f英鎊而已，家里應該還是拿得出來的。

    “……”這姑娘這么好說話，她都不好意思剝削她了，這件事仔細想想，其實也怪自己沒有和朱迪絲說清楚，何況朱迪絲擅自去打印廠的行為也不算出格，畢竟她是得到了自己充分授權的，艾琳干咳一聲，“不，我的意思是，你要不要考慮換個地方？”

    “……哈？”朱迪絲愣住了，“你是說……我不用辭職了？”

    “當然不用，”艾琳莫名有些臉紅，好像自己欺負了小姑娘一樣，“我記得你似乎很喜歡看電影？”

    “是的，是的，”朱迪絲連連點頭，“每一部上映的電影我都看過！”

    “很好?！卑拯c頭表示了解，然后，她微微側過身，搖了一個電話出去。

    “嘿，公主殿下，你不是一直想要一個專業的影評人嗎？”朱迪絲聽到艾琳對著電話說，“我這里有一個好苗子，你要不要培養一下？”

    作者有話要說：　　雖然不愛工作，但是還是要努力工作！不管是為了錢還是為了錢…咩哈哈哈哈哈哈哈！越到年終感覺日子過得越慢啊～好想回到上學的日子還可以期待寒暑假…

    第180章 蓬勃發展的新業務

    貝克曼先生是個標準的“宅男”, 住在肯辛頓。這里是倫敦最負盛名的富人區, 來過這里的人都知道, 這里比倫敦的其他地方更整齊敞亮, 馬路更寬，隨處可見休閑散步或者喝咖啡的人, 衣著精致妝容得體，整個街區都散發著一股“有權有錢”的氣質。

    貝克曼先生從小在這里長大, 又在這里讀書, 上學路程從來沒有超過十分鐘，畢業之后也沒有生出什么外出闖蕩的心，一直待在家里，反正他前幾年意外車禍死亡的父母給他這輩子留下了不管如何揮霍都花不完的錢，他可以肆意安排享受他的人生。

    但他的人生很無趣——至少在外人看來如此, 貝克曼先生不喜歡家里有其他人, 所以他辭退了傭人和管家, 賣掉了他的別墅，換了一套小一點但更靠近海德公園的小戶型——他不喜歡外出也不喜歡和人打交道, 可他卻很喜歡見到那些活潑熱鬧、令人感覺充滿生機的畫面, 所以他很喜歡透過窗戶就能見到公園的風景，那里總會有人在散步, 或者在打球，或者在跑步，這樣的場景讓他覺得他的生活也充滿了陽光。

    唯一的難題就是吃飯了，貝克曼先生從小到大都不會做飯。

    從前父母在世的時候, 家里的傭人一只手都數不完，他完全不用cao心吃飯的問題，甚至每天早上的衣服都有人幫他搭配好了掛在床邊的衣架上，可隨著他父母去世，而他又辭退了傭人，衣服什么的隨便拿一件就能穿，但吃飯就得自己想辦法了——他曾猶豫過要不要招個廚師或者傭人回來負責他的一日三餐，但后來還是作罷了，因為他不想要外人踏入他的家。

    于是，貝克曼先生只能每天出門吃飯，可他依然覺得太遠了——即便他下樓走不到五分鐘就有一家逼格很高的餐廳，而家對面就有一家咖啡廳。

    貝克曼先生想，要是有什么不用出門不用走路不用排隊，就能吃到自己想吃的，買到自己想買的東西的方法或者產品，他一定會毫不猶豫地買下來——不管要花多少英鎊！

    “叮咚”

    門鈴響了。

    貝克曼先生皺了皺眉，從奮斗的紙張中抬起頭來，不滿地瞪了門口一眼——哦，忘了說，這位先生是位小有名氣的小說家，他最討厭的事情，就是被人打斷創作思路。

    對于這個擅自敲響他門鈴的人——貝克曼先生認為所有未經允許的拜訪都是“擅自”——他決定不去理會，他站起身，給自己到了一杯水，然后又坐回座位，打算重新梳理一下自己被打亂的思緒。

    “叮咚”

    門鈴再次響了起來。

    貝克曼先生煩躁地踢了下拖鞋，他將水杯里的水一飲而盡，然后又將水杯洗干凈放回原處，這才重新坐下，準備繼續他的創作。

    “叮咚”

    門鈴第三次響了起來。

    貝克曼先生原本煩躁的心突然就平靜下來了，他瞇著眼往門口的方向看了一眼，眼珠轉了轉，趿著拖鞋去洗手間釋放了一下自己，再次坐回了他的“寶座”，打算看看那鈴聲是不是還會再次響起。