“呸，現在倒是挺會說?！?/br>
    “……”

    羅家院子這邊，見那兩人走遠了，羅二娘也問羅用道：“三郎，這事你說……”剛剛那兩人的意思，別說羅用，連二娘也是能聽出來的。

    “先看看阿姊是個什么章程再說吧?！绷_用說道。

    “阿姊若是同意了，你便要教？”二娘道。

    “也不是不能教?！彼闼闳兆?，早前跟杜惜他們一起去長安的那些弟子，這會兒應該也到地方了，不知道那一批坐墊賣得怎么樣了，若是賣得好，估摸著要不了多久，就得有人從長安城跑這邊來買墊子。

    之前他們離開的時候，家里的存貨基本上都被帶走了，這時候若是再有其他人來買，他手頭上也沒多少東西可以賣給對方的，所以對于手工外發這件事，羅用并不排斥。

    至于技術保密方面，說白了這羊毛氈坐墊也沒有太多技術含量，就是一個精細。聽趙琛他們說，草原上的游牧民族就是用羊毛氈片搭建的蒙古包，杜惜之前也說過，長安城中流行一種羊毛氈帽子，也是從草原上過來的東西。

    目前來說，只是沒人把羊毛氈這個東西加工到這么精細的程度而已。

    羅用就是沾了二十一世紀的光，對于三維立體什么的，多少也是有點概念，讀中學的時候學校里也有美術課，再加上又有空間里那些花卉圖片，照貓畫虎，做出來的作品倒也不錯。

    真要論手工技術，他跟七世紀的手藝人那還真是沒的比。這時候若真有那能工巧匠見著了羅用賣出去的墊子，想要仿制的話，難度應也是不大的。

    競爭在所難免，如果說羅用這邊有什么優勢的話，一個是做得早，揚名早，他就是做這羊毛氈坐墊第一人，名正言順。另一個就是價格低產量大，價格低他已經基本做到了，產量大還需繼續努力。

    今年開春的時候，趙琛先后送了兩批羊毛過來，這些羊毛和羊絨分揀開以后，羊絨因為數量稀少，消耗起來就顯得比較快，羊毛的數量那可就多了去了。

    他家后院一間屋子里，囤了快要有滿滿一間屋，夏秋的時候拿出來曬過兩回，又從城里買了許多防蟲的草藥包，和那些羊毛一起打包存放，多少能起到驅蟲的作用?，F在，羅用也是時不常就要去那屋看看，就怕自己一個沒注意，那些羊毛就壞了。

    在這種情況下，羅用當然也是希望這些羊毛能夠早早消耗掉，做成墊子賣成錢。

    剛剛林大嫂過來說這個事的時候，羅用也是有些心動，但一想到大娘的立場，他就硬忍住了，假裝聽不懂，沒接對方那個話茬。好在那對夫妻也是要臉面的，到底沒有把話說破，事實上，就算他們說破了，羅用也是不能應的。

    不能讓林家的人越過大娘直接找他談事，這個頭不能開。

    第51章 千里走單騎

    林大嫂雖還有些豁不開面子，但奈何實在太想做這個活計掙錢。

    最后想來想去，就算是不為了自己，也該為了她那兩個兒子打算打算，羅家現在眼瞅著是越來越出息了，林家這邊有啥，就是死守著一個做醋的方子。

    羅三郎現在還在孝中，待他出了孝期，還不定能有怎么樣的一番大作為，十六歲就能得圣上賞賜的人，古往今來，掰著手指頭怕也算不出幾個。

    想通了這些個事情以后，那面子好像也就不那么抹不開了，這一日，林大嫂便拉著羅大娘說話，言道：

    “嫂嫂我就是個蠢人，活到大幾十歲，腦子里還是一團漿糊，拎不清個一二三來，大娘啊，從前都是嫂嫂不對，你可莫要與嫂嫂較真才好?！?/br>
    “嫂嫂這是怎的了，怎的說這般嚴重的話，可是有什么事？”大娘連忙道。卻并不提什么較真不較真的，只管問她有什么事。

    被人排擠的滋味，只有她自己最清楚，怎么可能憑這三言兩語就叫她輕易給抹過去。

    “嗨，倒也沒什么事?！绷执笊┲岬?。

    “大嫂若是有什么事，盡管與我說?！边@林大郎林大嫂去過羅家院子的事，四娘早前已經跟她通過氣了，那丫頭鬼靈精，知道什么話能拿出去說什么話不能，二娘倒也放心將這些個事情交給她。

    林大嫂很是不好意思地笑了笑，最終還是說了，只道自己想從羅用那邊拿了那做墊子的活兒回來做，想讓大娘幫她問問，卻不提她和林大郎二人先前已經去過羅家。

    “我道是什么事，大嫂既然想做，我幫你問問三郎便是?！绷_大娘聽她說清了緣由，很爽快便把這個事情給答應了下來。

    倒不是她非要擺出個大方姿態，羅用那邊的態度她已然知曉，這時候羅用剛好也缺一些做工的人，林大嫂等人既是有意，那便成全她們又何妨。

    早前這林大嫂林二嫂排擠她，主要就是不給她動家里的織布機，在老兩口那里做出她二人要比羅大娘更加手巧能干的假象，其他也沒什么，最多時不常地說幾句酸話。

    現如今她們便自個兒的好好織布，好好把這惡果給咽下去，至于其他方面，大娘倒也沒打算把事情給做絕了，老兩口身體還硬朗，他們這一家子，至少也得再同吃同住個一二十年的，關系太差了日子也是難過。

    倘若這二人咽不下自個兒釀出來的苦果，只肯叫別人吃虧自己卻受不得半分委屈的話，那羅大娘現在也是不怕她們的，要鬧便鬧吧，鬧得狠了，最多回羅家那邊躲幾天清凈。

    羅用現在做出來的姿態，擺明就是要給她撐腰，都這樣了，她若還是那般軟趴趴任人揉捏，就算是白白叫人欺負死了，也是她自己活該。

    說到羅用，大娘不知怎么的，就想起來小時候有一回，羅用夜里尿床。

    那陣子羅父羅母正忙著秋收，那一年地里的收成不好，想著秋后的賦稅徭役和馬上就要到來的冬季，兩口子壓力很大，脾氣也不好。

    那日一早，羅母在院子里喊羅用去挖野菜，羅用就在屋子里應了一聲，老半天沒見出來，羅母還罵了他幾句。

    待他二人下地去了，羅用才敢從屋里出來，抹著眼淚跟大娘說：“阿姊我褲子濕了?！?/br>
    什么褲子濕了，分明就是尿褲子了，大娘還聞著一股子尿臊味，只到底也沒有揭穿他，只把自己的一條褲子借給他，叫他把臟褲子換下來，幫他洗了。

    他們家那時候著實很窮，勉強能給那幾個小的一人湊出一身的布料已是不易，哪里還有什么多余的衣物，大娘因為要做家務，又常常在村子里行走，這才能多一身換洗的衣褲。

    于是那一日，羅用便穿著大娘的褲子，在外頭挖了大半天的野菜，等他回來的時候，自己的那一條褲子也干了，這才換回去。

    想想三郎現如今那百般能耐的模樣，再想想他從前那尿褲子哭包模樣，大娘忍不住掩嘴輕笑起來。

    羅三郎：“阿嚏！”

    “阿兄，可是著涼了？”四娘這時候正抱著一個凍梨吮得津津有味。

    中午的時候吃了一大碗炸醬面，然后又從檐下拿了凍梨泡在清水里，待到泡得化了冰，從水里撈出來，摘掉蒂子吮一口，滿嘴兒的甜蜜蜜清清涼，別提多爽快了。

    “無事?！绷_用吸吸鼻子，繼續畫他的花樣。

    為了保護視力避免近視，他也不敢總讓自己在油燈下畫畫，所以最近白天也畫，畫著畫著若是畫不出來了，就尋個由頭去自個兒屋里待一會兒，從空間里摸出書本看一看。

    “四娘，待吃過了梨子，你和五郎一起磨些面粉出來吧?！倍锵此⑼炅送肟?，抹著手上的水漬，對四娘說道。

    “哦?！彼哪镂锿暌粋€凍梨，將梨皮梨心往豆粒兒跟前一放，拍拍手站起來，進屋掏麥子去了。

    為了防蟲防鼠，他家的糧食大多都是裝在甕中，尤其是像麥子這種比較精貴的。今年夏天他家收回來的這些麥子，刨去一些地租，剩下的一點都沒賣，全留下自己吃，裝了好幾個大甕呢，吃到現在還剩下大半。

    這一邊，豆粒兒叼著四娘吃剩下的那個梨皮咬來咬去，硬是沒咬出一絲甜味兒，于是便懊惱地沖屋子里汪汪了幾聲。

    “再汪汪，下回啥也不給你吃，都給麥青?！彼哪锏穆曇魪奈葑永飩鞒鰜?。

    “汪嗚……”豆粒兒可憐兮兮地趴在地上，百無聊賴地甩了甩尾巴，又轉頭去看麥青，麥青的運氣好些，五郎好歹還是給它留了一點的。

    “這凍梨倒是好吃，就是太貴了些?！倍镆矎呐枥飺破鹨粋€凍梨來吃。

    “待我們自家也種上了梨子，你便不嫌貴了?！绷_用畫好一張花樣，滿意地將那張紙拿起來，放到一旁。要說起來，這時候的紙張才叫真的貴，貴到坑爹，但這時候的人卻并不覺得有什么不對，在他們看來，紙張本來就是精貴物件，貴也是自然的。

    “一文多錢一個，若換了我，便都拿去換錢回來?！币晃腻X對她來說可是一件大事，所以就算麥青豆粒兒眼巴巴在一旁瞅著，她依舊將手里那個凍梨吮到一滴不剩，就是這梨皮梨心，她一會兒也得將它們剁了拿去喂雞。

    二娘吃完了梨，又開始織毛衣，四娘和五郎兩人趕著五對，在院子里磨面粉，兩人年紀不大，干起活來也很有些模樣了。

    羅用繼續畫他的花樣，在他身邊，六郎和七娘兩個吃過中午飯以后，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕頭上睡熟了，麥青豆粒兒在院子里各自找了個地方趴著曬太陽，前些日子下過兩場雪，這幾日又不下了，只天氣依舊是冷，麥青豆粒兒身上皮毛厚，倒是不怎么怕冷。

    這天下午，大娘從林家地窖拿了幾樣菜蔬過來，和羅用說了說林家的事，又幫二娘做了一會子活計，吃過一個凍梨，便回去了。

    然后第二天，她便把林大郎林大嫂給領了過來，同來的還有林二郎林二嫂。羅用也沒有多說什么，直接將人領到后院一間空屋，取出一些染好了顏色的羊毛，教他們做羊毛氈墊子。

    林家這些人近幾個月都沒有進過羅家后院，這時候一進來，就看到方方正正偌大一個院子，被分成四個方塊，每個方塊里頭都端端正正擺著許多大甕，甕中裝著或清亮或濃稠的醬油和大醬，這些大甕就那樣大喇喇地擺在那里，連個遮蓋的東西都沒有。

    林二嫂有心想要問上一兩句，被他男人扯了一下，于是把話又給咽了回去，想想也是，別人家的手藝，哪里是她能隨便去打聽的。

    再想想這羅三郎著實是厲害，別個不說，光憑他在后院攢著的這些大甕，他們羅家也就不比林家差，那些醬油大醬全部賣出去，還不知道能掙多少錢回來。

    羅用這時候已經開始演示羊毛氈坐墊的做法，他一邊往地面一塊草席上面鋪放各種顏色的羊毛氈，一邊對那幾人說道：“我這手藝一時還不打算外傳，幾位自己學去了便好，莫要教與他人?！?/br>
    “那是自然，三郎盡可安心?！蹦菐兹硕嫉?。

    這羊毛氈坐墊的做法說簡單也簡單，這幾人來羅家這邊學了幾日，除了林大嫂摸著了一點門道，其他人一時卻是做不出像樣的花紋。

    于是羅用便拿了一些相對便宜點的顏色，叫他們做一些條紋和格子類的花紋，另外純色的也要做一些，正面一個顏色，反面一個顏色，做成規規整整的圓形或者方形，也是比較好看。

    只這些式樣的，工錢可就比那鮮花圖樣的要低得多了，純色的一個只得四文錢，條紋的四文半，格子的五文錢。

    這也是羅用最近剛想出來的新思路，他家這個羊毛氈坐墊若是好賣，那一百文錢的價格，也不是所有人都能承擔得起的，到時候肯定也會有些人又想要這種墊子、又拿不出那么多錢來買的，在這種情況下，開發一些低價產品就很有必要了。

    另外，羅用和他的幾名弟子，最近也在制作一些面積更大的坐墊，或許已經可以說是地毯了，有正圓形的也有橢圓形的，還有正方形和長方形的，他那十來個沒有去長安的弟子，最近都在忙這個活，這回留下來的，也都是一些手藝好的。

    “三郎！三郎！”又幾日，羅家剛吃過早飯，便見馬飛陽急匆匆進了他家院子，口里還喊著：“你家還有多少牡丹坐墊？全都賣與我吧！”

    “可是剛從長安歸來？”羅用笑著出來迎接他。

    “正是?！瘪R九郎說：“你那些弟子叫我給你帶個話，說是這回帶過去的那些墊子，一個兩百文錢，全部賣完了，他們按照你的囑咐，掙了錢以后就在長安城尋個小院買了下來，現如今一群人都住在那個院子里頭?！?/br>
    完了又補充道：“單憑賣墊子的那些錢，要想買個正經院子卻也不夠，我阿耶又借給他們一些，叫他們先買個像樣的小院，待之后幫人盤炕掙得了錢財再慢慢還清便是?！?/br>
    “我那些弟子在長安城，還要勞你們父子多多照應?！绷_用也承他這個情。

    “你還有多少墊子，都賣與我吧?！瘪R九郎還是那句話。

    “行?！辟u誰不是賣呢，既然被這馬飛陽搶了先，后頭若是再有人來，便只好叫他們等上一等。

    待到二人在炕上坐了下來，馬飛陽喝過一口清水，便說了：“你是不知，你那些弟子原本是打算要去我們馬氏商行落腳，結果還沒到地方，人就給堵了，待我得到消息趕過去的時候，墊子都已經賣了大半，當時那情況，收是收不住了，我只好也擠進去跟他們買了幾個，買多了還不行，后邊那些人不讓?！?/br>
    “早先我就覺得你家這墊子不錯，也買回去幾個自家擺著用，卻沒想到這一股風刮起來，竟然就能紅火成這般模樣，當時我一看那情況，連馬車都不敢坐，騎著馬就跑回來了，生怕叫別人給搶了先?！?/br>
    說完了這話，馬九郎這才反應過來，這是在做買賣呢，哪有一個勁兒抬高對方的道理，于是連忙問道：“這回這批墊子，你打算按多少錢賣？”

    “還按原來的價格?！绷_用笑著說道。

    “一百文錢一個？”馬九郎睜大了眼睛。還按原來的價錢？這怎么可能！

    “正是?！绷_用一臉的童叟無欺。

    在這個交通不發達的年代，行商極是不易，若是先前放出消息說他這里的墊子只賣一百文錢一個，現如今一看行情大好又要漲價，那些千里迢迢跑到這里來進貨的商人，又該是何感受？

    羊毛氈坐墊這個東西主要就是染色成本高，像那些顏色鮮艷的花樣，一個墊子的材料成本大約要五十文錢上下，再加上十文錢人工費，也就六十文左右，羅用還能凈賺四十文錢。

    這也足夠了，將來等別個地方的競爭對手發展起來，他還得降價，那也是沒有辦法的事。

    眼下，他就是要讓那些商人都知道，他手里頭的東西價格穩定，不會胡亂漲價，只有這樣，在將來的日子里，商人們才能放心到他這里來進貨。

    往后即使聽說別處有更廉價的貨源，商人們也不一定馬上就會換地方，一來這邊穩定靠譜，二來這邊熟悉，畢竟要到陌生的地方去進貨也不是一件容易的事，沒那幾個熟人，交個過路費都有可能被人狠宰一頓。

    得知那羊毛氈坐墊依舊只賣一百文錢一個，自己又搶得了這個先機，把羅用目前手頭上的那點存貨全部包圓了，馬九郎當真是高興得都要飛起來了。

    不得不為自己的機智勇敢點個贊，從長安到離石，他馬九郎，獨自一人，千里走單騎，這是怎樣的英雄氣概??！

    騎馬回往離石縣，打算叫家里人安排幾輛牛車過來拉貨，除了羊毛氈坐墊，腐乳也要再買一批，另外，這會兒天氣冷，還能再做一做凍豆腐的買賣。

    還未進城，就遇到幾個同樣是騎馬往這邊來的。

    “敢問這位兄臺，西坡村可是往這邊走？”那幾個長安人初來乍到的，也是怕走錯路。

    “正是?！瘪R飛陽笑道：“幾位可是要去找羅三郎買那牡丹坐墊？”

    “莫非這位兄臺也是……”那幾個長安人心中同時都涌出了不詳的預感。

    “剛好我也是從那邊過來?！瘪R九郎那兩只眼睛一閃一閃地，滿是掩不住的笑意：“幾位真是來對地方了，那羅三郎可是說了，他家的墊子依舊只賣一百文錢一個?！?/br>
    “當真！”那幾人俱是一副被餡餅砸中的表情。