草莓在蘇錦市供應了一段時間就停止了，才進入4月，氣溫卻已經露出炎熱的端倪，大街上早有人換上了短款t恤，作為蘇省的省會，蘇錦市的氣溫比起西云縣本就高上兩三度，更不用說許氏所在的市中心。太陽照在水泥板上，微微有些發燙，一直到下午四五點鐘，涼爽的感覺才慢慢浸透到地面。

    這個時候出門溜達的人也是最多的。

    瞿溪是許氏的?？?，許氏進入蘇錦市之后，她就是最早的那批顧客。瞿溪不差錢，家里在寸土寸金的蘇錦市中心就有三套房子，全國各地加起來差不多有二十多套，屬于通常意義上“家里有礦”的那類人。

    按瞿溪對許氏的了解，水果上市的間隙，許氏總要暫時關上一陣子店，就算店門不關，店外一般也會發布歇業公告。她前段時間聽店員說，小番茄要過上幾天才上市，貨架上這會兒也沒有擺水果，怎么店里還是一堆人擠著？

    瞿溪排在大部隊后面，忍不住問道：“許氏這是推出新產品了嗎？怎么這么多人排隊？”

    排在她前面的是一個大學生模樣的男孩，聞言道：“對，許氏推出了新果汁?！?/br>
    “果汁？”瞿溪的眼睛亮了亮，她最喜歡喝果汁了，“什么果汁？好喝嗎？”

    男孩笑了笑，眼睛彎成了月牙：“是橙汁，特別特別特別好喝！我買過一次，又忍不住來排隊了?！?/br>
    瞿溪的眼睛立刻亮成了燈泡，不由對許氏推出的新產品報著百分之兩百的期待。

    如果是別的品牌的話，她自然不會這樣激動，可那是許氏，許氏是不一樣的！

    吃過的人都知道，許氏的水果口感是多么多么神奇！瞿溪定睛一看，才發現許氏門店里空出來的一塊重新訂做了一排貨架，豎著擺放的，和擺放水果的貨架在相反的方位。貨架上，一排排果汁整齊地擺放著。

    果汁沒有用玻璃瓶，用的是塑料瓶，圖案簡潔，中間的包裝紙上印刷著許氏兩個藝術字，中文字體下是x·s兩個英文字母，果汁瓶是直筒型的，乍一眼看上去有些笨拙，認真觀察之下卻帶著一種故作深沉的可愛，就像瞿溪最喜歡的動畫人物藍胖子。

    在店門口，留言板上寫著一行漂亮的粉筆字：

    “新品橙汁，特價30元/瓶?！?/br>
    瞿溪對于許氏的高定價已經審美疲勞了，再看一眼四周，就算價格訂得這么高，排隊的人數卻絲毫沒有減少，更沒有人抱怨，相反，每個人臉上都帶著勢在必得的篤定。

    至少瞿溪習慣了許氏的高定價，她也覺得很值。

    而在她周圍排隊的人當中也不乏穿著一般的中年人，對方小聲打著電話，臉上綻放著幸福的笑容：“對，許氏推出新果汁了，我買點回去給你嘗嘗……不貴，給你買東西怎么會貴呢？我多干點活兒錢不就來了，咱們又不天天買……”

    靠近店門，對方的聲音漸漸笑了，但他臉上的笑容卻深深印在瞿溪的心里。

    許氏是貴，但對于一些人來說，它是對自己平淡生活的犒賞，更是他們拼搏奮斗的動力。

    排了十多分鐘，瞿溪終于進了店門。她擦了擦額頭的汗，后背已經被浸濕了。然而在瞿溪的記憶中，這是她在許氏排過的最短的隊伍，她猜這和果汁是新產品有關。

    許氏有相當一部分顧客是中老年人，比之甜度爆表的果汁，他們更青睞新鮮的水果。

    “買多少呢……”瞿溪心里在糾結，手上動作卻一點不慢，迅速地把一瓶瓶橙汁放進籃子里。和她排隊的那會兒相比，貨架上的橙子rou眼可見少了一小半，瞿溪原本拿了三瓶，想到這里又多拿了三瓶，用支付寶付了錢，瞿溪拎著六瓶果汁出了店門。

    價格雖然不低，橙汁的容量卻不算高，只有400毫升。瞿溪毫不猶豫拆了一瓶，仰起脖子就咕嘟咕嘟就開始灌。

    灌到一半，瞿溪就后悔了。

    熟悉的糖精過多、齁到讓她發抖的感覺并沒有出現在舌尖，相反，一入口，那股清甜爽潤的味道就征服了瞿溪的味蕾，她甚至覺得自己喝的不是果汁，而是新鮮的橙子，橙rou在舌尖翻滾，她除了滿足還是滿足。

    遺憾的是，她最開始的動作太豪放，咕嘟咕嘟了沒幾下，瓶子里的橙汁就只?？蓱z的200毫升了。

    瞿溪盯著喝了一半的瓶子發了會呆，左思右想之下，還是勇猛地喝光了剩下的一半，再打了個囂張的飽嗝。

    一到家，瞿溪就把果汁瓶往桌上一扔，抱著被子癱了一會兒。她是典型的宅女，年過三十了別說談對象，連根男人的毛都沒往家帶過，瞿mama為此愁得頭發都白了，瞿溪卻還是一副i dont care的模樣，瞿mama氣得差點發病。

    “讓你少喝果汁，還天天喝，這果汁……30一瓶，瞿大妞，你真會過日子??！”

    瞿溪家里雖然有錢，卻是他爸媽一拳一腳在大城市打拼出來的，因此瞿爸爸瞿mama的生活都是樸素掛的，瞿溪雖然能花錢，可她的錢都進了肚子里，女孩子有的包包化妝品她一樣沒有，每天蓬頭垢面出門，過的比男人還男人。

    有回瞿媽給她介紹了相親，本市的一位醫生，家庭條件不錯，長相也白，對女孩子的要求只有一個，要溫柔體貼。

    對方這么說也是有原因的，這哥們是個外科醫生，周圍的妹子都是頂漢子用的，甚至比漢子還強悍，在醫院里見多了裸體，妹子們講話尺度都不算小，男醫生也很苦惱，所以家里介紹相親的時候，他特意提了這個要求。

    溫柔體貼這種詞在瞿溪身上當然是不存在的，可瞿mama又不想錯過這個難得的佳婿，瞿mama既然說了，瞿溪自然只有裝慫的命。

    然后，那天晚上，在外科醫生目瞪口呆的注視下，瞿溪踩著高跟鞋，左腿像踩高蹺，右腿磨得厲害，她像個殘疾人一樣一瘸一拐出現在對方面前。

    場景有多尷尬瞿溪已經不想去回憶了，她只知道，對方詢問她職業的時候，為了不引起不必要的誤解，瞿溪回答的是——雜技表演藝術家。

    “……我一定會去支持你的表演的?！?/br>
    “……謝謝?！被厝サ臅r候，瞿溪又來了同樣一出，對方就跟攙奶奶一樣把瞿溪攙回了家，然后果斷拉黑了她的微信。

    瞿mama氣到心肌梗塞快犯了，想到這里，她猶如報復一樣拆開了瞿溪放在桌子上的果汁：“不聽話，不聽話我就把你的果汁……”

    喝到果汁的一剎那，瞿mama的眼睛就睜得老大，她原本那么說只是為了恐嚇瞿溪，但這會兒，她就像不受控制一樣喝完了整整一瓶，眼看著就要對第二瓶下手了。

    在她有生之年，她從沒喝過這么好喝的果汁！

    喝完一瓶，她甚至把瓶蓋上沾著的果汁都舔了干凈，要知道，瞿家的生意做大做強之后，瞿mama就再沒做過這么不優雅的動作了。

    等瞿溪下樓的時候，她愕然發現，她排了十幾分鐘隊買來的果汁居然——一！瓶！也！沒！有！了！

    沙發上，她爸、她媽、她表弟依次躺著，一個個滿足地躺著，手里捏著果汁的空瓶。

    瞿溪：“……”

    她快氣暈了好不好?。?！

    ……

    在許氏的顧客群體中，出現了無數如瞿溪一樣的顧客。

    果汁買回家的時候，他們先孝敬長輩，卻換來對方果斷的推拒：“這個是化學產品，我才不喝這個……”

    #白酒也是化學產品#

    而瓶子打開之后，年輕人才喝了一口，就迎上一個笑嘻嘻的長輩：“小x嘗的什么這是？給爺爺奶奶……嘗嘗?！?/br>
    然后……就沒有然后了。

    瞿溪已經屬于很幸運的那種了，好歹她喝完了一整瓶，她家也只有爹媽和不請自來的礙事表弟，其他人卻有爺奶爹媽哥嫂……就碰了一下瓶子，果汁一口都沒喝到！光是想想他們心里都滿是怨念。

    毫無疑問地，許氏推出的新品果汁大獲成功。

    果汁上市的前三天銷量并不算出色，第四天一過，每天排隊買果汁的人數卻呈幾何數遞增，許氏在門店和時悅酒店推出的果汁都出現了搶購的風潮。

    但對許逸來說，光這樣還不夠。

    許逸有把許氏的果汁推向全國的計劃，超市鋪貨無疑是打開市場的第一步，許逸的目標也是全國連鎖的中高端超市，甚至出口也在他的計劃范圍內。

    果汁的生產規模比之單純售賣水果要略大一些，雖然現在還不足以在全國超市鋪貨，但在蘇錦市的大型超市率先出售應該沒什么問題。

    許逸的計劃才進行到一半，就被超市那邊傳來的消息放了個冷槍。

    “最近一家水果公司被曝光用爛水果生產果汁，超市整個進貨量都縮減了，所以我們無法擠出一個名額給您的公司，抱歉了許總?！?/br>
    “我們暫時沒有這方面的需求，再見?！?/br>
    “許氏的果汁單價過高，如果你能以10塊一瓶的成本價賣給我們，我們還可以勉為其難收一下……”

    每掛斷一個電話，許逸的臉都會黑一層，等到青遠本地最大的一家連鎖超市也提出拒絕之后，許逸的臉色已經和鍋底差不多黑了。

    他只是想進一步擴大許氏的知名度而已，但現在看來，他好像想的太容易了？

    但不管怎么樣，在許逸的計劃里，借著工廠生產的果汁像全國擴張是必經之路，畢竟即使現在許氏在全國都有了一定的知名度，它本質上還是一家規模很小的果園，在蘇錦市只有可憐巴巴的兩家門店，實在是太小太小。

    雖說許逸賺得盆滿缽滿，可放眼全國，和行業內的巨擘比起來，許氏只是一條浮浮沉沉的小船而已。

    許逸的宏愿是，他想讓這條小船變成巨大的、能抗擊風浪的龍舟。

    第83章 果汁銷售

    銷量的問題，許逸并沒有太過在意。果汁暫時還寄在門店和時悅兩家售賣，雖然目前的銷售速度并不足以消耗果汁的產量，卻也沒嚴峻到讓許逸焦慮的程度。

    不知為什么，從省內這幾家連鎖超市眾口一詞的語氣中，許逸隱隱嗅到了一絲陰謀的味道。

    但還沒等許逸進一步向對方尋求合作，他就收到了自京州和海市伸來的橄欖枝。

    ——京州和海市一共三家大型連鎖超市有意和許氏合作，在自家的連鎖超市里售賣許氏生產的橙汁！

    “許氏一直是我們想合作的企業，不怕許總笑話，貴公司的橙汁生產出來之后，我們采購部的同事特意飛來蘇錦買了一大堆回去。他們都說，如果我們能和貴公司達成合作，員工們都能把那些果汁給包圓了！”

    比之蘇省的幾家連鎖超市，京州和海市想要和許氏合作的超市論規模、影響力和資產雄厚程度都要超出一大截，兩地的市場規模又宏大，許氏如果能在兩地成功開拓市場，對于品牌的發展只有好處沒有壞處。

    合同簽訂了，許逸也算了了一樁心事。

    果汁的生產已經穩步前進，果園的規模雖然仍不算大，可許逸已經看好了青遠市內和室外的幾塊荒地和荒山，蘇省的地貌雖說以平原為主，但各個地級市之間或多或少仍然存在差異，適合種植的水果類型自然不一致。

    只是包山包地包括原材料的購買都需要一大筆資金，果汁和草莓的銷售讓許逸回籠了一筆資金，但一切還是循序漸進，不能太貿然急促。

    許逸坐在門口的長凳上，有一下沒一下地摸著炭頭的毛，過了一冬，這狗子的毛又長了，圈成一團躺著的時候就像個黑球球，肚子肥肥的，個頭看上去又大了一圈。

    許逸在糾結一件事情。

    他托著下巴，指尖有一下沒一下地在長凳上劃著，他最近沒剪指甲，指甲長到了一毫米長，輕輕一劃就在長凳上留下淺印。

    大學畢業第四年了，比起剛畢業時的青澀，許逸看上去成熟了許多——盡管他自己并沒有這種感覺，他潛意識里還是把自己當成種田的新一代農民，但事實上，掌控著許氏的果園、門店和工廠，又習慣性地發號施令，許逸身上早已多了幾分同齡人沒有的成熟精干，這絲特質隱藏在他的性格里，卻也把他和許多只知道打游戲吹牛的同齡人區分了開來。

    這段時間，許逸在考慮回校讀書的事情。

    許氏的發展蒸蒸日上，工廠、果園和門店都運營順利，門店那邊許逸在物色新的店長，工廠有林經綸和許逸聘請的經理來管理，他只需要最終決定就足夠。

    但以許逸現在的能力以及管理能力，許氏想要做大，他需要學習的還有很多。

    ……

    和京州海市的三家超市簽下合作協議之后，許氏的橙汁和草莓汁順理成章地進入了兩地市場。

    在兩地，許氏還是一個稚嫩、陌生的品牌，盡管當地的顧客早已習慣了超市里價格高昂的進口食品，對于食品品質的要求遠勝于價格，可看到許氏果汁40塊一瓶的價格還是微微蹙起了眉。

    在看到標簽上的產地和生產企業之后，顧客們的眉頭蹙得更深，實在想不通蘇省青遠市西云縣的果汁飲料怎么會和一堆進口飲料擺在一起，還定出了如此高昂的價格。

    只有那些年紀輕輕不講究的小年輕們才會毫不遲疑地把果汁扔進購物車里，拎著袋子擠出超市。

    海市一家大型連鎖超市。

    許氏橙汁和許氏草莓汁進柜的第一天，早上10點到晚上12點一共才賣出了2瓶。超市銷售負責人盯著電腦上的銷量數字沉吟半晌：“銷量這么低？”

    “咱們是不是該加大宣傳？新飲料進了超市，沒名氣價格又高，顧客不樂意買是正常的?！?/br>
    手下的提議卻遭到了銷售經理的拒絕：“加上宣傳成本價格要更高。最好是許氏能在電視或者網絡上投放廣告，這才是最佳宣傳方式?！?/br>
    “也不知道劉總怎么想的，硬是要去青遠市那種鄉下地方談合作，咱們超市開了這么多年，從沒遇上過這樣的事兒?！?/br>
    銷售經理猶豫了一下：“再等等看吧，一個星期之后，你再把數字上報過來?！?/br>
    “行?！备苯浝斫恿嗣?，心里卻并不怎么在意。照他的想法，一種價格死貴又沒有宣傳的飲料銷售怎么好的起來？就算飲料的口感好，可能好到讓顧客搶購的程度？顧客又不是人傻錢多的大傻子！

    倒是統計數據的員工心里很是驚詫，這一周里，許氏橙汁第一天只賣出了可憐的2瓶，可第二天這個數字就飆升到了20瓶，第三天更是賣出了216瓶……她把報表放到了副經理的辦公桌上，副經理這周不在，一直到部門周末開會，副經理才帶著統計數字，和她一起進了辦公室。

    接下來是例行匯報。