早先姜桃雖然知道十字繡應用十分廣泛，但一時間也只想到了桌屏、抱枕和掛畫這幾樣。

    后頭她看楊氏鞋底納的好，就讓楊氏就負責做在鞋底上做十字繡。孟婆婆會做小孩穿的小鞋子、小帽子，就讓她負責做這些小孩穿用的東西。

    兩人雖然是后來的，但是上手也很快，姜桃先做出一兩件當做示范，她們馬上就能做出差不離的。尤其是孟婆婆，那速度竟沒比姜桃慢多少，十天功夫她做了二十來個虎頭帽，十七八雙虎頭鞋。

    年掌柜提著沉甸甸的包袱走回店鋪的時候，才發現門口繡莊門口已經大排長龍。

    繡莊里頭也是人滿為患，都擠在十字繡的柜臺上。

    他費了老鼻子力氣才擠進了店，剛拆開包袱還沒開始推銷，排在前頭的人已經準備掏錢了。

    年掌柜干脆也不費口水了，一邊把繡品擺上柜臺，一邊讓伙計把寫好的價目牌擺上。

    因為這次數量多，所以沒存在上回一拿出來就被搶售一空的情況，但因為來的人多，賣的也是飛快。

    一時間芙蓉繡莊里熱鬧極了。

    相比之下，對面的牡丹繡莊都冷清多了。

    上回芙蓉繡莊的新繡品面世之后，還有客人上門打聽，說：“對面都賣新品了，你們就沒想著出新招，比如降降價什么的？”

    李掌柜只得賠笑道：“客人別打趣小店了，小店的東西素來物美價廉的?！?/br>
    牡丹繡莊的東西是比對面便宜，但也是隨便一條帕子就是一兩二兩的起售，客人覺得沒勁了也就不問了。

    上回是楚鶴翔都覺得芙蓉繡莊翻不起風浪，那十字繡也是一拿出來就賣光了，所以李掌柜這邊沒準備。這次他早就讓自家活計喬裝混在了人群里。

    后頭伙計終于買到了，兜了一大圈換了身衣服從后門回到了店里。

    李掌柜讓人在前頭看著，自己則去了后院廂房。

    正好這時候楚鶴翔也悄悄地過來了，聽李掌柜說特地讓人去對面買了繡品，他就也跟著一道掌掌眼。

    如他們所料，伙計從對面買回來的繡品很是普通，對比他們店鋪的繡品，說是粗制濫造也不為過。

    楚鶴翔輕蔑地嗤笑道：“就這種東西，對面想靠它們和我們打擂臺？”

    李掌柜也跟著附和道：“就是，也不知道外頭的人都著了什么魔，這樣的東西也搶著買？”

    兩人你一言我一語地把伙計買回來的繡品一通狂踩，最后楚鶴翔道：“這樣的東西費什么難，繡坊里隨便尋一個繡娘，琢磨一兩個月都能學會。李掌柜，你這就讓人去辦吧，咱們也做一批差不多的來?！?/br>
    旁邊的伙計實在耐不住了，插話道：“東家，掌柜，咱們不好做的，也不值得做。這東西……它忒便宜了。旁的不說，這虎頭鞋虎頭帽的，一對兒才賣二錢?！?/br>
    一對二錢是什么概念，就是料子和彩線的成本都要將近一錢了，做一對才能賺一錢。

    楚鶴翔辦繡莊純粹是為了給楚鶴榮使壞，他名下并沒有繡坊，也是和京城的繡坊合作。京城繡坊的繡娘誰能看上這一錢銀子？別說還要費心力去參透這種沒見過的繡法，她們繡自己的擅長的東西，隨隨便便就是一二兩的賺頭，費那個勁兒做什么呢？更別說讓她們做這樣廉價的活計，會讓她們被覺得被冒犯侮辱了。

    楚鶴翔面上的笑淡下來，他沉吟半晌，又道：“無妨。任他們賣也所謂，這幾錢銀子的東西就是做的再多，能成什么氣候？”

    伙計臉上更苦了，他道：“不只是這些啊，還有一些比咱們繡坊賣的還精致不知道多少倍的。但是要價很高很高，掌柜的給的銀錢不夠，小的買不起啊?！?/br>
    第88章

    楚鶴翔面色微變，李掌柜趕緊對著伙計道：“你可別瞎說，咱們繡莊賣的東西都是東家掌過眼的，怎么可能這么輕易就被人比下去?！?/br>
    “小的真沒瞎說，那芙蓉繡莊新增了兩個柜臺，一個就是賣這種便宜的，另一個柜臺上的東西都比咱們這兒的賣得貴一倍不止。小的隔得遠遠地看了一眼，那繡工真的絕了！”

    楚鶴翔不耐煩地對著伙計一揮手，讓他先下去了。

    “東家別擔心，那小伙計能有什么眼力見兒呢！”李掌柜勸道。

    不過說是這么說，李掌柜面上也帶起了愁容。

    如果芙蓉繡莊真以平價繡品打開市場，同時再出售更高端精美的繡品，他們芙蓉繡莊賣的是中檔品，兩家面向的客戶群體就不一樣了，自然也就打不起擂臺了。

    楚鶴翔沉吟道：“把這個粗糙的繡品讓人送到京城，多使銀錢，我就不信沒人能幫我做出一樣的！”

    李掌柜心道有錢能使鬼推磨，能是肯定能啊，但是研究出來了，人繡坊肯定是不樂意做這種賺頭低廉的繡品的。除非楚鶴翔以本傷人，高價雇人做，低價出售。

    別看楚鶴翔說開繡莊就開繡莊，其實他的本錢也不算豐厚——畢竟楚家沒分家呢，他為了擠兌楚鶴榮，已是把多年積攢都使出來了。

    再以本傷人，結果肯定就是兩敗俱傷。所以李掌柜沒接話，楚鶴翔自然也想到了，臉比鍋底還黑。

    隨后楚鶴翔又說起了旁的，“那個年小貴，我之前就讓你去挖角的，怎么還沒動靜？”

    年掌柜擦著汗道：“小的已經讓人去聯絡他了，但是那年小貴也是個認死理兒的，一口就給回絕了?！笨吹匠Q翔臉色更難看了，李掌柜又忙道：“不過小的讓人去找了他那未婚妻，那姑娘倒是個有眼力見兒的，已經收了銀錢應承下來，說會幫著一道勸說的?！?/br>
    “抓緊去辦！”楚鶴翔甩下這句話，就沉著臉離開了牡丹繡莊。

    …………

    十字繡又面世了兩批，年掌柜送來了銀錢和姜桃拆賬。

    姜桃自己繡的東西價格貴，賣得慢一些，但也得了二十兩銀子。

    李氏她們做十字繡的速度越來越快，還是做一批就能賣一批，尤其是孟婆婆，做小孩的東西是真的得心應手，儼然成了第一個生產力。她們五人加起來一個月下來也賺了二十多兩。

    一通拆賬之后，姜桃揣上了三十兩銀子，李氏他們一人也分到了二兩多的銀子，每個人的心情都很不錯。

    年掌柜的心情就更好了，一個月下來他們繡莊跌下去的人氣又升了上來，還開拓了新的市場?？诒巧狭艘粚訕?，甭管是普通百姓還是富賈鄉紳，如今要買繡品，第一個想到的都是他們芙蓉繡莊了。

    這段時間，姜桃也仔細觀察過李氏她們幾人，不得不感嘆自己運道真的不錯——這幾人針黹功夫雖有高有低，但都是勤勞肯干，沒有什么歪心思的人。

    后頭孟婆婆和楊氏又推薦了幾個人過來，姜桃就提拔了產力最高的孟婆婆和如今儼然成了她的擁躉的李氏成為小組負責人，由她們負責帶新人入門。

    新人的契約和之前是一樣的，頭兩年的一半收入要交給姜桃。由孟婆婆和李氏負責帶新人后，姜桃就在自己得的一半里拿出其中的兩成給李氏和孟婆婆。但是同時和她們簽新的補充協議，寫明如果新人出了岔子，做不好繡品或是泄露了繡坊的機密，她們是要負責的。

    孟婆婆和李氏對姜桃都是千恩萬謝，很痛快地就把補充協議簽好了。

    她們都是歷經人情冷暖的，看人比姜桃還準，挑進來的人也是有功底且腳踏實地的。

    小生意算是上了軌道，姜桃也輕松了一些。

    這天她看天氣不錯，就烤了面包去了蘇如是那里。

    蘇如是搬到衛家隔壁已經有一段時間了，見了她就笑罵：“你這丫頭如今倒成了大忙人，這么久都不過來，是不是把我忘了？”

    姜桃連忙賠罪，“我怎么可能把您忘了??！實在是小生意剛開張，前期需要我一直盯著。如今有兩個人被我提上來了，我也就能偷個懶了?！?/br>
    小繡坊現在已經有了十個人，一批批繡品面世的速度越來越快，本地人已經不會像一開始那樣瘋搶了，就由年掌柜運到芙蓉繡莊其他分店去賣，也是不愁銷路。

    如今姜桃就是什么都不做，一個月也有二十幾兩的進項。她還是挺滿意這進度的，不好在旁人面前自得，就說給蘇如是聽。

    這么一點銀錢在蘇如是眼里自然什么都不是，但她還是配合道：“我們阿桃真厲害，不過才鼓搗了一兩個月就能得這樣多的銀錢了。往后你的小繡坊做大做強，一個月少說能掙個數百兩?！?/br>
    姜桃知道這是她師父哄她，但還是不由自主地笑起來，“師父別打趣我了，做到那規模得招多少人啊。那樣多的人，就不是光靠簽契約就能管束住的了，我自問沒有那個能力?！?/br>
    她們師徒是一樣的，在刺繡上天賦卓絕，其他方面就是個普通人，不然當年蘇如是也不會把產業都變賣了換成現銀，就是知道自己沒能力在群狼環伺的情況下護住那些。

    兩人挨在一起親親熱熱地說了會兒話，蘇如是道：“有件事我得提醒你，有人把你鼓搗出來的十字繡送去京城找人模仿了，我用人脈暫時壓住了，但至多兩三個月之后，肯定有人會琢磨出來?！?/br>
    “我猜著時間也差不多了，不過他們琢磨出來也不頂用。我這招的是普通人，埋頭做上一個月，也就得二三兩銀子的進項。對方就算研究出來了，去哪里尋繡娘做這樣沒什么回報的活計呢？除非是和我一樣，招普通人從頭開始教?！?/br>
    他們十字繡的生意和大繡坊的盈利相比，賺頭微薄的很，而且也只是在縣城這邊小打小鬧，客戶群也和其他繡坊的不沖突，花費那人力物力來模仿，就是吃力不討好。

    而和她有競爭關系的，就是小作坊式的繡坊。這時代又不像現代那樣是互聯網時代，消息閉塞的很，那些小繡坊能不能得到消息還兩說，得到了消息有沒有人力物力模仿也是兩說。

    退一萬步，就算日后真有山寨大軍突起了。姜桃也已經開始著手教李氏她們市面上那些繡技了，并不用和十字繡死磕。

    蘇如是自然也知道這些，所以她接著道：“我提醒你的不是這件事，而是這件事背后的人?！?/br>
    姜桃收起了笑，正色聽起來。

    “起初我只是覺得奇怪，小榮的芙蓉繡莊本就經營不善，怎么還有人費心費力地和他打擂臺？但奇怪歸奇怪，卻猜不到背后主使是誰。近來我讓人在京城幾間有名望的繡坊留意，看看是誰會送你那十字繡去給那些繡坊研究，總算是尋到了一些蛛絲馬跡?！?/br>
    蘇如是也不兜圈子，直接就點破了牡丹繡莊的背后主使是楚鶴翔。

    姜桃見過楚鶴翔一次，對他還有些模糊的印象，“他們是一個姓的兄弟，雖不是親的，卻也是血緣深厚的。楚鶴翔這般做法，實在是讓人不齒！”

    “就是一個姓的堂兄弟才格外見不得對方好。小榮沒什么才干，卻是他家老太太最疼愛的孫子。眼瞅著楚家這兩年就要分家，把芙蓉繡莊擠垮了，分家的時候自然是個由頭，再把小榮他們的那一份壓薄一點?！?/br>
    古來財帛動人心，楚鶴翔這種令人不齒的做法并不算罕見。

    兩人說了一下午的話，臨分別前，蘇如是不忘叮囑道：“楚鶴翔頂著替他祖母來照看我和小榮的名頭，已經在這兒留了一個多月。日前他家老太太已經來信催他回京了。他既做得出對付兄弟的下作事，對著旁人肯定是越發肆無忌憚，這段日子你千萬仔細些?！?/br>
    姜桃點頭應下，回家之后也在思索這件事。

    十字繡的生意越來越紅火，楚鶴翔雖然找人模仿了，但一時間研究不出來。他馬上就要回京，肯定是不甘心放任芙蓉繡莊的生意起死回生的。只是一時間她也想不到對方會出什么招。

    她兀自出神，李氏和孟婆婆她們也不打擾她，天色晚了她們做完了活計知會她一聲，也就各自回家去了。

    等姜桃回過神的時候，弟弟們和沈時恩都回來了。

    現在家里的飯菜是不用姜桃和沈時恩準備的，李氏和孟婆婆成了小組負責人后就自發性的幫著姜桃買菜做飯，反正對她們來說也只是做慣了的很順手的活計，而且中午做了飯，她們也不用回家去吃飯折騰時間，能做更多的繡品。

    姜桃要把菜錢結算給她們，兩人都不肯要，說帶新人的額外收入已經足夠這一點菜錢，怎么都不肯收的。

    沈時恩去了灶房把中午她們燒好的、另外盛出來的飯菜熱了，也就準備開飯了。

    姜桃幫著他一道端，一個沒注意兩人的手背就挨到了一處。

    本是很普通的事，沈時恩卻立刻跳到三步開外，看色狼似的警戒地看著她。

    姜桃被他這反應唬了一跳，好笑地道：“你干什么??？我就是不小心碰了一下你而已，至于這樣嗎？”

    沈時恩沒吭聲，把手里的盤子放到了桌上，但那行動間怎么都透出一股小心翼翼、不樂意再讓姜桃觸碰到他的勁兒。

    姜桃無語了，尋思著怎么有種夢回洞房之夜，惡霸調戲良家大閨仔的錯覺呢？

    第89章

    不怪沈時恩反應大，實在是上次姜桃把他折騰慘了，現在看見她的手聯想到那晚的事，還不自覺地發怵呢。

    畢生難忘的教訓，委實不是大話。

    姜桃沒好氣地看了他一眼，但是弟弟們在場也不好說什么，就只得先按下不表。

    等用完了夕食，姜楊他們回屋寫功課了，姜桃就把沈時恩拉住了。

    “咋見了我比見了老虎還害怕？”姜桃笑著打趣，“你不是打虎英雄來的嗎？”

    沈時恩的手被她拉著，人卻坐的遠遠的，正色道：“還老虎呢，聽到這個詞我都害怕！”

    要不是見識過他在床笫間不知滿足的索取模樣，只看他現在這正襟危坐的，姜桃還真要以為他是個不好女色的正人君子呢！

    她笑著啐道：“只許州官放火不許百姓點燈？你從前折騰我多少次了，還讓我差點在弟弟們面前丟丑。我不過折騰你一回，怎么還讓你記恨上我了？”

    “記恨肯定是談不上的?！鄙驎r恩揚了揚唇，又忍住笑意，繼續保持著無比正經的神色道：“只是兩件事不可混為一談，我折騰你是咱倆都舒服，你折騰我，那是故意讓我難受?！?/br>