所以最要緊的就是樣子，那水晶桂花糕做的實在漂亮，令人很是喜歡。尤其是蔡小滿親自動手的，更是可以用巧奪天工來形容。

    那些則都送給了這位曹家想要示好的貴客，最終結果令人歡喜，對方確實很喜歡。

    “真的？那就太好了?！辈绦M聽到這話也很高興，上次宴席已經過去好幾日了，并沒有什么動靜，她都快忘了這事了。

    那貴客原本也是不在意這么個回禮的，一看就是和別人一樣的小點心，比起這個‘順便’帶回去的金銀珠寶更為稀罕。

    還是家中小兒調皮，胡亂拆開，這才發現還有如此妙物。

    當時正巧家中有一群讀書人，便用這雅致之物招待，結果被一致好評。那貴客雖然是同知的妻弟，出身其實與曹家都差不多，都是暴發戶。因為出了一個爭氣的女婿，這才鳥槍換炮了。

    為了更換自家門庭，平日與那些讀書人交好，附庸風雅。拿出的東西，也都是讀書人所喜好的。如今見大家對這小糕點頗為喜歡，而且確實瞧著晶瑩剔透十分漂亮，也就上了心。

    于是便透露給曹家，曹家自然就知道如何行事。

    之前那些媳婦們都已經知道這水晶桂花糕是如何做的，所以就跟之前一樣，做了送過去。哪里想到對方并不稀罕，說是和之前的不一樣。

    那貴人雖非書香門第和權貴出身，可家境十分富足，好東西見多了，很容易看出普通人瞧不出的細微差別，為人也比較挑剔。

    蔡小滿明顯做得更為精致漂亮，那些媳婦們做的，如同粗糙的仿冒品。

    這個是天賦，曹家的媳婦兒們再怎么努力，一時半會兒也難以做得這么好。

    因此曹家給曹嬸兒遞消息，希望蔡小滿能親自做一些，價錢好商量。

    “成啊?！辈绦M哪里有不同意的，“只是這個成本比較高，你們得先付定金才成?！?/br>
    既然是要做給權貴子弟，那么選料就得更講究。這些人不差錢，但對品質要求很高。

    “這是應當，只是……”曹嬸兒有些難以啟齒，憋了半天才開口道：“只是我們想要和你做獨家生意?！?/br>
    誰都知道獨家生意就少了很多賺頭，雖說他們也會提價，可總體而言還是虧的。

    可不管那貴客還是曹家，都有這個打算，物以稀為貴。

    “行啊?！辈绦M很是干脆的應了，這讓曹嬸兒都愣住了，還以為她是小孩子，不知道里頭的利弊，連忙給她解釋。

    “嬸兒，你放心吧，我知道是咋回事?！辈绦M笑道，“這玩意其實很容易做，可想要做得拔尖和普通人不同，卻是不易的。我沒有那么多功夫做很多，供一家正好?！?/br>
    曹嬸兒保證道?！澳阆朊靼拙统?，嬸兒不會讓你吃虧的?！?/br>
    “不過我有個條件，不要讓外人知道，是我親手做的?！辈汤细膿鷳n是有道理的，她也不喜歡被推到人前。前一世她已經受夠了各種曝光，她當時在業內很有名氣，就要應付很多亂七八糟的事，現在只想低調的窩在廚房里，更別提這里的環境問題。

    曹嬸兒只覺正中下懷，她之前沒好意思提，他們更希望這是出自曹家的，可這未免太齷齪了，擺明欺負人啊。沒有想到蔡小滿和他們想到一塊去了。

    “你放心，別看我們曹家人這么多，絕對鐵桶一塊?！辈軏饍号呐男馗?。

    和曹家的交易量雖然不大，可是因為物件昂貴，而且是獨門生意，相當于私人訂制，所以必須是要定契約的。

    高氏也第一次作為代表人出面簽訂契約，雖然是自己閨蜜的娘家，可她卻也毫不客氣，極力的維護自家的利益。

    最后以雙方都很滿意的價格給談妥了，蔡小滿還附贈了一些小禮物。比如針對一些特定的對象、節日等，做外形的重新設計等，蔡小滿知道這玩意目前是靠顏值打天下的，也就多在這上頭做功夫。

    曹家人自然很高興，合作非常愉快。

    水晶桂花糕屬于私人訂制，將會在蔡家完成。除了會參與進來的人，拿到自己勞動相應分成，蠻牛幫其他人是沒有的。

    蔡小滿雖然大方，卻也不是傻大方。對方該得的她不會貪污，可不該給的也不會多給一分。

    大家對這個并無意見，早在開始賣瓜子的時候，就已經被灌輸多勞多得的理念。

    白面和瘦猴那邊開拓市場也進行的還算順利，最終和之前那兩家談妥了。對方同意一個月以內，他們只給兩家送貨，而且口味還做了調整，兩家是不一樣的。

    食物的形狀和包裝，也都獨具特色，都各自重新起了名字。一個月以后可以放開銷售，但是食物的形狀和包裝都必須與他們不同。

    高氏有了之前和曹家談判的經驗，這兩次更是大殺四方。一開始還有些拘謹，畢竟以前沒有做過生意?？梢煌ㄈf通，上街砍價和在這里談判，歸根結底是一樣的。

    再加上，高氏和普通巷子里還是有所不同的。她家里是跑船的，家里的長輩父兄經常走南闖北，獲取信息的渠道要比普通人廣得多。而且自己也順帶著各地收貨，然后賣到價格更昂貴的地方，其實說白了也是生意人。

    高氏在這種環境之下，耳濡目染，那見識也就不一般。

    因此很快如魚得水，每次談完，整個人榮光換發。

    “今天差點被那掌柜下了套，還好我夠機智，否則又得少賺錢了?！备呤系靡庋笱蟮?，一回到家就不忘吹噓自己的豐功偉績。

    這種事對外是不好多說的，高氏雖然嘴碎，可這點分寸還是有。因此回家使勁嘚瑟，覺得比之前買了一堆便宜的蘿卜要具有成就感多了。

    “娘，您真是太厲害了！”蔡小滿給她翹起了大拇指，這句話絕對不是恭維，高氏確實很厲害。

    因為她，利潤點能增加好幾個點。

    她雖然沒有在現場，可聽白面兩眼放光的描述，就知道他們這個撐場子的人，選得非常的好。

    女性的身份雖然很多時候被約束，可有時候卻也是占便宜的。尤其高氏年紀也不小了，很多女性這個年紀已經可以做奶奶了，更是方便了。

    高氏經過這幾次的談判，仿佛找到了事業的第二春，比蔡小滿都要積極詢問生意上的事，也根據自己的經驗給了不少經驗和提點。

    而鐵錘和燕子這邊，也沒有辜負他們的期望，腌蘿卜賣得很好。

    這玩意一打開，就是一股濃郁的香味，還是讓人忍不住流口水的那種。只要能進場子，就能夠吸引人的注意。陽城人喜辣，加上如同他們想的那般，大魚大rou吃膩了，來一份開胃菜，確實痛快得很。

    起初大家只是試試的態度，才幾文錢跟免費的一樣，隨便給的打賞比這還多多了呢。沒有想到嘗了一口，就停不下來了。尤其那些沒什么胃口的人，真是饞嘴得很。

    其中燕子更是功不可沒，不愧是敢于女扮男裝到處找活干的人。她非常的機靈，嘴皮子非常的溜，還不會討人嫌，她的業績可比鐵錘高多了。

    而且她因為之前到處給人跑腿找活干，認識了不少人，很容易找到能入場的酒樓。剛開始是鐵錘帶著她，后來直接變成鐵錘給她打下手了。

    鐵錘并不介意，反而樂呵呵的跟著跑腿，對這份活更滿意。若不是幫里頭沒人手，鐵錘還真不太愿意做那動嘴皮子的事。

    雖然有成就感，可到底不是真喜歡的，之前也就是湊熱鬧，覺得大家一起做一件事，還可以用來比賽，很好玩而已。

    如今有了燕子，一切都不用愁了。

    他專門負責保護燕子——這世道從來都不太平，燕子這小不點很容易被人欺負，賺到的錢也容易被人搶。

    這街道上專門有一群小癟三就盯著燕子這樣的人收保護費什么的。有鐵錘在，燕子沒有后顧之憂，只需要拼命的將自己的商品推銷出去就成。

    銷路很快被打開，腌蘿卜賣得非常紅火。

    原本蔡小滿以為燕子會不舍得讓酒樓代售，畢竟這么一來這么乍一看錢就少賺了，多了個中間商賺差價。到時候她可能還得解釋一番，沒有想到燕子卻明白著呢，在一個酒樓里賣了五天之后，讓大家看到腌蘿卜有多受喜歡，就主動去找管事了。

    ☆、第 55 章

    燕子是個非常聰明的女孩, 蔡小滿之前讓鐵錘給她兩個選擇。

    一個是固定工資制，不管賣多少, 每天都會拿到穩定收入；另一種則是提成制，沒有保底, 收入多少完全看自己。

    固定工資制是依照目前的市場價定的，蔡小滿還使了個心眼, 給的價接近成人價，所以會多一些。她并不完全是為了幫襯對方，畢竟自個目前還沒有這個能力，而是想要測試燕子這個人。

    看她是墨守成規、老實本分的；還是是個敢于冒險的，充滿斗志的。

    固定工資看起來旱澇保收, 好像很穩妥很好的樣子，即便是在后世，對很多人的誘惑力也還是很大的。而后者則完全靠能力吃飯, 有可能做白工或者掙很少，也有可能賺得比固定工資多得多。

    蔡小滿這般也是想要知道燕子是什么樣的性子，決定以后該怎么用。

    燕子畢竟是女孩子，若她是前者, 那么出來做這些不過是為了生計。那么以后等銷量上去了, 可以過來后廚幫她的忙, 反正都是能拿到固定薪酬的。

    在后廚錢也不少，而且不用在外面跑，于安守本份的女孩子來說更為適合。若是后者，那么只要對方自個想好, 她也不會刻意阻攔或者是去鼓勵。

    她連自己的事都不能處理完美，更不可能去為別人謀劃人生，至多是根據自己的經驗和閱歷，提醒一二罷了。

    燕子認真思考了一天，最終決定了選擇后者。

    不僅如此，還直接找蔡小滿說道，只是要求提成數要和其他人一樣，不想多得。

    若是旁人得知，必是會說燕子傻了，竟然還有人嫌錢多的。

    燕子說：“生意就得賺錢，否則不能長久。你們為了幫襯我，只拿回了成本價，我一開始是賺得多，可很快也會沒錢賺?！?/br>
    原來，燕子思考的那一天做了很多功課。因為之前一直給人跑腿，很多時候都蹲守在酒樓邊的，所以認識了不少閑漢。那些人消息最是靈通，所以大概知道類似于冰糖酸這種小菜，在各種類型的酒樓里的市場和價錢如何。

    因為鐵錘來找她的時候，還帶了蔡小滿的腌制的蘿卜，所以大概嘗出了里頭放了什么。所以她又到鋪子里詢問這些原料的價格，大概也就知道了成本。

    不過一天功夫，就對整個市場以及成本和利潤等有了大概的了解，也就明白，蔡小滿他們給她的價格，只怕是只扣除了成本。

    燕子娘知道了這件事，當即就讓她不能貪這個便宜。

    做人必須要厚道，絕對不能讓別人吃了虧，否則這么好的朋友只怕維系不了多久。雪中送炭是最寶貴的，這些人和他們不過是一面之交，就能如此，必須好好珍惜。

    燕子也是這般想的，她原本就知道這種不起眼的小玩意最是掙錢了。她們小巷子就有一個老婆婆，就靠著賣燒餅養活整個家。

    只要手藝好，就不怕沒錢賺。尤其這玩意是賣酒樓里的，里頭的人都是不差錢的，腌蘿卜也不填肚子，還能讓人開胃，酒樓本身也喜聞樂見。

    現在經過調查，更是充滿了信心。只要自己肯干，銷路絕對不用愁，那也就不怕沒錢賺。

    她想要長久的干下去，對自己也充滿了信心，更想要拼一把。雖說之前給蔡大貴賣瓜子，賣得很糟糕，那也是因為她不愿意給這種人掙錢的緣故。而且那些東西確實也很差，所以才會這般。

    如今卻不一樣，所以她不希望一開始自己的利益建立在同情上。一旦以后同情的因素消失，恐怕她這份活就干到了盡頭，還失去了這么好的朋友。

    她心底想得明白，便是直接去找蔡小滿這個管事的說了。若是通過鐵錘，怕是說道不清楚，畢竟中間隔著一個人。

    而且她也不想要邊緣化，想要真正的參與進來，以平等的姿態。

    燕子其實并未想那么仔細，很多時候都是依照本心所為。

    “你只要一半，可是少賺了很多錢，你真的想好啦？”蔡小滿當時問道。

    燕子篤定道：“我想好了，我對咱們的東西有信心，也覺得自己能掙到錢。反正，我又不用出什么錢，就是賣點力氣而已?！?/br>
    既然當事人這般態度，蔡小滿也就順勢同意了，分成沒有搞特殊，和其他人一樣的比例。

    燕子非常機靈能干，是天生的推銷員。第一天就讓鐵錘跑了好幾次拿貨，只要她出馬，每一桌都會買上一些。

    而且她不會像一些人一樣，恨不得對方全都包圓了，別人只要一份，軟磨硬泡的非要別人買兩份。燕子卻是相反，一個人只能一份，多了還不樂意賣。

    說是這吃食，適量正好，吃多了就不美了。

    人骨子里都有些逆反心理，你越不讓買，就非想要買到。來酒樓的這群人，最不耐煩糾纏，看到如此態度反而愿意光顧。

    再加上味道確實很好，使得燕子的腌蘿卜銷得很快。有些人臨走的時候，還會她打包帶回去當零嘴。

    腌蘿卜的銷路越來越好，這味道味道又重，整個酒樓都充斥著它的味道。最開始兩三天，還得她一桌一桌的上去詢問，等到第四天，基本就是別人找她了。

    她跟一只勤勞的小燕子一樣一樣，在酒樓里竄來竄去，人如其名。

    生意有多紅火，大家都看在眼里。等五天過后，她就去主動卻也找掌柜的了。

    “掌柜的咋說??？”鐵錘著急問道。

    白面白了他一眼：“沒看到燕子一臉喜氣，肯定是這筆生意談妥了啊?！?/br>
    “是的！”燕子開心極了，雖說比自己親自去買賺得少了不少，可以后這邊她不用管，就有提成拿。她就可以再跑別的家，如此下來可就是兩頭賺錢。

    等以后合作的酒樓多了，她就算不干活也有錢拿！這真是越想越覺得美。

    燕子點了點頭：“起初掌柜的并沒有瞧上，畢竟對于他們來說利太小了，專門當做一道菜不值當。況且也不是多難的東西，他們的廚子想要做出來也是不難的?！?/br>