鋪子里一盒香膏賣八文錢，也就是說送八文錢，這一消息讓在場的人來了興趣，議論紛紛。

    黎茉又接著道：“而且還要告訴大家一個好消息，咱們店里又新出了兩種味道的香膏，一個是梅花味的，一個是杜鵑花味的，今日都可以免費試用，而且贈送的香膏，可以讓大家自己挑選?！?/br>
    此言一出，客人的心再次被吸引起來。

    人群里有人問道：“那做美容和化妝的錢能算在四十文錢里面么？”

    有不少想來做美容的婦人都想問這個問題。

    黎茉點點頭，“都算，不管是買胭脂水粉還是化妝美容，只要一次性花費四十文之上都可以送香膏一盒?！?/br>
    雖然能來黎茉店里的大多數都是不差錢的，但是能有東西贈送，大家還是很高興的，不要白不要嘛。

    而那些不是很有錢的，就更是動心了。

    所以，當下就有婦人在店里挑選起了胭脂水粉，打算今日一起買了，一定要湊夠四十文。

    第82章

    憑借著開業前三天的優惠活動, 營業額大幅度增長, 鋪子成功度過了一個好的開頭，正所謂開業大吉。

    三天后，活動結束, 胭脂水粉的銷售量趨于正常, 大部分來的都是美容和化妝的。

    黎茉的肚子漸漸大了, 依然只在上午化妝, 下午只做兩三個美容，店里的生意大頭都交給秦嫂子, 只不過秦嫂子一邊美容, 還要一邊收錢，有點忙亂，黎茉覺得應該改進一下。

    最后, 黎茉想到了現代常見的會員卡與優惠卡, 然后決定在店里也推出優惠卡。

    優惠卡的推出，不光能替她和秦嫂子省事，也能促進客戶消費。

    她打算推行三種優惠卡，分別為十次卡、二十次卡以及三十次卡。即一次性買十次、二十次、三十次的美容化妝，提前給錢, 接下來化妝和美容就不用再給錢了，而且, 十次卡每次可比正常價錢少一文錢；二十次卡每次可比正常價錢少兩文錢，而三十次卡每次可比正常價錢少三文錢。

    買來優惠卡的客人，在前臺那邊登記, 做一次美容或化妝就去除掉一次，這樣的話，客人也省事，她們也省事。

    當然，肯定也有人不愿意買卡，只想來一次給一次錢，這樣當然可以，但為了管理方便，這些人采取預約登記制，即每次預約前都要在前臺那里先將錢給好，然后再進去美容和化妝，這樣也避免了她和秦嫂子收錢的混亂，每天盤賬的時候也會簡單很多。

    果然，黎茉推出這個優惠卡之后，很多經常來鋪子里化妝美容的客人都選擇了辦優惠卡，而且很多人一辦就辦的是三十次的卡。

    除了優惠卡，黎茉還推出了一個高級會員卡，也就是年卡，一張年卡十兩銀子，但凡手里有年卡的人，可以隨便什么時候來店里，想什么時候來就什么時候來，而且可以優先做美容化妝，并且是黎茉親自做美容，除此之外，休閑室里的零食茶飲也是免費喝的。

    當然，這樣的高級會員卡不可能讓人人都能拿到，所以黎茉只打算發十張，也就是說只有十個人能有資格拿到年卡。

    當這個高級會員卡推出的時候，林小雨第一個跳出來要一張，然后月娘和蕓娘也跟著要一張，剛開始就只剩下七張了。

    俗話說物已稀為貴，整個鋪子只有七個名額，盡管一張要十兩銀子，但這是一種尊貴的象征，還是有很多人都想要，特別是家里有錢的。因此，剩下的七張很快就被那些經常來店里的夫人搶走，以至于有很多人想要卻沒要到，跑來找黎茉商量可不可以多發幾張。

    但黎茉搖頭拒絕了，因為這十張卡的價值大就大在它的稀少，如果那么多，多到很多人都能拿到，那也就不再珍貴了，而且，人多了也就混亂了，她也沒那么多時間去親自給高級會員做美容，十個正好。

    所以這些人只能遺憾地打算明年再搶了。

    優惠卡和會員卡的推出，不光讓鋪子里的生意好了很多，而且錢財的管理也規范了起來，大家都很省事。

    ..........................

    隨著天氣漸暖，孩子們在家里再也呆不住了，又有很多婦人們帶著孩子們來玩了，休閑室重新熱鬧了起來。

    特別是在黎茉又新增了很多小孩子玩的游戲之后，休閑室更是孩子滿地跑，這時候，孩子多的弊端顯現了出來，那就是有的想靜靜下會棋或者喝杯茶的客人們會覺得很吵鬧，無法安靜地待著，為此還向黎茉提過意見。

    黎茉因此特意進去休閑室內查看了一下，結果差點被一個跑來跑去的孩子撞摔倒，幸好有人眼疾手快地扶住她，不然可就危險了。

    盡管沒事，但黎茉還是后怕不已。

    她遇到了這種事，說不定也有其他婦人會被撞，孩子活潑，難免有時候會沖撞到人。

    這時候，黎茉覺得她是得想法子再隔出來一個專門供小孩子玩耍的游樂室，將大人和孩子們分開，讓休閑室靜謐一點。

    但是這間鋪子跟大多數鋪子一樣是沒有二樓的，只有一層瓦頂，很難再加一層，如果要加一層，那么將是個很大的工程，實現起來也徹底無法做生意了，不可實現性很大。

    家里唯一還有空余的地方就是后院，但后院是一家人的私人領域，黎茉不想將它拿出來做生意，所以，只能另找地方。

    想來想去，黎茉只能想到隔壁的鋪子。

    隔壁那家賣香燭紙錢的鋪子和她家鋪子只有一墻之隔，布局和大小跟她的鋪子是一樣的，也就是說，隔壁鋪子也有相同的面積，但卻只賣一點香燭紙錢等物，剩下的大多數面積是空閑的沒用的，黎茉去過隔壁看過，的確是很空曠，鋪子真正用來用的地方占不到一半，所以黎茉想試試，可不可以嘗試著將隔壁買來或者租來一塊空間，從中間打通，作為一間游樂室。

    黎茉將心里的想法告知宋大山，然后，宋大山帶著黎茉買了點禮物，去了隔壁。

    隔壁鋪子的確是很空曠，只擺了一個柜臺，柜臺后擺了一面柜子，柜子上擺放著物品，然后后面隔出來個放貨物的小倉庫，其他就什么都沒了。

    黎茉在心里感慨：真的好浪費空間啊，要是全給她用就好了。

    宋大山出面，將他們的想法和隔壁老板說了一下，老板聽后皺著眉沉吟不語。

    黎茉見老板猶豫而不是直接拒絕，覺得有戲，立馬道：“老板，你看，你家這鋪子這么大，真正用到的地方卻這么少，其他地方都是空著的，很浪費啊，不如隔出一塊空間給我們，我們可以買下來，租下來也行，這樣既不耽誤你的生意，你也可以多一筆收入，多劃算?！?/br>
    老板聞言沒有說話，還是皺著眉不語，不過心里的確是被黎茉的話打動了。

    別看他家在這里做了這么多年的生意，可以卻只能糊口罷了，賺的錢并不多，因為香燭紙錢這些東西只有在特定的節日才能賣的好一點，平時很少有生意，也幸好這鋪子是他們自己家的，不然，他們可能連鋪子的租錢都付不起，就這樣，也沒辦法多賺什么錢。

    而且黎茉說的很有道理，他這間鋪子能用上的地方的確很少，很多地方都是空著的，就連后面隔出來的倉庫里也沒多少貨物，這要是給一塊地方出去，的確是一筆收入，每年能多不少收入，對他家的生意也毫無影響。

    但是，這是件大事，他無法輕易做決定。

    黎茉眼珠子轉了轉，說道：“老板，這樣吧，你好好考慮一下，可以回家和家人商量一下，要是想好了我們就談一下你看怎么樣？”

    聽黎茉這樣說，老板點點頭，“好，我回去考慮一下?！?/br>
    黎茉將帶來的禮物留下，這才跟著宋大山回去。

    宋大山問黎茉：“如果那老板不同意怎么辦？”

    黎茉聳聳肩，“不同意就算了唄，咱們再想別的辦法，這事情也不能勉強人家啊?！?/br>
    宋大山抿抿唇，問出了心里的疑問：“娘子，我覺得再隔出來一間屋子給孩子們玩是挺好的，但是不隔也照樣可以玩，非要弄一間的話，其實是多了一比支出，其實這筆支出吧，也不是非要花的?！?/br>
    黎茉微微一笑，回答道：“你說的對，其實不弄個游樂室吧，孩子們也是照樣玩，弄出來的好處就是讓休閑室安靜有氛圍一點，孩子們也可以玩得盡興一點，的確不能多賺錢，不過，咱們開門做生意，總是想要給顧客們最好的服務，雖然多花一點錢，但是客人們的印象好了，就會多來，多來的話，我們會在其他方面把錢賺回來，并不一定吃虧啊?！?/br>
    宋大山聽完黎茉的話，突然就笑了，捏了捏黎茉的手，覺得自己真的是傻。他的娘子不會干吃力不討好的事情的，他擔心什么呢？還是乖乖地配合就好。

    黎茉靜靜地等待了兩天，兩天后，隔壁鋪子的老板過來了。

    “宋老板，我回家認真考慮了一下，決定答應你們的提議，可以給你家一點地方?！备舯诶习逭f到這里，沉吟了一下，才接著道：“不過這地方我們不能賣，只能租給你們?！?/br>
    其實他是想著等以后萬一要賣鋪子，少了一塊不太好賣，所以只決定租。

    正常人應該都是這么考慮的，賣掉一塊空間不太可能，所以對于老板的決定黎茉并不感到驚訝，不過，她還是有話要說。

    “老板，不知道你能隔給我家多大地方？價錢又是幾何？”

    老板指著地上，“可以給你們長一丈，寬半丈三尺左右的地方。價錢嘛，一年三兩銀子?！?/br>
    黎茉在心里換算了一下，這面積大概是三乘四米的空間。完全夠一個游樂室了，這面積可以接受。

    但說真的，三兩銀子租這么點空間在這鎮上來說雖不算貴，但也不算便宜了，黎茉相信，如果要還價的話，其實完全可以還一點，不過，還那么點錢對黎茉來說并沒有什么意義，還不如做點更有意義的事情。

    于是，黎茉在思考了一下后對老板道：“老板，你這價錢真不算低啊，不過，大家都是鄰居，我也不能讓你吃虧，這樣吧，我也不跟你還價了，但你得要一次性租五年給我們，五年后咱們再說，這五年你不可以漲租錢?！?/br>
    “這......”聽聞一租就要五年，而且還不能漲租錢，老板猶豫了。

    黎茉道：“老板，這個要求不算過分吧？要是你這邊不行的話，那只能遺憾咱們做不成這筆生意了?！?/br>
    看黎茉真的不會退讓的樣子，老板猶豫了好一會，最終狠狠心，點頭答應，“行，就這樣吧?！?/br>
    黎茉笑道：“老板果然夠爽快，那我們就立個字句吧?！?/br>
    最后，黎茉一次性給了老板十五兩銀子，并商量好具體的細節，兩家的租賃關系正式開始。

    而宋大山已經去找瓦匠，打算盡快將隔壁的那塊空間用墻隔出來，然后將休閑室和隔壁空間打一道門來。

    具體的的事情由宋大山去辦，黎茉要做的就是想想這游樂室該怎么裝修。

    既然有了個專門的游樂室，那么也就不能像之前一樣什么都沒有了，這游樂室就要有個游樂室的樣子，孩子們的娛樂項目得盡可能的齊全才行。

    首先，墻壁上可以畫一些畫上去，讓整個房間充滿溫馨與童趣，然后可以在屋頂掛一些千紙鶴或者風鈴等裝飾。

    玩的方面，首先，可以托張老叔多打幾個小木馬放游樂室里面給孩子們玩，然后再修個小臺子，上面鋪上地毯，擺放上一些低矮的適合小孩子趴的小桌子，上面放些孩子們能玩的五子棋跳棋什么的讓他們玩。

    其次，還要做些孩子們喜歡的布娃娃和小布球等讓他們玩。

    最后，黎茉很想要打造一個古代版的滑滑梯。游樂場所，怎么能少得了滑滑梯呢。

    不過，這個滑滑梯有點龐大，也有點復雜，不知道張老叔能不能用木材給她打造出來。

    趁著宋大山帶著工匠隔房間的時候，黎茉在紙上畫出了滑滑梯的樣子，復雜的地方還特意標注一下，讓張老叔能夠看得懂。最重要的是，一定要保持穩固和安全，讓幾個大人同時爬上去都不會動搖的那種，而且，滑梯部分要光滑，可以讓人一下子滑下去。

    黎茉將這些要點一一記下。

    畫好之后，宋大山讓趙長邦回去后問問張老叔能不能做出來，能做就讓張老叔做，不能做的話就算了。

    趙長邦回來帶信說張老叔要研究一下，看看具體怎么做的，不能立馬做出效果來。

    黎茉說：“行，我們不急，讓張老叔慢慢研究，什么時候研究出來了就給我們，實在研究不出來也沒關系?！?/br>
    游樂室做得很快，幾天的時間就完成了，完工之后，這間屋子從里面看起來就是黎茉鋪子的一體，跟隔壁鋪子沒有任何聯系。

    黎茉簡單地刷了一下墻，然后在每晚鋪子關門之后，一家人就會去布置這間游樂室，將之前請人做好的各種玩具還有買來的家具等一一擺放好后，基本已經成了一個吸引小孩子的游樂室，除了沒有滑滑梯，其他一應俱全。

    然后，黎茉將隔間的門打開，正式向客人們宣布這間游樂室的存在。

    這下子帶著孩子來的婦人們可開心了，那些嫌孩子們吵鬧的人們也很開心，當然，最開心的就是孩子們啦，有了這么大的地方給他們玩，而且里面還有這么多的玩具和一起玩的小伙伴，簡直讓孩子們樂不思蜀，就連小寶和虎子也受不了誘惑，時常跑進游樂室和其他的孩子們一起玩。

    更讓黎茉高興的是，在一個月后，張老叔的研究終于有了成果，滑滑梯做了出來，完全按照黎茉畫的樣子做成的，而且張老叔和他的徒弟們還親自試驗了好多回，完全安全可靠。據說張老叔家里的孩子都愛上了這個玩樂項目，也求著張老叔給他們做一個。

    這個滑滑梯花了黎茉五兩銀子的錢，不過黎茉覺得值得，因為，這個東西簡直就是孩子們的心頭寶，大家都很喜歡玩，甚至有的孩子每天一睜眼就鬧著讓家里的大人帶他來黎茉這里玩。

    也因此，游樂室的孩子們越來越多，簡直像個小型幼兒園，當然，孩子多了，每天賣出去的零食茶飲就更多了，這部分掙的錢也越來越多。

    作者有話要說：　　嘿嘿，我發現你們都特別聰明呀，我今天翻了你們給我留的評論，發現我今天寫的會員卡還有游樂室，你們之前就想到了，你們比我腦子好啊~歡迎你們繼續給我留言哈，我會有新的靈感的

    第83章

    鋪子里多了一間游樂室, 孩子們的數量激增, 黎茉覺得，安全問題是個很需要考慮的問題。

    孩子們不懂事，喜歡跑來跑去, 而且相互之間也容易有些摩擦, 雖然會有大人時不時來看著, 但是難免會有看顧不到的時候, 黎茉怕萬一孩子們出了什么事情，她的鋪子也會有麻煩。

    所以, 孩子們的安全很重要, 這間游樂室需要專門找個人來看著，維持秩序和安全，順便打掃一下休閑室和游樂室的衛生, 讓兩間屋子隨時保持干凈整潔。

    這個工作只涉及到看顧和衛生, 晚上不需要待在鋪子里，所以可以早上來晚上走，因此，黎茉打算招個人，像上班一樣過來店里上班, 她每個月付工錢就行。

    這個比買吳大娘和大妮簡單得多，也沒有那么多顧慮, 所以黎茉直接寫了一張招工啟事貼在了大門外，讓人自己上門應聘。