等趕到隔壁村那家賣糖葫蘆的家里，雞也才剛剛叫，天還是黑的，一行人就摸著黑，坐在牛車上朝著法華山行去。

    到了法華山的時候，天剛剛亮，這時候，不少擺攤的都已經來了，大家都在找合適的攤位，然后擺放自己的商品。

    黎茉給了那家人十文錢，然后就趕忙去找了個不錯的位子，將從家里帶來的一塊布鋪在地上，將香膏整齊地擺在布上，然后在最前面打開兩盒香膏，展示給過路的行人看。

    梅子這時候問黎茉，“嫂子，咱們這香膏怎么賣??？”

    黎茉想了想，一般廟會上的東西都比平時賣的要貴，平時她這香膏要五文錢一盒，今天就八文錢一盒吧。

    梅子覺得八文錢一盒也很便宜了，“嫂子，以前我去鎮上看的那些，最少的都要十五文錢一盒，而且每盒少的很，咱們這量這么多，才只要八文錢一盒，太便宜了?！?/br>
    黎茉笑，“我不跟人家比價格，我就是走便宜實惠路線，專門賣給那些平時買不起或者不舍得買脂粉鋪子里香膏的那些人的，這些人不是不喜歡香膏，只是不舍得買，如果我賣的便宜，量又多，這些人肯定愿意買?！?/br>
    梅子想想，覺得她嫂子說的很對，如果是她，見到這么一大盒香膏，只要外面價錢的一半，肯定覺得遇到好東西了，趕緊買一盒收著，不然下次不知道還能不能買到這么便宜的。

    這么一想，梅子突然對她嫂子佩服起來，她這嫂子太會做生意了，好有腦子。

    黎茉在來的路上已經想好了待會的分工，待會她負責給客人介紹推薦，梅子就給人拿貨收錢，大山在一旁看著東西免得被人渾水摸魚，而兩個孩子今天就交給鐵子照顧。

    幾人紛紛點頭，對這安排沒有意見。

    不多時，天已經徹底大亮了，這時候，陸陸續續的來這廟會的人已經到了，有的人想趁早去山上上香，所以走的很快，沒有注意沿途的攤子，而有的人純粹就是想來逛逛廟會，所以不急著上山，而是一邊走一邊逛，看到感興趣的就停下來看看。

    商販們這時候就吆喝起來了，一時間整個空氣都熱鬧了。

    梅子看周圍的攤販都吆喝起來，也急了，看了眼黎茉，“嫂子，人家都吆喝了，我們不吆喝人家都不過來，咱們也吆喝吧?！?/br>
    黎茉想了想，也是，人家都吆喝，就她們站著不動也怪怪的，所以也學著那些攤販吆喝起來，“賣香膏啦，又實惠又便宜的香膏啦，只要八文錢一盒！”

    梅子見嫂子吆喝，也跟著后面吆喝起來。

    別說，這一吆喝還真的吸引不少人來，一聽到香膏，人家還在想今天這香膏還不定怎么貴呢，哪想緊跟著就聽見只要八文錢一盒子，雖然八文錢對普通老百姓來說也不是什么小錢，但是和那些動不動就幾十文的香膏一比，這八文錢可就太少了，所以聽到的人都來了興趣，紛紛往黎茉這邊來。

    第一個來攤位前的是一對母女，母親大概三十多歲，女兒十幾歲，在這里也是能嫁人的年紀了，母女兩來到跟前，看著擺放的香膏，一看那分量就驚訝了，不由確認般地問道：“這香膏真的只要八文錢？”

    黎茉笑著點頭，“大姐，我家的香膏都只要八文錢一盒?！?/br>
    這婦人心里泛起點猶疑。莫不是這香膏有什么問題吧，不然何至于這么便宜？

    看出這婦人的猶疑，黎茉上前一步，拿起打開的那盒月季香香膏，道：“大姐，這是我家的秘方做出來的，質量那是一等一的好，我呀，就是賣的便宜，靠賣的多賺錢，您要是不放心，可以先試一試再說，來，大姐，將您的手腕遞給我，我給您試試?！?/br>
    那婦人一見可以試試，忙伸出一只手腕，黎茉用手指弄了一點，輕輕抹在這婦人的手腕上，“大姐，你聞聞，也可以讓您身邊的人聞聞，看是不是很香?！?/br>
    這婦人立馬將手湊到鼻子跟前，果然一股淡雅的香味傳入鼻子，這香味宜人的很，讓人聞著舒心。

    這婦人的女兒也聞了聞，眼睛立馬亮了，“娘，我不用湊到你跟前就能聞到呢，你周身都香香的?！?/br>
    黎茉適時又補充了一句，“大姐，這香味啊，可不是一時半會，可以香一天呢，我這香膏，只要像我剛剛抹那么一點點在手腕或是脖子上，就可香一天，這么一盒，就算每天都抹一點，也能用三個月之久，這么一盒我也只賣八文錢，再沒有比這更劃算的了，我也只在這里賣三天，過后就不在這賣了?！?/br>
    這大姐一聽，原本就動了的心這下是徹底淪陷了，立馬掏出八文錢買了一盒。

    黎茉回頭讓梅子給這婦人拿了一盒，并收下這八文錢。

    在黎茉說話的時候，周圍就圍了很多看的人，黎茉剛剛的話大家都聽到了，剛剛那位婦人身上的香味周圍的人也聞到了，這下子有不少人也湊上來要買一盒。

    黎茉立馬對著周圍人道：“我這香膏有兩種味道的，一個是月季花香，一個是菊花香，剛剛那位大姐身上用的是月季花香，香味你們也聞到了，現下有誰想試試這菊花香味的？我可以給你們免費試一下，之后你們可以選擇自己喜歡的味道買?！?/br>
    此言一出，周圍不少婦人都想試一試，紛紛上前要試試。

    黎茉也不嫌人多，一一給要試的婦人們身上抹上一點香膏。

    抹完之后，試過的人對香味很滿意，紛紛掏錢出來買，有的喜歡月季花味道的就買月季味的，有的比較喜歡菊花味的，就買一盒菊花味的，有的兩種都喜歡，就花錢一樣買了一盒。

    大概是難得遇到這樣的廟會，也大概是廟會的氛圍影響了人們，今天來的人都舍得花錢給家人買點東西，因此，這買香膏的人一時絡繹不絕。

    梅子更是一直在收錢遞香膏，宋大山看攤子上沒有了就立馬從隨身的簍子里拿出來補上，而黎茉則一直在跟前來詢問的人介紹和給她們試用，幾個人都忙成了陀螺。

    到了中午十分，攤子上漸漸沒了人，人們都餓了，不是找個地方吃自己帶的干糧就是去賣吃食的攤子上吃點東西，這時候是賣吃食的攤子最忙的時候，而黎茉等人可以歇一口氣了。

    宋大山從簍子里將帶來的水拿出來，幾人趕緊喝口水緩解一下口干，忙了一上午，口的確干的不得了，就連肚子，也早就餓了。

    兩個小家伙早就餓了，黎茉拿錢讓鐵子帶他們兩去買了點吃的，他們兩吃的高興不已，四個大人忙，就一直空著肚子到現在。

    黎茉讓梅子看攤子，她則去了吃食的攤位上買了幾個rou餅子和幾個rou包子回來，一人兩個rou餅兩個rou包子，就蹲在攤位前吃了起來，吃完喝點水，肚子這才被填飽了，整個人都舒服了起來。

    吃完飯，一時攤位上還沒什么客人，黎茉讓大家都坐到鋪著的布上歇歇腿，站了一上午，腿也是累的不行。

    雖然很累，但是大家心里都很高興，沒想到今天的生意會這么好，買的人就沒有停下過，梅子更是收錢收的手腕酸，宋大山也是給攤位添了好幾次貨。

    這時候梅子忍不住問黎茉，“嫂子，我們今天上午不知道賣出去了多少盒香膏，我們數數吧?！?/br>
    黎茉也想知道今天上午賣了多少，遂將簍子拿過來，倒在攤位上數起來還剩多少。

    數了一遍，一共還剩下四十八盒香膏，他們今天帶了一百盒香膏來，也就是說今天上午賣了五十二盒，去掉試用的兩盒，賣出去的正好是五十盒。

    幾人一聽一個上午就賣出去了五十盒，激動地嘴角都忍不住翹了起來。

    黎茉也沒想到僅一個上午就賣出去五十盒，接下里還有兩天半，家里就剩一百一十多盒了，如果照這個速度賣的話，家里的存貨應該是不夠的。

    “大山哥，家里只剩一百一十多盒了，應該是不夠接下來賣的，咱們得想辦法多做點啊?！?/br>
    宋大山也有點愁，“之前定盒子的時候，為了以防萬一，我跟張老叔說過了，讓他這幾天接著做，做多少我們都要，就是這花，我們沒有什么時間去采花去做啊?！?/br>
    黎茉一想，看了看剩下的香膏，下定決心道：“今天帶的香膏剩下不多了，我們下午努力點早點把這些賣掉，然后跟那家人商量一下，借他們的牛車提前回去，然后趁著天亮著再去采點花，晚上趕一趕把香膏做出來，就是要辛苦一下你了大山哥，還要再把人家的牛車還回來再跟著他們回家去?！?/br>
    宋大山一聽，也唯有這么辦了，當即點頭，“那就這么辦，下午爭取早點把香膏賣完，然后回去多做一點，張老叔那邊應該有新做好的盒子了，回去我就去取，有多少都先用著?！?/br>
    就這么說定，幾人下午更是賣力地吆喝，一個時辰多一點就把剩下的都賣了，在其他攤販還在賣的時候就收拾起東西，坐上商量好借來的牛車，向著家里趕去。

    第21章

    幾人趕到家里，顧不得歇一下，宋大山就趕著牛車回去還車了，其他三人則立馬馬不停蹄地背著背簍朝著后山趕去，趁著天亮，摘了好幾籮筐的花，然后就著月色趕回家里。

    兩個孩子在路上就買了點吃的讓他們慢慢吃，三個大人就簡單做了點吃的墊墊肚子，然后就著燭火趕制起香膏來。

    等宋大山再次從法華山回來的時候，手里還拿著剛剛去張老叔家里討來的新做出來的一大推盒子。

    這下子正好對上，幾人將新做出來的香膏裝進盒子里，一直到夜深人靜的時候，終于又趕制出了一百盒新的香膏。

    香膏是趕制出來了，就是幾個大人累的不輕，但是幾人還是忍不住笑意，生活就是這樣，有了奔頭，怎么累都是高興的。

    匆忙睡了個囫圇覺，在雞都沒叫的時候，又再次帶著東西往隔壁村趕去，然后一起去法華山。

    今天來的人不比昨天少，但是和昨天不是同一波人，一般人只會在三天里來一天，有人第一天就來，有人選擇在第二天，也有人在最后一天來。

    和昨天差不多，來的人對黎茉的香膏都很感興趣，特別是那些家境普通的婦人們，更是一個接一個地讓黎茉給她們試用一下，試過了有的人不會買，但是大多數人都會掏出來八文錢買上一盒，然后珍惜地放進兜里，一臉高興地走了，想到以后也能用上只有富貴人家用的香膏，能不高興么。

    一般人都是一盒一盒地買，但是今天有個女子，一下子買去了十五盒。

    這個女子大概只有十六七歲的樣子，還梳著姑娘頭，一看就是還沒嫁人，身邊跟著的是她的母親，兩人是被黎茉攤位前圍著的一大圈婦人的景象吸引了，順便就來看看，然后看見黎茉賣的香膏，這姑娘就停了下來。

    這姑娘叫做小婷，家里住在元福鎮上，她爹是縣衙的師爺，哥哥是捕頭，家里就她一個女兒，所以在家里頗受寵愛，馬上要成親了，所以趁著這次廟會跟著母親來逛逛，不知道以后還有沒有機會再陪母親來了。

    原本她是不缺香膏的，也沒有想買香膏，但是看見這攤子上賣的香膏，心思一動，就想買了。

    她成親的對象是個秀才，頗有才氣，但是家境不是太優渥，原本母親和父親是不同意的，奈何她的心系在他的身上出不來，她愿意嫁到他家里，哪怕是吃苦。所以經過她的哭求，父母最終還是答應了。

    眼看馬上就要出嫁，婚后見他的家里人是要送回禮的，小輩們也是要送點見面禮的，他的至親她親手做了鞋襪送上，但是他家里那么多jiejiemeimei大姑大姨，都是一一要送的，一想到這個她就頭疼，不知道送些什么回禮才好，她娘說去鋪子里買點荷包，一人送一個荷包就行，但她老覺得不那么合適，這些天一直在想有沒有什么更值得送的，既不那么貴，又讓人喜歡。

    當看見這攤位上賣的香膏，她立馬就想到這上面來了，一人送一盒香膏，豈不是很得人喜歡？

    而且這香膏只要8文錢一盒，雖然便宜，但看著盒子很是漂亮，拿出去送人很是拿的出手啊。

    想到這里，她上前一步，仔細打量起這香膏，又湊近聞了聞。

    黎茉看她的樣子，立馬跟她說道：“姑娘，這是我獨家秘制的香膏，只要一點點就能香一天，你試試吧?！?/br>
    陳小婷剛剛看見有的婦人在試這香膏，聞言也笑著伸出手腕來，讓黎茉在她手腕上抹了一點香膏，抹完以后，她的鼻尖立馬就充斥著一股淡雅的香味，她特意走的遠一些，這香味還是縈繞著她，久久沒散。

    陳小婷沒想到效果這么好，之前只是動了心思，這下是徹底決定買了。

    “老板，給我包十五盒，十盒紅色的五盒黃色的?！?/br>
    黎茉沒想她一下子買這么多，立馬點頭，“好嘞?！?/br>
    梅子在一旁已經麻利地拿出十盒月季味的五盒菊花味的遞給這母女兩。

    看著這對母女離去，黎茉嘴角翹了起來，正要給其他客人介紹的時候，耳邊聽到那姑娘的說話聲，立馬抬起了頭。

    “你買這么多盒香膏干什么？喜歡的話買兩盒就好了?！?/br>
    “娘，過幾天成親，見面禮還沒準備好，我就打算送這個，你說，這個是不是比送荷包更好？”

    “這倒是，這個好，比荷包好，到時候那頭的親戚都要高看你一眼?！?/br>
    黎茉立馬走上去追上那母女兩，“兩位，稍等一下?！?/br>
    被黎茉一叫，兩人奇怪地回過頭來，看見是剛剛賣香膏的老板，面露不解，“老板，怎么了么？”

    黎茉走到兩人跟前，笑了笑，“兩位，我剛剛無意間聽見你們談話，聽說這位姑娘不久就要成親了？”

    見黎茉說起這事，雖然不解她為何追上來問這個，但是陳小婷的娘還是點頭，“正是，小女過幾天就要出門子了?！?/br>
    黎茉笑著問道，“夫人，不知你家小姐成親的妝娘定下來了沒有？”

    陳母搖頭，不知黎茉是何意。

    黎茉這下解釋起自己的來意，“夫人，是這樣的，其實我不光賣香膏，我其實是個妝娘，專門給別人化妝的，我們那邊出門子的新娘子很多都找我化妝，我化妝的手藝很好的，如果夫人有意愿，可以請我的，我一定給小姐化的很好看?！?/br>
    其實黎茉追上來推銷自己是有原因的，這兩位一看就不是一般的村里人，看著像是鎮上的，而目前為止，黎茉都只是在村里給別人化妝，范圍有限，如果可以在鎮上也成功把名聲打出去，那么鎮上也會有人請她去化妝，那她的顧客群體就擴大了不止一點，以后生意就會源源不斷上門，她希望的是生意來找她，而不是她去找生意，所以，現在試一試，如果可以給這位姑娘化妝，她們滿意的話，就成功地踏出第一步了。

    黎茉的解釋讓兩人驚訝不已，她們只聽說過那幾個專門給新娘子化妝的妝娘，還沒見過這么年輕的小婦人專門給別人化妝的呢。

    “這”陳母猶豫起來，雖然她們還沒定下來請哪個梳妝婆婆，但是已經準備在那幾個專門替新娘梳頭的婆婆中選一個了，這下子突然冒出來一個年輕小婦人說是專門給人化妝的，她心里很是不信任，想著怎么措辭委婉拒絕才好。

    黎茉看出了她的拒絕之意，在她說出拒絕的話之前說道：“夫人，您和小姐先不要急著拒絕，我知道你們不認識我，肯定對我不放心，不敢輕易定下這么大的事情，但是我可以很肯定的告訴你，我的化妝技術很是好，我一定可以給新娘子化的很漂亮，你們要是愿意，我可以先去給這位小姐化一次，滿意的話你們可以讓我給小姐成親那天化妝，如果不滿意不用我就好了，你們一點不吃虧，你們看呢？”

    “這個”陳母看向自己女兒。

    陳小婷倒沒有她娘那么多顧慮，在黎茉說的時候心里就起了興趣，她還沒見過哪個梳妝娘子這么年輕的呢，而且看她那么自信的樣子，說不定真的是有大本事呢，如果她真的能將自己化的很好看，她肯定不要那些婆婆給自己化個大鬼臉呢。

    既然她還說可以先給她化一次，那何不試一試呢。

    “娘，既然這位jiejie說給我先化一次，那就試試吧?！?/br>
    陳母看女兒想試，也就點了頭，當下約好在三天后去鎮上給女兒試妝。

    “嫂子，你剛剛去跟那對母女說什么呢？”看黎茉回來，梅子問道。

    黎茉也不隱瞞，當即將自己的打算說了出來，并且還說了三天后去給陳小婷試妝的事情。

    梅子聽的眼睛都瞪大了，她這嫂子，原來不止會做香膏，還會給人化妝！天啊，她這哥哥到底娶了個什么樣的嫂子啊，怎么那么不同尋常呢。