孫玉珍一臉放光的看著店里的產品，走馬觀花一般摸摸這摸摸那的，現在她哪兒還有空去吃什么張記李記啊。

    等她把店鋪都逛了一遍以后，終于想起了此行的目的。

    “小晴，你這邊有什么需要注意的么？”

    蘇晴歪頭想了想，覺得太過專業的知識這么點時間她也很難用一句兩句就說明白，于是便道，“沒什么特地的事，等下要是人不多的話你們就自己找事玩吧?！?/br>
    孫玉珍點了點頭，道：“好?！闭f完以后就又繼續陷入了對化妝品的研究中了。

    蘇晴這時候也沒有空再去招呼她們，畢竟離開店的時間越來越近了，她還得仔細看看有沒有地方出了漏子。

    時間就這樣慢慢的過去了，很快便到了十點鐘。

    蘇晴讓人把店門打開，并且在大門口放了一串炮竹，預示著新店要紅紅火火。噼里啪啦的響聲頓時引起了街上行人的注意，眾人好奇的目光紛紛聚了過來，朝著聲音傳出的地方走去。一瞬間本來還寬敞的店鋪門口就熙熙攘攘的擠滿了人。

    蘇晴見來的人越來越多，便讓店里的一個員工拿起早就準備好的喇叭開始宣傳。

    為了拿個開門紅，蘇晴這次確實是狠下了心，不光把新開發的產品都給擺了出來，還比之前打了個更大的折扣。

    滿一百五減三十！

    這個話一出，人群里頓時一片嘩然，就連跟著一起來的孫玉珍等人都被驚的目瞪口呆，畢竟這時候還沒有這么多的促銷花樣，就算有那也是只減了那么一點點，哪像蘇晴這樣這么夸張的。

    這片區域本來就是年輕人居多，也是屬于比較繁華的地方，蘇晴之所以肯花大價錢安置在這里也有這一方面的原因，因為這邊基本都是待開發的消費者。

    而眾人之前在聽說這邊開了家很好用的化妝品店以后心里便有些興趣，這下聽到折扣力度這么大，自然更是驚喜，本來沒有多少購買欲望的人也開始蠢蠢欲動。

    “我們要不要一起買？這樣又有折扣又不用花費那么多?！币粋€學生模樣的小姑娘轉頭問著自己的朋友。

    “可以誒，聽說這里的東西不錯，我早就想過來看看，可是之前挺貴的，現在有了滿減就便宜多了?！绷硪粋€小姑娘聽了她的話以后，一臉興奮的道。

    “我們趕緊進去吧，聽說口紅還出了個粉色系的，之前我就買了她們家的，真的不錯?！敝澳莻€女孩拉起同伴迫不及待的就往里走。

    她們的聲音也沒有刻意掩飾，旁邊腦筋轉的比較快的一些人自然也聽見了這番話，當下便急匆匆的拉來了自己的朋友，畢竟又沒有規定不能拼單，只要找來幾個人一起購買那還是很有看頭的。

    這種情形蘇晴自然也是喜聞樂見的，就算沒有人想到，等下她也會讓人在“無意”中透露出去。

    就在眾人討論的熱火朝天的時候，又有人指著墻上的貼報疑惑的問道，“這個vip是干什么？”

    聽見她的問話以后，一旁的鐘小嵐笑容滿面的開始解釋著店里的會員制度。

    “你好，這是我們店里專用的會員制度，只要您消費夠了一定的金額即可成為我們的vip用戶?！?/br>
    這話出口后頓時吸引了旁邊人的注意，大家都從柜臺上把目光聚了過來。

    “這個具體怎么用？有什么好處嗎？”

    鐘小嵐見大家都很有興趣，于是接著道，“店里會分發會員卡，到時候您只要拿著卡來我們店就可以享受一定的優惠，會員有幾個等級劃分，消費越多等級越高，自然相對應的就是優惠越多了?！?/br>
    這一番話是徹底的點燃了眾人的熱情，不說優惠，就光是那個等級劃分的會員就足以讓她們心動。畢竟用的起化妝品的就不是普通的人，心里對這種等級制度本來就比一般人更加敏感。

    就連許薇薇聽到這話都覺得心動不已，不過見蘇晴還在忙碌的樣子便只能先按捺下來。

    在經過一系列的打折優惠和會員制度，再加上新品的刺激，店里的生意一片火熱，到最后還是讓孫玉珍幾人一起幫忙看管著店鋪，否則這么幾個人怕是得累死。

    不過蘇晴心里也明白，這種空前的盛況也就只能在今天了，畢竟化妝品不同于吃食，不可能每天都需要，就拿口紅來說，一支怕是到了過期都還沒用完。除了需要開發越來越多的受眾群體，更重要的還是源源不斷的新產品，這點從一開始她就有了準備，所以即使今天銷售這么火熱，可也只能讓她心里掀起微微的波瀾。

    這股熱潮持續了很久，愛湊熱鬧是人的天性，所以見到這邊的火熱，越來越多的人開始涌了進來。當然，大部分也真的就是湊個熱鬧而已，但是只要十個人中有那么一兩個人愿意購買，這也就達到了蘇晴的目的了，畢竟剛開始本來就比較艱難一點，這還是得益于現在的人還比較淳樸，沒有經歷過各種三無產品的轟炸，否則她這么個剛起步的小牌子怕是沒人肯嘗試了。

    在這期間，從許薇薇那里得到消息的沈雅靜也抽了個時間特地跑過來，為的就是想給蘇晴熱熱人氣，這些日子她經常找蘇晴買些化妝品，再加上彼此的年齡相仿，這么一來二去兩人倒是有了聯系。不過她一進店就發現自己實在是多慮了，就這熱鬧的場景哪還用的著她撐場啊。而一聽到店里新出的產品和制度，她也顧不上跟蘇晴打招呼便投入到了柜臺的懷抱。直到她買了一大堆東西，結完賬以后才跟好不容易有了空閑的蘇晴聊了幾句。而沒等她多說兩句，蘇大忙人就又被召喚走了。

    沈雅靜也只能想著下次挑個時間再過來了。

    一天下來，蘇晴雖然還是覺得很累，但卻比之前專柜的那次輕松多了，不止是因為人手增加，更多的是她也有了相應的經驗，各方面的事情應對起來也沒有那么忙手忙腳。

    在營業結束了以后，蘇晴招呼辛苦了一天的眾人去了飯館吃飯，等她們出來的時候天色已經徹底黑了，大家這才各自托著疲憊的身子回了宿舍。

    第84章

    開業第一天就這樣圓滿的結束了, 蘇晴回到宿舍以后仔細的統計了一天的銷售量, 雖然乍一看收益很高，可在扣除了成本以后其實并沒有賺多少, 還有工人的費用和裝修的錢都還得要一段時間才能回本，不過第一天能有這個收獲她確實挺滿意的了。

    在接下來的日子里，蘇晴跟以往的日子也沒有多大的變化，還是在學校和店鋪兩邊來回跑, 不過在生產和銷售的運營模式越來越成熟以后，她也慢慢的提拔了一些店員, 減輕了自己的工作量, 從而不用事事都自己動手。

    畢竟她主要掌控的還是大方向, 要是遇到一點問題就得找她來處理，那每天怕是能忙死。

    因為店鋪時不時的便上一些新產品吸引眾人的注意, 所以后續的銷售一點都沒有頹廢的趨勢, 反而隨著使用過的人口口相傳，越來越多的人開始注意到了這個新興的品牌。蘇晴趁著這個勢頭加大了宣傳力度, 不光時常找人發傳單, 還在一些報紙雜志的版面給自己的產品打小廣告。

    一時之間, 京城里不論是對化妝品感不感興趣的人都對這個牌子有了一層印象。而初妍剛上架的粉色系口紅頗受年輕女孩的喜愛, 剛擺上柜臺便直接被人搶空, 好些人還因為沒有搶到而不停的催促。不論大家是真的喜歡還是因為是跟風的緣故，總而言之, 在某一種程度上來說初妍是真的火了。

    因為化妝品不比一些衣服鞋子這種商品容易仿造, 所以想要在短時間內找到一家可以替代的同類店鋪幾乎是沒有的, 再加上這時候的彩妝行業并不發達，即使是外國的一些大牌公司現在也并沒有看上中國這個龐大的市場，所以蘇晴也算是占了時間的便宜。畢竟要是再過些年，就算她自信自己的產品不比別家的差，可是在品牌即優的觀念下，她再想要出頭恐怕得花費比如今多的多的精力了。

    而隨著店鋪的火熱，蘇晴在學校里也受到了越來越多的關注，之前也有不少人打探過她的信息，可看到那肚子，不用想也知道肯定是有主的人了，大家也只能默默的感嘆著。人跟人還真是不能比，同樣上大學，人家還懷著孕現在竟然還能做出點事業來。

    不說蘇晴本人是什么感覺，連孫玉珍都忍不住在宿舍里吐槽了起來。

    “今天走在路上還有不少人主動過來找我聊，我還以為我這么受歡迎呢，特熱情的跟人家聊了很久，結果鬧了半天她們是想從我這里知道點小晴店鋪的內部消息?！?/br>
    聽到她的話以后，蘇晴和于珊兩人一時沒有忍住，“噗嗤”一聲笑了出來。

    蘇晴每天除了上課便基本都留在店鋪里，而于珊則過著與書為伴的日子，兩耳不聞窗外事，所以她們兩人都對學校里的事不太清楚，自然沒有辦法理解孫玉珍的感受。

    見她們什么都不知道的樣子，孫玉珍一臉幽怨，“你們多出去走走就知道我的感受了?！边B一些不怎么熟悉的同學都過來找她幫忙，她就奇了怪了，店主本人也是這個學校的，大家怎么都不去找她呀！

    蘇晴好笑的道，“怕是你平時太熱情了吧，大家都覺得你好說話?！彼矝]有想到學校里的同學竟然對化妝也挺感興趣，之前還以為大家每天這么忙碌，沒什么時間打理自己呢。

    這個解釋孫玉珍還是很受用的，她重重的點了點頭，肯定的道，“一定是這樣的?！?/br>
    蘇晴想了想，還是給她提了個建議，“她們要是再來找你，你就說本校的學生去購買都會有優惠?！?/br>
    孫玉珍聽了以后，眼睛頓時一亮，“哇，這個可以，她們肯定很高興，之前還說你店里的東西太貴了呢?！鞭D念她想到了什么，一臉賊兮兮的道，“嘿嘿，那我們這更近的室友關系有沒有進一步的友情價呀?！?/br>
    蘇晴看著她這欠打的表情，一時沒忍住直接伸手朝她頭上敲了一下，兩眼一翻，不客氣的道，“想的倒是挺美，還是晚上做做夢比較實際?！?/br>
    孫玉珍拍掉她的手，小聲的嘀咕道，“動手動腳的干嘛呢?！彼鋵嵰簿妥焐线@么一說，畢竟平時她去蘇晴店里買東西，那價錢比明碼標價可少了很多，她都不敢告訴別人，就怕蘇晴難做人。

    一陣打打鬧鬧的功夫這個話題便這么過去了，大家繼續忙活著自己的事情。

    ……

    時光飛逝，日子一天天的過去，蘇晴的肚子也越來越大了，她猶豫的想著要不要搬出去找個地方住，畢竟宿舍這么點地方干什么都不是很方便，她現在也不是沒有錢，能讓自己過的好點她也不會虧待自己?？墒侨绻岢鋈サ脑捝险n就不是很方便了。

    蘇晴一開始還很擔心這點，結果孫玉珍聽到她的話以后一臉不在意的的道。

    “等再過些日子你肚子越來越大以后肯定不能像往常一樣去上課啦，再說學校里頭也有不少你這種情況的，你去申請跟輔導員申請一下應該可以批準請假?！?/br>
    蘇晴被她這么一說頓時開始認真考慮了起來，說起來她們這一屆應該算是最特殊的一屆了，參加高考的人各個年齡段的都有，其中不少就有像孫玉珍這樣家里已經生了娃的，有些還把孩子一起帶到了學校，因為情況比較特殊，所以學校對這種事基本也睜一只眼閉一只眼，有時候還會提供一些幫助。

    而現在的人壓根沒有什么計劃生育的想法，平時連防護措施也不會想到要做，所以像蘇晴這樣懷里還揣了一個的也不少，基本都會在最后幾個月請假待產，像能考入她們學校的學生基礎也不會差，一般的課都能自己學習，所以很少人會選擇重修。

    蘇晴認真的想了想，最終還是決定要搬出去，就在她計劃著找合適的住房的時候，顧戰直接給她帶來了好消息。

    這一天中午，一反常態的沒有待在宿舍也沒有去店鋪幫忙，而是在宿舍樓底下的道路讓等待著。

    她找了個樹陰處站定，一只手撐著遮陽傘，時不時還往手腕上的表看幾眼。

    在等了差不多十分鐘的時候，前方終于出現了一個熟悉的身影。蘇晴抬腿便跑了過去，激動的抱住了眼前的男人。

    顧戰本來見到自己媳婦兒以后還一臉笑意，結果見她就這么毛毛躁躁的跑了過來，看著她那明顯攏起的肚子，他嚇的心都要跳出來了，趕緊上前把人接住，皺著眉心道，“多大的人了，你要嚇死我么?！?/br>
    蘇晴聽到他擔憂的聲音這才反應過來自己剛才有些沖動了，埋在他懷里不敢出聲。她從前兩天收到顧戰的信以后便激動的差點睡不著覺，只因為信上說他要過來了，不是像以前那樣只待一會兒，而是真的要在這邊定下來，連房子都安排好了。這倒是直接解了她的燃眉之急，之前她還想著怎么找房子呢，現在直接有現成的那是再好不過了，而且顧戰要過來跟她一起，蘇晴的心里也安定了不少，畢竟她一個孕婦，雖然平時心態很好，可有時候還是缺少些安全感。

    顧戰其實在前段時間也來過幾次京城，不過當時因為要完成任務的原因并沒有過來找蘇晴，為了能早點調到京城這邊來，他這些日子不可謂不拼，再加上他在軍事這方面確實是很有天賦，那上升的速度連當初給他推薦的許老都有些震驚，畢竟許老自己的孫子也跟著顧戰在同一個地方，但他孫子就不那么爭氣了，雖然比起讓人來說還是很出色，可是跟顧戰就沒得比了。

    這也讓許老經常感嘆自己沒有看錯人，顧戰這小子要是拼起來那還真的事沒有幾個人能比的過的。

    因為任務的出色完成，顧戰在京城這邊還被分到了一套不錯的房子，他剛出任務回來便馬上過來找蘇晴了，想在第一時間跟她分享這個好消息。

    兩人之后的時間里便開始忙活著新家的事情，不得不說職位上升了待遇就不是不一樣，比起之前他們那只有一間房間的小套房，現在的屋子大了不是一星半點。不知道是不是因為現在顧戰任務比較特殊的緣故，他們分配到的房子并不是在軍區大院，而是京城一處新建的小區，這邊的地理位置和環境都很不錯，不遠處便是類似商業街的街道，還有一所知名的學校，不論是交通還是購物都挺方便的。

    蘇晴看著眼前的新房默默的感嘆著。她也知道能被分到這里顧戰肯定不容易，不過她表面上沒說什么，只是暗地里又從系統商城兌換了一些調理身體的藥劑。

    因為房子是裝修好了的，一些基本的家具也有，他們隨時都可以拎包入住了。不過蘇晴想到他們應該會在這邊定居下來，所以便不像之前那么隨便，而是拉著顧戰去購置了一些家居裝飾，給整個房子來了個大改造。

    等終于忙活完以后，兩人終于有時間坐下來好好聊聊了。

    蘇晴把他拉到沙發上坐下，然后問出了今天一直想問的話，“你真的在這邊定下不走了？”說完還一臉期待的看著他。

    顧戰在她發亮的目光下緩緩的點了點頭，“嗯?！?/br>
    蘇晴嘴角止不住的上揚，突然想到了什么，對著他問道，“這事爸媽知道嗎？”

    顧戰神色一頓，“知道，跟他們說過了?！彼麤]告訴蘇晴的是，其實他并沒有跟家人說實話，說的也有些模糊，再加上劉翠芳她們也不太懂這種升遷的事，只以為調到京城那就是天大的好事了，也就只有當過兵的顧鐵生有些擔心，但他又不敢亂說話，就怕劉翠芳等下整出什么幺蛾子來。

    聽到他的話蘇晴松了口氣，“那就好?！奔热患依镱^都知道這情況了，她也就不再關心這件事，轉而說起了別的。

    兩人聊著聊著便到了晚上，不知道為什么待在顧戰的身邊蘇晴覺得自己特別放松，平時明明也不是那么多話的人，可如今嘴巴一張就停不下來了。

    而兩人這么就沒見，每次見面就只待了那么一會兒，連好好相處的時間都沒有，顧戰也是想媳婦兒的很，不論是身體還是心理，現在看著她那張燦若春花的臉頰就在眼前，紅嘟嘟的小嘴還一張一合露出里面整齊的兩排貝齒，具體說了什么他一個字也沒有聽見，因為他再也忍不住的直接俯身壓了上去。

    蘇晴被這突如其來的變故弄的一愣，不過兩人都算的上是老夫老妻，現在連孩子都要有了，她自然沒什么好害羞的，閉上眼睛熱情的享受著他給予的一切，來了興致以后還時不時的回應。

    干柴碰烈火，如果算上因為懷孕而有所顧忌的時間，他們確實是很久沒有親熱過了，每次都是點到即止，如今有了條件自然是再沒有什么好顧忌的。

    這么一折騰便直接到了半夜，如果不是顧戰的理智還在，知道媳婦兒還懷著孕要注意些，怕是還不知道得什么時候才能結束。

    等第二天蘇晴渾身酸痛的起來，腦袋清醒了以后，她簡直有些欲哭無淚，因為昨晚她忘了一件重要的事——查寢！

    她也只能默默的盼望著舍友們能夠機智一點。

    第85章

    蘇晴火急火燎的趕回了宿舍, 一進門便收到了幾枚打趣的眼神。

    孫玉珍見到她進門立馬便放下了手頭的事，湊到蘇晴的旁邊從上到下仔細的打量著, 嘴里還嘖嘖感嘆, “這一晚上是去哪兒了臉帶春光的?！?/br>
    蘇晴瞪了她一眼，“瞎說什么呢，快說昨晚我有沒有被登記到？”

    孫玉珍雙手抱著胸, 一臉悠哉, “有啊，你又不是不知道一到時間就有人來查寢了，你竟然還敢夜不歸宿?！?/br>
    蘇晴聽了她的話以后, 眼帶懷疑, 有些不相信，“真的？”

    孫玉珍兩眼一翻，肯定的道，“那還有假?！?/br>
    一旁的于珊忍笑忍的肩膀都在顫抖, 她轉過身子出聲道，“玉珍, 你就別嚇唬她了?！闭f完以后又沖著蘇晴笑道，“放心吧, 昨晚我們幫你打掩護了?！?/br>
    蘇晴呼了一口氣, 上前握住于珊的手, 一臉夸張, “恩人吶！”

    孫玉珍吃味的道, “我呢我呢, 我也幫忙了！”