“誒，這小姑娘擠什么啊?！币驗樗齻儙兹诉@么一擠，周圍的人便跟著挪動了腳步，有人不滿的道了一聲。

    不過還沒等她們再說些什么，便被前方的動靜吸引了過去。

    “嘶——”只聽見前面傳來了一聲響亮的抽氣聲。

    因為技術熟練，再加上怕圍觀的人等不及的緣故，蘇晴從一開始的動作就非?？?，看的讓人有種眼花繚亂但卻覺得很厲害的感覺。過了大概十五分鐘，她結束了最后一個動作，然后側過身子把身前的人顯露了出來。

    “嗬……這還是剛才那個婦女么？這不是換了個人吧？”

    “這看上去完全不一樣了??？怎么回事？”

    “剛才見那個小姑娘好像在給她化妝的樣子，可這前后差距也太大了吧?！?/br>
    “就是，要不是我從剛才就在這看著，也沒見有人過去，我還以為真的換了個人呢?！?/br>
    “……”

    在見到最終效果的時候，人群一下子就炸開了，眾人開始議論紛紛。因為這邊是賣高檔服裝的，過來逛街的也都是一些家庭條件不錯的女人，她們平時自然是對化妝品這方面有所了解，可就是因為了解才感到更加震驚。

    蘇晴清了清嗓音，然后提高了音量大聲的說道，“大家靜一靜！聽我說一下！”

    聽到她的聲音以后，人群里的談話漸漸少了下來，目光紛紛朝她聚了過去。

    蘇晴見安靜了，終于開口道，“這是我們新研發的產品，具體的效果大家也在剛才看到了，如果有什么不懂的地方可以提問?！?/br>
    這話一出，眾人紛紛開口道，“這是化妝品么？怎么用??？好像有很多瓶瓶罐罐的樣子?！?/br>
    “小姑娘貴不貴??？”

    “我之前用過一些外面的大牌子，可都沒有這種效果?！?/br>
    “容不容易上手？剛才見你好像動作很快?！?/br>
    “……”一時之間又是七嘴八舌的問話聲。那聲音聽的蘇晴腦殼都要疼了。

    她趕緊示意眾人先安靜下來，然后一個接一個的回答，“這是最基本的底妝，所以是很容易上手的，當然也因為比較基礎，所以不可能會有什么很大的變化，但臉上的瑕疵遮蓋和膚色均勻絕對會讓您物有所值……”接著她又細細的講解了使用過程，雖然這些說明書里也有，但畢竟是剛開始，這些工作還是要做的。

    其實剛開始大家會有這么大反應，其中一個原因在于一白遮百丑，一個長相就算很一般的人，在白上幾個度并且又不會太過突兀以后，那看上去絕對是屬于好看級別了，在某一個方面來說，好的皮膚在外貌值里絕對占了一個很重要的位置。再有一個原因就是口紅了，本來單調無奇的臉，遇上正紅的色彩沖擊，就算沒有眼影腮紅高光，可在這時候那女人的改變也絕對可以給眾人在視覺上產生沖擊。所以她們才會感到這么驚訝。

    在觀察了眾人的反應以后，蘇晴拋下了一個壓倒眾人的稻草，“今天購買可以打八折優惠！”

    “嗬——”本來還有些猶豫的眾人頓時便火熱了起來，原先她們看了成效再聽了講解以后就有些心動，但又怕價格太貴，可現在聽到有優惠，而且只在今天進行，這下子算是徹底的被點燃了，眾人一擁而上，那架勢像極了后世搶購的場景。

    這也是蘇晴另一個策略了，這套銷售方案在后世可以說是爛大街了，即使擺再大的陣杖也不會有多少人看，可對于這時候而言，那就是第一個吃螃蟹的人，之前完全沒有先例，連促銷優惠這種手段也壓根沒有人使用。所以她也算是占了時代的便宜。

    本來還算寬敞的店鋪一下子就擠滿了人，而那本來就不大的柜臺看上去就更加可憐了，要不是有玻璃攔著，怕是得被周圍的人給擠爆了。而錢慧茹在見到這邊火熱的場景以后一臉目瞪口呆，不過她馬上反應了過來，趕緊招呼著店員上前幫忙。畢竟她也會得到利潤，不幫著多賣出去一點，那才是傻子呢。

    國人都是愛湊熱鬧的，再加上現在哪里能看到這么火熱的場景，所以外頭的人在見到這邊的動靜以后，又源源不斷的往店里擠，還有擠不進來的人就在店門口不斷的往里頭張望，生怕錯過了什么好戲。

    也幸好蘇晴早就把貨都先運送了過來，特地借用了店里的倉庫，否則怕是一來一回就耗費了很多時間。

    在送走了一批又一批的客人以后，店里的人漸漸少了下來，蘇晴癱在一旁的凳子上累的氣喘吁吁。

    而在這期間，許薇薇也特地過來跟她打了聲招呼，“小晴?！?/br>
    “嗯？”蘇晴抬眸看了過去，見到來人，嘴角上揚笑了笑，“薇薇過來啦?！?/br>
    許薇薇點了點頭，“嗯，我帶我朋友過來看看?！闭斔€想說什么的時候，從柜臺那邊傳來了錢慧茹的聲音，“小晴，這邊?！?/br>
    “哎，來啦?！碧K晴趕緊起身，一臉抱歉的道，“薇薇，有時間再找你聊?！?/br>
    見她這么忙，許薇薇自然不好再打擾她，連忙點頭，“好?！?/br>
    一上午的時間就在忙碌中過去，終于快到了午飯的時候，外頭的人也漸漸少了，在招呼完最后一個客人以后，蘇晴跟錢慧茹相視一笑，疲憊中帶著興奮。

    蘇晴覺得自己還是沒有做好完全的打算，她一開始是不想自己親身上陣的，畢竟比起賺錢，她更得顧著肚子里的寶寶，但她沒想到竟然會有這么多人，之前也覺得第一天應該沒多少人會這么的買，所以還沒招到銷售的人手，現在看來必須得加快進程了，總不能每次都麻煩店里的員工幫忙。

    等人都散開以后，她終于有機會查看今天的售出情況了，這還是她第一次賣出這么多，比起原先的小打小鬧來說那絕對是個巨大的進步。因為每件商品都是定價出售，再加上件數也是有統計的，所以要算最終的銷售額還是挺容易的。

    本來蘇晴在看到今天的火熱以后就已經做好心理準備了，但她還是被最后的成績給驚了一下，因為這比她一開始的預想，真的要好上太多太多。

    不出她所料，在所有的產品中，賣的最多的還是口紅。因為化妝品是成套售賣，所以一些人心底還是會有些猶豫，在銷量上的呈現就稍微弱了些。因為口紅定價是五十八，而打了折以后再加上后來她又給抹了零頭，所以一支價格為四十六，售出十五支；套裝是七十，售出十一套。乍一看基數不算大，可別忘了這是七十年代，是工資才幾十塊錢的七十年代，而且現在才是一上午，蘇晴一開始已經做好了眾人只看不買的準備了，但她沒想到會有這么大的驚喜，這著實讓她的信心開始蹭蹭蹭的上升。

    蘇晴坐在角落里暗戳戳的數著已經塞滿了桌柜的錢，但最后卻因為數額太“大”而放棄了，因為這時候每張錢幣的幣值都比較小，這么一堆積起來看上去著實嚇人。

    見她一個人窩在這里，錢慧茹好奇的走了過來，面帶激動的問道，“小晴，怎么樣？”上午熱鬧的場景她是見到了的，雖說看的多買的少，但每樣的價格都不低，所以她想著最后的總額肯定也不會少到那里去。

    蘇晴笑瞇瞇的道，“茹姐，托了你的福，今天算是大豐收了?！?/br>
    聽到她的話以后錢慧茹興致更是上來了，她好笑的道，“你就別吊我的胃口了，說出來讓我也高興高興?！逼鋵嵤撬辛颂K晴的福才是，這邊鬧的動靜這么大，差不多整個大樓的人都過來湊熱鬧了，有些擠不到柜臺的人便在空閑的時間看了會衣服，連帶著她店里的生意也好上不少。

    蘇晴笑著搖了搖頭，在眼前的人等不及的目光下緩緩的伸出了四根手指。

    錢慧茹看著她的手指，興奮的說道，“四百？那也很不錯了！”她話音剛落，蘇晴便搖了搖頭，淡定的說道，“四位數?！?/br>
    “嘶——”只見錢慧茹掙大了眼睛，一臉不敢置信，嘴巴張了張，半天也說不出一句話來。

    她哆嗦著說道，“你……沒騙我吧？”見蘇晴肯定的點了點頭，她才終于相信了這個事實，她使勁了掐了一下自己的胳膊，直到感到疼痛以后才激動了跳了起來，“哎呦喂！竟然是真的?。?！”

    過了半晌，她才慢慢的消化完這個信息帶給她的沖擊。

    從前些日子她從蘇晴那里買過成品以后她就想著這筆生意不虧，但怎么也沒想到竟然這么賺，雖然她占的比例不多，可這是白得的啊，她也就出了個地方，這可不就是天上掉餡餅么。這下子她更是堅定了要跟蘇晴打好交道的心。

    蘇晴道，“茹姐，我會盡快找個人過來看著柜臺的，因為我平時還得上學，麻煩你幫我多看著點?！?/br>
    “哎，不說我也得顧著點，你就別擔心了?！卞X慧茹拍了拍胸脯保證道，不過聽到她后面那句話，臉上就更是震驚了，“你還在上學？在哪里讀??？”她一開始看蘇晴這衣著氣質還以為是家里有錢的小孩出來玩玩呢，沒想到竟然還在讀書。

    蘇晴點了點頭道，“嗯，在京大那邊，茹姐你要是有事也可以直接過來找我?！?/br>
    錢慧茹聞言有些無語，她已經不知道自己該用什么表情了，這小姑娘長的好看不說，賺錢能力還這么厲害，現在竟然還說是京大的學生，真是人比人氣死人吶。

    她從心底不由的發出一聲感嘆，“現在的小年輕可真是不得了了，我們可是比不得了?！?/br>
    蘇晴笑道，“姐，你還年輕呢，說什么喪氣話?！?/br>
    錢慧茹被她逗笑了，打趣道，“就你會說話?！边@話一說完，兩人都不由的相視一笑。

    “先去吃飯吧，都忙了一上午了，現在也餓了?！卞X慧茹邊說邊拉著蘇晴的手往外走。

    “好?！?/br>
    隨著兩人越走越遠，聲音也漸漸低了下來。

    第80章

    吃完午飯以后兩人便又回到了各自的工作崗位, 得益于之前印發的宣傳單和早上的熱鬧，再加上今天又正是周末閑暇的時候, 所以下午被吸引過來的人越來越多，源源不斷的產品開始售賣了出去。

    在忙碌了一天以后，蘇晴也累了, 她跟錢慧茹商量好，六點不到便把柜臺給撤了。在把今天的收入折成百分之五給了錢慧茹以后, 她便拖著疲憊的步伐回了學校。雖然很累，可要是每天都這種程度的話, 她怕是做夢都得笑醒。

    雖然還是初春，但蘇晴覺得自己渾身都被汗給浸濕了，黏膩膩的難受的不行。她邁著沉重的步伐, 背后還背著一個大包, 里面自然是裝滿了今日一天的收獲。

    回到宿舍以后她把自己的包先給小心的放好, 然后隨便找了點吃的填飽肚子洗完澡以后便把整個身子砸在了床上。

    雖然被窩不柔軟, 但躺下的那一刻還是讓她舒服的喟嘆了一口氣，屋子里靜悄悄的，只聽得見鐘表走動“嗒嗒嗒”使人昏昏欲睡的聲響，伴著這股催眠曲, 蘇晴沒過多久便進入了夢鄉。

    她這一覺便睡到了第二天。

    見到蘇晴從床鋪下來，宿舍里的其他人都驚了一下，之前一直沒聽到動靜, 她們還以為她昨晚沒回來呢。

    “小晴, 你什么時候回來的??？我們還在說今天有課呢?！睂O玉珍抬頭疑惑的問道。

    “昨天下午回來就直接上床睡覺了, 可能我睡了太死，你們也沒聽到?！碧K晴摸了摸頭發，有些發懵的說道。

    “回來了就行，吃完早餐趕緊去上課吧?！睂O玉珍道。

    “嗯?！碧K晴輕輕的應了一聲，接著便穿著拖鞋往陽臺走去。

    因為現在她們的課不多，所以還是有很多課余時間的，蘇晴就趁著這時間回到了店里，想比昨天，今天的生意明顯稀疏了很多，這點她倒是早就有了心理準備，畢竟昨天大家都過來湊熱鬧，看著看著說不定就有了想買的心，再加上她給出的優惠，自然能吸引到很多人，而從今天開始收益怕是會慢慢回落了。

    雖然心里還是有些不是滋味，但蘇晴很快就調整好了心態，并且馬上從中介點找了個年輕的小姑娘幫忙看著柜臺，她每天還得上學，這邊還是得要人幫忙看著點的，這點錢可不能省。

    而事實上她這個決定做的很正確，多了個人幫忙以后，蘇晴明顯的清閑了下來，這樣她也有了更多的時間就處理別的事項。其中一個最重要的就是申請商標了，早在最開始找廠商生產紙袋包裝的時候她就已經在想著品牌的問題，在化妝品這種美妝領域，可能現在還看不出什么很大的差距，但是蘇晴以過來人的身份自然很清楚，擁有一個品牌的重要性，換句話來說，很多人買化妝品，如果不是牌子貨人家壓根不會考慮。而只要打響了名頭，產生了品牌效應，以后的發展必定會順利很多。

    出于這點，蘇晴思考了很久以后終于定下了最終的名字——初妍！她現在也沒想那么多，只想在這片領域還未發掘的時候搶到一小塊蛋糕。她希望人家要用到化妝品的時候第一個就能想到初妍的名字。當然，這一條路還很漫長，但又好像近在眼前。

    還有一件很重要的事情其實也已經迫在眉睫了，那就是屬于自己的店鋪。關于這一點，蘇晴早在很久以前便開始思考，但她最終選擇在百貨大樓里開專柜的原因還是因為有些謹慎，更重要的就是沒錢了，畢竟像這種一開始便往高檔開發的產品，她總不能隨便找個地方就開始售賣，不論是附近居住人群和人流量都是一個重要的考量，而這種繁華的地段光店租就是和問題，最重要的還有裝修。

    而以這兩天銷售的情況來看，確實是一個很好的開端，雖然離火爆還差了很遠，但是足以維持一個店鋪基本的開銷了。

    蘇晴垂眸沉思，腳下不由的來回走動著，思索著事情的可行性。

    過了良久，她還是暫時把這件事給擱淺了，畢竟才剛開始，客源也沒有穩定下來，連最初購買產品的人也還沒有出來回饋，要是她驟然搬走，怕是會損失一大批客流量。不過暫時擱淺不代表什么都不做，蘇晴還是在暗地里悄悄的開始觀察著合適的地方。

    日子就這么一天天過去，好像跟以往的每天都一樣，但又好像不一樣。在大家都在忙活著為自己的前程做準備的時候，蘇晴也為了事業的發展不斷的給自己充電學習，伴隨而來的是越來越鼓的錢包，每次看著存折里慢慢上漲的數字，她都有一種由內而發的踏實感，雖然每天也在惦記的顧戰的情況，但也是因為忙碌而沖淡了那剛升起的傷感。

    就在她以為又是沒有消息的一天的時候，上天便給了她一個大大的驚喜。

    這天，蘇晴像往常一樣，拿著自己的書本從飯堂往宿舍的方向緩慢走去。旁邊的孫玉珍和于珊在嘰嘰喳喳的討論著今天聽到的話題。

    孫玉珍神秘兮兮的道，“聽說今天學校門口多了家賣衣服的小攤子，又便宜又好看?！?/br>
    聽到她的話以后，于珊興奮的抬起頭，“真的？從上次回來以后我們都沒有去逛過了，要不要去看看？”這些日子于珊也沒閑著，她在學校附近找了個兼職，所以手頭比以前寬裕了很多，乍一聽到有便宜的衣服賣，自然很是激動。

    孫玉珍道：“我也是聽別人說的，還沒去看過呢，抽個時間一起過去好了，反正就在學校附近?！闭f完她又轉頭沖著蘇晴問道，“小晴，你去嗎？”要是之前孫玉珍肯定是不會問這句話的，畢竟原先蘇晴挺積極參加這種集體活動的，但最近看她好像很忙的樣子，也不知道有沒有空。

    蘇晴笑了笑，點頭，“好啊，我們……”正當她還想說些什么的時候，嘴里的話突然頓住了，因為她在前面看見了一個很熟悉的身影。

    她使勁眨了眨眼睛，有些不敢置信，等真的確認了人以后，才提起腳步快速的走了上前。

    聽到一半旁邊突然沒了聲音，孫玉珍好奇的回頭，“我們什么??？”她的話音還未落下，便見到蘇晴“唰”的一下躥了出去。

    她撓了撓頭，很是不解，“哎，你跑什么??？”說完便拉著于珊也跟著跑了過去。

    站在宿舍樓下的正是顧戰，他自從答應了許老的建議以后便被安排到了一個秘密的地方訓練，也因為保密協議，他能跟家里聯系的機會也越來越少，好不容易有了一次休假的機會，自然是快馬加鞭的往京城趕來，媳婦兒還懷著孕，又一個人在這邊也沒人照顧著，雖然知道應該不會有什么事，可他心底還是很擔心。

    因為不知道她幾點會進出宿舍，所以顧戰也就只能在樓底下一直等著，靜靜的觀察著蘇晴學習的地方。

    還沒等他想些什么，突然從身后伸出一雙白皙的手，他的眼前頓時一黑。以他的警惕性在背后有人靠近的時候便察覺到了，可是聽到那故意放輕的熟悉的腳步聲，他那緊繃的身體又放松了下來，嘴角不由的微微上揚。

    蘇晴走上前的時候見他一直背對著自己，心里那點童趣頓時上來了，踮起腳尖捂住伸手他的眼睛，壓低了聲音道，“猜猜我是誰？”

    顧戰笑著握住眼前的手，低沉的笑了一聲，“媳婦兒……”說著便扯下她的手，轉身把人抱在懷里，臉埋進了她的秀發中。在抱住那帶著點體溫的柔軟的身體的時候，一直疲憊的精神才終于松懈了下來。

    本來蘇晴還想笑他干嘛這么快說出來，可是在感覺到身前人那疲憊的神態的時候便把話咽在了嘴里，伸手攬住他的腰，輕輕的應了一聲，“嗯?！?/br>
    兩人靜靜的抱著，誰都不說話。

    而這溫馨的一幕沒過多久便被兩個“不識趣”的人打破了。

    孫玉珍跟著蘇晴大步跑了過來，因為實在太久沒運動了，才這么一段路她就氣喘吁吁的，她停下腳步撐在自己的膝蓋上大喘著粗氣，正當她想說些什么的時候，旁邊的于珊扯了扯她的袖子。

    孫玉珍疑惑的問道，“怎么了？”