江家當然是做過生意的，不然也不會看到這么多超市開張，就叫田清清注意區分客流，不要同質化。都去搶那些窮人的生意沒意思，要做就做有錢人的生意。

    這個思路從一定程度上來說，是對的。只是他們忘了，超市生意從一開始就注定了，是要吃人流量的大眾生意。也忘了國內現在的情況，雖然有錢人越來越多，但大多數人，還處于剛剛溫飽，甚至是勉強溫飽的狀態，大家看的不是東西有多好，而是份量足不足，價格夠不夠便宜。

    但后頭這些話，葉悠悠當然不會說，她只是在幾個同學聚會的場合，恰當的表示了對田清清的贊賞。

    嗯，身為一個生意人，如果競爭對手能少一個，當然值得贊賞。

    第143章 關門

    田清清的超市開的時候高調不已，光剪彩就請了好幾位領導, 她穿著合體的套裝, 身披一件棕色的呢子大衣, 顯得十分利落精神。

    聽著周圍人的稱贊，什么商界女強人，什么業界精英一類的詞, 讓她不禁有些飄飄然。

    葉悠悠算什么, 不就是一間超市嗎？賣些大眾產品，還賣什么全市最低價的雞蛋，引得老頭老太太去哄搶，也不想想賣雞蛋能賺幾個錢。她這里可全是進口貨，從吃的到用的，哪一樣不是最好的。

    雖然價格高，可是有什么關系, 賣一件的利潤頂他們十件八件呢。

    這間超市是江家給她投資, 李家也出了部分資金, 全權交給她運作的。當然，江家給她配了個副手, 需要耗精力的事就交給副手去做，她只負責招待客人和簽字?？刹幌袢~悠悠, 聽說還親力親為去cao心一些瑣事, 比起來, 還是自己更勝一籌。

    葉悠悠只給了田清清一個眼角的余光, 就知道了結局, 一本正經說道：“江家有錢給她練手，多練練就好了?！?/br>
    辛墨濃忍著笑，“本來我也是這么覺得的，不過她的副手是司徒空，看樣子，她也練不了幾天了?！?/br>
    從司機跳到一間超市的副總，這晉升的速度也真夠快的，也說明他深得江家的信任。

    不過大半年的時間，藍田玉來找葉悠悠，“趕緊的，陪我去田清清的超市里搶購?！?/br>
    “有什么值得去搶購的?！比~悠悠奇道。

    “清倉大甩賣，一折起，這便宜誰不占誰是王八蛋?！彼{田玉一臉理所當然，她和吳新業已經在三個月前舉辦婚禮，現在最大的愛好就是布置自己的小家。

    “陪你看看去，我也長長見識，看看進口貨都長啥樣?！比~悠悠調侃道。

    藍田玉一臉心急，她知道葉悠悠自己有車，還考了駕照，趕緊催她拿上車鑰匙。

    “敢情是找我當司機啊?！比~悠悠捂了嘴笑，還是拿著車鑰匙出了門。

    “你說，我去你們超市租個小樓，做餐飲怎么樣?！眳切聵I用自己的錢買了婚房，離著辛墨濃不遠，兩家來往極多。若是他們有什么想法，也從不瞞著葉悠悠他們，甚至會找他們拿主意。

    “行啊，之前那家做的不好，我們已經將他們趕出去了。一定要干凈衛生，這是最重要的?！比~悠悠說起這事，心有余悸。

    他們門口兩間門面，租給人做餐飲。都是快餐，生意也非常好。但是前不久有一家出了問題，用了不新鮮的材料，有幾個食客當場大吐特吐，事情在有心人的渲染之下，鬧的極大。

    幸好他們處理得當，立刻拿這家店交的押金賠付給顧客，這才阻止了事態的惡化。這家店面也被他們清理出去，不再租給他們。

    “這你放心，我們倆都不是干那種缺德事的人。只是想著手頭松快一點，他想車都想瘋了，整天嗷嗷叫?！彼{田玉也是沒辦法，吳新業就是這么個沒吃過苦，也不想吃苦的人，有啥好東西就想用，有啥好東西就得吃，家里用錢跟流水似的，嘩嘩的。

    “你們倆誰管？”藍田玉現在的單位挺不錯，葉悠悠看不出她有辭職的想法。

    “我小姨，他們工廠的效益不好，聽說工廠要改合同制，按崗定人，如果人多了，一家子在一個廠的，就得走一個。反正傳什么的都有，我小姨有些怕了，覺得到時候成了真，再去找事，人一多事就少，倒不如提前想想辦法?！?/br>
    葉悠悠也認得藍田玉的小姨，當初還給她賣過三閑的服裝呢，當初那批人都是嘗到甜頭的，還有人開了門面，專門賣他們三閑的服裝。

    “你小姨的話，倒是行，我看她是個干活的人?！比~悠悠點了頭，八七年開始改合同制，這是第一批下崗潮，但人數還不算特別多，要等到九八年才是真正的下崗大潮。

    不過這個時候敢出來做點小生意的人，只要不染上惡習和亂花錢，總能攢下一份家底。

    “行，我回頭說一聲，你們直接去找夏國安?！苯涍^大半年時間的，夏國安一路從理貨員升到經理。一直到現在，多數員工也并不知道他跟辛墨濃的關系，不過這樣也很好，只要干的好就能得到得拔，還能加薪，大大的激發了大家的積極性。

    兩個人開車到了田清清所開的超市，裝修的豪華無比的超市門口是兩個巨大的雕塑，臺階上鋪的都是大理石，平日光亮如鏡，今日卻被踩踏的太多又無人清掃，顯得臟亂不堪。

    “賣的太貴，又全是花哨不實用的東西，難怪一直門可羅雀。我來過兩回，也沒買什么東西，實在是花不下手?！彼{田玉進去后，一路點評。

    葉悠悠點頭，這個思路放到三十年后也許能試試，放到現在，除了關門她還真想不到有別的出路。

    超市里的東西，幾乎都是通過香江的貿易公司進口的，幾重利潤盤剝下來，到這里的售賣價格驚人。

    這個年代，還有很多人吃不飽飯，也就是城市里的人日子好過點，但也要精打細算著來。象藍田玉這樣的雙職工，沒孩子，手還松的人如果都覺得貴，那針對的人群就太過小眾。針對一個小眾人群開一個大大的超市，能撐大半年，葉悠悠覺得已經很是驚人。

    “你家超市里也有價格挺貴的東西，可為什么，大家都覺得你家便宜呢？”藍田玉一邊挑貨物一邊問道。

    葉悠悠則是發現，就算清倉這里的人都不算多，可能真是貴的深入人心吧。

    藍田玉問了兩遍她才聽到，笑笑道：“超市里的東西，其實最暢銷的百分之八十，利潤都是非常非常低的。真正賺錢的，只有剩下的百分之二十?！?/br>
    “啊，不會吧，我以為你們家生意很好很賺錢呢?！彼{田玉有點不相信。

    “我沒說不賺錢?！闭喾?，他們的超市賺錢極了。

    “我只是說超市賺錢的訣竅和其他的行業不同，這里百分之八十的東西是平價，甚至有些特價根本就不賺錢，目的一是吸引顧客增加人/流量，二就是讓顧客覺得我們家的東西便宜，這樣他來買東西的時候，就會順帶著把家里需要的物品都一起買了。真正賺錢的，就是那些顧客在哪兒都可以買，但是會來我們家買的百分之二十?！?/br>
    “原來還有這樣的學問，長見識了。那難怪田清清的超市開不下去，她肯定不知道這么多?！彼{田玉的八卦還在繼續。

    “這家超市以前的副手才是真正管事的，不過人家多聰明啊，超市一開起來，就說田清清夠聰明已經可以上手獨擋一面。轉個身就去了江家開的公司里當經理去了，把超市丟給田清清。我看他是早知道這家超市開不長，怕背黑鍋這才趕緊跑掉?！?/br>
    “你們怎么來了？”誰也沒想到，田清清會在超市里，正好遇到一邊說笑一邊挑選商品的葉悠悠和藍田玉。

    “怎么，堂堂大超市的老板，還來我這里挑減價的東西用？”田清清也說不出自己是為了什么，只要看到葉悠悠，就意難平?？傁脶槍λ幌?，如果能看到她吃癟，心情才能痛快?？上У氖?，她到現在也沒能痛快一次。

    葉悠悠“噗嗤”一笑，“在你面前誰敢稱老板啊，一點小買賣而已，見笑見笑?！?/br>
    田清清這才舒服了一點，是啊，她可是江家的兒媳婦，在江家面前誰敢說自己生意做的大，那不是班門弄斧嗎。

    “這不是好奇嗎？開張的店咱們天天見的多，倒閉清倉的倒是沒見過，你知道的，女人嘛，就是愛瞧熱鬧。瞧熱鬧的同時，不也得給你貢獻一點，好歹同學一場呢，你說是不是?！?/br>
    葉悠悠笑瞇瞇的，那眉眼飛揚著的模樣，如果不是親耳聽到，簡直不敢相信她說是這種話。

    田清清就幾乎懷疑自己聽錯了，但等她鎮定下來，組織好說辭，人家已經推著購物車走遠了。她站在原地，聽著他們的笑聲，氣的整張臉幾乎變成了豬肝色。

    回到娘家，她臉色陰沉的坐到母親的對面。

    葛珍珠沒想到，在江家的扶持下，竟然還是慘淡經營，最后關門大吉。

    “你婆家怎么說?！彼麄兝罴铱墒峭读隋X的，難道真要虧進去。

    “媽，你在想什么？投資是你們非要投的，當初就跟你們說過，投資有風險，不是你自己說的嗎，愿賭服輸?！?/br>
    田清清的一頓搶白，把葛珍珠沒說話的話，都給堵了回去。

    “那也不能看著我們虧成這樣吧，江家家大業大，我們比不了?！备鹫渲檫€在努力，至少，要把他們這一房投的錢拿回來。

    “清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，會按比例退給你們的?！碧锴迩宀幌牖仄偶?，就是不想面對臉色難看的婆婆，沒想到回娘家也是一樣，她媽的臉色并不比婆婆強多少。

    “這種事你應該抓到自己手里才對，怎么讓別人做?！备鹫渲檎f完，蹙了眉頭，超市從開業到關門，表面上作主的是女兒，其實從頭到尾都由江家人把持，女兒就是個門面。

    田清清不想再回答這些問題，關門清算是什么好事嗎？她才不想插手。

    “你跟江奇的關系，處的怎么樣？怎么這么久還沒消息?！边@次葛珍珠終于轉換了話題，但這個話題是田清清更加不想談及的。

    “煩死了，我回去了?！逼鹕砭妥?，下樓才想到，她讓司機先走了，說自己可能要晚點再回去。

    “少奶奶，你怎么一個人在外頭，司機呢?！碧锴迩逭孟腱o一靜，漫無目的走在路上，沒想到，會偶遇他，這個曾經的江家司機，還和自己共事過一段時間的司徒空。

    “我想一個人走走?！彼龜[擺手，并不想理會他。

    “少奶奶心情不好嗎？我知道一個地方，你肯定喜歡?！闭f著直接上前，強硬的將她拉上自己的車，一路開到了她從未去過的地方。

    “這里看星星是不是特別美?！?/br>
    田清清躺在屋頂上，看著滿天的星云，心情似乎真的舒暢多了。轉頭看了一眼和自己平躺在一起的司徒空，心中升起了一股異樣的情緒。

    第144章 貸款

    葉悠悠當然沒功夫關注田清清的感情生活, 更不知道, 她會和司徒空在一起。就是知道了, 估計也就是聳聳肩，說一句我的天吶, 然后丟到腦后, 該干什么干什么去。

    超市運作成功，葉悠悠初期要求所有的顧客辦會員卡才可以進入，這是因為現在超市少, 物資還在緊俏當中, 而大家新鮮。但時間長了以后，這一招必然會招人反感。

    很快，悠家樂超市便推出了積分活動，不再強制大家辦理會員卡, 但辦理會員卡的會員，只要在本店消費, 便可以以一元計一分, 推出積分換禮品的活動。超市最顯眼的地方，擺上一個玻璃柜臺，把所有禮品都放在里頭展示。

    從日常用品筷子和碗, 到玩偶布娃娃, 最大的獎品是一塊黃金。在這個年代，直接放黃金出來是非常有吸引力的, 好多人沖著這塊黃金辦理了會員卡。

    “這些會員資料, 是我們最寶貴的財富?！辈皇亲约旱某? 也不是服裝廠，而是這些客戶資料。通過這些資料，可以知道這些人的消費習慣，以及大致收入，將來無論做什么生意，只要將客戶牢牢攥在手里，便可以事半功倍。

    “所以這是我們開超市的第二個原因?！比~悠悠隨口說道。

    第一個原因，當然是因為現金回流迅速，不會陷入到這個年代特有的三角債當中。

    “嚴樹那邊的資金缺口真的這么大嗎？”葉悠悠拿起需要他們盡快解決的第一個問題，想到這么多的錢要從自己口袋里流出去，便覺得心疼。

    “這是我們在香江的第一個項目，也是嚴樹費了九牛二虎之力才拿下來的，我們必須撐起來?！狈駝t他們就被踢出場外，再也沒有上場的機會。

    除了他們身上所有的現金，還以超市為固定資產向銀行貸了一筆款子出來。幸好這件頭銀行的貸款還沒有以后那種經營類貸款，?？顚Ｓ玫囊?，讓他們鉆了這個空子。

    “現在最重要的是貸款，這件事跑下來，今年就沒什么大事讓我們cao心了?！毙聊珴忸^枕在腦后，毫無形像的癱坐在沙發上。

    “不行還可以讓三閑那邊貸一筆款子出來，蒼蠅再小也是rou嘛?！?/br>
    這就是他們之間相處的默契，一百件事里，有九十九件葉悠悠說了算，哪怕她心血來潮要給辛墨濃換一件粉紅色的襯衣，他也會認命的穿給她看，當然前提在自己家里。

    但剩下的一件事，往往是決定著他們事業前進方向的大事，甚至失敗了就會有一切清零，有重頭再來的風險?？芍灰聊珴鉀Q定了，葉悠悠絕不會有任何的質疑。

    “三閑先不用動，總得給自己留點退路。香江的事是機會，但也同樣有巨大的風險?！毙聊珴庹f出內心真實的想法，前世他沒資格參與這些生意，香江又是他們截然不同的社會環境，會發生什么樣的事，他其實并不能完全預料。

    說句難聽的，如果一不小心吃了誰的暗虧，他們可能會賠上現在所擁有的一切，而且還只能看著別人逍遙，就是想報復，可能都沒機會。

    “風險，任何事情都有風險，只要和你在一起，我什么都不怕?！比~悠悠縮到辛墨濃懷里，“大不了我們就去工作，兩個大學生，多的是單位搶著要?！?/br>
    辛墨濃用手指刮著她幼嫩的臉蛋，他的小姑娘啊，從來都是敢于冒險的勇者，怎么自己反而想東想西，有所顧慮呢。果然啊，人一旦擁有的多了，在乎的多了，是不是就會象現在這樣畏首畏尾。

    當然，他的畏首畏尾只存在于他一時的靈光乍現當中，當他真正投入到這件事里時，充滿了熱情和昂揚的斗志。和他共事的人，會不自覺的被他感染到，更是會堅定的相信他無論說要做什么事，都一定能辦到。

    “貸款出了問題？為什么？”葉悠悠握住電話，滿是不解，該走的關系都走到了，該交的材料也都準備的詳詳細細。一步步審核，已經到了最后一步，為什么會在這個環節出問題，不應該啊。

    “我正在打聽，事情會解決的，放心?！毙聊珴庵皇歉嬖V葉悠悠一聲，免得她從別人哪兒聽到，還以為發生了多大的事。

    事實上，計算的再好的環節，都有可能出紕漏，辛墨濃早就有了救火的準備。

    可是這一回的火，卻不好滅。

    銀行貸款收緊，沒有額度，這借口就問你服不服。

    換一家，不好意思，額度還是用完了，明年您請早。

    貸款還有額度，這是真事，但是用完沒用完，大家心知肚明，無非就是給你一個臺階下。而且也不會傷了下頭審核材料的自己的員工，畢竟挑材料的錯，豈不是說自家員工沒審核清楚。

    “我正跟我叔這兒在打聽呢，你放心，打聽不到消息我就睡他家了?！?/br>
    “謝了?！?/br>