“如果水源是通向江海的，那我覺得可能比較保險，湖水是一片區域，它的自凈能力小很多，考慮到你們以后要量產，我建議你們改換廠址?！?/br>
    “方小姐，”謝總淡淡地笑了起來，“我們不量產，這里永遠都是這樣?！?/br>
    方汝心詫異極了，“為什么？”

    “我設立小微的初衷就是這個，提供限量的、最好的、最寶貴的絲綢，它一年的產量只有化纖的百分之一，但我就想堅持這塊。不管多么小眾的領域，總需要有人來做吧？”

    方汝心必然對謝予念做足功課，此刻亦是信手拈來。

    “謝總，我知道你的家族企業是做絲綢的，所以這是你的初心，我很理解你的心情。但這塊的確在沒落，我們必須承認，現在就是人口多，是量產的時代，不然產品太沒有競爭力，您說呢？”

    謝予念聽完后，沉吟片刻，輕輕點頭，“我知道，你說的我都懂，但我就是不想?！?/br>
    方汝心只能保持微笑。

    這又是一個有情懷的企業家了，不過卻給方汝心的工作造成麻煩。哪個買方會因為情懷而選擇投資？他們要的就是簡單粗暴的收益率。

    她把這點也直白了當地跟謝予念講了，對方回道：“會有的，方小姐，并非所有買方都只看收益率?！?/br>
    許是那氛圍太放松，許是謝予念太沒有架子，方汝心脫口而出，“除了你男朋友，沒人會這樣吧？”

    話音一落，一片沉寂。

    方汝心趕緊擺擺手，“抱歉，謝總，我不是有意冒犯?！?/br>
    “沒事?！?/br>
    謝予念的聲音依舊云淡風輕，但腦袋卻垂了下去。

    剛剛那句話令氣氛微微變了，方汝心迅速轉移話題，轉移注意力。

    “謝總，我想去污水排流的湖邊看看?！?/br>
    謝予念回過神，“好?！?/br>
    反正這回，謝予念扔給她一個難題，就看方汝心怎么解決掉。這種不愿擴張的企業，要如何突出它的價值點？

    方汝心不喜歡出差，有家有口的人誰喜歡在外面跑？每晚都能按時回家，每晚都能跟邵尋膩在一起，這才是她最想的。但真正出差的時候，她也不會消極怠工，甚至會更加專注，力爭提高效率，畢竟這樣才能早點回去。

    中午時分，幾個大買方派負責人趕過來，除了銀座投資當然還有別的。謝予念一起設宴招待。身為恒隆的董事長，謝予念人脈廣面子大，連國內蠶絲綢交易市場的副總經理都請到了。

    方汝心當然為小微科技殺頭陣，上來就說自己對該企業的研究成果。

    “目前的話，干繭市場的規模達到240億，未加工的生絲300億，精加工的綢類150億左右，這樣算下來，總共約700億的市場。而且這還沒把二次交易算在內?！?/br>
    700億，這個數據相當誘人。

    蠶絲綢交易市場的副總經理，鄭總聽完方汝心的話，很贊許地點了點頭，“方小姐，說的很精準，看來研究做的很細致，那你知道我們交易平臺每年的交易額嗎？”

    她再也不會像之前在推介會上那樣卡殼，應答如流。

    “如果沒記錯，14年的交易額有80個億，實際交割占到其中30%，15年的交易額80多億，16年也在增長?！?/br>
    “對，我們交易協會估計，未來的絲綢現貨的交易額會越來越大，我們要增加它的掛牌數?！?/br>
    “很好?！鼻f翊出聲道。但買方可不是好哄的，他們的研究或許做的比方汝心還要深入，每次提問總是很尖刻。

    “絲綢產業鏈的上游，是農產品和初級工業品，這就導致絲綢的單價昂貴，并且季節性很強，生產周期很長，占用的資金量很大，融資需求也大，我的投資經理初步估計了一下，你們要2個億才能完成周轉，確保生產鏈正常運行。你們這次融資一個億，那另外一個億是已經有了嗎？”

    董秘回道：“是的莊總，那一億是自有資金?！?/br>
    “在銀行賬戶上？”

    “嗯?！?/br>
    “方便開具證明嗎？我們要看到紙質證據才行?！?/br>
    挑剔的買方，當然不會對方說什么就信什么，必須眼見為實。

    方汝心說：“都在我這，我之后會復印好幾份給買方老總們看?！?/br>
    莊翊沖她一笑，“辛苦你了?！?/br>
    緊接著又繼續“刁難”，“量產計劃如何？”

    作為一個聰明的研究員，方汝心并不會直截了當地說出，小微科技沒有量產計劃，她必須換個委婉的方式，令人好接受。但她正準備開口，謝予念就搶白道：“不好意思莊總，小微科技是不量產的，它的特色就是手工、限量?！?/br>
    這話放出去，在座的買方不止是莊翊，其他人也都感到不高興。

    不量產等于自尋滅亡，誰會投這種企業？

    氣氛登時不太好。

    董秘輕聲咳了咳，“小微的定位，就是最高端的絲綢客戶，并不需要量產，但每件的利潤很大，這確?？偫麧櫜粫俚侥娜??！?/br>
    董秘這番話講的挺好，但說服力卻不強。

    方汝心想了想，決定這樣圓場。

    “小微科技的背后，是恒隆百貨，恒隆是做絲綢生意起家的，它在國內絲綢市場的份額，已經占到壓倒性的81%?！?/br>
    旁邊有位老總“嗯”了聲，“我知道這個，所以呢？”

    “您知道那81%是具體是什么份額嗎？絲綢分為三個檔次，低中高，低中檔占據85%左右的市場，而謝總已經拿到81%，近乎飽和了啊，她現在就要進攻那15%的高端市場?！?/br>
    這番話就妙極，幾乎瞬間把局勢扭轉，開始往好的方向發展。

    董秘眼睛一亮，飛快地反應過來，“沒錯，我們謝總并不滿足于81%的市場份額，我們的目標是100%，在這行干了二十多年，相信在座各位都知道，謝家是從家族企業就開始，幾乎是國內第一波做絲綢生意的。我們已經把客戶養了這么久，謝總以獨到的慧眼看到，是時候去收割最高端的客戶?！?/br>
    這廂才讓莊翊滿意，他立刻又得寸進尺。

    “也就是說，背靠大樹好乘涼，那我投在小微里的錢，只能分小微的利潤嗎？恒隆百貨呢？說到底，它是母公司。如果小微的回報率不能讓我滿意，可否由恒隆來彌補？

    方汝心覺得他真難纏，“莊總，這是不可以的，一旦開了這個先例，我們后續可不好做，企業掙得都是血汗錢?！?/br>
    莊翊一挑眉，“這是什么意思？難道我的錢就是天上掉下來的？我當然要讓資本發揮最大價值?！?/br>
    真會偷換概念，方汝心心想，不過面上還是陪著笑，“您想要多高回報率呢？”

    “五千萬，13%；七千萬，15%；一億，我要20%?！?/br>
    方汝心眼皮子都跳了跳，“20%？莊總你可以去找風投，他們都是高回報率的。當然，風險也是極高的，做好血本無歸的準備?！?/br>
    謝予念說：“一億，18%怎么樣？”

    “不，19.5%?！?/br>
    飯桌上又沉默了。

    方汝心忍不住說：“你這是剝削吧？”

    莊翊徐徐一笑，勝利者的態勢，“方小姐現在愈發尖銳了。不過你越是這樣講，反而越使我勇氣倍增?！?/br>
    “莊總，我這幾個月以來，寫出來的研報都很溫和，哪里尖銳？”

    “抱歉，我用錯了詞，不是尖銳，是坦率。我以為經過這么多事，你會越來越圓滑的?！?/br>
    她暗暗瞪了莊翊一眼。

    第一輪談判，雙方不相上下，那邊都不想先讓步。

    結束后，方汝心跟謝予念說，“謝總抱歉，我可能還需要幾天來談?！?/br>
    謝予念歉疚地看著她，“該說對不起的是我，我在飯桌上犯了錯，拖你們后腿?！?/br>
    方汝心從包廂回到賓館，臉上仍舊蒸的微微泛紅，那種極好看的胭脂色，像打了腮紅。她一邊走一邊想事，太投入，全然沒注意莊翊站在走廊那端打量自己。

    “找我有事嗎？”方汝心拿出房卡，但并不急著開。

    “別這么緊張，我又不會吃了你?！彼{笑著。

    “我沒有緊張好嗎？”

    “那你把腿并得這么緊繃干什么？”

    方汝心蹙眉，“這是我的習慣，沒有任何含義?！?/br>
    “你在邵尋面前也這樣嗎？”他驀地想到那晚看到美艷場景，心頭有些氣惱，“不是巴不得張得更開一點？”

    這話可就過分，方汝心火了，不客氣地推開他，“滾?！?/br>
    莊翊意識到剛剛的情緒化，迅速調整了一下，“對不起?！?/br>
    “我為那句話跟你道歉，嗯……其實，我只是想說，你在餐桌上表現得很好，令我刮目相看?！?/br>
    她狠狠剜了他一眼。對上她騰火的目光，莊翊無奈地自嘲，“我一般情況下不會這樣，剛剛也出乎我意料，對不起，真的對不起。是我冒犯了你，你怎么罵我都可以?！?/br>
    他道歉歸道歉，但眼里始終有股說不清道不明的情愫。

    方汝心擰著眉，并沒有再搭理他。

    她打開自己的房門，然后重重關上。

    莊翊耗費一整晚來理清心緒，理智戰勝了欲念。十一點左右，他實在睡不著，又過來敲門，想跟方汝心把話說清楚，好歹得讓自己死了這條心才行吧？

    但他敲了半天里面沒人應。

    “汝心，你睡著了嗎？”

    他又掏出手機打電話，通了但卻是沒人接的狀態。

    方汝心應該不會故意這樣晾著他，以她的個性，狠狠吼一句，再讓他滾就是，沒必要這么憋著。

    尤其電話通了但沒人接這個，讓莊翊感到有點不安。他即刻去樓下找前臺，前臺一查，告訴他，那房間的房客在十點半的時候出去，到現在還沒回，因為這里顯示，房卡未插。

    這里可是偏僻的郊區，過了夜里十點，外頭都沒什么人。方汝心一個女的，大晚上跑出去，還搞到十一點多不回，莊翊覺得越發覺得不妙。起先他以為她或許是出去調查什么，肯定是跟謝予念或者董秘在一起。他大半夜打電話打擾她們，結果那邊都說，沒有，方小姐沒有聯系過我們。

    他的不安登時化成實質。他也想過出去找她，但在林蔭里獨自走十來分鐘，周遭一片寂靜，只有那種颯颯的聲響，周遭又暗得深不可測，簡直令他感到毛骨悚然。當然，恐懼感只是一方面，而另一方面是，方汝心又不是他什么人，他把她找到又如何？指不定還要被罵jian夫、挖墻腳之類的。根本不值當。

    莊翊那殘忍并冷漠的理智告訴他，不，自己不能再繼續找。

    他想了想，給邵尋打電話，剛想跟他說方汝心不見了，沒想到邵尋那邊竟先開口。

    “莊翊，出大事了！”

    他語氣非常急切，讓人聽得心里重重“咯噔”一下。

    ☆、第62章

    62

    上市團隊一早來到銀座，審核到需要財務總監簽字的文件時, 他們對董秘說：“麻煩把財務總監和副主管都請過來, 可以嗎？”