盒子是找了京城的一個瓷器店，專門讓人家燒了一窯子，也就比胭脂盒大點，不同形狀不同花紋的堆滿了她房間。

    一個盒子放一塊肥皂，兩人一起行動，沒多久就將這批肥皂裝完。

    敏寧深知包裝的重要性，一塊光禿禿的肥皂和一個被放置在精美瓷器中的肥皂，那價值是完全不一樣的！

    第11章 那些清穿的日子（11）

    有時候包裝得好，完全可以取得事半功倍的效果。

    將肥皂都搬到借來的馬車上，敏寧也跟著上了車，敏儀發現他們要出門，急著往車上爬，他也想跟著一起去。

    敏寧跟敏行哄了他一通，最后敏行同意給他帶響葫蘆，才將人哄下車。

    囑咐敏儀關上門，兩人出發。

    這次的目的地是內城，特別是內城城門附近，那里開了許多家店鋪。

    不論哪個時代女人的錢最好賺，敏寧讓敏行找到買胭脂水粉的店停下。

    這個時代很少有旗人愿意降下身份經商，所以在城門開店的大多是漢人。

    不過這些店面對的服務對象卻多是旗人，再加上這時代旗人家女性不像漢人那樣大門不出二門不邁，以至于敏寧透過車窗往外看時，就看見有不少女人在逛鋪子。

    胭脂水粉鋪是其中最不可缺少的一環。

    敏行駕著車在東安門外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏寧拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，現在改叫香皂了。

    出了車廂，被敏行扶下來后，敏寧擺開他的手，往店門口走去。戴春林這個名字對于敏寧來說如雷貫耳，揚州城就沒有女人能逃脫過戴春林的誘惑。身為以色侍人的瘦馬，自然有學習妝容的課程，戴春林這個名字她們就繞不開。

    不過敏寧當時還沒那個資格接觸戴春林的產品，但不代表她沒聽說過這個名字。

    揚州那家店的香粉香件明朝時期就被列為供品，在揚州就已經鼎鼎有名，沒想到現在都開到京城來了。

    她之前只告訴敏行隨便找家鋪子，沒想到他把她帶到戴春林來了。

    名聲大噪的店自然好，只是就怕這家店名聲太大，壓根看不上他們的香皂。

    果然剛一開口敏寧就碰了個釘子，人家說戴春林只賣自己的產品，根本不接受外來寄賣。

    敏寧也不失望，因為她壓根沒抱過希望。戴春林要是真答應她，那才是稀奇事。

    這次敏寧直接讓敏行駕著馬車到崇文門，還別說，雖然這里的酒肆多，但也有其他鋪子夾雜在其中，而脂粉鋪就是其中之一。

    這次尋到的店鋪要比戴春林規模小很多，只有一個門面，進進出出的人雖然不是很多，但也沒缺過客人。

    敏寧這回很滿意，希望這家不要像戴春林那么傲慢。不過話又說回來，人家戴春林有傲慢的資格，因為根本看不上她手里這點小玩意兒。

    進了店，敏寧讓敏行先將馬車牽到路旁，她一個人進去。

    店里的伙計過來招呼她，“小姐，我們這有上好的香粉，您想要哪一種，選一款可以拿過來讓您試試?！?/br>
    敏寧沒有接著話茬，而是說，“我找你們掌柜，在嗎？”

    伙計看了敏寧一眼，搖頭說，“掌柜不在，有什么我可以幫你轉告?！鄙頌榛镉嫀驼乒駭r截一些無關的人，也在他的職責范圍之內。

    敏寧當然清楚掌柜不可能不在，一家店營業少不了掌柜，于是便說，“這事和你也說不清，你就告訴你們掌柜，我有一項大買賣要跟他談?！?/br>
    伙計上下打量了敏寧一眼，實在無法想象一個最多十歲的小丫頭片子有什么買賣和掌柜談。不過這都已經脫離了他的管轄范圍，不是他能夠解決的，也不再推脫，直接請敏寧進里面坐，“請等一下，我去請我們掌柜來?！?/br>
    敏寧頷首，也沒有計較剛才伙計搪塞過她。

    讓敏行出去看著馬車，她跟著伙計進了里面的屋子。

    這間屋子布置的像女孩子家的閨房，有一面大大的銅鏡放在梳妝臺上，四周的架子上擺放了各種各樣的胭脂水粉和其他相關物件。

    看得出來這是給女客試妝的房間，敏寧站著打量了一會兒，發現這個時代的化妝品雖然沒有現代種類繁多，但也不少了。

    沒站多久，門簾子就被人掀開，一位身姿窈窕風韻猶存的女子走進來，一進來就嗲嗲的問，“小meimei，是你要找來談生意？”

    敏寧也沒想到這家店鋪的掌柜是個女人，她猶豫了一下還是開口，“是的?！?/br>
    女掌柜走過來，請她坐下。

    坐下后，敏寧將手中的瓷盒放在桌上，先介紹了一下自己，接著才推銷香皂，“我母親是漢人，她的嫁妝里有一張古方子可以制作一種清潔面部的美容品，我把它稱之為香皂。這盒子里就是我按照方子做出來的香皂?！苯o產品打上高大上的來歷也是一種包裝。

    女掌柜捂著嘴笑了一下，她沒有看瓷盒，而是調侃敏寧，“我還以為小meimei你真有大生意要和我做?！?/br>
    敏寧歪頭辯解，“我并未騙你，我可以保證這個生意比你賣胭脂水粉還要有賺頭?！?/br>
    “哦？”女掌柜來了興趣，她伸手將瓷盒拿過來，掀開蓋子露出里面奶黃色的香皂。

    “這怎么用？”女掌柜將巴掌大的肥皂拿出來把玩，又放在鼻子間嗅了下。

    敏寧沒有回答，而是問她要了一盆清水。

    女掌柜喊來伙計，打了盆水進來。

    敏寧看了看旁邊架子上，然后挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就見敏寧先浸濕了手，拿過香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來，再將手往盆里一泡，拿出來時手背上已經干干凈凈。

    女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但并不為所動，“這不就是胰子嗎？”

    敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過后是不是很潤滑？”

    等女掌柜摸過后，她繼續說，“胰子氣味難聞，用起來效果不佳，里面的都草木灰給人帶來的體驗絕對稱不上好，而香皂洗過之后皮膚帶著清香，不僅能潤膚，用長了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒人再看得上胰子?！敝饕窍阍碇械母视退龥]有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至于美白作用，呵呵，就仁者見仁了。

    女掌柜沒有說話，而是學著敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。

    她點頭贊同，“我承認這效果很好，但是我沒看出這里面有什么的賺頭?！?/br>
    敏寧笑了，低聲問，“掌柜以為我這成本有多少？”

    女掌柜盤算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開手，“最起碼有二兩吧？”這時候的胰子里面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。

    敏寧搖搖頭，小聲說，“五十文都不用?！?/br>
    女掌柜吃了一驚，沒想到成本竟然這么低，難怪這小丫頭有信心跟她談生意。

    “實際上只要三十文?！彼吡苏f，這價格還是連同香皂盒。

    真實的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而廢油的價值還沒人發現，兩文錢能收到好幾斤。

    三十文和二兩那可不是差一點半點，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。

    女掌柜總算明白眼前這個小女孩為何說這是筆大生意。

    確實是大生意！

    只是她不知道眼前這個小女孩做不做得了主。

    “我承認這筆生意大的讓我無法拒絕，只是小meimei，這香皂還從來沒有人用過，你怎么保證人家來買？”

    “這個很容易，香皂不僅能用來洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動推銷，也有搶著上門?！辈痪褪亲鰪V告，這還不容易？

    解決了無人問津這個問題，女掌柜立即心動，這簡直就是上門送錢。

    她看向敏寧的目光也柔和起來，“這香皂你帶來多少我全都吃下?！?/br>
    敏寧卻說，“這次我一共帶來二千多塊，家里還有好幾批，你這鋪子是吃不下的?！?/br>
    女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔心，我在東西南北城各有一間鋪子，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬于南城。

    敏寧咬著唇，臉上露出為難。

    “我這香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鮮花陰干后，添入香皂中，三十文已經是最低價了?！?/br>
    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少?！?/br>
    絕對不可能！

    做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手里，以后難免會受制于人。

    誰都知道雞蛋不能放在同一個籃子里。

    不過她沒想過靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會的突破口，等香皂風靡上層社會后，方子應該被破解的差不多，大戶人家都有自己的仆人，更習慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。

    她們稱之為雅事，就如同自己調香一般。

    到時候應該會她可以順勢放棄這部分客戶，轉而直攻中低層客戶。

    甚至可以開一家肥皂廠，做出價格更低，受眾更多的香皂和肥皂來。

    到那個時候香皂肥皂大規模降價，才能成為普通人必不可少的生活用品。

    “時常用香皂洗澡，可以預防疫病?！?/br>
    女掌柜臉色變了，這個時代疫病光聽名字就令人臉色大變。

    “行了，就三十文！”

    第12章 那些清穿的日子（12）

    “我這里為你提供兩種方案，一種是你包圓，三十文一塊賣給你，之后隨便你賣多少。一種是不用你出錢，我把香皂放在你店里寄賣，定價五十文，賣出一塊給你兩文錢提成……”敏寧接著說。

    女掌柜直接一揮手，“不用說了，我選第一種?！?/br>
    選第二種絕對是想貪便宜，簡直是丟了西瓜撿芝麻。

    做生意，小便宜是貪不得！

    “只是你做得了主嗎？你好像還沒到可以立契的年紀?！?/br>
    敏寧笑著點頭，“所以我讓我哥來跟你簽?！?/br>
    女掌柜搖搖頭，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你這么大還在玩針線呢！”這時候她恢復本來的聲音，也不在用嗲嗲的腔調說話。

    話是這么說，她還是將伙計叫進來，然后問敏寧，“你哥哥在哪？”

    等敏行的時候，女掌柜開始和敏寧商量契約內容，按照女掌柜的說法，以后這香皂只供她一家，白紙黑字都得寫上。

    敏寧當然不同意，她還打算賺到這筆啟動資金后，再擴大香皂規模，開一家做香皂的作坊，進一步增加香皂的種類。