“直播的人既可以推廣自己，又能賺錢，而看直播的人也從中間得到樂趣?！?/br>
    沈檀突然感到一陣口渴，旁邊的人遞給她一杯水，她道謝后喝了一口繼續說道，“還有從卡戴珊的真人秀中，我發現人們最愛看什么？看那些富人、成功人士、明星、網紅、電子競技者是如何生活的！人們好奇憧憬，更想過上這樣的生活，天生有一種羨慕的情緒在，我們可以利用他們?！鄙蛱闯鄚裸|裸地說出了最后一點，傳統的商業現實，實現利潤。

    她充滿熱情地看向杜若，“我們來做一個直播平臺吧，讓那些人為我們賺錢，現在國內還沒有一家大平臺?！?/br>
    杜若微笑地看著她，他不會再說她天方夜譚，環顧周圍，在場的人都被沈檀的觀念吸引了，好的點子不足為奇，也許早就有1000個人想到了，但還沒有人能做大，不是缺乏資金，就是缺乏執行力。

    “我負責資金方面的事務，提供點子，杜若你的團隊來做網站開發和app開發?！鄙蛱丛儐栔囊庖?。

    “讓我想想?！?/br>
    要搭建一個完整的直播系統，杜若思考了技術架構以及數據采集，前處理，編碼，傳輸，解碼，渲染各方面的問題，他需要組建至少10人的技術團隊，10人的團隊運營，光是前期就需要2000萬元，而后期則需要1億的融資，資金燒起來，當然是越來越好。

    “等等?！鄙蛱匆娝樕领o，她馬上就想到是資金的問題，她給危開霽撥去了視頻通話，三個人在走廊里站著開會，沈檀興奮地手舞足蹈，又講述了一遍她的創業計劃。

    在她看來，她完全比不上這里的其他科技人才，因為她有金手指，她作弊了，她知道未來會往哪一塊發展，而這里的人憑借著自己卓越的見識就能預見未來，就能改變世界。

    “危開霽，你說過你會投資的，不如你在國內替我們完成公司的注冊等事務以及投資，在股份上，我們三人各持有30%，剩下的10%分給技術團隊的元老員工?！?/br>
    杜若詫異地看了一眼沈檀，她的理智沒有被熱情燒沒，她在談判時還不忘將股份持有講清楚，他的心里對她的喜歡正在漸漸退去，轉而變成了更惺惺相惜的認同感。

    危開霽考慮了一會，他唇角微揚，對著杜若說道：“你比你師兄有遠見，你師兄當時聽到開霽金融的技術入股就已經覺得足夠了，而你，現在擁有了一家公司的30%持股?！?/br>
    杜若的心里也升起期待，他從她的話中就看到了無限的可能性，用戶數會帶來巨大的流量和利潤，“是的，當時我拒絕你，是因為不想讓你賦予我某些權力，再加上理念不合，而現在我能自己創業?！?/br>
    他的意思是同意了。沈檀聽到他的話，難免想到危開霽以前的話，電話掛了之后，她心情復雜地說道：“我覺得危開霽同這里的科技創業者有一個共同點，他們有近乎偏執的自負，他們相信自己是對的，改變世界，而不是被世界改變?！?/br>
    杜若點頭道：“我從前只看到危開霽的缺點，但我現在看到他的優點了，他就不是那種期待那些掌權者，有錢人賦予一點權力，賞賜一點資源，沾沾自喜，自我滿足的人，他也在尋找和他有著相同見地的人?！?/br>
    曾經的陸懷瑾靠著一點錢就想買斷沈檀這個人，他認為她只有那么點價值，一套s市區的公寓，一輛超跑，僅僅值這么一點，但是危開霽對她說，她很珍貴，讓她意識到了自己的價值所在。

    自從想法有了雛形之后，杜若就開始忙起來，程序員忙起來最要命，每時每刻都在白板前思考，此外他還要負責招聘適合的人才來幫他。

    #

    皮埃羅最近過的很拮據，事實是他一直過的很拮據，他數次想創業卻無疾而終，此時他正在硅谷內的一間咖啡店內對投資人講述他的想法，“……這種技術還可以運用在時裝周上，讓人們能夠直觀地看到后臺模特的狀況，女人對模特簡直充滿迷之崇拜，還能看到衣服動態的狀況。還有……”

    他努力營銷著他的想法，對面的投資人微一蹙眉，他就緊張地不知道怎么做才好。

    過了兩三分鐘，投資人看了眼時間，不顧他的挽留起身離開了。

    皮埃羅失落地坐回位置，將電腦放回雙肩包里，他的桌上突然多了杯咖啡，他奇怪地抬頭看看，一個亞裔的女孩子坐在那里，他沒有“yellow fever”，對亞洲女人沒特別的喜好，也看不出她的美丑，但看周圍人的反應，她應該是受歡迎的亞裔女孩。

    “我對你剛才說的內容很感興趣，你覺得這種技術還能用在哪里？”女孩子笑瞇瞇地看著他。

    皮埃羅喝了口咖啡，絲毫不介意分享，狗屁的“公司的文化是秘密”，他根本沒公司，沒有任何一家風險投資公司愿意投他。

    “還有足球賽，籃球賽，分走傳統媒體的流量，搗亂這些舊行業?！逼ぐＡ_沒有絲毫同情心地說道。

    “就像是那句話說的，硅谷的精神就是搗亂？”沈檀對此有所耳聞，她感興趣地看著他。

    “是的！互聯網的崛起當然能淘汰這些舊行業，他們賺夠錢了，該被市場淘汰了。像那些財經節目，那些主持人教人炒股，賺著根本不可能賺到的錢?！逼ぐＡ_一口氣喝完了咖啡，他不太好意思地看向沈檀，“說了這么多，自我介紹下，我是皮埃羅?！?/br>
    “你可以叫我esther.”沈檀笑瞇瞇地說道。

    皮埃羅看著她，目光真誠，“我能點份簡餐嗎？”

    “當然可以?！鄙蛱春艽蠓降刈屗c，看著他狼吞虎咽地吃下漢堡和薯條，她手撐著下巴笑道：“我覺得還有一類人會看直播，有些人喜歡看別人吃飯，看那些大胃王吃飯?！?/br>
    皮埃羅差點嗆到，他抬起眼眸，“網絡讓這些人的怪癖再一次放大?！?/br>
    刻薄，一針見血，卻很有遠見，這是沈檀對他的印象，他們認識十分鐘后，她下了決定。

    “你剛才同投資人在談投資嗎？你需要多少投資金額？”

    “第一輪種子資金，25萬美金?！彼磺宓鼗氐?。

    “如果我出了這筆錢作為請你的月薪，再以1%的股份邀請你加入我的團隊，你愿意嗎？我的公司擁有三位創始人，各持有30%，其他的10%會分給技術員工?！?/br>
    皮埃羅吃飽后，隨口敷衍她，“好啊?！彼徽J為這個女孩子能出這么一大筆錢，他將自己的賬戶告訴了女生，反正他負債累累，每個月都為信用卡賬單發愁。再加上股份的邀請，誰不會吹得天花亂墜，他可以懷疑這是場騙局，反正為這段演講，他已經混到一餐飯了。

    他用桌上的紙巾擦擦嘴，滿不在乎地說道：“謝謝你請我吃飯，再見?！?/br>
    他背上雙肩包，剛走到門口，準備推門離開，褲子口袋的手機震動起來，皮埃羅奇怪地拿出手機一看，上面顯示著他有一筆入賬金額。

    “fuck！這是多少個0！”他摘下眼鏡擦了擦，又戴上一看，真的是25萬美金，他倒吸一口氣，回頭看那個女生，那個女生坐在原位，朝他揮揮手機，他不敢相信這個餡餅砸到了他的身上。

    硅谷有多少傳奇，每天都有無數人都想創造屬于的神話，但受到眷顧的人少之又少，風投看中的是利潤潛力，沒有潛力，只有為社會的貢獻遠遠不夠。

    十分鐘前兩人認識，沈檀請皮埃羅吃了一頓飯，五分鐘后，兩人談妥了合作的細節。

    沈檀給杜若打電話，“我的電話大概能讓你從成堆的簡歷中脫離出來，我替你找到了一個人，他有成熟的想法?！?/br>
    皮埃羅認為能出的起25萬美金的女生勢必有一個很大的團隊，等他到了才發現他們正在一間普通的二層樓中辦公，他剛來到會議室，放下背包，就把杜若寫在白板上的方程式改了。

    當天晚上，他們就開設了一個新的網站上線，進行了域名注冊。

    第55章

    域名以esther這個名字注冊, 在國內上線時會稱為艾斯特直播，皮埃羅一開始不明白為什么要用這個名字注冊, 就像他不明白沈檀為什么要用高薪聘請他。

    他的點子算是有點想法, 但那些投資人之所以看不上他, 是因為在國外，臉書、推特、youtube、instagram分走了大部分的流量，他們完全有能力在此基礎上增加直播的功能，所以他見了這么多的投資人，沒有人愿意投資他, 不看好他同大公司抗衡。

    而皮埃羅在加入后, 也知道了他們的網站和app會在哪里上架，在一個沒有臉書、推特、youtube、instagram的國家上架，這聽上去很不可置信, 但他的想法終于有了發揮的余地, 這個軟件對用來來說替代了這些社交媒體。

    寫代碼的過程中，他也上網查了下沈檀的身份，諸多外媒對她進行報道，夸贊占大多數, 她甚至上過福布斯雜志, 他不由嘀咕著，原來她這么有名。

    在這過程中，他也看到了亞洲的市場有多大，她一個人就有用數千萬的粉絲，完全是克里斯馬型權力的人物, 這類人充滿個人魅力，吸引人追隨，光是宣傳營銷就能省下一筆費用。

    沈檀名下還有一家化妝品公司，她完全不用擔心直播燒錢，只需要擔心這兩家公司誰為她賺的多一點而已。

    團隊迅速組建起來，他的同事來自世界各地，在沒日沒夜的架設準備中，三個月之內，網站初步上線了。

    沈檀這時候飛回國內了，她在s市設立了辦事處，前期如何營銷直播平臺是個關鍵。她計劃在這直播平臺旗下出一個艾斯特英語的子公司，再引流過去，說來容易，但做線上英語培訓機構第一步就是招聘好老師，其次是編寫教程，然而這些都還在準備之中。

    如何才能吸引第一批人氣，鞏固好第一批用戶群，第一批人很大程度上顯示著這是什么層次的網站，因此這是至關重要的一步。

    沈檀為此想了很多個方案，比如說直播英語教學，但生怕嚇退一幫人，上學上班就夠累了，回來還要學習？她自認自己的魅力還沒大到能讓人認真學習。

    雖然粉絲們曾說過有她這樣的英語老師，他們的英語能提升不少，但她是不會輕易相信的。

    思來想去，她想想她的粉絲占比是女生比較多，終于想到了一個吸引人的老點子。

    艾斯特直播的網站剛上線，沈檀就在微博上發出了直播的預告鏈接，長達三個月的失蹤，讓不少人關心她的去向，她們在評論里詢問收購案失敗之后她的去向，esther明明還在運作，還發展得越來越大了，卻沒看到她的身影。

    沈檀只轉發了這條微博，宣布答案都會在直播中揭曉，而要看到直播，需要在直播平臺注冊。不少粉絲趕緊點開鏈接進行注冊。

    這條微博迅速吸引了國內的網民和媒體關注，無需買通告買熱搜，自然就有媒體為她寫了通告——【她又給自己找了事情做，除了美妝生意，這個女孩的生意做的比我們想象中要大?！?/br>
    她已經涉足科技領域，想在互聯網中分得一杯羹，媒體迅速調查了這家公司，企業領導是另一間金融公司的老板，而她則擔任起ceo的職位。

    當天的預告一放出來就有超過10萬的人注冊了直播平臺，剛接觸直播這個概念，更多的人心存疑慮，直播是什么？

    網站頁面是黑白的配色，簡約大氣，和市面上花花綠綠的俗氣網站感覺不一樣，再點開這個網站一看旗下有游戲，音樂，體育，新聞，美妝，聊天，吃播，教育，股票等分類，點開其中的視頻能看到實時的訊息，作為第一批吃螃蟹的人，有人早就上這網站嘗試著打游戲直播，還有人唱起歌進行才藝表演，還真吸引了不少人看。

    同時上線的還有手機應用，黑色的界面上有esther的白色英文字母，只需要用戶注冊下就能點進去，主頁面上顯示著哪些人正在直播，右上角是觀看人數，再加上付費鼓勵的提示，整個頁面簡潔，運作起來流暢，視頻觀看起來也不卡。

    他們這個團隊燒了一億元用來承擔寬帶成本。

    很多人好奇地點來點去，看到這個人那個人出現在屏幕中，一下子人與人之間的距離感都消失了，他們頗有新鮮感。再等晚上沈檀上線的時候，觀看的人數不斷往上升，觀眾的心里好奇得不行，沈檀要直播什么？

    晚上7點，她們終于等到了直播的內容，沈檀出現在手機或者電腦屏幕中，她坐的桌子前面擺滿了esther的化妝品，有些是舊款，還有一些則是新品，她一一介紹著產品的特點和用處。

    “收購案子失敗后我就飛去其他地方散心，在那里接觸到了不同的世界，原本我已經想好’退休’計劃，但這次回來還是帶來了不同的東西，直播就是利用視訊方式進行網上現場直播，就像是我們現在這樣。待會我準備化一個妝?！鄙蛱磳χR頭微笑了下，許多人在下面的框中發著評論。

    【女神回來了就好！】

    【無論你做什么我都支持你?！?/br>
    沈檀直接回復著留言，有時候還讀了一遍，這種更加直觀的方式讓粉絲們一下子就接受了，比起在微博上等待她翻牌，利用直播不是能更好的溝通聯系嗎！

    早就從她是美妝博主開始關注的粉絲蠢蠢欲動，心里大喊她又回來了，呼朋引伴地讓大家來看，沈檀又開始出化妝視頻了！看不到的人也沒關系，這款直播軟件有回放的功能。

    沈檀的影響力毫無疑問是巨大的，當天晚上觀看的人突破百萬人次，一些人毫無預警地被種草了不少化妝品，或者新的口紅顏色，連帶著esther的銷量也節節攀高。

    手機直播軟件在年輕女生中快速掀起熱潮，主打女性向，有女生和沈檀一樣在上面直播化妝，還有女生直播購物，直播生活等情況，更是繼微博之后，快速吸顏粉的渠道。有特長的人在上面直播吉他演奏，書法，也有淘寶賣家看中這一方式，率先開始在艾斯特直播上展示衣服給買家，比起照片，更真實更直觀。

    明星、網紅也在這款軟件上和粉絲們互動，無形之中帶動了口碑，為了他們而前來注冊的用戶數不勝數。

    coco是個大學生，她平時愛美妝愛自拍愛玩社交媒體，也是沈檀的粉絲之一，艾斯特直播上線當天她就注冊了，看完沈檀的視頻后，她當即直播了個“esther仿妝”，很多女生被這個標題吸引進來，和她聊天互動，她邊化妝邊回答，視頻結束后她還收到了網友發來鼓勵的獎勵金。

    在手機后臺一查看，這個獎勵竟然能變成錢，雖然不多，只有僅僅100多元，這也是一筆額外的收入。大學課少的時候，她就上線化化妝，弄個“get ready with me”直播，分享護膚心得，沒想到靠這個吸到了一批粉絲，也算是額外收獲。

    coco的同寢室室友一看這么容易就能賺到零花錢，她也想試試，但又沒什么出眾的技能，靈光一閃，不如分享美食，每次去挖掘美食的時候都用手機直播，也吸引了一批同城粉絲看她。

    除了大學生，還有女白領，在上面直播“我的包中有什么？”或者分享下最近買的輕奢包包，替人拔草。

    還有聲音好聽的人在上面講故事，也獲得了不錯的成就。

    優質美觀的內容吸引了精確的人群定位，app的用戶群穩定在年輕女生上，這與esther的目標yoghurt不謀而合，至此建立起一個高消費高素質的用戶社區。

    平臺也和各種時裝秀，明星電影活動進行合作，砸錢也砸的毫不手軟，在宣傳營銷的同時，更迅速地吸引著用戶數增加。在此基礎上漸漸地與一些人氣主播進行簽約，達成分成協議。

    平臺上線后迅速盈利，這是沈檀也沒想象到的。

    運營中間還碰到最惡俗的事情，有人在網站上直播涉|黃的視頻，幸好美國那邊的團隊及時反應下來，快速刪除內容，并進行封號，app才沒有被下架，否則第二天的新聞熱點肯定是這一條，公關也迅速行動，在造成更惡劣的影響下公關掉這一新聞。

    沈檀連夜打電話給杜若，出謀劃策，要招聘更多的審查人員對內容進行審查，并且直接下架另一個版本的手機應用。

    “你這樣不是放棄了另一些人的市場？”杜若就這點上和她產生分歧，“在上線初期，我們需要更多的用戶維持流量，你索性直接砍掉了一批人？”

    沈檀為了這件事一夜沒睡，但精神很好，“如果讓某些用戶趁虛而入，會毀掉原本的用戶群，毀掉原本的定位，讓用戶群變low，原本的高質量用戶會選擇離開，不再玩了。那么這些low的流量我還不如不要?！?/br>
    兩人爭執起來，作為創始人中的第三人危開霽聽到他們爭吵的言論，他傾向于沈檀的意見，這確實是個直播流量井噴的時代，作為目前市場上唯一的產品，吸引了不少人注冊，但同樣的，人員素質良莠不齊。面臨的問題也會越來越多，與其這樣，不如直接砍掉。

    “聽她的?！蔽ｉ_霽作出了決定。

    兩票對一票，最終在她的說服之下，杜若同意了她的意見。

    沈檀只上線了ios版本的app，將另一系統完全擯棄，除此之外，她不允許惡俗的內容上線，連傳統對主播的印象，公主風直播間，女生前的話筒都不能出現在屏幕中。

    設立了審查的模式，拒絕低俗的內容，只要在后臺數據中一監測到違法信息的苗頭，就直接封號。

    時尚，潮流再加上小清新的干凈頁面，主播顏值高，來自世界各地的人都在直播著他們的私生活，使得這款軟件迅速躥紅，成為高消費人群的直播和打發時間首選。

    在網站上則以游戲直播為主，電子競技吸引了一大票人花錢鼓勵主播，在游戲這上面他們從不手軟。

    沈檀在不太忙的時候，也會上去和大眾互動聊天，詢問他們改進的意見。

    上線三個月后，艾斯特直播第一季度就取得了2.4億元的利潤，直播平臺運行的順利，市場上還沒有類似的直播平臺來阻擊它，她順勢發展起子公司，艾斯特英語。

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