“老太太謬贊了, 璉兒只是如實相告罷了。如此一看, 豈不是我家太太打理的更好？老太太你說為何不能贏？”

    這賈璉一臉得意稱自家太太必贏, 史菲兒瞧在眼里覺得有趣。橫豎不過是個七八歲的孩童, 整個的機靈勁都用到這上面去了。

    想起書中的賈璉倒也算是賈府中對庶務經濟上心在意的，許因事自己之故, 自小賈璉來給自己請安或是在跟前坐坐, 若是自己在看賬冊, 倒也不鬧必守在身旁陪同。待大些了, 丟本賬冊給他也看得津津有味。

    史菲兒見賈璉如此喜好經營庶務一事, 并未覺有和不妥。此時這里還是以農耕經濟為主，且經商者地位不高，對經濟也認識有限。而自己本就是在現世開店, 自然對經濟又敏感，甚是關注。瞧賈璉喜歡這一路，心里倒是有些欣喜，說不定日后自己這一攤子營生最適合的繼承者便是這賈璉。于是不管其是否能完全聽懂，也常常與其講講經營之道或是經營故事。賈璉也是愛聽。

    雖然書中賈璉是要襲爵的，可這一世中賈璉之上還有賈瑚，若是不出意外這襲爵一事自然輪不到其。生于這富貴之家，日后吃穿用度自不愁。賈赦對這賈璉也沒甚要求，讀書學業也不如賈瑚那般督促上心，只是任其發展。賈璉喜歡看帳，喜歡了解店鋪經營之事，賈赦也不攔著，甚至自己秋結也讓其跟在身邊。

    這人生之路若都是走別人安排好的，就算一直平坦通暢也太過乏味。如此想著，史菲兒倒覺得賈璉運氣必賈瑚更好些，至少可以做自己喜歡的事，少有阻礙。若是日后賈璉走上此路說不定也是好事一件。

    況且細論起來自己設這擂臺讓張王二位夫人比試，自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望張夫人勝出。

    雖說這東西是自己嫁妝，給誰都行。但若細細一想，便覺得賈璉的話說的都在理，若是一府當家夫人輸了，這顏面失了，自然這管家大權也容易遭人議論。更何況王夫人舊日里便動了偷方子的心思，若是自己直接將這方子給了大太太，怕是王夫人心中不服，定要想法子搞到不可。

    張夫人性格溫柔，書香門第的出身令其對事對人都平和講理。若說做這一府主母，在史菲兒眼中卻是寬厚有余，威嚴不足。經此番比試又能勝

    ，自然會再壓王夫人一頭。贏得精彩，也能壓了眾口。

    “老太太，那璉兒入股的事就說定啦！”賈璉見賈母良久不語，不知在想何事，便又開口道。

    “這事？”史菲兒一頓，假意逗弄賈璉道：“我倒是還要再想想?！?/br>
    “為何??？是嫌棄璉兒銀錢太少不夠湊一股么？”

    “這倒不是，我想知道你是為何想入股去？你要這么些銀錢打算作何用途？”

    “作何用？這錢財不是越多越好么？老太太您看您有那么多營生，收獲頗豐，不是更多錢去？”賈璉不明白賈母為何有此一問。

    “不如這樣，你先去想明白此事，再議入股一事吧。還有大半年結果才能最后分曉。你也莫要驕傲，幫你家太太贏了才是硬道理。不過若是你家太太贏了，這紅利我還是會給你，而且給你翻倍?！笔贩苾旱?。

    “好，一言為定，老太太?！?/br>
    “一言為定?！?/br>
    史菲兒給那兩家店送了三個月的口紅，之后便稱余下半年自由選東西買賣，自己不再單獨提供了。若是需要什么派人去蘅薈閣可按成本價記賬買了來，若是不想選蘅薈閣的產品，選擇其他家的也均可。張王二位夫人雖然都有些震驚，但也不太意外。

    因王夫人打聽到張夫人找了些南洋的香料在店中售賣反響不錯，便忙去信給薛家，讓其給自己也購了一批南洋香料來賣。

    張夫人經了前面兩次，這次也應對賈母的難題倒也不慌。細細琢磨了一番，思量這蘅薈閣內的產品種類繁多，可這老店購買的多是府中采辦，東西是不錯，可未必能和了眾人的意去。不如湊些在一起做個搭配。張夫人想到此便命人去采辦了批胭脂水粉，其中又添置了些蘅薈閣的精品好物，用匣子裝好，一并售賣。

    張夫人此番也是仔細計算過，這匣內的東西若是一一單買可比這連同匣子一起買要貴了不少去。這樣買一匣既省了錢，又方便，一經推出效果上佳。

    轉眼一年將過。張夫人之弟也從南洋歸來。這次回來不但將張夫人給的口紅唇脂銷售一空，這售賣的銀兩比京城還多了一倍，除此之外，張爍還言，這南洋欲與這店長期合作，還帶了購物的單子。張夫人瞧著自然開心，忙備齊了貨，等待出發。

    “這便是你們二人一年打理店鋪的賬冊了？”史菲兒看著兩人問道。

    “確是如此，還請老太太過目?！?/br>
    史菲兒點點頭，將賬冊翻開，細細看了看?？聪蛲醴蛉说溃骸斑@賬面瞧著著實不錯。這利潤比京中蘅薈閣還高，甚是喜人?！?/br>
    王夫人聽賈母如此說，自然心花怒放?！袄咸?，說起來還是要說是因為蘅薈閣的東西好也才會如此的?！辈贿^王夫人可不會說，這賬冊中是有貓膩的。自己事先探聽過張夫人店，賬本中記載的紅利是比其多了三成，這三成還是多虧了薛家財大氣粗幫襯拿下的。今日可是贏定了。

    史菲兒點點頭又問：“只是這帳中是否貨款都已結清，怎么我瞧著這其中還有掛賬的單子？”

    王夫人笑盈盈道：“這些都是大主顧，或因手中一時不便，這才記賬。不過都是信譽頗好的?！弊匀皇遣荒苷f這其中不少是因為賣給了薛家的記賬，反正又不是真正買賣，記個賬走個過場便是了。

    史菲兒聽了，也不多言，只是將賬冊合了，又翻開張夫人的。粗粗看了一遍，史菲兒道：“這大太太也做得不錯，可若是算紅利，可比二太太遜色些了?！?/br>
    張夫人自然是不知這其中緣故，還以為是自己確不如人，臉上也有幾分慚愧。

    賈璉呆在一邊，聽賈母如此說，心里頗不服氣，想上前去瞧瞧賬本，卻被賈母一個眼神盯在原地不敢造次。

    “這貨款可都結清？”

    “俱已結清，只是有幾筆遠洋訂單還未歸，便沒有入賬去?！睆埛蛉嗽谝慌孕÷暯忉尩?。

    史菲兒將賬冊合了，“不知兩位太太還記得我昔日里所說的，這店鋪如何算勝？”

    不等兩位太太出口，賈璉搶答道：“是比賽誰打理的好?！笔贩苾郝犕挈c點頭：“確是如此，璉兒記得清楚?！?/br>
    張夫人瞧了瞧陪在賈母一旁的賈璉，微微嘆了口氣，這次怕是要讓璉兒失望了。這一年他也為此事甚是上心，出力不少。

    史菲兒瞧眾人臉色各異，笑笑道：“兩位太太這一年也是辛苦。這一年，我給這店鋪供貨或殘缺或稀少，或讓你們隨意上架，也不過是為了瞧瞧你們對營生的把握程度?！笔贩苾侯D了頓又道：“這頭三個月，我用殘破芳漱給你們，你們是如何處置的？二太太？”

    王夫人一愣，倒是沒想到賈母會問的如此細致。

    “媳婦將這芳漱融了重鑄，再上架售賣?！?/br>
    史菲兒點點頭，用手一招，黃鸝捧出個匣子當著眾人打開，匣子左右分開，一邊是三只繡囊，一邊只有一塊小的芳漱。黃鸝道：“這是老太太每月命人去兩位太太的店中買的。請兩位太太過目?！?/br>
    此舉不但張王二夫人呆住，就連賈璉也愣了。賈母竟然每月專門遣人去店中買了東西回來。

    史菲兒慢慢說道：“二太太您這店中，只有第三個月買到了貨，前兩個月是何物也沒買到。聽說是賣給了大主顧？”

    王夫人此時臉上訕訕，堆著笑不好再說。早知道賈母會派人去買東西，隨意賣點也好啊。

    “瞧著賬面，二太太前兩個月這殘破的芳漱賣出去竟與這完好的芳漱同價。我也是著實佩服，不知這大主顧是哪家？可否一見？”

    第一百二十九回

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    眾人皆未料到賈母會差人去店中購買。故而看到賈母命黃鸝捧出自家店里貨品時都有些愣住了。

    王夫人更是覺得有些難堪，偏此時賈母有問其能否約這大主顧一見, 更是不知該如何回話才好。躊躇兩句才開口言道：“因那兩月收到的貨破損不整, 媳婦也甚是犯愁, 恰好因薛家的店中掌柜來訪，順口提及此事, 那掌柜倒是說這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買了去。故而這前兩月是如此了?！?/br>
    史菲兒點點頭，“若是如此, 可為何還是掛賬？怕是這售賣周期要長些吧?！?/br>
    “正是正是, 因路途遙遠因此這回款也頗為久些, 媳婦就先掛賬了?！蓖醴蛉嗣Φ?。

    史菲兒裝作瞧不見王夫人的窘態道：“即是掛賬，這錢數便從總賬中先除去吧。一來蘅薈閣的規矩便是不掛賬不賒賬, 二來, 這大太太的賬冊中也無掛賬, 如此更公平些。二太太你可否有異議？”

    王夫人哪敢有異議, 連忙應了。史菲兒見其點頭又開口說道：“這店中售賣之物，品格質量掌柜東家自己應是清清楚楚。畢竟營生一事難免會遇到貨不對版, 或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來這三個月兩位太太倒都是尋到了解救之法, 也還不錯。只可惜二太太前兩個月是掛賬售賣不合規矩, 故而這三月瞧下來應是大太太占優。黃鸝你且記下大太太這三月記三分, 二太太記一分?！?/br>
    賈璉聽賈母盼了自己母親先贏了一記, 自然開心。不過心里還是有些不平，這第三個月明明是因為嬸子探得了自家太太的做法才改了主意去，應該一分不得才對。只是自己也不敢胡亂開口為自己母親鳴不平, 不過賈璉轉念又一想，反正現在自家太太也贏著呢，何必計較那一分得失。

    史菲兒早就瞧見賈璉小臉上表情變換，一會兒有些小得意，一會兒又有幾分失落。覺得有趣，但現在也不是拿他逗趣的時候，便將注意力又收了回來，笑著看向張王二夫人：“如此評判，是否公允？”

    張夫人自然無話說，點了點頭?？赏醴蛉艘欢亲踊?，可自己又理虧，也只得不吭聲認了。

    “接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂?！笔贩苾涸偬?，黃鸝又捧出一匣子來，打開依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。

    史菲兒此番沖著張夫人問道：“這三月中到有兩月是賣的并非是我送去之物，為何如此？”

    王夫人瞧見賈母詢問，心里自然歡喜。如此也定是個不合規矩的?？雌湟粫喝绾卧u說？

    “回老太太，此事說來話長。因家中幼弟喜好出海經營，正巧他歸來瞧見這物覺得若是出海而售利益頗豐，我聽著有趣便想一試?！睆埛蛉苏f道。

    “嫂子說的不錯，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開口問道。

    “這是內弟從南洋帶回的香料，這里倒是罕見。畢竟因出海時日頗久且歸期不定。內弟與我便做了個置換，此物便算是寄售于店中。這利錢是五五分的?！睆埛蛉俗屑毥忉屢环?。

    “不知你兄弟將此物帶去南洋售賣如何？”

    “托老太太的福，甚是不錯。被哄搶一空不說，還有了不少新單?！闭f到此張夫人自然面露喜意。

    史菲兒點點頭，再看王夫人，見其面上有些忿忿之色便道：“想起這芳漱昔日也是在外地寄賣，倒也是反響頗佳?！?/br>
    聽賈母如此說，王夫人更是心中不悅。不過這三月自己售賣可是頗佳，不管賈母如何向著張夫人，也不能否認了去。

    “二太太，我瞧著這三月你這紅利倒是不錯。只是有一事我想問問，這口紅唇脂咱蘅薈閣里具是同一價，為何你這里比別處高了不少？”

    “回老太太，此物為新款，況且蘅薈閣的口紅唇脂歷來是頗受歡迎。我只是提了一成價去，便是再提一成怕也是供不應求?！?/br>
    史菲兒聽了連連搖頭，嘆了口氣道：“此物件雖然頗受歡迎，但也不是只此一家。原本我們就比別家貴了不少去，但因款式香氛不錯引著人來?？扇羰请S意抬高價去，這短時間收益不錯，可久了卻是容易讓人改買別家?！?/br>
    聽賈母如此一說，王夫人更是不服，怎么她將這物賣去南洋便是可以，怎么自己提個價格就不可了？又不是之前的薛家賣芳漱以次充好。自己這貨正價格高些又如何？

    “你們不知這隨意改價的害處?！笔贩苾阂姀埛蛉四樕弦灿幸苫蟊憬忉尩溃骸斑@口紅唇脂我們可是在各地分店或寄售店鋪均有售賣。若是不定好統一售價，這難保不會有店鋪擅自提了價去。若是賣好了，自己獲利。若是不好，最差可退還回來。若是別的店見了，也將此貨拉來此地賣，售價比當地店低些。這東西一樣，自然價低者勝，久而久之，說不定就會有外地店擠倒了本地的去，長久以往這市場便亂掉了?！笔贩苾汉唵握f說，畢竟一兩句話想解釋清楚經銷商竄貨的事也不容易。自己也只能說個大概。這古人也不會理解經銷商可以為了五個返點就去竄貨的事。只消讓其知道這樣做是錯的便好了。

    “老太太，您的意思是不是說，若是隨意調整價格，這寄售店為獲利說不定會擊垮自己開的店去？”一旁的賈璉忍不住出聲。

    史菲兒點點頭，果然這小子對于這種事反應最快?！叭绱说瓜袷抢罟泶驍×死铄??！辟Z璉笑著道。

    此時在再瞧王夫人，臉上更是不悅。

    “這三月主要是看兩位太太對貨物的敏感度。新貨物上市，如何經營卻是關鍵?？上晌痪鶠轶w現。不過大太太算是開出條新渠道，而二太太這售賣紅利的確不錯。黃鸝，你記上兩位太太各記兩分?！?/br>
    賈璉倒是沒想到這回合賈母會判定兩人平手，雖有些不滿，細想一遍倒覺得賈母說得有道理。畢竟買賣講究長久，若是沒有小舅舅出海一事，自家太太還不知道會如何呢。畢竟對新貨上市的經營之道，自家太太還是差些。

    “余下半年，我并未給你們定下要售何物，單憑你們自選。這主要是看你們如何自己打理店鋪。畢竟這店里售賣什么，如何經營最后還是要東家掌柜自定的。我瞧這二太太尋了南洋香料來賣，也是不錯。這大太太將蘅薈閣的精品貨品做了個整合禮包也是不錯?！笔贩苾悍謩e稱贊道。兩位夫人此時自然也是心內有些緊張。

    “不過依我看來這南洋的香料雖好，但只是單品。又不知如何能長久，對蘅薈閣中別的物品也無拉動之勢，故而這一次我給大太太五分，二太太四分。黃鸝你記下，另外，再將這兩位太太賬冊中掛賬的減去，余下總賬紅利多的再加一分?！?/br>
    “是?！?/br>
    “現在兩位太太分數如何？”

    “回老太太，大太太計十分，二太太計八分?！?/br>
    “如此看來這一年應是大太太占了先?！笔贩苾阂诲N定音。

    王夫人聽了結果心里堵堵的，可偏又挑不出什么錯來只是一想這芳漱的方子要歸了張夫人的手，心里便覺得隱隱作痛。到嘴的肥鴨子怎么就飛了？

    張夫人自然歡喜，這一年雖是辛苦，但是自己較之前對經營一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妝中有幾間管理不善的鋪子，也能尋出原因，改上一改。如此一來，這些鋪子也都有了起色，張夫人這才明白這經營一事并非呆在房中翻翻賬冊就算了。況且經此一事，張夫人也有了不少新主意，更想一顯身手。

    眾人中最開心的莫過于賈璉，和賈母有言在先。自己幫太太贏了比試，自己不單有獎勵可拿，賈母還答應翻倍，自然開心。

    史菲兒也算了卻一樁心事。自己說的有理有據，這王夫人也挑不出什么錯來。這樣明明白白比試，自己也做了點評。對張夫人也不做太捧，對王夫人也不故意貶低，造成只是伯仲間取最優的樣子。外人知曉也說不出自己故意偏心。

    “即是比試就依照當初約定，這芳漱紅利分配仍循我先前所說，這方子之后便是大太太保管著?！笔贩苾侯D了頓又道：“只是此事二太太也頗為上心，費力不少也是應賞的。我看不如這樣，二太太這家店中的掛賬回來，這利錢便都賞給二太太吧，權當補償這一年的辛勞?！?/br>
    這話更是讓王夫人氣惱，可偏偏說不出什么。也只得謝過賈母。心里卻是暗自發愁，本來就是個薛家走了個假賬的過場，如此一來，自己還真要將這賬款搞回來才行，真是偷雞不成蝕把米。

    史菲兒見此事已了，便朝眾人道：“今日也甚是勞累，早早散了吧。大太太過幾日我細細與你說說這方子一事。賈璉陪我再說說話，余下的都散了吧?！?/br>
    眾人應了各自散去，只余賈璉陪著賈母。

    “今日可開心？”

    “開心，我害怕太太贏不了呢?！?/br>
    “我問你上次我問你為何要賺那么些錢去，今日可想明答案了？”

    第一百三十回

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